车离开落自好久殄天物吖~陈太忠在驱06章落自价值（上）浪费吖，暴之后，心2感慨。里都禁不住暗暗地2

车的销售中，相关么样的问题。始，他就撒去年交给了许纯良知道疾风。但是这并不代表他不风电动自打疾更是将科委全盘转存在什车建厂伊手了事务，

了这是一个酒香也怕巷子领导的支持分不开时间内打开市场并广告舍得投资，狂轰滥炸之下，才有站稳脚跟，那固然跟重要的是，厂里投放疾风助力车能在短短的如此的成绩——没错，，但是更代。深的年

察系统的这领导的可不是一般力支持、交通厅和警尧东一直到高胜利支持有凤凰的套话，从段卫华、章禁摩，长。台打过招呼，政一把手的大市党的省爆发增没个速度经分管，连许绍辉也跟曾疾风车不可能以现在这

是杠杠的，告那就更不用说了成本……也是杠杠的果模广视，效个身高长腿的外国美女视和一些上星卫，两作费，再加上中特、高昂的制。

的，而势—经销商抱怨给的都是什么真的有点苛刻。风车，销路是不愁条件，你凤凰的条可见真有点名牌的气疾，说是别家货，这在助力车行现在的是先款后且对经销商来说还过业里都是鲜见的，—不止十来八个件，

兴都是些谈判的手段，越这东西的人，谁吃当然，这？越要经营疾风电动车，趣经营没撑着了去抱怨是抱怨的人，还

是产能跟不上需求—疾风车不愁销期内，售，愁的是大家的共支这大量的广告做后盾，—天南省内有倾斜性政策识。所以，在短持，省外又有

销售科也做出了预度需求暴涨疾风车的发展速度，已的商比皆是。减少着，全国生一个不引人注意速家比然而……什么叫危机理，陈太忠就很清楚，一下，级别决定信息感？产厂家的，这里不得不再强调开的厂家，扩大再生产的厂经有些——新家，正在以层面这就是了！这两年助力却是比需求涨速更厉害车的警，最近找上门要做代乏力了，厂里的供应量，

奖惩制理的、公平度。在前不久的凤凰科所以，车厂要注意培养委科委例会健就提出了，助上，李销售人才，完善销售机制，制定合力的

国体某项体育运动的——举种现象做出适度和全面性，有一个很无法想像体制里思不在体制内的人，真考问题的前瞻性候，这个词是用多时的制！妙的词，或者可以对这来狭隘地形容大表达，虽然在

想到呢？任何的危之力形成的体制，哪里出的决断，那就涉及官本位的社会会有什么问题过注意到之后，做，以举国都会有人注机和契机。意到，只不可太多的其他因素了能没有

皮匠拥有更广阔、更臭皮匠，但是他诸葛亮或者能葛亮来代表大，然而，以诸，用臭皮匠来形容，也，，而体制民间有大才—一个内的精英权威的消不可能抵得过三千个、才的话—息渠道。免有失偏颇，尤未抵得过三个没错其是这些臭三万个臭皮匠

，只不过具体的时间言之一句话，疾不能确定。到了经被凤凰科委的领导层注意货夹杂得太多了，总而风受到挑战，这个危机已发展会将咳咳，私助力车厂的

量的广告，带给了，倾斜性的政策和大疾风助力车厂根本就没有走出过天下什么销售人才以前的凤凰自行车厂，策销大家太南，的订单，所以这主观。的弱项，售，自然也就差一点，而且政没有积累靠的是多能动性就要还就是在销售上

很好的领导班子患，在第一时间就受到度关注。，凤凰科委现在有一个一个团结向上的必须强调的是了高领导班子，所以这个隐，

关心一个副虽然处里……不务正业——好。加八个副处，去处待遇的下属厂吧，其实那八个副子，似乎有点那啥，有一个是正处待遇来的说一个正处

这一块，他管，然而很显曾经出现过短暂的动摇厂先款后货的原则，，疾风车个然也很记孙小金遗憾，他的职更改的——其中纪检书营。是不容组织纪律而不管经个处级干部一致认为能范围并不包括下去那继续说例会，九

更多的灵感。经验和发言权，意识到这一点后，孙书个方向，带给大家这也就是说，他在这一很明确地表示，自己下逆向思维方式仅仅是想尝试一记点上没有足够的，以便从另一

理的，和可能成为代理款那些已经成为代没错，不出去，但是的。后货的原到处都是，大家要居先疾风的广告打得理商——包括安思危，要上门去接触那些代等人上门的工作方式，目前也不愁则不变，那么要变的就销售是

思危了，反羊补牢，倒也是为时点，但是现在，要居毫无疑正这是一个长期的过弱项，以前科委的强势是疾风助力车厂的问的是，这程，眼下亡，掩饰了这一弱安未晚。

“终端制胜渠是一个生产企很怀疑这句话是不是主，销渠道才业的生命线售出了重要指示，。但是毫无疑问纯良的原创，任甚至为此许道为王”——陈主任做

比、再质销售的寄托政策，那是轻率的、不售渠道，你的产何的意义——你卖去不是白搭吗？而把负责任期。于广告或者倾斜性的廉，也没有任价望全部品拥不出有再高的性没有相对通畅的销优价

而落宁自行车厂，不是一天两天了，拥有广泛的人脉，这是一熟练销售人员，里，有相当数量的富业他们从事这一行。笔宝贵的财

而落自人并没有意识感慨，二十一世才！到这些人的宝贵，这才是人是陈太忠最大的纪最宝贵的是什么？

就不行了吧？、六年前看到这里有人要情来估牛嫌疑的家伙，不过是摸落自五已退自不是早就不行了休的销售科吗？按这行问了，这落“原”科员业算，估吗？那个有吹

人员接做出这样猜测的人，触非了，物是人—这些的客户，应该早已他们所拥有的人脉和关接下来问题就来了—是比较下坡路的时候，可的，事实上落自开七、八年前那么吗？系，还有必要值得重视聪明真的，以推到销售始走

考虑的忠所“姜是老的辣”。回答，再次向年轻的这一点，也是陈太问了出来，然而原销正售员的课，告诉他什么叫，所以他以怀疑对方处待遇上了一接地吹牛为由，很直

他们在某个。八权销售员可能没有太老道性格领域拥这一点，但是老人们的视的官场知识—有足够的话语—从此人爱卦的中，不难野和经验，足体会到以让

市场经济挤得站不住脚了电行业的人，现在，”这是销售员的原话“没错，，他承认这我们以前就是物资、供销、机些年的变化。这些部门的职能，被接触的，

还是”，他们调的，是另一点，“得好的，到，现在在这些领域做只是脱离开系统，自太熟了，知然但是你没有看去发展了，己去发展，或者让家人道怎么才能赚钱……而他要强因为他们对这一套东西原来那帮人

没用这句售员域，那是”销。了解，贸然进入别的领赌徒才做的事情，有充分话来做结尾，很“而有些意味深长的意思

行了，但是，想要吃透并且一听就深有同感，他人公司，全是原来外贸的职工。”做“那是，进入一个领域外贸的私有把握赚钱，怎么还不女警张梅，“外贸系统不甚至想到了车管所得三五年？”陈太忠

，我卖得了两千辆助去拍他的肩膀，“卖自八道……所以全是了，不过你要了，那是胡说二麻的的质量能上去！”“没错，你这话太对了说这才五、六年就二麻这个门槛，比外贸低力车——只要他们外行人在搞，”老销售员已经喝得行车，于是伸手

�对落，说服了身呢？shuy品本这个解释(book.陈太忠，要不说所谓的品牌效应，并帮老销售员们，也是品牌效应造就的财富不行了，但是这不仅仅在于产𜥭。品牌是自来说，天⡥马的

似资源相对紧缺的遗憾的是，厂，最k.shuyug)地认�识现在的生产，是能感到这一点，或者说他们的宝贵的能力，这就是对资源。人发挥真正的浪费——尤其是类疾风助力车(boo落自人并没有清醒到这资源e并不足以支持这帮

源，并识到浪费的资生产不出情真的是很可惜的事经有人意一点，更可能已，然而，落自就是了，类似的资源闲置，力车来好的助——想要改变这个现状，那掣肘的环节就太多太多了。然，国企不仅仅是这当

点。”考虑灵活一验的销售人员，收购落忠今天这感之后，就给许纯良打个回到宾馆触实在太丰富自的政策，也可以了，于是在“……纯良，我觉得啊陈太一下今天的电话，说收获，最后他总结道，，只冲着这帮有经

即将要面对的困难，虽“有前瞻性销个合格的、的领导。这困难未然凰科委的老大，他很清楚疾风思了起来，作为凤必会在他的任期内售人员？”许主任沉发生，但是他愿意做一

？市的人脉，挖几个厉害的回来，不就行去，觉得为了场照样能做大重的是他们。”可是他想来想了然看是有点划不来，于是几个销售人员就想变通一下，“你既而影响决策，似乎

们原先毫不客气地教哭无“啧，你怎么这抛妻别子去凤凰发展代表的是落？”，“品牌效应是有粘滞就这不说是凤自，性的，人训科陈太忠真的有点欲么无知呢？”取信于委正职泪了，于是且咱那怎么，只说他些人舍不舍得自，现在代表的

的那么诚，你客随便公司，“那些老未必可信，为，这些人所谓户只会认，会带给别人安全感品牌强调的就是一个忠吗？”作为销售员，都不能忠诚于自己乱跳槽，

自价值（下高绩效，但是对自己不信任感。销售员说出来的，内获得较）陈短期供职的公司没有归属感太忠这些话，也是由那2207落的话，只会让客户产生老的推销员可能在朝三暮四

算不认识，都流行个？”许纯良其来所以就有这样的疑本上得高待遇，多东的，对基层工作的西上特别深刻，是他有太实不是笨人，但不多吧？”“你这话是有点道问起到的作用也差们给他们高薪跳槽理，不过现在，不是真的是书，“咱，实现自我价值吗

电动汽车不是，”陈太车是起头，咱还能生产“问题是，我想界差距良把疾风打造遥远，“电动助力的境成百年品牌，？”百年忠从没觉得，是如此地品牌啊自己跟许纯

寿命并不是梦山，指望做成标许主任就是一俗人用想不住心里，丫就算再纯良本是想都不后我就骨灰了了，也是上墙的那种想，但是，了不得混到八宝仙人，拥有无尽的回一句，百年之遗憾的是，他是曾经的。，也禁

他就觉得多做什么——起码，继骛远一个小我情呢。高太忠有点好话，人家都未必领不是你的路中的，这不过是官小驿站，我想那么任者所以

顾念兄弟情分，太报一下，算是打个招，那我就只能支钱嘛，有什“那我跟章尧东汇忠既然有这个心思呼吧？”么了不起的持了，大不了多花点可是、但是？、然而……他不能不

格来“喂喂，不，忠倒是章尧东走到今天这一步，跟能理解许纯儿还没接触落用这么着说，疾风车厂能我这良的心思，严自的人呢，”陈太急不开的。的大力支持也是分

自于自行车厂，这可是通常来说来是不给增加额外的，陈某人认为，领导，他要领情的。，更何况这疾风掣肘，就是支持了那车的图纸也市里牵的线

耻笑等一的灵光。些耍嘴皮的，他习惯做然他的嘴皮子也是一想就这么放出但是事情八去，以免事不谐被人了再说——虽最就看不起那字没一撇呢，他不，陈某人自己风

章尧东的，“了，不跟你说了，就这厂子呢……购事儿肯定要跟也是个有主见这种的，根本不听他样。”说一好个不过，许纯良却声，毕竟是收

嘟嘟两声之后转为就做章尧东的跟屁虫那边已经压。床……”陈太忠才要制止太静他，不成想“你这家上悻悻地一丢，“你了电话，手机伙也吧默了，说不得将手机向”

报上去，而他自己呢？，目无领导了是好胜心太强，以。却人家作为单位正职，不呼也照样可以将听纯良的做法，其实他能理解话说得难跟他打招事情汇至于有点

牵着双方的线走进了餐这个时吃着宾馆赠送的早饭，第二天一大早，陈太忠谈一谈，就在给景静砾一边候，成克己笑吟吟地打个电话，要秘书长到了他身厅，来边。一边琢磨着是不是该跟落宁这边联系一下，

餐厅的服务员得科技厅的大管家，二也识话不说就走过是科技厅的接待宾馆，给成主任。这来，递了一套餐具

安排没有？”随意一挥手，侧头看陈太忠，“…有什么，”成克己“你给我随便弄点吧陈主任你今天…

早餐结束“打算跟落自的接触子，硬生生地咽了下去鸡蛋信手将一，这就算了，“煮一笑，成主任您有什么指示？”丢进嘴里个剥了壳的一下，”陈太忠笑，嚼了两嚼，一伸脖

大了眼睛，观察好，成克己惊的厂子技才微微一笑，“哪，但是手，是有个朋半天，确定这家伙……就友，想投资搞个高科里没钱。”“你不噎得讶地瞪的嗓里有什么指示子眼确实比较大对方心平气和地说话慌？”看着

科技企业……没钱，”你们讶然发问，“高眼，发现确实“嗯？”厅里打量他两？不是在开玩笑，才不是有钱吗陈太忠仔细

能随便答应的，事情绝对不是级别还高一层，就算陈是科委两人相处得虽然比能相同，这边大家都的，职是？主任愿意投资，还得考虑一下对方的感受不较投机，可这种

资啊，但是他是没列在火炬计划的重点投资又大，创新基金就算能给的也己悻“我们也想投，多了不合适米，也不过百十来万啊。”悻地扬一扬眉毛私人公司不说，搞项目里，”成克，“他撒点

术成果。，就不同的是，回报求的—或者说回报是技其他的科无条件扶持—跟凤凰科委的创新基金是委的创新基金不求

同谁也不敢在某个民营持的是研发，而不是转这根本就是全身这个基金不求回报，那为生产力，是嘴都说不清的问题。公司身上投入太多——时呢，由于是的，该基金主要支化

无须过多解释(book.shuyue什么项目？”，“是沉吟一下方始发问同行嘛，.org)，所以他有些话一点就明白，，”陈太忠点点头，“哦

是迟早要改的，锂电污染大，别看眼下市行，但产以后卖给西池这东县办的铅酸电池厂，破场个人了，铅酸电，拿起筷子夹两口菜吃池“锂电池，还……真的先进啊。””成克己笑一笑，“原来这是个

业了啊，那不们要是能一下。”可以商量“有企下，缓缓发话，“他跟着我去凤凰发展，好办，”陈太忠沉吟一那还

资比较大有点出人意，启动资关系，去凤人的克己这个回答，模的话，起码要倒也不是不行，”成凰……。”上规两三个亿金料，“不过投最少要五千万，“这是我私

巴意思地摇摇笑才假，成主“呵呵，”陈太忠金占用得大一块儿，你觉得我听得就头，“这资任，这么太大了下来吗？”们凤凰科委吃得，好半天

你凤找对人，别人不知道个亿，我还能不知道吗？散资金最少也有十科委怎么回事哭穷你也闲凰“少跟我装啊，”成。”克己笑着白他一眼，“

，跟我们许主任谈一陈太万，不过他可以去凤凰开大了，”“真没那么多，满打。”忠知道，这些都是套路“成主任，这玩笑你可几千满算就谈，他当然也得按规矩来，

，”成克己这次的猜三四个亿你总有见个面吧……陈主任测，就比较中规是要跟许主任联系“没有十个亿，你都来了的，不过，晚上大家先中矩了，“肯定的嘛。”

地回答他，科委现在可是我这人起声明忠笑眯眯不到太大的作用，白吃说了算，”陈太，““我先白喝倒是拿手。”许老大

成克己明白他的用意(uook.shuy么说定了啊，”，于是就不再说此事，“嗯，那就这�了他昨天的收b而是问起获。�

地里挖，那就要采用暗一批人走——他心里也做了两种准备，要是收购谈不成太忠肯定不会实话实说，纯良的也可以是在职的。陈这些人可以是退休的，策略，

面，帮你们协是帮他牵线了嘛…接触一下，成调一下？我们”比较主动了。但趣不大了，但是还想不给他技改资金，…同时，你这儿也就他说对天听主任沉吟片刻，“要不厅里出马的兴

么主动——谈判中过了人情，同时疾org)双赢的，省科技厅卖大管家呢？这个建议也显得不那k.shuyue.风车厂的意向被动。自显然也是己的意图，那只会导致露(boo早暴要不说这大管家就是

听得笑一笑，心说“那就你多费心老成这要成主任了，”陈太忠不的时候把他们叫错，有啥说啥，“上班人还真到厅里去？”

帮家伙没准要狮子大张，要不那嘴。”“行，就这么说定了，”成克己当场拍交流的，别露了口风板，“你就说你是来省厅

死活没见郁闷人，这买卖不谈了算不了一上午，按说这商量的就陈太的时候，他就有点小，“下午他们要再不来错了，不成想饭落自的人过来，中午吃忠在科技厅呆！”

总是不见踪影。生产候，落的时三点半仁义却就是算还好，下午自的人来了，不过来的厂长，大厂长单人级别有点低，

来买卖是就有点挺忙的嘛，看越做越好笑地发话了，“单总恼了，皮不。”笑肉成克己当时

完待续）（未