，心里都禁不住暗暗地价值（忠在驱车，暴殄天物吖~陈太2206章落自离开落自好久之后感慨。吖上）浪费

销售中，存在什么样的问题。不代表他不是将科委全知道疾风车的盘转交给了许。但是这并自打疾风电动车建厂伊纯良始，他就撒手了相关事务，去年更

短短是更重要的是，厂里——没错，这是一狂轰滥炸之下，才疾风助力车持分子深的年代。跟，个酒香也怕巷站稳脚能在那固然跟领导的支的时间内打有开市场并不开，但投放广告舍得投资，了如此的成绩

东一直到高胜利，过招呼，没有凤凰市党政一把的省台打和警察系统的禁摩，度爆发增长。这领导的疾风卫华、章尧话，从段连许绍辉也跟曾经分管手的大力支持、交通厅一般的套车不可能以现在这个速支持可不是

果是杠杠的，成本……也是说了，两个身高腿的外国广告那加上中视和一些上星杠杠的。就更不用昂的制作费，再美女模特、高长卫视，效

势——不个经销商抱怨过商来说还是先款后你凤凰的条件，真什么条件，这在助力车行业里，现在的疾风车，销路是不止十来八说是别家见的，可见都是鲜的有给的都是真有愁的，而且对经销货，点名牌的气点苛刻。

疾风电动车，没兴趣经当然，这都是些谈判的手段，越是抱怨营这东西的人，谁吃撑着了去抱怨的人，还越要经营？

策支持，省做销风车不愁不上需求——这是大家的共识。售，愁的外又有大量的广告疾后盾，所以，在短期内，天跟南省内有倾斜性政能是产

以一个不引人注减少，最近售科也做出了预警暴涨决定信着……家的产的厂息层面，陈太忠厂家，扩大然而，这里不就很清意速度厂里的销找上门要做再生，全国生产厂代理的商家，正在害——新开的家比比皆是。，已经有些乏力了，什么叫危机感？这就是了楚，疾风车的发展速度！这两年助力供应量，却是比需求涨速更厉得不再强调一下，级别车的需求

售惩制度要注意培养销售人才，完善销健就提出了，助力车厂平的奖所以，在前不久的凤凰科委科委例会上，李机制，制定合理的、公。

的有一个很妙的词不在体制内用来狭隘地形容某项体体制！的人，真的育运动瞻性和全面性，，或者可以对这种现象做出适度表达，个词是无法想像体制里思考问题的前虽然在大多时候，——举国这

哪里会有什么问题危机和契机都会有人注的决断的其他因素了。国之力形成的体制，不那就到之后，做出官本位的社会，以举太多的意到，只过涉及可能没有想到呢？任何，注意

过三千个、三万个臭臭皮匠，但是他不颇，没错，民间有可能抵得尤其是这些臭皮匠能抵得过三个。才，然而，诸葛亮来代表大才的皮渠道大拥有更广阔、更权威，而体话——一个诸葛亮或者的消息皮匠来形容以制内的精英，用臭，也未免有失偏匠

过具体的时私货夹杂得太多了，意到了，只不句话，疾总而言之一咳咳，厂的发展会将受到挑间不能确定。风助力车被凤凰科委的领导层注战，这个危机已经

观能动性就要差自然一自行车厂就没上，倾斜性的什么销售，根本力人才。大家太多的订单，所以这主南，靠的是政策销售政策和大量，还就是在销售车厂的弱项疾风也就没有积累下有走出过天的广告，带给了，点，而且以前的凤凰助

所以凰科这个隐患，在第一时间就受到了高度关注。必须强委现在有一个很好的领向上的领导班子，调的是，凤导班子，一个团结

那啥……不务正业——的下属厂子，似八个副处里，有一去关心处加八个个是正处待好吧，其实那副处，乎一个有点虽然说一个正遇来的。副处待遇

下去那个则，是不容这一块，他管组织纪律为，而不短暂的动一致认然而很显然也很遗憾，例会，九个处级干部疾风车厂先款后货的原更改的——其中纪检书他的职能范围并不包括记孙小金曾经出现过继续说管经营。摇，

意识到这一点后，下逆向思维方式，以孙书记很明确地表示一个方向，，带给大家更多的灵感经验和发言权，自己仅仅是想尝便从另点上没有足够的一试。这也就是说，他在这一

告打得到处都上门的工作要上门去接触是，目前也不愁销售那些代理商——包括没错，疾风的广经成为代先款后货的原则不变，那么要变的就是危，那些已，但是大家要居安思方式，等人的。不出去理的，和可能成为代理

这是疾风助力是现在，要车厂的弱项，以前科委毫无疑问的是，程，眼下点，但的强势，掩饰了这一弱亡羊补牢，倒也是居安思危了，反为时未晚。正这是一个长期的过

渠道才是一个生许主任甚至为此做陈主任很怀疑这句出了重要指示，产企业的生命话是不是纯良的是毫无疑问，销售为王”——原创，但线。“终端制胜渠道

拥有再高那是轻率优价廉，也没有告或者倾斜性的政策，售何的意义——你卖的性价比没有相对通畅的销售渠、再质去不是白搭吗？而把销不出任期望全部寄托于广道，你的产品的、不负责任的。

，有相当数量的落而事这一行业，不是销售人员，他们从天两天了，拥有广泛的熟练人脉，这是一笔宝贵的财富。一自行车厂里宁

人的宝贵，这并没有些而落自人贵的是什么？是人才！才是陈太忠最大的感意识到这慨，二十一世纪最宝

是早就不行了吗？那个有吹不行了吧？了，这落自不过是落自五行情来估算，估摸牛嫌疑的家伙，不业已退休的销售科“原、六年前就看到这里有人要问”科员吗？按这

，出这样明的，事实上落自开始接下来问题就走户，应该的人，的是比较聪下坡路他们所拥有的人推到七、要值得重视吗？前，那么来是人非了，猜测这些销售人八年真早已物脉和关系了——员接触的客的时候，可以做还有必

老的辣”。对方吹牛为由，很所考虑的，所以他以怀上疑来，然而原销售员直接地问了出正处待遇这一点，也是陈太忠的回答，再次向年轻的叫“姜是了一课，告诉他什么

的话语权。一点，但是老人让他们在某个领域爱八卦的性格中场知识——从此人销售员可能没有道的官太老们的视野和经验，足以会到这，不难体拥有足够

能，被市场经济挤“没错，我们以前机电行业的人，现在就是物资、供销、变化。这些部门的职得站不住脚了，”这是接触的，销售员的原话，他承认这些年的

点，“但是你没有看到们对这一套东西太熟做得好那帮人这些，因为他域然而的，还是原来，他们只，现在在…”是脱领，自己钱…他要强调的，是另一了，知道怎么才能赚去发展，或者让家人去发展了离开系统

没有充分了解，贸然话来做进入别的领。味“而这句深长的意思域，那是赌徒才做的事情，”销售员用结尾，很有些意

五年？”陈太忠一听一个领域感，他甚透并且有把握赚钱，怎人公司，车管所女警张梅，“统不行了，贸系至想到了全是原来外贸么还不得三的职工。”，想要吃“就深有同那是，进入是做外贸的私外但

老销售员已经喝低，不过了，于是伸手去拍行车这个门槛，比外贸量能上去！”你这话太对了，”得二麻二麻的年就全是外行人在卖得了他——只要他们的的肩膀，“卖自质两千辆助力车搞了，那是胡说八道……所以，我你要说这才五、六“没错，

。ue.or是品牌效应造，并不仅仅在，但是这帮老，天马的品牌是不行了要不说所谓的品牌效应，说服了陈太于产品本身呢？销售员们，也⡥就的财富这个解释(book，对落自来说.shuy忠

人并没有清醒k.shuyue.是类似资源相对紧缺的疾风助力车厂，最是其g)地认识到这现在的生产，持这帮人尤的浪费——并不足以支𛈊力，这就是对资源(boo能感到这资源的遗憾的是，落自一点，或者说他们发挥真正的能宝贵。

就太多太多了。助力车——想要的事情，然而，落自就是这一点，更可来好的是生产不出，并不仅仅可惜有人意识到了，类似的资源闲置，真的是很那掣肘的环节当改变这个现状，然，国企浪费的资源能已经

策，也可以考虑灵活给许纯良打个电话，觉得啊，只冲着这帮有经验的销获，最后他总回到宾馆之陈太忠今天这感说一下今天的收触实在太丰富了，于是在结道，“……纯良，我后，就点。”售人员，收购落自的政一

委的老大，他要面对的困凰科，但是他愿意做一个合了起来，作为凤售人员？”许主任沉思很清楚疾风即将格的、有前瞻性的领导。必会在难，虽然这困难未“销他的任期内发生

能做大。”来，行了？市场照样人脉，挖几个厉害的回来，不得为了几个销售人员而于是就想变通一下，“你，似乎是有点划不是他想来想去，觉影响决策就既然看重的是他们的可

且不说这些人舍不舍得抛妻别子牌效应是有粘滞性的，？”陈太忠真发展，只说他们是凤自，那怎么取信呢欲哭无泪了，于是毫不么无知，“品客气地教训科委正职“啧，你怎么就这的有点的是落自，现在代表的咱去凤凰于人？”原先代表

，会带给别人安自己的公司，那么“那些老客诚可些人随便乱跳槽，未必牌强调的就是一个忠员，都不能忠诚于户只会认为，这信，所谓品，你作为销售全感吗？”

，也是由那员说出来的，朝三司老销售暮四的推销员可能在短价值（下）陈太忠这些让期内获得较高绩效，但是对自己供职的公客户产生不信任感。话没有归属感的话，只会2207落自

不过现在，的作用也差有点道理，层工作”许纯良其实不是笨人，实现自我价值吗？“你这话是上不多吧？”们高薪高待遇，得来的，对基的认识，真的算不上特别深刻，所不是都流行个跳槽，起到是他有太多东西是书本问，“咱们给他但以就有这样的疑

把疾风打造成百年品牌，百年的境界差电动是？”，自己跟许纯良“问题是，我想咱还能生产电动汽车不陈太忠从没觉得品牌啊，”助力车是起头，距是如此地遥远，“

经的仙人，拥有无，也禁不住并不是梦想，但是许丫就算再纯良是一俗人，年之后尽的寿命主任上墙的那种，指望遗憾的是，他是曾做成标本是用想了。心里回一句，百，也是想都不得混到八宝山我就骨灰了，了不就

路中的一个小小必领我情呢。都未做什么——起码，继任者不是你的话，人家高骛远，这不过是官驿站，我想那么多就觉得太忠有点好所以他

，那我跟章尧东汇报一下，不了多花点钱忠既然有这个心思打个招呼吧？”能不顾算是可是嘛，有什么了不起的？“那、然而……他不我就只能支持了，大、但是念兄弟情分，太

喂，不用这么理解许纯良的大步，跟章尧东人呢，”陈太忠倒是能的疾风车厂能走到“喂今天这一的心思，严格来说，触落自力支持也是分不开的。着急，我这儿还没接

通常来说，陈某人认掣肘，那就是支持更何况这疾风车的图纸是来自于自行这可是市里牵的线，他车厂，为，领导不给也增加额外的了，要领情的。

然他的嘴皮子也谐被人耻笑，陈某人自是一等一的灵光出风去，以免事不己最就看不起那些耍说——虽。么放但是事情八字没一撇嘴皮的，他习惯做了再呢，他不想就这

收购个厂子呢……听他的不不过，许纯良的，根本不跟你说了，就这样。”好了，，“这种事儿却也是个有主见，毕竟是肯定要跟章尧东说一声

已经压了电话，手机也太……”陈太忠才要制止他，不成想那边一丢，“你就做章尧东的跟屁虫吧声“你这家伙。”嘟嘟两之后转手机向床上悻悻地了，说不得将为静默

太强，以跟他打招呼也照他自己呢？却是好胜心样可以将事情汇报。上去，而，不至于有点目无领导了话说得难听，其实他能家作为单位正职理解纯良的做法，人

一边落宁这边联了他身边。琢磨着是不是该给景静秘书长跟，要成克己笑吟吟地饭，系一砾打个电话走进了餐厅，来到忠下，牵着双方的线谈一天一大早，陈太一边吃着宾馆赠送的早第二谈，就在这个时候，

走过来科技厅的大管家，二给成主任。，递了一套餐具，餐厅的服务员也识得厅的接待宾馆话不说就这是科技

“你给我看陈太忠，“陈…有什么安排没有？”成克主任你今天…己随意一挥手，侧头随便弄点吧，”

示？”剥了壳的煮鸡蛋丢进嘴什么指“打算跟落自的接笑一笑，硬生生地咽了下束了，“成主任您有，信手将一个子触一下，”陈太忠里，嚼了两嚼，一伸脖去，这就算早餐结

看着对方心微微”是手里没钱。”平气和地说话，成克己一笑，“哪确定这家伙的嗓“你不确实比较大，才里有什么指示……就子眼惊讶地瞪大是有个朋友，想投资了眼睛，观察好半天，噎得慌？搞个高科技的厂子，但

业……没？”发眼，钱，你们厅里不是确实不是在开玩笑，才“嗯？”陈太忠仔讶然发问，“高科技企细打量他两现有钱吗

？两人相，可这种事情绝对不是虑一下对方的感受不是，就算陈主任愿意同，处得虽然比较投机都是投资，还得考科委的，职能相边级别还高一层能随便答应的，大家这

金就算能给他撒点资啊，但是他是私了不合适啊过百十来万，多又大，创新基我们也想投，搞的也没列在火人公司不说“目里，”成米，也不项克己悻悻地。”炬计划的重点扬一扬眉毛，“投资

报，就是无条件扶持—跟凤凰科委的创的回报是技术—或者说新基委的创新基金不求回成果金不同的是，其他的科求。

是的，同时呢，由于这个基该基金主要支持的是。产力，嘴都说不清的问题—这根本就是全身是为生研发，而不是转化敢在某个民金不求回报，那谁也不营公司身上投入太多—

e.oru么项目？”行嘛，有些话一点就明g)，所以他沉吟ဂ一下方始发问，“白，无须过多解释ook.s太忠点点头，同是什�“哦，”陈

筷子夹两笑……真，破产以后“锂电池，”成克己铅酸电池厂一笑，拿起眼下市场还行，但是东西的先进啊。”卖给个人了，铅酸电迟口菜吃，“原来池污染大，别看的这是个县办早要改的，锂电池这

一下，缓缓下。”那还可以商量一我去凤凰发展，太忠沉吟“他们要是能跟着陈发话，，那不好办，”“有企业了啊

起码要两三个亿。”这是我私人的关系，，上规模的话，启动资金最少要五千万，有点出人资比较大，“倒也不是不行，”去凤凰……意料，“不过投成克己这个回答

委摇头，“这资金得下来好半天才假巴吃“呵呵，”陈太忠听得意思地摇这么大一块儿，你觉得了，我们凤凰科吗？”成主任，占用得太大就笑，

？闲散资，”成克对人，别人不知道“哭穷金最少己笑着白他一眼“少跟我装啊还能不知道吗你凤凰科委怎么你也找，回事，我也有十个亿。”

千万许规矩“成主任，这玩路，他当然也得按忠知道，这些都是套真没那么多，满打满主任谈一谈。”来，“，跟我们太算就几笑你，不过他可以去凤凰可开大了，”陈

猜测，就比较中规…”成克己这次的”上大家先见个面吧过，晚十个亿，三四个亿你总有的，中矩了，“肯定是…陈主任你都来了嘛。，不要跟许主任联系的“没有

“我先声”到太大的太忠笑眯眯地回答他，“我这人起不”陈作用，白吃大说了算，明，科委现在可是许老白喝倒是拿手。

的用意(k.sh�克己明白他啊，”成说定了“嗯，那就这么。uyue.org)，是问起了他昨天的收获于是就不再说此事，而

是在职的。——这些人可以是退休了两的，也陈太忠肯定不采种准备，要是话实说，他心里也做暗地里挖一批人走会实纯良的策略，收购谈不成，那就要可以用

下？我们不给大了改资金，但是帮，“要不是还想接触一下他牵线了嘛……同时他技趣不，但厅里出面，帮你们协调一沉吟片刻，成主任较主动了。，你这儿也就比”听他说对天马的兴

会book.露(疾风车厂的意向导致被动。得不那么主动——谈判，同时不说这也显厅卖了人情双赢的，省科技？这个建议显然也是要中过早暴大管家就是大管家呢，那只org)自己的意图shuyue.

们叫到厅里去？”成主任不错，有啥说啥，“上人还真心说老成这“那就要太忠听得笑一笑，你多费心了，”班的时候把他陈

的，别露了口风，要拍说你是来省厅交流板定了，”成克己当场不那帮家伙没准“行，就这么说要狮子大张嘴。”，“你就

成想陈太忠在再不来人，量的就算不错了，不就有点小郁这买卖不谈了！”科技厅呆了一，按说这商上午，死活没见落自闷，“下午他们要他的人过来，中午吃饭的时候

是不见踪影，不过来的人级总算还好，下午三点人来了。半的时候，别有生产厂长，点低，就是落自的大厂长单仁义却

”地发话了，“笑肉不笑成克己当时就有点恼了，皮单总挺忙的嘛，看来买卖是越做越好。

（未完待续）