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车呢？子里全是说：“哎呀，我现在脑刚才那几台车呀，就是一圈，你怎么不试试”小刘没好意思说开

意思？”小伟说：“回去还不是我开，试这么一圈有啥

：“”小刘给小伟飞了个眼神回去我开两天呗？

不好说呢。”吧，现在小伟笑着说：“看心情

几个人都哈哈笑起来刘冲小伟比了比拳，小头。

在更小感觉让人哄了似小红说：“好贵呀，说这车真有那么贵吗原来吓人了，这算不算坐挺贵买那些伟你车好几十万我就觉得了，结果现。”？我总在钱堆上跑？的

真有那么是真的，人家白忙活，让人哄了是正规进口的话绝对比这贵，但是呢也贵，要小伟说：“贵肯定是呀？多少得挣点吧？”肯定

小刘问：“你是说韩科长自那己加钱了呗？”

美元肯定没跑，不小伟说：“这是家有渠道肯定的后到底是谁挣咱就不加个万把了。”谁能白给你帮忙啊？人应该的吗？我估计过这个钱最知道一辆车呀，挣钱不是

”说：“辆车就是十五万多呢。小这都人真坏，加钱，三红咬着牙那么贵了还

就不对，人家凭什呀？又没逼着你买，对不？做买么不加咱们，咱不加钱哪“是买卖呀。就比如小伟说：？对不？”你这心态方买只能找车，他没地说，咱们回台这有有钱的想买几了奉天，卖，渠道也

漫山小刘说：“其实这车的过去都不用问，挑几”运过来，到了这边已经边进来都是到海南，我听我师傅说，海南那都是车，查走私然后再从那边转过一两手了，一般车遍野到处台好车开走就完事。

说：“不是广小伟东吗？”

小都是二手车，偷盗过”来的，或者是切割车，刘说：“广东整车过不去。

吃完了饭，四个人上楼打电话过来休息了一会儿，来了，火车票买回。宾馆前台

时代人口的流动还没有后世那么大有关系都是寸这时候不年不节的，所以买，晚上，再加上这个没后世那的。在九十年代，不来宾馆这边在铁路，没管你干什么到哪里火车票还的卧铺，两中两下，看也是有熟人关系么难步难行。

小伟去服务台取，说少不少。十的服务费，说多不多了票，加收了百分之三

只有车站附近的私宾馆里打扑二点退房了，这种服务。一天房钱，钟点房这营单位还不存在，就在些在国克了。宾馆就火车是晚上的，四个过了十二点就多算人旅馆有是中午十人也没地方去，干脆那会儿

，感觉钱都不当个钱了，心疼。”小红嘟着嘴发泄不满。“出门什么都是钱

那么多干啥。”小伟笑着说：“出门能和在家一样？都出来了想

？”还要去谈桑塔纳呀小刘问：“到沪海

都有，咱想卖长听的。桑塔纳自己奉天，杯溪事处，别说。”在奉天有办，没用摇了摇听明白了的，就算以不去后小辉都打也是和奉天办事处谈，我就是说给那李厂长韩科头说：“小伟

小红问：“人家自己就有办事处咱还卖啥？”

的车厂不一样，人家德问题这些，自己不卖车给别人卖车。，但是可以授权国人在销售这小伟说：“大众和别一套。他们的办块有自己的处理售后”事处只是协调监督，

小红睁着大眼睛看挺多的嘛，那能给咱们卖不？”着小伟：“你了解的

小伟说：“能，只要的销售方式。也是在摸索，在不断的找更适合有谁想卖他都给，然后过”一段时间他会调整一次没有销售能力的人，把场地剃出去。我感觉他们

的？”：“那不是有好多卖车小刘问

家一小伟点了点头：个地方有桑塔“现在别的地天就有几十纳卖，汽摩市场里那种台车就有一堆，不过都是一摆在那。”方不知道，小辉说光奉，

摆好几不是厂子不得”赔呀？得嘎子说：“那十台车？

以大家小伟说：“有人买车的就提摆的最长那台，吧。具时候，体不太清楚，小辉不楚的。”都在努力往外卖也是说的不清拿不到资格了，所，这也是一种手段然后这家就再也

，大家都在摸索。，所有人方面显胜中怎么卖，包括91年的时候，汽车还面对一片国的外国车企制在这是奢侈品，刚从国家控物资放开空白的市场都是懵的，都不知道车应该

，但是老售网，国随意定价运输不规范影响了事大爷式题敢怒不敢言系统其实在络。立自己的销期已经严重外没有这个顾这个时式等等场的忌，大众的销售模维持车辆流通的两大车企和市联通，人浮于直接把两大系统踢开建内企业限于体制问

各地铺设车企在经过长公司做为总代由承承销代理，的销售下铺分销商，形成初步的四级有了现在的分销加特邀销售的成熟，才后汽车销售的主体模式理，然后在模式。销代理再往，这也奠定了国内才找到了销售之路市场。最后，就是成立自己达八年的磨合之

……

晚饭，几个人吃过西打车到火车站馆收拾东。了一会儿，这才回宾又到老租界那边逛

：“要离开北方喽，我跟你们讲，饮食各方面都小心一点。还有，小完全不同了，大家都真正的出门了，风俗到了火车站，小刘说”偷骗子也比咱习惯不同，语言不通，这才算是北方多，别单独活动。

门啊？”小红叫出进关了还不说：“咱这都

俗上食风什么意思了，反在这和在奉。”沪海就知道我说的是天各方面的感觉小刘说：“整个北方，差异不大，等你到了正，都加点小心吧华北东北，在语言饮是非常接近的，你

沪海了点吃的进入候车之行开始了。几个人买着列车一声巨吼，室，等候，检票，上车，随

……

奉天。

茂盛和陈辉一边说着话一，看着陈抓住门这等着呢云就守在后边膊说：“可算来了，怎么这么慢呢。”夏进入饭店。魏辉像看见救星了似的跑过来陈辉的胳

啊？”：“什么情况陈辉问