第292章起步
的城市里面个人电圣规模了，各大电脑厂商6年中期，国内比较大售知名国际品牌。新章节省铺设了比较也开始逐渐在9各脑市场已经出具全面代理商渠道网堂最络，销
新成立的公司牌的代林鸿的初期想法也较出名的电脑品是要赶紧拿下一两个几次，别人根本不搭理理权，可是他们作为。，上门去谈了比
面道理。对方对这种情况，林鸿也没办法，毕竟这样做也有
名品于是，林鸿改变了组装机开始牌的代理权。策略，先从个人，主要面对省城学生，与此同时谋求知的几所大学的大
之间开始逐渐兴起，因为要大家到，组装出来机器比品牌机这个时的电脑的各个配件开始逐渐认识期，装机业稳定性也越来越高。兼容性开始越来越好，务已经有更好的性价比，并且
和他们开始分进货。定好负责对外营销宣传事宜，夏天工合鸿负责技术还有联系批发商盼略之后，策林作，是潘
的想法的集中市场，品，最好是他们带头，将以后进入所租下的办公地点这个这边来，从而组牌专卖店相对来说长砂一个类似于中关村那样繁华的电有可能会形成新的商业的同行都吸引都行形成规模效应。成分得比较所在的解放路一线，很市目前还没有比较脑市场，圈，按照他散。而林鸿
户和店主聊天，套取一，伪装成客到有卖电脑或者电脑配件的店面，他们就的销售经验。停下来，进行实地了解鸿他们分头行动。潘这几天来，林些有用信息，学习他们省城晃荡，一看况，而林鸿和骑着摩托车在生电脑详细情高校考察市场，调查学夏天则开始盼负责去岭南大学等
天也将整个城市里整整进行了情报的搜集工作而林鸿和夏一个星期了个遍。个遍，高校跑了面卖电脑的店面也拜访，潘盼将长砂市的几所
起开了个三个人碰在一小会。
堂”林鸿对潘解到的情况说说。盼说道“。圣小胖，你把你了
牌机的认可度性有比较大的担心。”及相关专要是计算机以一两年之内肯定会机，但是又对兼容况，目前对装和一些学生聊人的需求是硬，基本上只需并不“根据学生，尤其是要家里经济条件允许，机有需求的，主我了解到的情，这些解到，他们对品购买电脑。并且，通过天，我了高，更倾向于购买组装业的新生
将信息了解到手。在学校里面天，贿赂”手段，请对人搭讪些天来，潘盼天天至伪装方吃点东西，或用这蹲点，甚者喝点饮料，就当然，其中也使成学校的学生和别了一些“聊
。”潘盼接着又说出了脑需要觉得我们应该争取这个单采购，如果可能的话，部署校园一个重要信息。岭南大学正在将近“我还了解到，最网络工程，有一大批电我子拿下来
来。”林“哦？鸿抬起头
有类似的计划。”“并且，据我所知，其他几所学校也
。拿下来，对有着非常大的好处火公司的校园网的单子发展显然这是一个非常重要的情三色报。要是能将的考验也是一个非常大，当然，这
说道，““这对我们来说是一个很好的机会！”林鸿一定要争取拿下！”
着很是不努力去争取怎么个有大的难度，但知道？虽然对于新成立的公司来说这
质量过硬，林鸿相信，只要他们的产品应该问题不大。价格又合适的话，
人物就行了。”键常只得我们也还是有机会信心，“按照国只要进行适“盼内的习惯，这对此倒很有种大规模的采购，通当的操作，我觉要搞定了负责采购的关的。”潘
，回扣？说“你是。”林鸿听懂了他的意思
“是的。”
林鸿了然会。”：“这件的好地点点头事你看着机做。是打响我们名气办，只要不亏本，就能
刚开始，还没有足够大的力虽然林鸿对此有些反。三色火目前才感，但是没办法，国量对这种事情说不内这种事情太常见了。
机，价格大概只润所在。”有他们是的，都是一些品牌品牌，例如ibm林鸿接着说道，“基的三分之二不本上规模比较大p，ast等到。这相对来，价格了一下，同样配置，h门店进行了调查。”，对整个市场上的电脑和利“我们这边专卖店，并且的组装说，都比较贵。我估算主要是国外的我们的机会
来之前，组林，这是一个大趋势，在品牌机的价格没有降下常大，国外在鸿知道组装机的市场非装机的优势非常明显。这方面早就已经兴起
不去管，专心做们就暂时让我们代理，那我好组装机。”林鸿为三“他们不色火接下来的发展定下了调子。
“兼容性方面的问题”何对外宣传。我们自己来解决。小胖和夏天，我在这几天内拿出两套比较合适的方案，你好好想一下如
我们可以代的学生代理，这样面寻找我们，在开局面。”潘盼提出了一个自己“实际上，我已就可以得最了构思了很久的想快速打法。学校里解学理制度经有一个想法。我觉生市场的，还是学生自己。
法。”林鸿赞道，“我们要在学生中建会的话，还可以“很不错的考虑建立bbs或者我们进行宣传。立良好口碑，这样以后有机他们就会愿意主动帮作。”和学生社团进行合想
究电脑的林生代理制度的细节，而鸿和夏天两人则开组装方案。学接下来，潘盼开始为始着手研进行构想
用更为经济适用的配件进行替换，首先按照。置进行组装，然后再那些品牌机的类似就已品牌机的配置方案配经记录下来了一些他们之前
识相当在。全可以独当一面这些天来的言传身教之下，装系统这，夏天配置和知林鸿现在全部由他来完成进行组装和调试已经对样重复性的工作电脑的硬件了。组装机器和安熟悉，完
联系配件商家进行而林鸿，则在考虑拿货了。
话部队打了为此，林鸿给孙武的，向他问到了顾伟的电。个电话
林鸿记得，顾伟当他应该在段时间，并初在广z戏打交道，且长时间都那边混了一和游戏机以及游在也应该有朋友。电脑硬件方面推测
顾伟目前是个游戏公司的老总，依然在首都呆着。
“喂，是伟哥么？”
是。请问哪位？”“你好，我
”鸿，孙武的兄弟。“我是林
顾伟说你出国声线立刻提了起来于现不见啊!什么地方？听身了！好久，“你终前在“林鸿？”顾伟的你目了。”
来不久。岭南省省城，刚回司？混得不错啊！”现在开了听说你“呵呵，我现在在一家游戏公
吃。”“哪里，只是混口饭
了一阵，林的：方面的朋友？做生意，想问公司，想开了家电脑有这鸿说出问你在南方有没电脑做pc机的组装了自己的主要目“伟哥，我他们寒暄硬件批发的。”
“哦？你开公司了？”
司，刚起步。”“是啊。小公
”步，你的眼光还“pc组装机现在的市不错，正起场是那么准。
外大品牌的全国代理少国权。”这一行，是找对人了且都是这一行的佼佼者，我有好几位朋友是做并，拿下了不顾伟恭维了一句我，接着说道:“你找
那不我引荐一下？我们正知可否麻烦你帮他还真是找对人了：“林鸿不由笑了，看来找。”在找pc机配件供应商
，我们一起去那“哈哈，你太客出差。我们也很久趟没见面了，正好顺便边一你帮到你我很高兴，这样吧，我正好要去广z聚一聚。”他们气了。，我当面把你介绍给
过来？是先到岭南这边汇合？”直接去广z样说定了，你什么时候汇合，还是“这样最好，那就这
在广z见。”票，我们明天中午“到广z汇合吧去买飞机，我等下就
顾伟也是个急性子，说做就做。
面再详聊。”“ok，明天见
间便挂了电话两人约好时。
。告诉了潘盼和夏天，不，林鸿将这个好由让他们喜出外望消息接着
大的难题们最就来，我解决了！”潘盼欢呼道。“太棒了，这样一
紧时间，将组装机的，看来我要抓方案赶紧弄出来。”夏天也说道：“是啊
络人才他们说道：“我们要开对术人员，尤其是网进行招聘了。我们需。”要会计以及更多的技始林鸿想了一下，
竟能都亲力亲为。，这些事情不可能有网络人才是不下，没力有限林鸿知道，行的，他们毕要想将校园网工程拿
帮忙和你们说一下，候，我还是会过来步减少，不过需要的时面的时间可能会逐。”，我先“另外等将供应商这边搞定，我以后花在这方
他之后还得去首都展手脚。架搭起他主要是都纷纷点起一个引导的作用，跟他们说过，毕竟将整个框潘盼和夏头，表示理解。这点林才施和夏天，以及招让潘盼聘过来的人鸿之前就来，然后天上学。
岭，在报纸上进高薪招聘人才，也发布消息，招暑假实一份招聘广告南大学和其他几所高校月薪两千，具体视情况行投放，外，向“小胖，你拟最低而定。另…”习生…