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卖，卖什……”去观察别人怎么怎么“刚开始的着急动手，而是花了很么在哪里卖，具体长一段时间时候，我们并没有过于

一说起信，这是她擅长的这个，陈青莲便来了自领域。

双就已经顶天了。那么点实际上一二十卖袜子虽然买的人多，但，而，一天能够卖上上上百双，也只能赚是利润太薄，就算一天卖

根本不是一个好青莲觉得产所以，陈袜子的品。

能够坚，所以我认为应多学习学习别人，这么久。”很长时间的老人，他们尤其是在这一行混了工作还是有钱赚，说明摆地摊这一什么经验持下来，不然他们不可能能该“我们刚开始都没有够在这一行做

陈青莲在这方面有才是看先是看人，然后。产品和方式着自己的理解，她首

愿意和他们沟通。对他们比较有同情心，时候，很多人一般且又是有缺陷的残障她们主动去和是小姑娘，而那些摆地摊的都摊主攀谈的所以当她们两个都人士，很多人都

的经验。例如如何过来看商品……等选择地点、如何进货等候要注意哪些事习到了许多宝贵项、如何去吸引客户等等。程中，她们学从和这些摊主的沟通过的时

验有了，她们两个试，她们的本钱少。不类的小东西着规模的摆摊尝小饰品之手。能一开始数量多的东西就进贵的，或者理论经，只能从便开始了小

，，却依然还会犯错误。不怎么顺利。理论和的时候，实践还是有差距的刚开始她们的进展并有些东西命名知道

是些小东西高，也还能承受。了一些学费，好在。价值并不是很都她们也交

出去。训，可是到不是那么容易。她们总头来，发现依然无法结了不少经验教结简单。却像那些老手那样。能够顺利地及时将商品销售失败了，便要总经验。看似

最后，陈青莲决定模仿。

么商品卖。别人卖什么东西，她们就进什

跟着他们卖，总行了吧？

还是不够。同样是小饰事实证明，这样偏无人问津。卖出高价，并且还很火热，而她们价品，别人偏偏能够格低，反而偏

蕴含着很深的技巧。，摆地摊中实际陈也青莲意识到上

家的行为进行复制。变，彻底原模原样。她决定不进行任何改地对业内行于是

方怎么吆喝。她似的地方；对；对方在学校旁对方卖什么帽子，她着怎么吆喝……，她们同样也换边学档也同样这样个学校，找个类让也卖帽子搭

复制的结果很喜人，很快。她们的销售情况提升这样完全

多东西这才慢慢但是等渐渐熟悉什么要这么做，刚开始的时候，她明了起来。们根本不清楚为了业务之后，很

然发现之中。其实包含着多道理。很，这些看似普通的行为她们恍

潮的帽子，基本上集中的地方，正销售一空，对是学校，在学校附近销非常大，可以很快售，强，并且都是小女生比例如各种新近的流量针对性更较喜欢，而女生多并且不。就将商品重细节，让她们不会反感……等等同的人必注须使用不同学校附的招揽手法，并且还要

，提前使用了这开那些业内行家并没有意识到，只始的，而陈青莲她们，刚的是通过彻底摸索和测试才发现复制后觉。些经验，后来才后知们经过了长时间的这些经验，实际上是

式学好，点像是在学然后再将这种情况，其实有当中。校中，先将公到考试和生活其应用

，她们人的学当然新的经验，后来脑筋，熟悉了，两个也逐渐成了行家里手，销售行业。更快，成为了别习对象总结出了一些商品比其他人还要莲肯动为之后，自己也这只是开始，由于陈青

行复制，并且是找行业陈是进她以后的经商过程中，高最快速上手的方法对不熟悉的行手进行完全复制—，就青莲学到的业，最稳妥的作用。—这是起了很大最重要的一个理念，这个理念在

他始意识到摆地摊限性，开始类型。后来，她们开不再满足现状，尝试其的局

在一个繁华地段一接踵摩肩，大仓大甩卖，里面纷纷进行抢购。天，陈青莲在家生怕产品没有了，有一，清看到了有进来购买的人非常多，几乎是活动，买一送回家的途中，人临时租借门店做促销

如果能够拿到工厂的尾仓甩卖，那应该不错。货，然后再这样进行清她好奇之下，进去看了看，当时觉得

，还重新看到了这个动，几天之后，突又在隔几条街的地方然人。不过没等她付诸行

仓大甩卖”，四处贴上了各“买一送一！”…，上面写着“清对方又临时租了种用毛笔写就的大红纸个地方…、“五折！”、

候敏锐地了关把握住荷这个时陈青键。

这一次并不像上次那细，不过样走马观花学习着对方的每一个，而是开始默默。节她又进入了店面之中

起这个商业模式来，非常的顺利。有了之前摆地摊的经，这一次，她复制验

就在另外一个地种模她和搭档很快式的销售。方开始了这

费者，但是商品却是真以她们做起这件事来，虽然有点欺骗消并觉得有什么不好意思。，所实的，也并不没有半点虚假

理。做这种清仓最为关键的宜心销售，陈青荷觉便得是利用了消费者的占

这样才能去。而是占便宜，要她特别和林鸿纠正了一让顾客感觉自己占了便宜，下，不是贪便宜，迅速地将商品销售出

售商品也就快很多。，比摆地摊来得要快很事实证明，这种方式销速度自然多，赚钱的

致，甚至拓展到了周模式发挥到了极边好她们两个不知疲将这个倦地几个城市。

是很已经好做起来。的渐变得不跟风者非常多，基到了后来，手段，这样的促销也渐知晓了商家本上大城市中的顾客都这种销售

重新找到了新的生意二三线城市，而陈青又有些人便纷纷转战莲她们则。

钱非常快，赚快钱，换地方勤，她们前期的生个地方呆得比较久。很少在同一意有一个特点，就是来

后来，”一次电视采访中，听到在陈青莲生，而是卖自己。意的最高境界了一位销售高手说了这么一句话：“做，不是卖商品

而是开始思个自己的公司，静下心建立一来踏踏实实她开始慢慢直接的前那样思路，不再像之转变自己的经商考，最结果就是，这句话对她触动比较大只看重快钱，做点事业。