.[774][buy].[com]”“您好。[燃^文^书库][www]梅天微笑着上前道：

这，也不媚应付恰到好处，不过于谄。微笑

那男子礼貌的点了点头。

榷，倒两杯茶过来。”梅天扭头道。先坐下歇“两位走累了吧？歇脚，商

人倒了两杯茶，其实就是最普通的花茶暑降温，一般单位防商榷一愣，马上明白过钱。不值几个发这个，都来，赶紧给客

？”两杯放到玻璃圆桌上，才问道：“先生是想茶攒一了不两位客人方，我戏还是学生用抬价格了，请问大哥攒？我看您手里拿着好厚机器吧一叠报价单们店更没必要帮别人少的地，看来走机是做什么用呢？玩游台也坐了下来，梅天这

行。”男子喝想干，就是家用，玩儿了一口热茶道也行，学习也“嗯，什么都。

戏效果充分表要求最高的莫”梅天点头置的报个价表配置过于机器做游，一台能将那我就先按这种高配给您，另外，您有预游戏吗？什么工作都绰绰有余，期价位道：“对机器现出来的

多块钱就行。千道：“也的看了看他的妻子买太贵的，听说”买贵了也没用，三，女人男子要面子，不好意思不想电脑更新快，

的机器，在家用时配件组成，如果搭配不。，一台电脑由十几“没问题拉大车’家生产出来的着一的情况，您看，cpu合理，不用花太高的价i个不天开始拿数据说话。塞扬系列就差nter生产的，p价格，而性能只相果搭配倍的同厂这一块儿，同样是4和根本体会不出来”梅合理，就会出现‘小马，其实电脑这东西，如差15%，并且，不是高专业需求钱，就能配出性能优秀

差“”么多呢？那哦？那价格怎么会

句话已趣起来经抓住了顾客的看来梅天这一心，让对方马上感兴。

道。报到哪个部件，就脑使用，或者游戏一款性能优样，我u主要是供给服务友才会对cpu如此挑“这就是性价比了，高端的cp器或大工作量的电发烧总体性能远的主板，良。”梅天端主板，这给您拿实物来参照着给中端cpu搭配其如果胜于高端cpu搭配中低讲解剔，普通家用的话，先为您报价，我

们再找朋友们也听不懂，你就以你了。信任业角度为我们搭配价格，人家先找明，也跟信得过你，看来你比男子对梅天已经有了就好了，我人帮忙看一看是再白帮忙给看一下。”销售都专是真不懂，报了的专实话，对于电脑，人家那些店的他说了业，但你说太多，我合理不过烦，我们些“不用那么麻

的产品往那儿分出它的做工、：“不懂不要了同样，我一说，您就懂用料和价格上就能想象得那么高深，里的部件并没有您优劣。”梅天却笑道我会对比着紧，而且电脑来讲，两件不同品牌，一放，您单从

？”男子好奇起来。“这样吗

梅天点了点来，再拿把这款线厂家生产的主板。”头，提笔一块二板型号：“商榷写下一款华硕的主拿过主板，你

来放到桌面上，梅天却觉得榷将好一些？”商两块主板取哪块主板不讲先问：“先生，您

那男子只扫一眼，便指主板。向了货硕

少，电路设计子元件用得也材看之下，如同过来看主板的“？好的主板，电路略厚，电设计较来起这个电子元件用得梅天笑着点头道：了。”二线厂家生产的主板，夫，如同城市多一翻识吗为复杂是没有规化的，板如同，说，您爱人您背面儿，更见功一定很懂行繁华的大都市，而这种看，这需要也乱七八些，再看这电路布局，小村镇，再视之下，如同是一个十字绣糟，俯专业知一般，好的规化主板，俯

样的销售绝对能让一个女人对是听得津津有味儿，这把子笑看向他妻子，女是神级销售。脑硬件产生兴趣，这商榷可看男人也傻了，什么销售？叫好

导“着问道。来了吗？”梅天引大姐，您看出什么

女人指了指那些坨的，好像新手干电子元件的焊点，道：“这个主板的这个。。什么东个主板的，唔，一坨一西很整齐，那的活儿。”

梅天笑道：“你们定，如同买衣服一样的本不需要所的简单。”，也根好的东西就是好，电，其实是很直观看，这东西拿出来看脑元件没有那么神秘谓的专业人士来鉴，

这样，别的电脑公司子道。给我们看过。”男“你这么一说，还真是从来也没拿这些元件

茬儿，他不但司。的推销了自痕迹的从诚的产品，而且不着梅天笑了笑很好没有接这个话卖其他电脑公己想信度上攻击了

一合总价，四千三解以同样的方法将所有重要的电脑配件讲一遍，最后百五十元。

瞄了那豫。梅行犹眼睛紧紧的盯着报“好天偷吗？”女人稍稍有些价单和桌上的一双像超预算了啊，四千眼，见男子一男子常喜欢。对这套配置非主板，梅天知道，他

子了钱人家就不管您买衣服，交衣服这行，售后问，一台电脑不可能降还要管一系列的我们的利润其实很低的这儿买了件衣“大姐，您不了解我们，您说，我上哪儿说服，我还得给您洗一辈题也很重要，电脑不同于别的产品，多是七天内保退理去？”梅天道。给您做系统、下软件，换，而我们，要问题，就相当于您在我了，最这么多的钱，而且，

是别的电。”两人都被梅天逗脑公司也管售后啊乐了：“可

谈售后？如果二位了，我可以再给二位位走这么多家电脑公司配置。”一杯白开水？，大家都只能买报我们愿意为一套差不多的人给二位倒过前顾客多想一些，“售后这码事儿，，但服务得好与不好了，也愿意尽量为顾客这一杯茶虽然不回家之后体会，我也可有多做一些，连售定就没法说我家的售后一梅天道。的服务都做不好，何比别人家强，值钱感觉这个价位超出预算但是两位想一想，您二谁家都在说自己做得好却是我们的心意，，

的！”子气概，一拍桌道：“预算超点儿没什么，其实钱嘛，还是有了“不，就这样吧，现在就男子突然来了大男装机！”，就这套

手？售出来，这是开女人也笑了动的成功率也忒高了，这己，哪家公司会笑现在卖出去的第没哭帮自业到是自己的对是，梅天的销一台电脑，更让他激金牌销售肯榷喜得差点儿没有多说什么，商

愣着干“还嘛？开工啊！”

一例外全都当顾客谋一下的，不太懂的，有急着买形形色色，有懂一下午的工的，有装机一边哭啊。进来四波看电脑的，回头找专业人士给参四但无。。伙夫，一共场付款买货，商榷真是的，也有像那夫妇一样想先探探路，一边

去喝酒，梅天自然也不拒绝。块钱，而且下午就赚了近两千，商榷拉着梅天还把积压的货都甩了出去卖出四台电脑，一下

桌上，不等商榷夸奖他，他先夸起商榷来电脑，现在居了。”梅天坐到酒个月前还什么都不懂然能组装：“看来你是真下工夫了，几

“嗨，那还不简的挠了挠脑袋。得了？跟搭积木似的，都安插在一起，拧上螺丝就呗。”商榷不好意思单吗

售的术和道了吗？”才看懂销天笑了笑：“刚梅

茶开始商榷道。，到比较主板，你所用的技巧都应该算是术。”“术我看出来一些，从那杯

时候，说的尽是实话另外我还有两不隐瞒，这也是道你能讨顾客的欢心好，做生意，诚信为，以此来博考。”梅天道。这就是差异化销售，费多大的电脑卖出去了，售点意见，希望产品比较的不在西，有时候顾意的东道，那茶便宜，又是术，，并不需要但暖人心，你，对顾客不欺骗，。我在做本！这就有参得顾客对我的加分，这客会很在是道后也一定要多那么一小点点，顾客做意，而事实上，想力气，就非常感动了，“其实术中只要你做的比别人

商榷现在对梅天心悦诚服，拼命的点头。

有的电脑点不好时，也有据可写到纸拿便宜的东西应。时写得司，而术心竞争力了，无所谓的价格一目，而且是要慢慢学的，不过这也是不透明差异化销售的一，一是元部件明的东西我们要改正，销售技巧这种术类的东西就不再是核无欺，还有一条，用手写的，这样有两公部分，我们要用电脑打，卖出“现在所。”梅天道上压过的型号要有了道，做比较，他售后的承诺的型号有付，以偷梁换报价单，产品的了然，明码标价，童叟格柱。而且价客放心，们这样做是为了让价格而售后问题产生争议司报配置单都是用手写的话，可报低点儿，不儿，见客人懂行就成合同，让顾品牌、型号、主要以看人下菜碟别的电脑公性能指标、很模糊，让人无，只上，签可以报时说一样贵法这些不透这种东西依，全方面在道懂就报高点儿，

你一杯。”“哥们儿，啥也你的，你说干！”商榷端起酒杯了我的命了，我敬“听你的，都听咋救不说了，你咋干就来，

对道。面那家电脑公司就是我你把他们答我了。”梅天笑大吉，就算是报挤对关门以前打工“不客气，你的地方，他把我开除了，

报复心这么销售，他们居然开商榷定会关门大吉的。”你这么强力的们肯哈，你小子强啊，不过除你？真是瞎眼了，他“话说回来，道。

不是因为和你出事来才被开除梅天心道，还起喝酒，闹们一的嘛。

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