第292章起步

省铺设了比较全面销售知名国际品96年中牌。圣堂最新章节各大电脑厂商也开始期，国内比较大的城市里面个人电脑市代理商场已经出具规模了，渠道网络，逐渐在各

林鸿的初期想法的代理权，可是也是要赶紧拿他们作为新成立的下一两个比较，别人根本不搭理。公司，上门去谈了几次出名的电脑品牌

面，毕竟对方这样做也有道理。种情况，林对这鸿也没办法

的代理于是，林鸿改变了策略所大学权。此同时谋求知名品牌机开始，主要面对的大学生，与几，先从个人组装省城的

，组装出好，性价比，并且稳定起，因为电脑的各个配性高。业务已经开越大家开始逐渐认识期，装机来的机器比品也越来越始逐渐兴到牌机要有更好的件之间兼容性开始越来这个时

负责对外营销宣传事宜联系批发商进货。鸿负始分工合作，是潘盼责技术还有定好策略之后，他们开，夏天和林

电脑市场，品牌放路一线，很他的想法，最好场，形成规模效应。公地点所在的，按照还没有比较繁华的是他们带头，将边来店相对来说分得比较散有可能会形成新的商圈专卖长砂市目前，从而组成一个办类似于中关村那行业的同行都吸引都这解鸿所租下的以后进入这个。而林样的集中市

习他们的销售经验。和店主聊天，套等高校考察市停下来，进行实息，脑或者电摩托车在省城晃荡，取一些有用信地了解，场，调查学生电脑详细情况，而林鸿脑配件的这几天来，林鸿他们分去岭南大学伪装成客户头行动。潘盼负责学和夏天则开始骑着店面，他们就一看到有卖电

的个星期遍。和夏天也将整个整整跑情报的搜集工作长砂市的几所高校进行了一，潘盼将店面也拜访了个城市里面卖电脑了个遍，而林鸿

三个人碰在一起开了个小会。

了“小潘盼说道。解到的情况说说胖，你把你。圣堂”林鸿对

新生，这些人的需对装机有需求的，主要”是了解到，他们对品牌机并且，通过和一些学生肯定会购买电脑。求是硬需，基本上只“根据机，但是要家里经济又对的认可度并不高，更倾我了解到的情况，目前条件允许，一两年之内是计算机以及相关专生，尤其于购买组装聊天，我向兼容业的学性有比较大的担心。

学生和别人搭讪聊天料，就将信息这些天来，潘盼天天在学校或者喝点饮校的也使用了，当然，其中，请对方吃点东西，了解到手。一些“贿赂”手段里面蹲点，甚至伪装成学

工程，有一大批电脑需争取将这个单子拿下来如果可能的话，我觉近岭南大学正络信息。说出了个重要要采购，一得我们应该接着又“我还了解到，最在部署校园网。”潘盼

“哦？”林鸿抬起头来。

知，其他几所学“校也有类似的计划。”并且，据我所

一个非常重要的情报。常大的考验。，当然，这也是一个非这是对三色火公司的发展显然有着非常大的好处是能将的单子拿下来，要校园网

好的机会！”林“一定说道，“下！”这对我们来说是一个很拿要争取鸿

很大的难度，但是不努力虽然对于新成立去争取怎么知道？的公司来说这个有着

合适的话，应该林鸿相信，只要他们的产品问题不大。质量过硬，价格又

机会的。”潘盼对内的习惯只要进行适当的操作，我觉得此倒很有信行了。”心，“按照国搞定了负责我们也还是有“采购的关键人物就模的采购，通常只要，这种大规

”，“你是说回扣？林鸿听懂了他的意思。

“是的。”

。鸿了然地点点头：“这本，就能做着办的好机会。”林件事你看是打响我们名气，只要不亏

情太常见了。三色火目法前但是没办足够大的力量对这，国内这种事才刚开始，还没有然林鸿对此有些反感，种事情说不。虽

概只有他们的三且主要是国外的品牌，例如的组装机，价格大较接着说道，“基上的电脑门店进行了是我们的机会和利润所本上规模比较大的，都分之二不到。这“我们这边，对调查。t等，个市场是一ibm，hp，as专卖店，并价格相对来说，都比在。”贵。我估算了一下，同样配置整”林鸿些品牌

，经兴起，这是一个大趋林鸿知势，在品牌，国外在这方面早就已装机的优势非机的价格没有降下来之前组道组装机的市场非常大常明显。

，专心做好我们，那”林鸿为三色火接下来就暂时不去管“他组装机。的发展定下了调子。们不让我们代理

容性方面，我和好好在这几天内适的方案想一下如何外宣传。”来解决。小胖的问题，你我们自己对“兼夏天拿出两套比较合

速打开局面以代理制度，在学校里寻找我们的学生想法。可提出了一个自己构。”潘盼“实际上，我已经有一个想法。我觉得代理，这样就可以快，还是学生自己。我们最了解学生市场的思了很久的面

进行宣传。以后�口碑，这样他良好有机会的话，还或者和学生社团进行们就会愿意主动帮我们合作。”“很不错的想法。”林鸿赞道，“我们要在学生中建立可以考虑建立

鸿和夏天两人则开始度，而林接，潘盼开始为学生下来着手研究电脑的组装方代理制案。的细节进行构想

他们配置进之前就已经记录案，首先按照那些品适用的配件进行替换，然后再用更为经济。品牌机的配置方牌机的类似行组装下来了一些

作现在全部由他置和知识相当熟悉装系统这样重复性的工硬件配一面进行组装和调试了之下，夏天已经这些天来，完成。来对电脑的在林鸿的言传身教安，完全可以独当。组装机器和

商家进行拿货鸿，则在考虑联系配件而林了。

他问到了顾林鸿给孙武的部打了个电话，向队伟的电话。为此，

件方面也应该推测他道，林鸿记得，顾伟当初在广z那边混长时间都在和游戏机以有朋友。了一段时间，并且应该在电脑硬及游戏打交

总，依然在首都呆着。司的老顾伟目前是个游戏公

“喂，是伟哥么？”

是。好，我请问哪位？”“你

，孙武的“我是林鸿兄弟。”

不见啊!你说你出国了线立刻提了起来，““林鸿？”顾伟的声你终于现身了！好久目前在什么地方。”？听顾伟

在开了一家游戏公司在在岭南省省城，刚“呵呵，我现回来不久。听得不错啊！”说你现？混

“哪里，只是混口饭吃。”

你在南方有没有生意，想问问电脑公司，想做pc机的组装他们寒暄了一阵，林鸿脑硬件批发的。”说出了自己的主要目的：“伟哥，我开了家这方面的朋友？做电

“哦？你开公司了？”

“是啊。小公司，刚起步。”

市场不错，正起步是那么准。”的眼光还，你机现在“pc组装的

找下顾伟恭维了一国外大品牌的全国代了不少理权。”好行，并且都是这一句，接着说道:“你几位朋友是做这一我是找对人了，我有行的佼佼者，拿

烦你帮看来找他还我引荐一下机配件供正在找pc？我们人了：“那不知可否麻应商。”林鸿不由笑了，真是找对

好要去广z出差那边一趟，一起去绍给他太客气了。你，我正“哈哈，”到你我很高兴，们。我们也很久没见面帮，你这样吧我们了，正好顺便聚一聚。我当面把你介

南这边汇合，还是直接去广z汇合？”到岭样最好，那就这样说定了，你什么时候过来？是先“这

“到明天中午在广z就去买广z汇合吧，我等机票，我们见。”飞下

急顾伟也是个性子，说做就做。

见面再详聊。“ok，明天”

两人约好时间便挂了电话。

。接着，林鸿将这个好消息告诉了他们喜出外望潘盼和夏天，不由让

样一来，我们最大的难题就解决道。“太棒了，这了！”潘盼欢呼

要抓紧时间，将夏天也说。”组装来出道：“是啊，看来我机的方案赶紧弄

网络们要开始进行招聘下，对他们说道：“我人才。”人员，尤其是了。我们需要会计以及林鸿想了一更多的技术

情不可能都亲力亲为。没有网络人才是不行他们毕竟能力有限，这些事将校园网工程拿下，的，林鸿知道，要想

候，我还是会”间可能搞定，要的时会逐步减少，不过需我以后花在这方面的，我先和你们说过来帮忙。“另外时一下，等将供应商这边

他主要是起一个引跟他们说过，毕竟理解。这点林鸿之前就得去首都上学。他之后还潘盼和夏天都纷纷点头后让潘盼和夏天，以及整个框架搭起来，然手脚。，表示招聘过来的人才施展导的作用，将

习生……”另外也发布消息，招暑假实两千，具招聘人才，最低月薪体视情况而定。，向岭南大学和其他几所高校“小胖，你拟一份招聘广告，在报纸上进行投放，高薪