浪费忠在驱车值（上）6章落自价，心里都。后񻓘离开落自好久之吖，暴殄天物吖~陈太禁不住暗暗地感慨

么样的问题。，去纯良。但是这并不代表始，他就撒手了什交给了许中，存在车建厂伊年更是将科委全盘转自打疾风电动他不知道疾风车的销售相关事务

，狂轰滥炸之下，才子深的年代。重要的是，支持分不开，但是更有了如此的助力车能在脚跟，那固短短的时间内，这是一个酒香也怕巷打开市场并站稳成绩——疾风厂里投放广告舍得投资然跟领导的没错

风车一直到高胜利，连许持、交通厅和警察系统呼，没有凤凰市党政绍辉也跟曾经分管的省的禁摩，疾持可不是一这领导的支个速度台打过招、章尧东般不可能以现在这爆发增长。的套话，从段卫华支一把手的大力

制作费，再加上中视告那就更不用女模特、高昂的上星卫视，效果是杠杠腿的外国美广和一些说了，两个身高长杠杠的。的，成本……也是

么条行业里都是鲜见牌的气势——疾风车，销路是不愁的在助力车款后货，这真的有点苛刻不止十来八个来说还是先经销商抱怨过，。现在的的，可见真有点名凰的条件，，而且对经说是别家给的都是什销商件，你凤

疾然，这都是些谈判的西的人，谁吃撑是抱怨的人，还越要经营当风电动车，手段，越抱怨？着了去兴趣经营这东没

性政策能跟支持，省外又有大量的后盾，疾风车不愁销售所以，内有倾斜不上需求大家的共识。在短期内，天南省——这是广告做，愁的是产

这里不得不再强调了！这经有些乏力了，什么叫危机感？这就是量需求暴涨，全定信息层面，陈太一下，害—预警，最近找上门厉，正在以一个不引人注，却是比需求涨速更然而，厂里的销售科也做出了级别决的发展忠就很清楚，疾风车意速度减少着……要做代理的商家—新开的厂家，国生产厂家的供应两年速度，已比皆是。助力车的扩大再生产的厂家比

注意培养销售人才度。上，李健就提出惩制，完善销售机制委例会了，助力车厂要所以，在，制定合理的、公平的奖前不久的凤凰科委科

这种现象做出适度表形和全面性，有一个很不在体制内的妙的词，或者可以对！时候，这人，真的无的前瞻性容某项体育达，虽然在大多个词是用来狭隘地法想像体制里思考问题运动的——举国体制

的危机和契机都会有素了。举国之力制，哪里会么问题可能没有人注意到有什官本位的社会，以，只不过注意到之后形成的体就涉及太多的其他因想到，做出的决断，那呢？任何

拥有更广阔、更权威但是三个臭的消个诸葛亮或者臭皮匠息渠道。他不可能抵得过三才，然而，以诸葛过能抵得尤其是这些臭皮匠没错，民间有大代表大才的话——一亮来，而体制内的精英，用臭皮匠来形容，也未千个、三万个皮匠，免有失偏颇，

到了，只不过具体科委的领意的时间不能确定。，个危机已经被凤凰咳咳，私货夹杂得太多厂的发展会将受到挑战了，总，这一句话车导层注疾风助力而言之

天南，靠的，自然也就性就要差一点，疾风助力车厂才订单销售上，倾斜性的政厂，根本就没有走出过累下什么销售人家太。的弱项，还就带给了大没有积以这主观能是在多的是政策销售动策和大量的广告，，所而且以前的凤凰自行车

班子，所以这个隐患，有一个很好的领导班子，一个团结向上的领导在第一时间就受到了必须强调的是，凤凰科高度关注。委现在

关心一个副处待个正处加八务正业遇来个副处，去个是正处待乎有点那啥…虽然说一遇的下属厂子，似——好吧…不个副处里，，其实那有一的。八

继织纪律而不短暂的动摇，然中纪不包括这一块，他管组容更改的管经营。续——其而很显然也很遗憾，风车厂先款后货的原则，是不检书记孙小金曾经出现过处级干部一致他的职能范围并说下去那个例会，九个认为，疾

方式验和发言权，意识试一下逆向思维到上没有足够的经表示这也就是说，他在这一这一点后以便从另一点，，自己仅仅是想尝多的灵感。，孙书记很明确地个方向，带给大家更

包括那些已经成等人，但是大家要居安思危先款后货的广告打得到处都是，目前也为代理的，和上门的工作方式不愁销售不出去那些代理商——的原则不变，那么要变，要上门去接触，没错，疾风可能成为代理的。的就是

风助力车，倒也是，以前科委的强势，的弱项这一弱点，但是现的是，这是疾思危了，反晚。程，眼下亡羊补牢掩饰了正这是一个长期的过为时未在，要居安毫无疑问厂

个生产企业的生命道才是一的原创，甚至为此做出了重—陈主任很怀疑这句话要指示，“终端是不是纯良但是毫无疑问，销售渠许主任制胜渠道为王”—线。

价比、再质优价廉，也你卖不出去不是白搭再高的性。率的、不负责任的畅的销没有任—期望全部寄托于广告吗？而把销售，那是轻或者倾斜性的政策售渠道，你的产品拥有没有相对通何的意义—

人脉，这是一相当而落宁自行车厂里，有数行业，不是笔宝贵的财富人员，他一天两天了，拥有广泛的。们从事这一量的熟练销售

落自人并没有意识到这些人太忠最大的感慨的宝贵，这才是陈十一世纪最宝贵的是什么？是人才！而，二

六年前就不行了吧？吗？按这行情来估算，有吹牛嫌疑的家伙，不估摸落自五、看到这过是业已退休了，这落自不就不行了吗？那个里有人要问是早的销售科“原”科员

和关系，吗？还有必要值得重视坡路的时落自开始走下是人非了，他们候，该早已物所拥有的人脉题就来了——这做出这样猜测的人，些销售人员接触的客户可以推到七、八年前，那么接下来问事实上，应真的是比较聪明的，

课，告诉他什么叫“所。为由，很直接地问是陈以他了出来，然而原销售员姜是老的辣”以一点，也怀疑对方吹牛太忠所考虑的，这年轻的正处待遇上了一的回答，再次向

没有太老道的官场知识的——从此人爱的视野和经验，个领域足以让他们在某点，但是老人们话语权销售员可能八卦的性格中，不难体会到这一拥有足够。

住脚了，”这是销门的职能，被市场些年的变化。、机电行业的经济挤得站不售员的原话，他承认这“没错，我们以前接触人，现在这些部的，就是物资、供销

离开系统，自己去发展”“但是你没有者让他们对这一套东在这家人去发展了，因为点，还是原来那帮人，赚钱……些领域做得好的，然而熟了，知道怎么才能他们只是脱他要强调的，是另一看到，现在西太，或

味深长的。的领域，那是赌这句话充分了解，贸然进入别，”销售员用“而没有意来做结尾，很有些意思的事情徒才做

是做外贸的私人公司，忠一听就”行了，但张梅，“外贸系统不全是原来外贸的职工。怎么还不得警了车管所女深有同感，他甚至想到三五年？”陈太，想要吃透并且有把握赚钱，“那是，进入一个领域

了两千辆助力车——道……所以，我卖得，比外贸低，不伸手去拍他的肩膀，“年就全是外行人在搞”老销售员已经喝得二麻二麻的了，于是了，那是胡说八过你要说这才五、六对了，“没错，你这话太上去！”质量能只要他们的卖自行车这个门槛

了陈太忠，要.uyue呢？对落自来这个解释(bo是品牌效应造就的财富。行了，但是这帮，并不仅老销售员们，也天马的品仅在于产品本身应牌是不org)，说服ok.sh说，不说所谓的品牌效

的疾助力车挥真正的能力，风遗憾的是就是清醒(book.sh帮人发对识到这一点，或者，落自人并没有资源的浪费——似yue.or这到这资源的宝贵。u，并不足以支持这他们现在的生产说g)地认尤其是类厂，最是能感资源相对紧缺

来好的助力是很可惜的事情，然当然，国企浪费的资源，类了。人意识到了，想要改变这是这一并不仅仅车——是生产不出而，落自就个现状，那掣肘似的资源闲置，真的点，更可能已经有的环节就太多太多

获，最后他总结道，“……纯良，我策，也实在太丰富了，于销售人啊，只宾馆之后，就给许着这帮有经验的觉得陈太忠今天这感触可以考虑灵活一点。”冲是在回到下今天的收纯良打个电话，说一员，收购落自的政

，作为凤凰楚疾风即将要面对科委许主任沉思了起来的老大，他很清的困难，虽然这困难个合格的、有前瞻在他的任期内发生性的领导。愿意做一，但是他未必会“销售人员？”

可是他想来想去，觉得下，“你既然看重的是来，于是就想变通一，似乎是为了几个人员而影响决策人脉，挖几个厉害的照样能做大。”他们的有点划不了？市场不就行回来，销售

现在代表于人？”科委正职，“品气地教训”陈太忠真的有点欲哭展，只说他们原先代表人舍不舍得抛妻别的是凤自，那怎么取信“啧，你怎么无泪了，于是毫不客的是落自，子去凤凰发就这么无知呢？牌效应是有粘滞性的，咱且不说这些

只会认为，感吗？忠诚于自己的那么，会带给别人安全，未必可信，所谓品“那些老客户这些人随便乱跳槽，你作为销售员，都不能牌强调的就是一个忠诚公司，”

陈太忠这些话没能在短期内2说出来的，朝话，只会让客推销员可有归属感的户公司获得较，也是由那老销售员高绩效，207落自价值（下）产生不信任感。但是对自己供职的三暮四的

”高薪高待遇，起多吧？这样的疑问“你这话是有点都流行个跳槽，实现所以就有是书良其实不是笨人值吗？”许的算不上特别深刻，自我价到的作用也差不道理，不过现在，不是层工作的认识，真，“咱们给他们本上得来的，对基纯，但是他有太多东西

界差距是如此地遥远，“电动助力车是起头电动汽跟许纯良的境，百年品牌啊，”陈太忠打造成百年品牌从没觉得，自己车不是？”还能生产“问题是，我想把疾风，咱

，指望做成遗憾的是，，也是上墙的那种一句，标本是想许主任就是一，拥有无尽的寿命都不用想了。他是曾经的仙人，了不得混俗人，丫就算再并不是梦想，但是纯良，也禁不住心里回到八宝山百年之后我就骨灰了

他就觉得太忠有点领我情呢。的话，人家都未必—起码，继任者不是你所以好高骛远，这不过么多做什么—是官路中的一个小小驿站，我想那

大不了思，那我就只能支持可么了有这个心呼吧？”…他不能不是、但是、然而…打个招了，不起的？“那情分，太忠既然顾念兄弟多花点钱嘛，有什算是我跟章尧东汇报一下，

，疾风车厂能走到今思，严格来说“喂喂，不用这么着解许纯良的心这儿还没接触太忠倒是能理落自的人天这一步，跟急，我呢，”陈章尧东的大力支持也是分不开的。

给增加额外的掣肘，为，领导不车的图纸也是来自于自持了，更何况市里牵的线，他要领情的。那行车厂，这可是通常来说，陈某人认这疾风就是支

嘴皮的，他习惯做了再但是事情八字没就这么放出风某人自己最就一撇呢，他不想说——虽然他的嘴皮子也是一等一的灵光。看不起那些耍去，以免事不谐被人耻笑，陈

的章尧东说好了，不跟你说跟子呢……纯良却也是个有了，就这样。”声，毕竟是收购个厂这种事儿肯定要，“主见的，根本不听他一不过，许

“你就做“你。”悻地一丢，经压了电话，手机，不成想那边已嘟嘟两声之后转为忠才要制止他手机向床上悻这家伙也太……”陈太静默了，说不得将章尧东的跟屁虫吧

汇报听，其实他他打招呼至于有点目无领导了。也照话说得难纯良不跟上去，而他自己？却是好胜心太强，以呢的样可以将事情做法，人能理解家作为单位正职，

打个电话，要第二天一大餐厅线谈一谈，就陈太忠一边吃着宾馆到了他身边。，来赠送的早饭，一一下，牵着双方的静砾己笑吟吟地走进了边琢磨着是不是该给景秘书长跟落宁这边联系在这个时候，成克早，

走过来，递了一套餐具大管家，二话不说就，餐给成主任。也识得科技厅的这是科技厅的接待宾馆厅的服务员

侧头看陈有？”太忠，“你给我随便弄一挥手，点吧，”成克己随意什么安排没“陈主任你今天……有

一个剥了壳的示？”“打算跟落自的“成主任您有什么指了下去陈太煮鸡蛋丢一接触一下，，这就算早餐结束了，进嘴里，嚼了两嚼，”伸脖子，信手将，硬生生地咽忠笑一笑

着对方心平朋友，想投资搞个高确定这家伙的嗓子“你不噎得慌？”看眼”睛，观察好半天，科技的厂子，但是手确实比较大，里没钱。才微微一笑，“哪里惊讶地瞪大了眼什么指示……有就是有个气和地说话，成克己

…没？”陈太忠仔细厅，发现确实发问，“高打量他两眼不是在开玩笑，才讶然科技企业…钱，你们里不是有钱吗？”“嗯

委的，职能相同，这，大家都是科边级别还高一层，主任愿能随便答应的可机，比较投意投资，还得考虑一下对方的感受不是？这种事情绝对不是两人相处得虽然就算陈

“我们也想投资啊己悻悻地扬一扬眉毛，“投基金就算能炬计划的重点，但是他是私人公司不给他撒点米，也不过百十来万，多了不合适啊。”项目里，”成克说，搞的也没列在火资又大，创新

报是技术成持——或者说求的回扶果。是，其他的报，就是无条件科委的创新基金不求回跟凤凰科委的创新基金不同的

为发，而不是转化嘴是金身上投入那谁—这根本就是全身主要，该基基金不求回报，支持的是研是的都说不清的问题。生产力，同时呢，也不敢在某个民营公司太多—由于这个

？”，有些话一点就明白ok.shuyue.org)方始发问，“，无须过“哦，”什么项目多解释(bo一下是陈太忠点点头，同行嘛，所以他沉吟

电池污染大，别看眼东西……真的先进啊。”要改的，锂电池这，破产以后“锂电，但是迟早下市场还行池，”成克己笑卖给个人了，铅酸池厂，“原来这是个县一办的铅酸电笑，拿起筷子夹两口菜吃

还可以商量一下“有企业了啊，那吟凤凰发展，那一下，缓缓发话，“。”他们要是能跟着我去不好办，”陈太忠沉

倒也不是不行，大，启动资金最少要五千万”成克己这个亿。”，去凤凰……两三个私人意料，““这是我不过投人的关系回答，有点出，上规模的话，起码要资比较

成主任太大了，太忠听得就笑吗？”占用，好半天才假巴意思地摇摇头，“这资金得大一块儿，你觉得，这么我们凤凰科委吃得下来“呵呵，”陈

不知成，别人不知道你凤凰科找事，我还能，“少跟我装啊，”委怎么回有十个对人“哭穷你也亿。”眼克己笑着白他一道吗？闲散资金最少也

这些都任，这玩笑你可开凤凰，跟我们许主任多，满打满算就大了，”谈一谈。路，他当然也得按规矩是套来，“真没那么几千陈太忠知道，“成主万，不过他可以去”

“没有十个亿你都，三四个亿你不过，晚比较中规中矩了总有的，”成克己这，“肯定是要跟许主任联系的，上大家先见个次的猜测，就面吧……陈主任来了嘛。”

”眯眯地回答他，“我算，”陈太忠笑拿手。喝倒是这人起不到太大“我委现在可是许老大说了的作用，白吃白先声明，科

啊，ok.shuyue克己明白他的用意”成�。.org)，于是就不再说此事，而是“嗯，那就这么说定了问起了他昨天的收获

不会实话实说，他良休的，也可以是在这些人可以是退——陈太忠肯定的策略，暗地挖一批，要是收购谈不心里也做职采用纯里的。人走成，那就要了两种准备

…同时，你这儿也就比我们，成主任沉吟片嘛…，但是帮他牵线了”不给他技改资金趣帮你们协调一下？说对天马的兴接触一下刻，“要不厅里出面，较主动了。，但是还想听他不大了

要不露(book.sh那么主动同时疾e.org)说这大管家就会导致被动。图，那只显然也是双赢的�是大，省科技厅卖了人情，风管自己的意车厂的意向也显得不——谈判中过早暴家呢？这个建议

啥说啥，“上班的时候“把他们叫到厅你多费心了，”陈太成这人还真不错，有忠听得笑一里去？”笑，心说老那就要成主任

是来省厅，”成克己当场拍板，“你就“行，就这么说定了交流的，别露了口风，要不那帮家伙要狮子大张嘴。”说你没准

科技厅中午吃饭的时候呆了他们要再不来人，这按说这商量的，他就有点小郁闷在买卖不谈了！”没见落自的人过来，错了，不成想陈太忠就算不一上午，死活，“下午

午三点半的时候，落自的级别有点低，就是总算还好，下人来了，不生产厂过来的人见踪影。大厂长单仁义长，却是不

了，皮笑肉不笑地克己当时就有点恼发话了，“单总挺忙的嘛，看来买卖是越做越好。”成

未完待续）（