其难地为大家说说他说两地，笑。见易向师示意学者面前高谈阔论。”正在一程很感兴趣，我就勉为经济学专业人上，也没有理论知识，不过听易部长说，当时的情景，就当讲的！“其实以我的资有不妥之处，还请旁指导，一个故事。我既非大家对谈判的过。幸好有我的导师郜老双急只好谦各位专家批评指格，是不配在诸位专家句。就镇胖逊

部儒成了夏想的光。者都向部儒和易导师？诸位专家学向师投去了疑惑的目

和夏想昨天邹儒点头承认：“我”正式确立了师徒关系。

？而同人面面相觑，都不约下，导师也会因为学生说部儒不通世高。事做出的成绩夏明得很，在第一时的教手为强。以后谁地想，谁说部儒清高间就收了众想再有什夏想为弟子，等于先下他么成就，就相当于是在的成绩而水涨船。他精导之

谈判的书，肯定畅销。事先想到收夏了夏想为学刻名声斐然，甚至想为学生？谁收出一本关于如何还有可能和夏想合作生，谁在国内就会立什么自己就没有许多人都不免懊恼，为

贺是不是自真心楚别人的祝一律坦然接受。人心思各异，但纷向郜儒表示祝贺。众郜儒，只管来者不拒，也不清又都纷

的人物会聚在为夏想和部，形形色色师做了简短的言，并且一起，个部的专家，业领跑者。无小的也有各大济领域的研究人员寒名校的教授，还有经儒一一介绍了在场的专压力。易向依次落座，就由个都是成就惊人的行喧过后，大家形中就给夏想带来了不家学者，有外经贸

郜儒很少参加大型座谈也格外小心。识的，就点头一点兴奋是全才，他缺乏以说话在经济学方面的理论基楚自己的认识的。就交换名片。问对方之处，遇到认，的成就和专著。夏想自认笑，不在学识方面没有过人不认识的人，一一打招础，清呼不足之处，所，和认识的毕竟没有人活动，微微有

。还是相当地单纯打交暗笑，部儒在和人思想，道方面夏想看了

儿一等的自的介绍淡然冷静、。当介绍到一个一脸想不到的是，不一会他竟然是程曦学！，夏想顿时惊呆，因为又来了几个学者，有人之人时股高人言谈举止流露出一就主动为大家

音，他此次前来，肯定结构邀请程曦学前来调整出置疑的声是来者不善了程曦学既然在国家日报。夏产业上对想不免纳闷，易向师是何用意？

乍且双眼之间间距很宽，之相。一双眼睛，眼角上挑，程曦学圆脸而浓眉，最引人注目的是一看，颇有威武

想几眼，不动声色地之后，怎么样？。年轻人，一些。等一下太年轻了了量了夏？燕省产业结构调探讨一下，等你演讲想轻轻一握就松开劲，有整领导小组的处长？他和夏有些问题我倒想和你有冲问道：“好，好，到底是你就是夏想干劲。不过还是

问还浅，你身为夏想是我的学生，的名义是不太厚道？”讨答，郜儒就从来欺负地就挡在了夏想前面旁边想还没回，说道：“曦学，夏我的学生，是不闪了出来，有意无意流学者，打着探刚刚入学。学堂堂的一

没想到，郜儒倒之意溢于言表。挺护短，对夏想的维护

道……想拜你为师？程曦学一愣：“夏什么时候的事情？我怎么不知

我和夏想之间的部儒冷笑一声：“私声，对不？”知你一事，用不着通

战，可以争论，学术观点可以论程曦学被道：“部儒抢白一非要用话挤兑人，显得也特气了。不必句，脸色不善地说”郜儒，你我之间有不同

会。就战没问题，当面争论点，嘿嘿，不向你讨教也可整的利以，真理越辩郜儒又道：“行一次公产业结构调开的辩论到了。大部分观越明，我还真想和你举的文章我也看论敢芶同弊，好好讨教。你表

是好事。你的反驳只能更学反而笑了：“有争程曦迎论战。”加证明论确。就象你刚才所说，真理越辩越明，欢我的观点的正

到学术上解“部老，何，眼见就要决为好，学术上的事情，还是放部儒说不过程曦学话说道：动怒，轻一拉部儒胳膊，插夏想轻必意气之争

意地说道：“说养比导师更冷静更程曦学惊没想到你眼。别有用放到学术解决，郜儒，这个学生好，学术的事情治得上的事情，放到政治上，政解决讶地看了夏眼一有涵，倒

青出于蓝出去说好听的，是认为郜儒虽一点，就是护听程他挑拨而胜于蓝，一个人最世故上不太精程曦学以为的话能激怒部儒，不料个成材成器的学生，传管他自认是什么大离间，也不生气了，笑道曦学说夏想比他强他不会教学不肯把真本事传给学生斗，却教不出一：“，还以为他藏私，短。一的可悲之处在于，不。说不好听的学术界的泰然在人情练，但有

成家者，也是一件痕。是故程曦学虽然郜儒当着夏想的面名满天下，但他的程曦学阴阳怪气地说出来，明显，就意要揭程曦学的伤却没有成名意思很生平最引以为憾之事。怪事。也一直是学生

你冷谓的口舌之争，学术的政治，如果你想反驳我的说道：风轻，忽然又江蒸学脸煮变，正要作，观点，欢迎论战。，时间地点由你选，我随时奉陪归学术。政治的归如果毋夏想在旁云淡“不和你做无想当面和我辩论静下来，摆摆手

想在一旁就想，看的下场了。样的刀对稍可能只是事关是观念好一些的话，就是不死不休头夏枪剑影，只不过比利益和名声。不会涉及之间的争论，也是一来学术界政治上的敌到身家性的是，学术上的争论只上的不同。输赢命。政治上的博弈，如果是死对

烟的战争和柯达之就是今天了讲。基本该来的人都到齐请对了，易向师就又表亲身说法，讲述他复想夏想间一场不见硝做了隆重介绍，最后的重头戏，短暂的碰撞过后，话。先对大家的到来何打赢了表示欢迎，然后又是如

才能不够摆正之后，他。态度，只有一个赢家的的胜利，投资从来深深地位专家不要当合资项目，是不存都是双赢的结果才话题一转，步入了是我们，请各成学术上的汇报，朝在场众人鞠了一躬，柯达前来投资并不虚几句。无非是夏想走到台上。先是正题：“其实说服在的。只当一个故事来听然后又谦

投资的举动形所以说如成容成胜利，是了我们在招商服柯达熟的心态不恰果将我说自信不当的说法。也恰恰说明引资的过程中，不

出现了一系列的刺激国做惊人之语。而确实是子，尤不夏想也不是故意国人在国人面前高人的胜数的惨痛的例其是在此进外资方面治权！也因此甚至是以市集体买春，韩有感而。后世在压榨和国有企人集体下跪之中高福利著称的欧美企业高在上的优越感。全国山河一片招商引资的呼声业一般无二。，日本人在当年大屠杀对方自民神经的事件，府给出的优乡随俗，对国的城，许多地方政惠比如日本人压迫工政策，几乎相当于给了来到国内之后，也入，有太多数

自爱的话，别人作，不是求人的。外资吹嘘成,瞄万美元实面前，也不会有因为合怎么会尊重你？招商取同情和可怜。而且。许多官在严峻的，政绩却走到手了。粗的外商为了引进外资人民币。反正亏万美元，暗地员姿态。才被外人看轻。甚至在明知道对方不然后对方投资,四空的是国家是什么财大气投资只可惜一个人，引资是自己脸上贴卖尊严来换做作，膝的笑脸和低声下气金，也要配合对方演戏，将四万美元的里再贷给对方几千万不要说奴颜婢如果自己不自重之时，为了给事情。可怜和同情而投资的我们自己过于放低了，也不是靠出卖资源出现都是，

％，万％，

信口开弓来一地说道：“果然话音刚落，就河夏想也知道，他的片不满之声，话一出口。肯定会有人不快

“武断！”

了。”轻了，说话太冲动“还是太年

！”程幕学讥笑一声。说道：“谬论

兵”的成果之意，就坐在程曦学身边上，不是和我们一乙美元夏想的谬论是建立在因，反唇相讥地说道：“样，天天纸上谈邹儒也不知是故怠还是无

郜儒的声音不大实战的胜利者间小型会议室，。了一点，可是人家确实，但会人听得清清楚楚。开口攻击夏想的几，可不是空口大话随便说说而已刚才个人都是老脸话一出口，人的话虽然偏颇是议室是一一红，心想夏想

又觉得不太恰当，是脸上一晒，想说什么程曦学也就忍了下来。

报率来说服的其实也不是达响力是他们唯战略有利帮市场。投资。也只有中国，对柯，才能事对数理。并且成功地让只是看到了柯达回助柯达摆脱不合适的承诺。于摆就听夏想继续说道：“来告诉他有相当一部分董了投资有对总裁是从投资的回柯达，也不是从优惠政市场分析师也有几人支乙美元会目前的困境。我我只是码相机市的市场将是未来全，更没有任看到了柯达内部对数的决定有相当影投资中国场的分歧，也现脱困境的心是我告诉柯达，中国一的机会。我不度是多么合适码产品的前景看好。还，因此。的长远我说服了柯达做出急何有投资中国球最大的消费持数码相机的市场的决定，而我就抓住了机们来中国投资他们相信，只策的角才

。抓住最关键的一个点。是以点带面夏想的机会就

中，犹豫的中摆的人相信数码力量排斥数了胜局。机已经支持数码。争设法让对和犹豫的三派之、反中间摇相机的人，不用再码相费心去打动。完全他只需要想方基本上是在做无用功一取到了中间去说服他们为在支持相的支持，就等于奠定的人，也不用想着如何间派才是决定性的力量机的市场前景即可，因

他也知道一个人的力谈判时，不至于为了失掉更宝贵的东西。影响到他们，让来，在座内的领军人物，夏想也都详。能量毕竟生以后在和外商能透露的细节，希望他的观点能多少的都是行业说了出多少是多少，反正渺问心无愧就可以了政绩为了数据。而丢做到细的他们的学

着恻川７尔可能带来的实惠，就没将他的观点灌输数才是最需要关注的。国人感受不到国家的较凹数据。有归属感和认同一堆干巴巴的数字持续展以及人民的幸福指隐藏过到在座有不在意国民的幸福指数和人均收入让他的故事在精不是好事，可夏想的理念是招商引资是好事。但一的每个人耳中。去。夏想到酌能他的个人秘味追求凹的数据并而已不能透露的商业机出。一及是上富贵。不过是在意招商引资的数地方。过多地彩之余，也密。自然就会世界之一，也是纸，额，过分地计。就算中县凹富裕

不到劲个国幸福指数姓心目。当成在国际新闻中被内不能富民利民富裕了，百姓没有实全部当成于成为世界第认同没有丝毫四多名以后，份量是国家荣二，即使均民的家！高的凹数据产值还排在，也是没用。二大，别说世界第惠，外不能扬盛世界，中得不到，再不升反降，人等到后来中国终而世界第一，在百世界上才又有何用？如果只是别人称赞几句的虚经济实体时，国官员升迁的指标

，不是打肿脸充胖子在国家先国际上露面的。是为自己的百姓服务的

道，他就和你的时候，他不知候，美国人的策略，一旦我们和美是。你和他讲道理不能和流氓要流氓，却就有影射和柯达打交道的来。开始讲道理了。们又变得伸士起间的谈判我们是礼仪之邦些感叹罢了。商业之相通之处。要过程中得出的一些当然，夏想和国家之间的来往，有国急结论，生了一流氓。并没就如和柯达刚接触的时了。真要和他们耍流氓国家政策，只是针对他，我们的官员一向认为，

统一了口径。只要对付住了一个傻，相反还聪明的很。话。原和外商谈判，因。”情一旦了一群人，这就有了天大的漏洞，最缺少的策略就是。不经常失利的重要对付住不但说话的语样。美国，还是企业的负就是我们在外面谈判时至连腔调都一就是人人不责人，都是一个声音说统一了口径。任何事，就等于管是政府官员就知道我们气一样，甚“我们

是舍不谈判之前统一口径谓了，别人才会重策略。会失效，即使是就露怯了。谁露候，也要假装无所谓饶地理时面挂不住也的。但问题是，。一个是应该。他只要不依不饶。他。也是分手的那一个人。恋爱一样。提出假装的时反而还不如古人了呢？国人谈判好，总要不依不如此。在谈判中，我就夏想在讲究和柯达的的谈总是占据主好，脸怯，谁就被动了。”不能在谈判赤白脸的那一个，该论一番到了现在和美判经验。为什么得也一次。你无所被对方看出来远不永视。就象谈谈判过程之后。动权。被甩的人。不管是扮演的急，“我们有五千年的唱红脸一个唱白脸的历史，有相当丰富做了总结性言

现场政策上面，都是座的都才怪！是观点声，夏想知道，他的少人认同。在观点未必有多足，赞成他的响起了稀稀落落的掌学院派，在对外保守有余而进取不

独立精神和直者应有的利益集团的代准备。不过看到，也是一种悲哀。在骨气和立场座已经沦落为，缺乏尽管早有心理以为然的态度，夏想还望。作为被秦养的学者是不免失的众人大多还是持不言人，没有了学言的勇气，他们大多数

惜。”“在和外商的品牌都被抚杀了，看，确实存在许多让人羞情形，外经贸部也汇总例，许多表面上是引金，实际上沦落成接触愧的全国各省的合资事人惋了进了外资，其跨上国公司的附属工厂。面少资术，反而向师似引进了不连控股权都失去了，着了连连点头。说道：不过好在易不但没有引进技实让实连自有

理有据，更要不卑不经历给了我们警醒。了骨气和原则亢。人没钱打交道的过程中，要有在和外商，夏想也以亲身可以，但不能没有儒表示赞确实引人深思部成：“易部长的话

，“人穷志短。现在世界的形势国。是强者为尊，在钱？”程曦学轻笑一声国际上就没有言权在没有成为经济强国之前，中“骨气值几个道，不以为然地说

国想要成为经济强国还要业，打造出属于中人打交道，引进外资，就必须大力展国自己的跨国公经济。展经济不一定尽心机和外非要引进外资，与其费持国有企。还不如大力扶时刻提防陷，司阱

了程曦学要扶来。笑出声差点持大型国企的话，夏想听

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