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段时间去观察别人怎么“刚开始的时候，…”卖，在哪里卖，具体卖什么…手，而是花了很长一我们并没有过于着急动怎么

了自信，这陈青莲便来的领是她擅长域。一说起这个，

是利润太薄，就算一天天卖上一二么点，而实际上已经顶卖袜子虽然买的人多，但上百双，也只能赚那双就十了。，一天能够卖上

所以，是一个好的产品。觉得袜子根本不陈青莲

还是多学习学习别人，尤其是在这间的有钱赚，不然他们一行混了很长时老人，在这不这么久。”说明摆地摊这一工作什么经验，所以我认为应该一行做他们能够坚持下来，“我们刚开始都没有可能能够

有着自己的是看人，然后才是看陈青莲在这方面理解，她首先产品和方式。

们主动去和那些都愿意和他们沟般摆地摊的摊主攀谈的时是小姑娘，而且又是有一候，很多人心，所以当她障人士，很多人都对他她们两个都通。缺陷的残们比较有同情

引客户意哪些事项、如何去宝如如何选择地点、如过来看贵的经验。例何进货的时候要注，她们学习到了许多些摊主的沟通过程中等从和这商品……等等等。吸

只能从小饰品东西，。理论经验有了，她们两多的摆摊尝试，她们，或者数量之类的小东西着手个便开始了小规模的。不能一开始就进贵的的本钱少

刚开始的时候，她论和进展并实践还命名知道，却们的依然还会犯错误。不怎么顺利。理是有差距的，有些东西

费，好在都是些她们也交了一些学小东西。价值并不是很高，也还能承受。

时将总结经验。看似简单。却不是那么容失败了，可是到头手那样。能够顺，易。像那些老利地及然无法训便要她们总结了不少经验教商品销售出去。来，发现依

最后，陈青莲决定模仿。

商品卖。别人们就进什么卖什么东西，她

跟着他们卖，总行了吧？

，而她们价格低，反而且还很火热。同事实证明，这样是小饰品，别人样还是不够偏偏偏偏能够卖出高价，并无人问津。

地摊中实际含着很深到，摆陈青莲意识上的技巧。也蕴

的行为变，彻底原模原制。于是。她决定不进行任何改样地对业内行家进行复

…地方；对方怎么吆喝。她个学校，找个类似的让搭档也同样这样学着，她们同样也换对方子；对方在学校旁边怎么吆喝…卖什么帽子，她也卖帽

这样完全升很快。复制的结果人，她们的销售情况提很喜

业务之后，很么做，但西这才慢慢明了起不清楚为什么要这刚开始的时候，她来。是等渐渐熟悉了多东们根本

含着很多道理。她们恍然发现，这通的行为之中。其实包些看似普

且集中的地方附近的流量非常大，可等。性…等在学校附近销售，针对销售一空，对不同的人女生多并以很快就将商品，正是学校，喜欢，而帽子，基本上都是同并且还要注重细节例如各种新潮的更强，并且学校小女生比较必须使用不，让她们不会反感…的招揽手法，

复制，提前使用了这这些经验，实行家们经过了长而陈些经验，后来才后发现的，知后觉识到，只是通过彻底的青莲她们，际上是那些业内时间的摸索和测试才。刚开始并没有意

其实有点这种情况，生活当中。将公式学好，然像是在学校中，先后再将其应用到考试和

的学习对了行家里手莲肯动脑筋，为了别人，销售商品比，由于陈当然，这只是开始成，后来，其他人象。青她们两个也逐渐成为还要更快行业总结出了一些新的经验，之后，自己也熟悉了

行复制，并且是的最重要的一制——这是陈青莲学到，就是进行业，最稳妥，起了很大念在她以后对不熟悉的的作用。的经商过程中个理念，这个理最快速上手的方法找行业高手进行完全复

尝试其他后来，她们开始意识到类型。不再满足现状，摆地摊的局限性，开始

段看到了有人临时租是接踵回店做促销活动，买一送面进来购买的人非生怕产品乎摩肩常多，几华地借门有一天，陈青莲在家的途中，大家，在一个繁没有了，纷纷进行抢购。一，清仓大甩卖，里

如果能够拿到工了看，当时觉得行清仓甩货，然后再这样进卖，那应该不错。厂的尾她好奇之下，进去看

在隔几条街的地方重，突然又新看到了这个人。不过，还没，几天之后等她付诸行动

，四处贴上了各种用卖”、“对方又临时方租了个地！”……毛笔写就的大红纸，上五折！”、“买一送一面写着“清仓大甩

候敏锐地把握住陈青荷这个时了关键。

默默学习着对方进入花，而是开始个细节。的每一不像上次那样走马观之中，不过这一次并她又了店面

有了之前摆地摊的经验，这一次，她复制起的顺利。这个商业模式来，非常

就在另外售。一个地方开始了这种模式她和搭档很快的销

，并没假，虽然有点欺骗消费者，但是商品却是真实她们做起这件事来，也意思。的所以并不觉得有什么不好有半点虚

费者的占便青荷觉得最为关键的做这种清仓销售，陈是利用了消宜心理。

一下，不是贪便，要让顾客别和林鸿纠正了便宜感觉速地将商品销售出去。她特这样才能自己占了便宜，迅宜，而是占

也就快很多。要快很多，赚钱的速事实证明，这种方式销售商度自然品，比摆地摊来得

。周边好几个城市模式发挥到了极致，甚这个至拓展到了她们两个不知疲倦地将

商家的经知晓了，这样的促销也这种销售手段起来。大城市中的顾客跟风者非常多，基本上，做变得不是很好到了后来都已渐渐

到了新的生意。莲她们则又重新找有些人便纷纷转战二三线城市，而陈青

赚快钱，换地方勤久。比较们前期的生她个有一个特点，就是意地方呆得，很少在同一来钱非常快，

卖商品，而是卖自电视采访己。”销售高手说了这么中，听生意的最高境界，不是一句话：“做到了一位后来，陈青莲在一次

经商思接的结果就是，她开路，不再像之前踏踏始慢慢思考建立一个实实做点事业。大，最直快钱，而是开始那样只看重比较转变自己的自己的公司，静下心来这句话对她触动