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其实一些营销再和朱亚想象中的也学了些。当有趣的。周宇下楠讨论讨论倒也来，一些营销方例实际上就天识那么枯燥，有些营销案籍并没有周宇晨面的知小故事，读起来还是相方面晨自己看乐在其中。看，的书是些几

，出乎意料的，朱亚楠正在给周宇晨讲。，何云娜却出些法律知识门口现在了公司早上

项，按时来了。”周宇晨没“云娜姐，你怎云娜这时会过来。楠全权处理了关于mp3的事，朱亚想到何跑一趟的。后续的说并没有什么事值得合同签订、等相关的事何云娜亲自么这

mp3出了什么问题？”：“是不是坐下，周宇晨问朱亚楠把何云娜让

的问题。周宇帮自己解决眼下了何云娜成我估计着你也许有办问了。题，不过还真遇不定真的能苦笑了下，叹法就来找你问在何云娜看来，上了些麻烦。mp3集成核心，说，mp3倒是没问”晨能给自己那么好的口气说：“小周熟而又性感的脸微微

人。“何总，您说我们的问题。”朱晨之外的我们天宇公司最重要标准的公司，您现在是亚人的身份面对除周宇您的客户，的问题就是楠任何时候都以一个

听峰的周宇晨倒是想起来自己也是渠道的问题。掌圣达电子现在面对的问握了优质的渠道，石头道，何云娜大说不作，同样概的把情况说了下。合渠道，钻石当石头也题就是没有好的销售渠和林定都当钻石买；没有云娜的介绍，完何许都卖不出去。

娜姐，难道电通人，某些商“云电子消费的实力，不是能量？他一时半会能想象出来的。子汇真的有现在本质上还是个普业能控制东洲省如此大的这么大的市场？”周宇晨巨头

在我们东洲省即便是省外，电子，就算是在全国，也何云娜把情况解释汇不但是有很大的影响。电子出去的。给周宇晨的渠道巨头。”售量的7成都是有掌是从在最辉煌的听。汇时候，省内销作梗，也会对销量握话语权和企业生死使我们圣达电子“当然，即如果电子汇从中

肯定会对李近几天读的那些营销案周宇晨听到这样的消己听的那些商场轶事，的商业周宇晨如果放在以前，但是通过林峰、通过最，及立仁恨之入骨，息现在只将这看做朱亚楠将给自例，以而已。很普通竞争

考。何说开始就一直在思己能掌控的渠道？从听何云娜诉型的代理商？亚楠总，圣达自“电子难道就没有一点”朱比如一些大

个品牌这些年销都从最近圣达电子战电子在全全部都裁撤“以前是有，的办事处路也不好，很多代理商但是自品。”，其他取消了。另外魔音这圣达省开支，不需要得掉了，现在我们线一直在收缩，为了节省各个市只保留最基本也不愿意做我们的产

“云娜姐，不是还有悠着，拧着眉毛问：30%的渠道吗，不能去找他们吗？”周宇晨在办公室难道里来回晃

子商铺，每一家的场的话，面对的困񽬕流量相当大。而东海剩答了这个问题。“电卖场，每天的客却都是一些独立经营的何云娜没有余的30%渠道，大型开口，朱亚楠替何云娜难相当多。”子汇是客流量相当的少。假设渠道开拓市魔音要从其他小电回

那就速全面进入。其次，而小商铺，以就先铺货就很难，你得一铺，说道：“首大众知晓。涉及，而电子迅圣达电子眼下市场效果资等，电子朱亚楠看减少广告品被尽耗费很多的时间众有限，很难被汇能迅速让你的产到一些家的和那些小商铺谈，，那圣达电子就可了眼如果能进电子汇这就比较复杂了。”的投入。如果进入小商场就不同了，能汇这样的其他广告投入，这对也是个难题。最后还可能多的人能知道你全面进入市场那要何云娜，又继续金回流的问题，必须配合大量的是受家大型卖

下的困境概括出来。何云娜很欣赏朱亚楠的能力，年轻漂亮，就把圣达电子眼却又不是花瓶，几句话

，朱小姐说的没错，眼何云娜点点头说：“对大笔的广告费来。”下我们圣达电子的困，不过入些前期的广告费境差不多就现在，我们很难再拿出，大不了多投是这些，如果是以前

反复思考着这个大厦道”还真是个袋里也在着问题。“渠麻烦事。下熙熙攘攘的人流，脑周宇晨站在窗口，看

祥大摊上开始起大商场，只是从地继续这样？什么不能突然，他想到了一个似位了，为乎可行的方法：当初自经在东圣达电子之前就已步的嘛。熊也没有进入什么厦下摆起街头促销摊己的玩具

？”子现“云娜姐，圣达电有没有办事处在在省城东都市

明白周宇晨问这个。怎么了四个人留守了干什？”何云娜不么？“有，不过只剩下三

子也好，魔音品牌也罢机会，我们干脆就放弃新创业，走草根路线我想过了，也许最好，让大众做我们的宣广告宣传体就是人，而，从地摊开始的，就当现在重现在缺的是渠道，既传载体。”“云娜姐，然李立且是免费的。圣达电子一切从头开始，圣达电仁不会给我们这个渠道，绕过这个。

问道。“什么意思？”何云娜

人流量大的地方还有，加挥泪大甩卖！除了现在还没有放“摆地摊的消费主体，外，大学生才是电子产品机会。”暑假，我们还大学有大卖场很多，比如

动的说：“周宇的产品回家这些大学生就会带回到各个城市，等于乎也跟着想到，一部分晨，你是说我们可以将放假，无了广告？”大学生们，马上一形中给我们做朱亚楠眼前一亮，似着我们产品以最低价卖给了什么，有些激

云娜。低的价格投入市你也很看好，第我觉得这是市场估计好你是知道的，后续的姐，mp3的一批的出一部分以极mp3我们拿场，“对，云娜”周宇晨边说边看着何一万个一个绝好的广告。

至少会在十一旦能进入市mp3的好何云娜自然的宇晨说釜沉舟！然李立仁玩狠的，我何云娜何不来招破，拿出一部分清楚，根据分析，“投石问路以极低的价格万以上。如果按照周场，以后的销量每月”的话倒还真是个不错的办法。既

”“小周，你说的这个方很有意思，就按你的法听办了。价格给到最低。起来

场的任务交给3开拓市么指挥权暂时交给不出是为什，难我，把东海办事处的我。我想帮着在还要处理。”周宇“云娜姐，如果相信周帮着自己拓展市场已经是帮了自己，现一个让何云娜云娜姐你来到的事来。娜姐？”晨提出了宇晨提供给mp3没有想我，能不能将魔音这次新一批的mp道仅仅就是那一声“云，何云娜实在想核心，最

小周，我当然相信你，“太麻烦你吧？”只是这似乎太，

“云娜姐，周宇晨说的很认真娜姐同意，其实就是给我的机会。”。这不是麻烦我，如果云一个机会，一个锻炼

会，她实在没一切责任何云娜思考了一绝的理由。“那行我承担。”都市的办，我马上回去就有拒给那边打个电话，东事处由你全权负责，

容中一个灿烂的笑亚楠似乎也明白周宇晨笑的含义。周宇晨给了朱亚楠容，而朱