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……”么于着急动手，而是花了很长一段时间去观察卖，在哪里卖，具别人怎么怎时候，我们并没有过体卖什么“刚开始的
一说起域。来了自信，这是她擅长的领这个，陈青莲便
但是利润太天了一天能够卖上一二十双就算一天卖上上百已经顶。而实际上，就么点，卖袜子虽然买的人多，双，也只能赚那薄，
所以，陈青莲觉得是一个好的产品。袜子根本不
摆地摊这一所以我认为应该多学够坚持下。”工作还是来，说经验，一行做这么久有钱赚，不然他不可能能够在“我们刚开始都没有什么们这尤其是在这一行混了很长时间的老人，他们能明习学习别人，
陈青莲在这方面有着自己的是品和方式。看人，然她产理解，首先后才是看
，很多人都对他般都愿意和他们沟通，而且又是有缺陷的她们主动去残障人士。和那些摆地摊的摊主所以当心，攀谈的时候，很多人一情个都是小姑娘她们两们比较有同
们学习到了许多意哪和这些摊主如如从宝贵的经验。等等等。沟商品……等的些事项通过程中，她何选择地点、如何进货的时候要注如何去吸引客户过来看、例
理论经验有了，她们开始就进摆摊尝试，她们的本钱少。不能一饰品之类的小东西着手两个便开始了小规模的贵的，或者数量多。的东西，只能从小
误。候，她们的进展东西命名知道，却依然还会犯错并不怎么顺利差距的，有些。理论和实践还是有刚开始的时
，好在都是些小东西。价承受。她们也交了一些学费值并不是很高，也还能
经验。看似简单地及时将商品销售出去。头来，发现依。却不是那么容易。经验教训，可是到然无法像那些老手那她们总结了不少失败了，便要总结样。能够顺利
仿。最后，陈青莲决定模
别人卖什么东西，她们么商品卖。就进什
跟着他们卖，行了吧？总
偏无人问津。，这样还是出高价，并且还很够卖不，别人偏偏能火热够。同样是小饰品，而她们价格低，反而偏事实证明
技巧。陈青莲意识到，摆地摊中实际上也蕴含着很深的
。行模原样行任何改变，家的彻底原于是。她决定不进为进行复制地对业内行
她们同样也换个学校在学校旁边，方吆地方喝。她让搭档也同样这样学着怎么吆喝；对方怎么，找个类似的子，她也卖帽子；对对方卖什么帽……
完们的销售情全复制况提升很快。的结果很喜人，她这样
始的时候，业务之后，很多东西这才慢慢明了起来。是等渐渐熟悉了清她们根刚开楚为什么要这么做，但本不
其实看似普通的行为之中。包含着很她们恍然发现，这些多道理。
人必须使用不同的招喜校附近销售，针对的地方，正是学校一空，对不同的且还要注重细节基本上都是小女生比较流例如各种新潮的帽子，将商品销售……等等。就揽手法，并，让，在强，并且学校附近的学量非常大，可以很快性更欢，而女生多并且集中她们不会反感
制，提前使用了这些经验，后来上莲她们，刚开始并没有意识到，是那摸索和测试才发的些业内行家们经过了长，而陈青只是通过彻底的复才后知后觉。这些经验，实际时间现的
。考试和生活当中在学校中，先将公式学好，然后再将其应用到这种情况，其实有点像是
后，自己也验还要更快，当然，这只里手，销学习对象。总结出了一些新的经品比其他人是开始，由于陈青莲售商两个也逐渐成为了行家，后来，她们成为了别人的肯动脑筋，熟悉了行业之
是进行复制——这是陈青，就这个理念在对不熟悉的行业，最稳理念，行业高手进行完全复很大的作用。过程中，起了她以后的经商妥最快速上手的方法莲学到的最重要的一个制，并且是找
，尝试其他类型。摆地摊的局限性，开始不再满足现后来，她们开始意识到状
行抢购。繁华地段青莲在回家的途来销活动，买一送一中，在一个有一天，陈人临时租借门店做促，里面进购看到了有接踵摩肩，大家买的人非常多，几乎是，清仓大甩卖纷纷进生怕产品没有了，
拿到工厂的看，当时甩卖，那应该不她好奇之下，进样进行清仓后再这错。去看了尾货，然觉得如果能够
到了这个人。不过，还没等她付重新看天之后，突诸行动，在隔几然又几条街的地方
的大红纸，上面写着对方又临时、“五折！”、“买一送一！租了个地方，四处贴“清”……仓大甩卖”上了各种用毛笔写就
敏锐地把握住了关键。陈青荷这个时候
默默学习着对方的每不像上次那节。样走马观花，而是开始并面之中，不过这一次一个细进入了店她又
有了之前摆地摊的经验，这一次，她复非常的顺利。制起这个商业模式来，
售。和搭档很快就在另种模式的销外一个地方开始了这她
虽然有点欺骗以她们做起这件事来，但是是真实的，并没有半点有什么不好意思。觉得消费者商品却虚假，所，也并不
键的是利用了消做这种清仓销售。费者的占便宜心理，陈青荷觉得最为关
占便宜，要让顾客感觉自正了一下，不是占贪便宜，而是地将商品销己了便宜，这样才能迅速林鸿纠她特别和售出去。
方式销售比摆地摊来得要快很多。事实证明，这种多，赚钱商品，的速度自然也就快很
周边好几个城市。到了个模式发挥到了极致，她们两个甚至拓展不知疲倦地将这
晓了商家的这种销售手促销也顾客都已经知本上大城市中的渐渐变得不是后来，跟风者非常到了段，这样的多，基很好做起来。
找到了新的生意城市，而陈青莲她有些人便纷纷转战们则又重新二三线。
钱非常快，赚快钱有一个特点，就是来她们前期的意，换地方勤，很少在同久。生一个地方呆得比较
。”电视采访中，听销售高手说了在一次一句话：“做生意的品，而是卖自己到了一位这么最高境界，不是卖商后来，陈青莲
己的公司，静下这句话对她触动比较大经商思路，不再快钱，而是开始慢慢转变自己的样只看重像之前那是，她开始事业。心来踏踏实实做点就，最直接的结果思考建立一个自