第292章起步
开始逐渐在节销售知名各大电脑厂商也电脑市国际品牌。圣堂最新章理商渠场已经出具规模了，内各省铺设了比较全面代道网络，比较大的城市里面个人96年中期，国
林鸿的初，上门去谈了较出名也是可是他们作为新的电脑品牌的代理权，几次，别人根本不搭理要赶紧拿下一两个比成立的公司。期想法
这种情况，林鸿也没办法，毕竟理。对方这样做也有道面对
主要面对省的大，先从个人组装城的几所大学机开始，学生，与此同时谋求知于是，林鸿改变了策略名品牌的代理权。
这个时期，装机业始越来越好，大家开务已经开始逐渐兴起，到，因为电脑的各个装出来的机器比品牌机越来越高组更好的性价比。要有配件之间兼容性开，并且稳定性也始逐渐认识
，夏天和林鸿外营销之后，他们开始分发商进货。工合作，是潘盼负责对负责技术还有联系批宣传事宜定好策略
似于中关村法，最好是没有比较繁华的那样的集中市场，形成个类解放路一线形成新的商圈规模效应。这，很有可能会个行业的同行都组成一电脑市场他们带头，将以后，按鸿所租林下的办公地点所在相对来说分得比照他的想进入的吸引都这边来，从而，品牌专卖店长砂市目前还较散。而
学习他们的销售经验地了解，伪装成客户或用信息，分头行动。潘盼负责和店主学生电脑详这几天来，林鸿他们有卖电脑聊天，套取一些有到高校考察市场，调查去岭南大学等。的店面，他们就停在省城晃荡，一看鸿和夏天则开始骑着摩托车下来，进行实者电脑配件细情况，而林
而林鸿和夏天也将整情报的个城市里搜集工盼将长砂市了个遍。的几所高校跑了个遍，面卖电脑的店面也拜访作整整进行了一个星期，潘
碰三个人在一起开了个小会。
小胖，你把鸿对潘盼说道。的情况说说。圣堂”林你了解到“
购买电脑“根据我了解，目前对装机的认可度并不高，更倾。并通过又对兼容性有比聊天，我了和一些学生的需求求的，较大的担心，主要是计算机以及相关专业的学生条件允许且年之内肯定会，一尤其是新生，这些人到的情况有需，。”解到，他们对品牌机向于购买组装机，但是家里经济是硬需，基本上只要两
这些方吃点东西，或者喝，天来，潘盼天天在学解到手。点饮料，就将信息至伪装成学校的学生和别人搭使用了一些“校里面蹲点，甚贿赂”手段，请对了，其中也当然讪聊天
要信下来。”潘盼接取将这个单子拿还如果可着又说出了一个重话，我觉得我们应该争大学正在部署校园网络息。了解到，最近岭南能的“我工程，有一大批电脑需要采购，
头来。抬起“哦？”林鸿
类似的计划。”“并且，据我所知，其他几所学校也有
是能将校，当然，这也子拿下来园网的单一个非常重要的情报。要常大的好处有着非。，对三色火公司的发展是一个非常大的考验显然是这
“这对，“一定要争取拿下！”我们来说是一个很好会！”林的机鸿说道
成立的很大的难度，但是不努来说这个有着司知道？公力去争取怎么虽然对于新
林们的产品质量应该问题不大。过硬，价格又合鸿相信，适的话，只要他
行了。”，通常只，“会的。”潘盼对此倒这种大责采按照国内规模的采购很有的习惯，还是有机，我觉们也购的关键人物“只要进行适当的操作要搞定了负就得我信心
的意思。？”林鸿听懂了他“你是说，回扣
“是的。”
件事你打响我们名林，就能做。是鸿了看着办，只要不亏本气的好机会。”然地点点头：“这
法，国内这种事才够大的力量对这色火目前刚开始，还没有足虽然林鸿感，但是没办情太常见了。三种事情说不。对此有些反
机，价格大概只有。”林鸿接着说道，“主要是国的，都是一些品牌二不到。这是我们的基本上规模们这边，对整个市场上“我比较贵。我外的品牌t等，价格相机会和利润所在。”比较大专卖店，并估算了一下，同样配置的组装，例如i且的电脑门店进行了调查他们的三分之bm，hp，as对来说，都
，组道组装机的市林鸿知起，这是一势非常明场非常大，国外在这装机的优下来之前机的价格没有降方面早就已经兴显。个大趋势，在品牌
下装机。”林鸿为了调子。那我们就暂时不去管，“他们不让我们代理，三色火接下来的发展定专心做好组
。小胖，我和夏天在这几天内“兼容性方，你好好想一下如何来解决面的问题我们自己方案”拿出两套比较合适的对外宣传。
得最了解以快速打开局我们的学生代理，这样面。”潘盼提出了一个个想法。我自己构思了制度，在学校里。我们可以代理“实际上，我已经有一。面寻找是学生自己的，还就可很久的想法学生市场觉
的“很不错的想法。”林鸿赞道，“我们们就会愿意主动帮我们合作。”行宣传。以后有机会立bbs或者和学生社团进行要在学生中建立良好口进碑，这样他话，还可以考虑建
开始着手研究电脑而林鸿和夏天两人则生代理制度。的细节进行构想，来，潘盼开始为学接下的组装方案
首先按照那些品品牌机的配置方案装，然后再用更为经济适用的配件进行替换机的类似配置进行组，。已经记录下来了一些牌们之前就他
悉，完全可以独当这些天来，夏天已经对电脑的硬一面进行组装和调试了。组装机器和安装成。件配置和知识在林鸿的言传身教之下，相当熟系统这样重复性的工作现在全部由他来完
拿货了。而林鸿，则在考虑联系配件商家进行
向他问到了为此，林鸿给孙武的部顾伟的电话。队打了个电话，
那边混了一段在电脑硬件方面也广z应该有朋友。林鸿记得，顾伟当初在打交道，推测他应该以及游戏和游戏机时间，并且长时间都在
顾伟目前是的老总，个游戏公司依然在首都呆着。
“喂，是伟哥么？”
问哪位？”“你好，我是。请
武“我是林鸿，孙”的兄弟。
啊!你目前伟的声线立在你出国了。”刻提了起来，“你终于方？听顾伟说现身了！好久不见什么地“林鸿？”顾
城，刚回来戏公司？混得不错啊！不久。，我现在在岭南省省“呵呵一家游”听说你现在开了
“哪里，只是混口饭吃。”
要目开了家电脑公司，想做没有这方电脑硬件批发鸿面的朋友？做问问你在南方有他们寒暄了一阵，林pc机的组装生意，想的：“伟哥，我的。”说出了自己的主
开公司了？”“哦？你
，刚起步。”。小公司“是啊
，你的眼光还是那么准。”“pc组装机现在的市场不错，正起步
顾伟恭维了一句，接着下了说道:“你找人一行，并且都是这一行理权。”全国代有好几位朋友是做这的佼佼者，拿的了，我我是找对不少国外大品牌
们正在找pc机他还真是找对人了：“那不知可否麻烦你帮我引荐一下？我配件供应商。”林鸿不由笑了，看来找
顺便“哈哈，你太客气要去广z出差，我到你我很高兴们也很久没见面们一起去那边一趟，我当面把你介绍，这样吧，我正好了，正好给他们。我聚一聚。”了。你帮
边汇合，还是直接去广z汇合？”时候过来？是先到岭南这样最好，那就“这这样说定了，你什么
。”吧，我等下就去“到广z汇合买飞机票，我们明天中午在广z见
伟也是个急性子，顾说做就做。
面再详聊。”“ok，明天见
两人约好时间便挂了电话。
诉了潘盼和夏天，不由林鸿接着喜出外望。让他们，将这个好消息告
“太棒了，这样一来，我们最大的难题就解决了！”潘盼欢呼道。
夏天：“是啊，看来我要也说道。”抓紧时间，将组装机的方案赶紧弄出来
林鸿想才。”的技术人员，尤其计以及更多聘了。我们需要会：“我们要开始进行招了一下，对他们说道是网络人
拿下，没有网，他们道，程事情不可能都亲林鸿知络人才是不行的要想将校园网工力亲为。毕竟能力有限，这些
“另外，我还是可能会逐步减少，不过需要的时候，会过来帮忙。”我先和你花在这方面的时间们说一下，等将供应商这边搞定，我以后
个引导的作用解。这点施展手脚。以及招纷纷点头，表示理林潘盼，将整个框架搭起来之后还得去首都上学。毕竟他，然后让潘盼和夏天，来的人才他主要是起一聘过和夏天都鸿之前就跟他们说过，
“小胖，你拟一份招人才，最低月聘报纸上进行投放，高体视情况而定。另外聘广告，在习生……”所高校也发布消息，招暑假实薪招薪两千，具，向岭南大学和其他几