陈太忠在驱久之后，心车离开落自好禁不住浪费吖，暴殄天物吖~价值里都。暗暗地感慨2206章落自（上）
转交给了许纯良。车建厂伊始，科委全盘但是这并不代表他不知道疾风车的销售中，问题。关他就撒手了相自打疾风电动事务，去年更是将存在什么样的
的支持分市场并站稳脚跟，那固也怕巷子深的没错，这是一个酒香重要的是，厂导不开，但是更年代。狂轰滥炸之下，才有了疾风助力车能在短短的时间内打开里投放广告舍得投资，如此然跟领的成绩——
大长。凰市党政一把手的力支持、交通厅和，从段卫警察系话，连许绍辉也跟曾经分统的禁摩，疾风这领导的支持可华、章尧东一直到不是一般的套速度爆发增车不可能以现在这个招呼，没有凤管的省台打过高胜利
本……也是杠中视和一些上星卫视，广告那再加上美女模特、高昂的制效果是杠杠的，成就更不用说了，两个身高长腿的外国杠的。作费，
的有点苛疾风车，销路是凰的条件，真在助力车行业件，你，而且对经销商来说还是先款后货，这里都是鲜见的现在的—不止十来八凤真有点名牌的气是什么条是别家给的都不愁的，可见个经销商抱怨过，说刻。势—
是抱怨的人，还越兴趣经营这东西的人，当然着了去抱怨？判的手段，越要经营疾风电，这都是些谈谁吃撑动车，没
是大家有大量倾斜性政策支持，广告做后盾，疾风车不的共识。短期内，天南省内有所以，在产能跟不上需求——这愁销售，愁的是的省外又
速更意速度减少着…里不得不再强调一下，！这家的供应量暴涨，全国生产厂，却是比需求涨力了，厂里的销售科也陈太忠就很清楚…什么叫危机感？这级别决定，疾风车的发展速度然而，做出了预警，，已经有些乏就是了是。厉害——新开的厂家皆一个不引人注这的商家，正在以信息层面，的厂家比比，扩大再生产两年助力车的需求最近找上门要做代理
售机制，制定合理的、公平的奖惩制例会上，李健就提出意所以，培养销售人才，完善了，助力车厂要注度。久的凤凰科委科委销在前不
像体制里思考问题的种现象做出适度表达不或者可以对这，这个词是用来狭隘地，虽然形容某项体育运动的前词，在大多时候——举国体制！瞻性和全面性，有一个很妙的无法想在体制内的人，真的
何的危涉形成的体制，哪里会太多的其他因素了及和之后，做出的有想到呢？任官本位的社会，机有什么问题可能没契机都会有人注意到以举国之力决断，那就。，只不过注意到
更广阔、更权威的可能抵得过三千代表大才的话诸葛亮或者能抵万个臭皮匠而，以诸葛亮来用臭皮匠来形容，也未得过三个臭皮匠，而体制内的精英，消息渠道。没错，民间有大才，然免有失个、三，—一个但是他不尤其是这些臭皮匠拥有偏颇，—
定。注意到了，只不句话，疾风咳凰科委的领导层经被能确凤助力车厂的发展咳，私货夹杂得多了，总而言之一太过具体的时间不机已会将受到挑战，这个危
积累下什么销售人斜性的政策和大量的广自行车厂，根本就没才。售上，倾能动性就要差一有走出点，而且以前的凤凰政策销售，自，带给了大家太多的过天南，靠的是弱项，还就是在销订单，所以这主观告疾风助力车厂的然也就没有
一个很好的领导受到了高度关凰科委现在有，在第一时间就的领导班子，所以这个必须强调的是，凤注。团结向上隐患班子，一个
遇来的。吧，其实那八子，个副处里，属厂八个副处，去啥……不务加正待似乎有虽然说一个正处业——好关心一个有一个是正处点那副处待遇的下
厂先款后货的原则。短暂的动摇，然而很继干部金曾经的职能范围并不包括出现律而不管经显然也很遗憾，他续说下去那个例会，九个处级一致认为，疾风车营过这一块，是不容更改的——，他管组织纪其中纪检书记孙小
权，意识到这一点后，，他在这一点上一个方向，带给感。更多的灵尝试一下逆向思维自己仅仅是想方孙书记很明确地表示，有足够的经验和发言大家这也就是说式，以便从另没
但是大家要居安思危代理的。打得到处都是，目前代理商——包括那和可能成为作方售不出去，接触那些些已经成为代理的，先款后货的，要上门去式，没错，疾风的广告原则不变，那么要变的就是等人上门的工也不愁销
毫无疑问的是，这是疾风助力车厂的，但是现在强势，掩饰了这一弱点。，要居安为时未晚下亡羊补牢，倒也是长期的过程，眼，以前科委的思危了，反正这是一个弱项
句话是不是纯良是一个生产企业的生命线。了重要指示，“终端制胜渠道为王”——陈主任很怀疑这出许主任甚至为此做疑问，销售渠道才的原创，但是毫无
价把销售期望全部不负责任的。没有相对价廉，也没有任何有再高的性托于广渠道，你的产品拥优去不是白搭吗？而倾斜性的政策，那是轻率的、的意义——你卖不出告或者寄比、再质通畅的销售
，有这一行业，不是一天。练销而落宁自行数量的熟两天了，拥有广泛的宝贵的财富人脉，这是一笔售人员，他们从事车厂里相当
最大的感没有意识到这些人的宝慨，二十一贵，这才是陈太忠么？是人才世纪最宝贵的是什而落自人并！
算，估吗？按这行情来估是业已退休的看到行了吧？这里有人要问了销售科“原”科员六年前就不，这落自不是早牛嫌疑的家伙，不过就不行了吗？那个有吹摸落自五、
、八年前，那么接下开始较聪明的，事实上落自些的是，应该早已物是人非了，视走员接触的客户吗？系，还有必要值得重就来了——这比和关做出这样猜测的人，真来问题推到七他们所拥有的人脉销售人下坡路的时候，可以
，所以他以是陈太忠所考虑的而原销售员了出来，然的待遇上了一课怀疑对方吹这一点，也辣”。正处，再次向年的回答，告诉他牛为由，很直接地问轻的什么叫“姜是老
域拥有足够的话语权。中，不难体会到让他们在某个领销售员可能没官场知识——从此人爱八卦的性格有太老道的是老人们的视野和经验这一点，但，足以
的人，现在这些部就是行业化。触的，，他承认这，我们以前接物资、供销、机电门的职能，被市场经没错得“销售员的原话站不住脚了，”这是济挤些年的变
为他来那帮人然而他要强在在这些套东西太熟了，知道调的，或者让家人去发展，是另一点”自己去发展一，他们对这脱离开系统，了，，“但是你没有看到领域做得好的，还是原只是们，现怎么才能赚钱……因
，贸然进入别的“而没有充分了解味深长的意很有些意来做结尾，思。情，”销售的事领域，那是赌徒才做员用这句话
所女警张梅，“外贸，想要吃职工。透并且有把握赚钱行了，但是做外贸的”到了车管有同感，他甚至想系统不“那是，进入一个领域年？”陈太忠一听就深，怎么外贸的私人公司，全是原来还不得三五
的肩膀，我卖得了道……所以你要说这才五、六两千辆你这话太对了，”老销售员已经助力车——只要他卖，“那是胡说八自行车这个门槛，比外“没错，就全是外行人在搞了，”们的质量能上去！年贸低，不过喝得二麻二麻的了，于是伸手去拍他
销要不说所谓的品牌效应s对落自来说，天马的品的财富。于产品本身呢？huyue.org)售员们，也是品牌，并不仅仅在了，但是这，说服了陈太忠，这个解释(book.帮老效应造就牌是不行
，并不足以支持这帮人到这一点，或产落自人并没有清醒(b的能力，这就是对资源感到这资源的宝贵。e.org)地认资源相对紧缺识u者说他们现在的生其是类似，最是能的浪费——尤力车厂遗憾的是，的疾风助发挥真正ok.shuyo
的助力车——想要改变的环节就太多太当然，国企仅是多了。资源闲置，真的是就是生产不出来好浪费的资源，并不仅这个现状，那掣肘很可这一点，更可能已经，类似的有人意识到了惜的事情，然而，落自
总结道，。”天的收获，最后他，也可以考虑灵活一点了，于是在回到宾许纯良打就给，“……纯良我觉得啊，只冲着这个电话，说一下今策馆之后，帮有经验的销售人员，陈太忠今天这收购落自的政富感触实在太丰
，作为凤凰科委的领导。在他的任期内发“销售人即将要面对的困生，但是他愿意做一老大，他很清楚疾风难，虽然起来这困难未必会员？”许主任沉思了个合格的、有前瞻性的
市场照样能做的是他们的人脉，影响决策，似乎厉害的回来，不为了几个销售人员而挖几个于是就想变通一下既然看重大。”，就行了？划不来，“你可是他想来想去，觉得是有点
凤凰发展，只说不说这这么无知呢？”陈太忠些人舍不舍得了，于是代表的是凤自毫不客气地教训科委正先代表的是落自，现真的有点有粘滞性的，咱且？欲哭无泪他们原抛妻别子去”在，那怎么取信于人品牌效应是“啧，你怎么就职，“
槽，未必便乱跳人随能忠诚于一个忠诚，你作为销售带给别人安全感吗自己的公司，那么，会可信，所谓品牌强调“那些老的就是些户只会认为，这员，都不？”客
不信任感。公司没销售员说出来的，朝三暮四的推销员可职的话，只会值（能在短期有归属感的让客户产生，也是由那效，但是对自己供老话2207落自价内获得较高绩下）陈太忠这些
真的算不上特别深刻，，不是都“有这？”许纯咱们给他们高，但是他有太多东良其薪高待遇，起到的作用这话是有点道理，你”对基层工作的认识，价西是书本上样的疑问，“不过现在得来的，也差不多吧？值吗所以就流行个跳槽，实现自我实不是笨人
此地遥远，“我想把疾许纯良的境界差距是如电动助力车是起还能头，咱啊，”陈太忠从没觉得，自己跟生产电动汽车不是？”“问题是，牌，百风打造成百年品年品牌
的那种，就骨灰到八宝山，也是上墙并不是梦想，但是许主了，了算再纯良，也禁的仙人，拥有无尽的指望做成标本是想，百年都不用想了。寿命遗任就是一俗人，丫就之后我一句憾的是，他是曾经不住心里回不得混
—起码，继任你的话，人呢。么多做什么—有点好高骛远个小小驿站，我想那不过是官路中的一家都未必领我情，这者不是所以他就觉得太忠
，太个招呼忠思，那我就只，有什么了不起的？他不能不顾念兄弟情分吧？”东汇报一下，算是打既然有这个心可是、但是、然而……能支持了，大不了多花点钱嘛“那我跟章尧
来说，疾风理车厂能这儿还没接触落自的人也是分不开的。尧东的大力支持“喂是能解许纯良的心思，严格喂，不用这么着急，我呢，”陈太忠倒走到今天这一步，跟章
支持了，更何况这自于自行车厂，导不给增加额外的掣肘这可是，陈某人认为，领通常来说市里牵疾风车的图纸也是来要领情的。的线，他，那就是
。么放出风去，陈某人自己最就看想就这子也是一等一的灵光事不谐被人的但是再说——虽然他以免一撇呢，他不习惯做了不起那些耍嘴皮的，他嘴皮事情八字没耻笑，
过，许纯良却也是你说了，就这样。他章尧东不的有主见的，根本不听说一声，毕竟，“这种事儿肯定要跟”子呢……好了，不跟是收购个厂个
悻地一丢吧。”得将手机向床上悻”陈太忠才要“你这家伙也太……压了电话，默了，说不，“你就做章手机嘟嘟两声之后转为静尧东的跟屁虫制止他，不成想那边已经
点目无领导家作为于有是好正职，不跟他打招话说得难听，其实了。胜心太单位情汇报上去，而他自己呢？却解纯良的做法，人呼也照样可以将事强，以至他能理
他身边。的线谈一餐厅，来到了大第二天一谈，就在这个时候早，陈太忠一边吃着，成克己笑吟吟地走进静砾打个电话是不是该给景，要秘书长跟落的早饭，一边琢磨着宾馆赠送宁这了边联系一下，牵着双方
这是科技厅的宾馆，餐厅套餐具接待识得科技厅的大管家，二话不的服务员也一给说就走过来，递了成主任。
成克己随意一挥手，“陈主任你今天……有什么安排侧头看陈太没有？”我随便弄点吧，”“你给忠，
嘴里，嚼了结束了，“成主任伸脖子，硬生生地个剥了壳的煮鸡蛋丢进两嚼，一一接触一下，”陈太忠笑笑，信手将一咽了下去，这您有什么指就算早餐示？”“打算跟落自的
着对方心平气和地说话，成克笑投资搞个高科较大，才微友，想，“哪里有什么技的厂子，但是手里没是有个朋微一嗓子眼确实比钱。”就指示……了眼睛，观察好己惊讶地瞪大半天，确定这家伙的“你不噎得慌？”看
打量他两眼，发现确实问，“太忠仔细，才讶然发“嗯”高科技企业……不是在开玩笑，你没钱们厅里不是有钱吗？？”陈
对不是能随便答应的两人相处得虽然比较算陈主任愿意投资，还感受不是？职考虑一下对方的投机，可这种事情绝得能相同，这边级别还高一层，就，大家都是科委的，
说，搞的也没列在火人公司不能投资啊，但是他是私们也想给“我。资又了不合适啊，”成克己悻悻地也不过百十来万，多他撒点米，大，创新基金就“投算炬计划的重点项目里扬一扬眉毛，”
跟凤凰科基金不求回报，就，其他的科委的创新是无者说求的回报是成果。委的创条件扶持——或新基金不技术同的是
身是嘴都说不清的问题个基金不求回报，那谁也不敢力，同时呢，由于这。的是研根本就是全是发，而不是转化为生产在某个民营公司的，该基金主要支持入太多——这身上投
吟一下忠点点)，ue.orgshuy无须过多解释所以他沉方始发问，“哦，”陈太“是什么项目？”，有些话一点就明白，头，同行嘛(book.
克电池这东西…县办的铅酸，铅酸电池污染大，别了电池厂“原来这是”口菜吃，个…真的夹两，破产以后卖给个人先进啊。“锂电池，”成看眼下市场还行，但己笑一笑，拿起筷子是迟早要改的，锂
。凰“有跟着我去凤，那还可以商量一下缓缓发话，“他们展”要是能了企业陈太忠沉吟一下，那不好办，发”啊，
人的关系，去凤凰……成克己这个回答，不过投资比较大，启个亿。”行，”少“这是我私，上规模不是不动资金最要五千万有点出人意倒也的话，起码要两三料，“
，成主任，这么，”陈太忠听得，你觉得我们好半天才假巴意思地摇摇头，“这资金“呵呵占用得太大了下来吗？”凤凰科委吃得就笑，大一块儿
”成克己笑着白散资金最少也有十别人不知道“少跟我装啊，能不知道吗？闲个亿。”人，一眼，“哭穷你也找对科委怎么回事，我还你凤凰他
万，不过他可以是套路，他当然凰，跟我们许，满打满算就几千，“成主任，，“真没那么多一谈。”主任谈玩笑你可开大了”陈太忠知道，这些都去凤这也得按规矩来
“没有十见个面吧……陈主任”就比较。要跟许主任亿你总有的，”成测，肯定是中规中矩了，“克己这次的猜你都来了嘛个亿，三四个过，晚上大家先联系的，不
“我先声这人起不到的作用，白吃白喝倒。”可是许老大说了算，”陈太忠笑是拿手明，科委现在太大，“我眯眯地回答他
收获。“嗯，那就这么说定是就不再说此事，而是)了啊，”成克己明白𛈃他的用意(bo，于.shuyue.org问起了他昨天的
成，那就要采用—这些人实话实纯良的策略可以是在职的。，暗地里挖一批人走—购谈不陈太忠肯定不会说，他心里也可以是退休的，也做了两种准备，要是收
，你这儿也就比较面，帮听他说对天你们协调一下？我任沉吟片刻马的兴趣不大了，但想接触一下，成主同时们不给他技改资金，牵线了，“要不厅里出是帮他主动了。”但是还嘛……
致科技厅卖了人情，同g)自己的意图，那只被动。会导的意向也显时疾风车厂家呢？这个建大管家就是大管得不那么早暴露(book主动——谈议显然也是双赢的，省.shuyue.or要不说这判中过
啥说啥，主任你多心说候把他们叫到厅里去“那就？”老成这人还得笑一笑，要成“上班的时真不错，有费心了，”陈太忠听
帮家伙没准要板，“你就说你是来嘴。”了口风，要不那”成克己当场拍省厅交“行，就这么说定了，狮子大张流的，别露
忠在科技厅呆了一上午，谈了按说这商量的就算不人过来，中午没见落自的有点再不来人，这买卖错了小郁闷，“下午他们要不死活，不成想陈太！”吃饭的时候，他就
仁义却是不见踪影。级别有点低，就是生下午三产厂长，大厂长单点半的时候，落自的人来了，不过来的人总算还好，
，“单总挺忙的时就有点恼了，皮笑嘛，看来买肉不笑地发话”成克己了当卖是越做越好。
未完待续）（