连锁大卖场，在台湾�的时候，很有意思的。kuai.com实目前也是很稀罕，其的东西，刚出现看书神器www.
大街小巷出现的杂货过。也曾经开店，前世的何家，那种在很多以前台湾最多的是
售体系，杂货店，都是卖後来自己掌握通路，销的杂货店买就是了。一、味全，开一些家用的日用品，反正你家里缺什麽，就去附近的产品，成为最早始跨足零售自己的连锁店。，食品大厂，如统
果、家电，举凡生活，各种日用品、上有时候，很稀罕的，是以食品、生鲜、蔬而大卖场，最初成立的宜，而且号称仓储的名义，来各以什麽都有卖的杂货店便的都有，比杂货店还要完量制价，东西卖得比一般备。
最初卡的会员卡是以仓储的名义设立，在於大它不能零售的，顾客要去大卖场买东，而仓储大卖场就可以後那种，为了留住有意思在哪里呢？说，不是顾客办了会员卡，。而是大卖场办会员西，要，卖场刚出现前几年。这种会员卡顾客，而推出身份就变成零售商以卖给顾客。
场的经验，对於育华在听过最识得卖想法。和自己根据前是在大卖和台湾某着名连锁3c何的总经理做过汇报，场最适得有了一个新的
方法，在中国们投入会非常大，虽不通，如果照他的想法，我提昇，会让我们展店速那个经理的然我们负担得起，行本的度下降，同时抗我怕可是这成低。风险能力降
总经理，是弗德里助他连锁卖场。，後来高薪被弗德buy）连锁卖家电卖场百思买（best原先他是美国着名的这位的一位经理来的，查理.海英斯，里曼挖角到俄罗斯，协曼派
货，而不是传统的大优势。宜许多，这得益於并我们店里别的也就是说，我们再的商品，比一般商场贩我们直接向厂商订很多人都是一样的。售的，要便盘商。这点何育华解释道，目前，没有什麽特价格上，
玛很成功。可是以量制价，这点来说并没有什，问题是…麽错误，百思买、卧尔
问题，这是前某黄标连锁大卖场工作何育华抛出了一个些经验。过世他在家乐福和台湾得来的一
场买。可是呢，真的有比较便宜，这大卖场的，後来没有。便宜吗？答案是，以前有是很多人去大卖东西，比较东西的原因
，大卖场或，有比较便宜。成了一个被诱导，时候，采取了以量制价顾客形较便宜，实际上许再最初设立的为大卖场的东西比或是僵化的意识，认
被挤垮後。大卖是到可东西，後来，除了那些特价见的便宜到哪去。顾客习惯到大卖场买，不场开始勒索厂了。当品，其实大卖场的被绑架因为东西厂商商。小杂货店
东西候你人给卡死了。我就的架费，那麽在仓库内。这也是费，你就得砸上架要上架卖得你不给点上不台湾许多大的食要进军通路的原因品，不能让自家的产品被东西。到时业，
。厂商没有通路，被勒索上架成本转嫁以後，就把这个费架了，或是卖场给绑被大卖场给骗了给了消费者。消费者等於也被大而
去买那些促销商品，结果还顺带买了一些其他贵伤伤让你的货品。，以为便宜大卖场促销一些商品，
工减察觉吗料。还减价影响销售量方。？这东西买得比较贵?难道消费者都没有答案是，厂商也有不涨再你消费者不心涨，我又担的方法。好，你卖场行，要索上架费，那麽我就偷知道的地价
没小卖店买得买得酱油和原起来一样，细微的小字然後有些场买得可是实际上，你不一样。你看先，一罐酱油吧，你在说大卖，就和一般的是，用得，商标比较浅色，你新比方注意到不同。
这较难吃一点。架费发现。你可能没注意到新买得酱油，比较咸，比根本是同名的两种商品厂商就把上补回来。，结果你没
，我就给你多销，大量，以量制价就必须买大包回去。你。至於坏，就不是我的问题要薄利多销脆，你大卖。多，或是会不会摆买回去後，你用不用或者说，乾要买场的商品，我的上那麽给你出大包装，你
这样，也是这麽想只要样卖得，疑惑说道，是便宜好。弗德里曼的。都也没错阿，我在俄罗销量大。客人就斯，就是这旁边的段圭和郭涛
和生产货品的厂商我还没说完呢，己有通路。何育华继续解释道。，掌握通路的经销商，，是敌对的，除非我自说，以量制价这里主要是想
过，家电厂商怎麽做刚刚说的是量贩业，你能像一般商们有没有想做吗？家这样，他们
量贩业业者那业，确实不能像量贩业可样。量贩大包。家电以吗？店卖酱油，厂商给你偷卖零食，厂商给你来各特工减料。对於家电
，对於原料、配件，精密计算很大的课题是可以，可问量贩店做，要做当是这样是偷工减料，等於砸自题是，减少成本，也工厂量产的产品。己的招牌。如果像日本然是全部都减少到每一寸，尽量。可汽车厂那样，那能够这样专门为
气、还是洗衣机、或是像一般量贩店那样电，会一买麽东西，买那一款家压低成本。较也不可能至於大包装，你买什就好几个的？冰箱、冷且，就连锁卖场方面来说，他们卖得贵的，高价值的，透而，他们电风扇？过大规模进货，来东西都是比
本。要是一连锁量个看走眼，很容有的。也是提高成易就赔上一大笔钱。货物卖不出去好低价促销，这种事情市场贩店来说，这样对，只堆积货物不仅占地方，
，所以说呢，家电厂商锁量贩店有一个方式和3c连那就是，租。
货公司那样。连场，对那些家电生然後就将店厂商提供货物，卖多少算多少。面像百货那简单来说，3c锁卖场在样，让家电厂商某地展店，连锁卖来布置，然後由家电产商而言，就是像百
有些有规模的3c来说，就这样对双方连锁业连锁量贩店业一条销售通路。堆积货物，增加很多，甚至，成本，展店费用会减是双赢。家电厂商掌握费家电业者甚至会送少，当他们上一笔展新店开张，。3c者者，也不会店
，他，电厂冰箱，业者返点一台，这些3c业者怎麽赚商的返点赚们成本卖十台单纯靠家？他们甚至可以以成本钱呢这台卖掉，就是业钱利润。价销售产品者的
货，然後补货场。段圭还卖家电，也里曼懂了。懂，但是弗德可是，弗德里曼在俄罗是一次进到卖斯，并是不太没有这样阿。他
进货，不怕卖微便宜一点卖，也没货物缺乏，我大量同。不出去，货以後，不担我们的情况，毕竟不心。而且物价飞涨，我进赔解释。关系。弗德里曼钱，稍俄罗斯，只担心
我们据点不足，没制价。情况不一样，竞争对可是中国产品，不能以量有办法一下子销售太多多，手太
有了一套成熟的厂商现，到现在已经有国，已经有年。在世界各出连了一套运作模式贩店的将近一百的合作方式。。家电业，已经锁量与通路
如果最适量进货，压低进价的展店，然後通过大缺你不少。厂商的打压。是很你不多，特别的优惠，反正有模式，不是不行，只遭受到来自有可能在初期，便得如果坚持走人家不给你
。量的投入本，就会比人家高成本、销售成你坚持继续自己投。相比其他连锁量贩业而如果者，与厂商合作的模会造成你大资，自己展店。式，你的展店
式，等我们的店面遍改阿，反正我们刚开始也不迟。圭了解，那以的方布全国，再改变我们可以，以後可改用合作段
连锁量贩改，就乾脆开一店。卖家电的。，可乐福、握尔玛涛一眼，要是…何育华看了郭间家是这样没错反正这类的量那样的饭店，也都会有
绸缪。前面提到过，销商跑这是何枫问题。国大陆的业务，曾经碰华食品，再育过经的原因，枫华食品，必须未雨路、或者是拖延货款的华找郭涛来中
，才解，等於受制於人一部分货款题，可是，枫华押，让经销商抵们的货款从这部份扣除後来是改变销售方式决了这方面的问。会给他们利息，然後他，一个食品大厂，没有掌握有自己的通路
紧间自己的销售通路，不费者的可以掌喜好，可以更好得销售握消销售通路的问题，有一自己的产品。
的问题。卖，商？举各例子者共通，必须面对没有办法即时会改买近似商品。库存太少，假如消供货，会造成别的业者，库存，是通路业费者的抱怨，自，通路商如何欺压那些厂到时候消费者说不定商品大己也少赚
太多，那也是很。要命，大些东西不要命的。如何以想像的到。那都可可是库存是不用钱的家
办法。者，当然有那怎麽办呢？通路业