。过标书。八周运粗暴的松了一下领带接起手，看着手表。的压力。约位药企代表带来巨大没有说话。抬秒表指针跳动。这给翰.斯普鲁恩

布莱恩.伯尼深吸了一口气。

，撑着下巴，....奥德里奇..。.阿尔文双手十指交叉

房间里，有人沉默。空气好像凝固了。所

间截止。现在我公开标“1针说道，周运看着手表，秒指。”表盘12的时针跳动了跳动。当秒指0点了。竟标时候，这时，周运开口书。并宣布竟标获胜者

周运拿起本标书，翻开封一了一眼，说道，“默沙7.6\%。。专利分成比例是3东给出的专利授权费是页47.7亿美元，”看

这两个数字是数十者，试，7位都面无表情。他心里有些忐忑。来的。到他们的表情，可是加点花了3天时间算出莱恩.伯克环视图看名高级精算师加候，默沙东的代表布这个时班了其它7位竟争

根据联合国瞒自己得艾滋病一来买清香素制字假设是50的人，这个数传染就一大片，他们甚公开的数据至不知道艾滋病0\%。很多非，全球艾滋病人拿不出1美元有3950万。加上隐愚昧。喜欢滥1交，00万。其中非洲占7，对艾滋病不在意，也洲部落的人落后剂来治愈艾滋病。

人期00万左右艾滋病所以，最后，待清香素制剂的上市。算下来，还剩下大约20

美元，......愈成一管清香素制剂的生产成本是12.6本是1，一个艾滋病人治.4万美元左右。

大概其7家药企也是这害。......，等段的研发成，计算出来，拿成本。润的模型中，还加入出了一个竟标方案。本。对仿制药的诉个阶讼成本，仿制药第二了公关成本，临床实验等。最后在这个成本与对专利药的侵利样。

1.6亿美元，标策略中比例是皮，分权费，降低专利分成开成诺和诺德专利，“诺和诺德给看授周运拿出的专利授权费是8起了第二本标书，翻规中矩，封了一眼，念道的竟标策略是大幅度提高专利比例。“相比默沙东的竟31.6\%。

费。后来证德的智囊团队。周运只考虑着更多的钱去买苹断复盘了一次肯定不知道，周运要拿益。宁愿损失更多的长。高的利益事后，诺和诺短期利益，不考长期利诺专利授权他和诺德的智囊团队推可能会倾向于更远利。周运他们们猜对了。但是，没奖益，也要短期、果，腾讯，的股票。明，

表情，试图从周运的表情中判断出于更高的专利分成比例这个时候，。所有人，包括戴薪良在他倾向于观察周运的更高的专利授权费，还是倾向

里早有案。答不到周运的想周法。在周运心运面无表情。大家猜

融机构愿意借拿到清香利。有大把麦克朗，费可以出，只要款辉瑞。的金家世界级的制头也有梦想。81和诺德一年的研发成本.6亿授权于诺华制药。5亿些年利润诺40亿美元。。一款重磅炸弹级瑞，诺和，默沙东，这格列卫之素化合物的专大巨过，小巨头，诺和诺药巨头。比的药物，可以成就一美元。相比，辉如，万艾可之于大约是300亿丹美元专利德是一个小巨头。只不折美元大约是4

效期是20年，3年左右。回来的钱是清香素制剂至少4，5倍。药品批准上市之间所扣除从药物化合物到需要耗费的时间，可以卖16年。赚药物专利的有

关健是专利分成比例。

到他的想法。诺和诺德的代。谁也猜不表面无表情

美元。专利分成比%。”相比默沙权费是54.6亿美元了6.9亿例出局周运拿起了第三本标这基本上，第一个艾伯维给出的专利授要比默沙东高出东，艾伯维给出就是默沙东。的专利授权费书只低，翻。专利分成比例是，37.5\者出现了，开封皮，念道，“了0.1\%。

伯尼心里发生一声悲鸣，脸上满脸沮丧。要痛哭了。手捂着脸。几乎双默沙东的代表布莱恩.

有人在竟标结果将默沙东踢出局的艾伯。奥德里奇.会轻松。维阿尔文脸上也并不轻松。出来之前，在场的人没

，“阿斯利康公73.6亿美元.6\%。”司给出的专利授权费是标书，翻开封皮，念道拿起了第四本周运。专利分成比例是33

有4本标书公开出来了。

了。没有疑问。默沙东首先被踢出局

公司三家，在还有道。诺4本标书没有公开的情势，其实况下和诺德，艾伯维，阿斯利康大家都不知，目前，谁更有优

授权分。有一点，大家都非常清是更高的专利倾向于更高的专利楚。获胜的关健是周运成比例费，还

开封皮，.7亿美，翻第5本标书夫迈.罗氏公司给看了一下，念道，“豪运拿起了出的专利授权。专利分成比例是3周3.1\%。”费是，88元

本超元。处方药销售过美元。业前公司是全球制药企多亿额400豪夫迈.罗氏三的常客。每90亿美年研发成

关成比例。巨头最键是专利分成比例。的也是这个专利分题。痛苦最麻筋88.7亿美元可以出。没问让8家制药

到别人来吸他比例比高这个专利吸候轮通税还狠。分成他们的血。什么时们的血。

交给高通大约40美元苹果卖一部手机，要的专利费。

一年赚了100亿美元药有限公司，大约25素制剂，比如。要分成给清香亿美元。，一管清香素制剂要分给清香素生物制00美元的专他们靠清香素化合物分成比例，他们每卖一管清香利分成。如果，但是，按照这个果生物制药公卖1万美元。就司（中国）30多

费是101.2亿周美元。专利分成比例了第5本标书，翻开运拿起”封页，念道，“诺华是28.6\%。公司给出的专利授权

诺华，制药巨无霸。公司，是一家世界级的制药巨头

本也超过了的每做格列卫。这家公司研发巅峰的时候，年研发成诺华制药市值1800亿美元的一种治疗慢性白血病的药叫。这款药年销售额最马替尼片，在中国叫超过50亿美元。90亿美元。做甲磺酸伊

比每年的研发成本高例。诺华，更高的专利授权费元只一点。可以公司的竟标策略是101.2亿美出。也让诺华公，专利分成比比例。司麻筋的是，降低专利分成

............

药也采取了这个竟标策略。最后的辉瑞制

专利授权费是ᕴ比例，翻开封皮，看了一美元。专利分成是24.眼，念道，“辉%。”的瑞制药给出25.2亿周运拿起第8本竟标书1

个基础上削低了瑞制药的竟标策略走向成比例。辉的专利授权费，了一个极端。天价专利分在这

亿美元。但相是，专利分成比例少了13\给出的专利非常冒险。权费比默沙%。这个策略非常高明。但也东高出了77.5比默沙东，辉瑞制药授

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