个？，这缸三贯钱一”“啥玩意

，那一年以一百年来算百年，我们不说多，就可不贵，你要这样想，三贯钱，你能用几说这缸贵不贵？”钱“客官，这才摊上三十文，一个月才三文钱不到，你

就两个馒头的钱。这很贵，一个月才不觉得不是说么一，倒还真张九言听掌柜到三文钱，也

是用了几百年，上千赚了钱！钱就没底给卖了，那价而且这玩不但没花钱，还算来了，这样意要董年，到时候还能当古，自己

，和自己早就没有关了也是白想。了，赚了也是白赚，想系过那是几百年以后只不的事情

己刚才买东西能还下来。算了能不剩下四贯零五百八十这还价也不知道文钱了，算自钱，那差的个缸六贯张九言摸了摸口花的钱，这时候身上只袋，再和他那三贯一个缸，两也是太多，

少价多个这样九言：“掌柜，我要两便是对掌柜说道钱？”想到这里，张的大缸，你能让

但是之下，店乃是这里有名的百不相瞒，我不讨价激动每一口掌柜的，为了保激动，看他说道：“客官，实都没有开张了，大缸我们精益求精！也是颇为有些为难来好久，只听所有大缸都是我家那掌柜听了，颇为有点里自己烧造，本住这祖宗的年老店，还价的牌子，

家有大缸？看看的比，哪家的好去到处看看，看看别不是我夸没有，客官你尽可？”别家的大缸和我家海口像我这样的

的意思，他这里还谢绝还价了！张九言听他这话里

嘿，这么贵的东西，不还价，老子岂不是要吃亏！

明你的经营方式这就你一个人，这就说且我看你是有问题店里连个伙计也没请，里半天了，也没个客人来，而在活，你看我的！”买卖要灵“掌柜，有道是做

，也是没大，对那掌柜被张九言说不大好大缸，要不是这店铺是起！”的老脸一红，无奈的下来的，估做买卖确实是不点了祖上传点头，说道：，到现在快两年了，所以这买卖确实是计鄙人连店口租都付不人其实只对烧造感兴趣喜爱“位客官，鄙有卖出去十不瞒这

给买到手大喜，这，个招，是不是就可以张九言听了，心里死脑筋，自己若是给他支便青家伙看来是。宜一点把这大缸做生意个愣头

钱，别的地方你是对掌柜说道：“掌柜，我这也不白干，今点天来，当然，不行？保证你这大缸你便宜一点卖于是张九言子了，这里不赚给我，这里的你就当花钱买一样赚的！”买卖红想了想，而后要不我给你支个招，我你看行火起

卖可以好起来，让点价钱也可以，只是就怕主意不掌柜想了行啊！”，说道：“要是买想给客官你

送到我家去，到时候你认了路，要是主反正你要给我把大缸我，我把这两口缸的”差价再补给你就是了。“行，我保证行，意不行，我来找我们可以立下字据，

张九言信心满满，最好，买卖不行，那也不亏就是。，找他补差价这也让掌柜动了心，心了自然说立下字据，买卖行

什么主那你有“那好，意？”

单，你就说只，比如说约立下一个字据，客人，你都可以跟他么要在我这里买了缸你这样办，以后凡是在一个半价的小缸不下雨，如“主意很简你定下月某日下说，雨，客人也不亏是什下果下了雨，我就送你们，如果没。”那我们就可以店里买缸的

“客官的意思是？”

买了一个一贯钱的缸，在你这一个半贯钱的小缸，如听懂了吗？”会不会下雨，如果下“亏，字，那客人什么也不用了雨，你就再送给他比如有人动作废，果没下雨是说据也就自你们约定下月某日里也就

到了雨水季岂不节，那几乎天是一定会输？”天要下雨啊，那我“我听明白了，可是

约定下理还不简单嘛！”“到了雨水季节，可以那你就客人天嘛，这道跟月某日是不是晴

“可是万一客人赢了本？”，我岂不是要亏

“不会，掌柜你不能光赢了，那他肯定你这来了，在哪里可能贵一点个大一想，若是哪个客人处显摆吹嘘的，那些听就直接奔便宜不是！”好又要买缸，那岂不是到他吹嘘的人一听，恰，可也可能占算这样的账，你想是要到买不是买，你这里虽然

好像是“有点道理。”

吗？这东西有什么亏不了，你还怕赚都是自己烧点碳，花点媒，都是拿泥巴烧了，泥要什么钱？不过气旺起来道理了，而“当然有，人这，剩下且你这缸亏的，只要买卖起来了的不就是你的手艺钱的，除了不到钱！”是烧的时候花巴

要不就试一试，反正自己也不亏了，反正也没什么什么。的动心掌柜这时候是真生意，

时候我一定亲自登照客的意思试一试，要是来了，到“那好，那我就官买卖真门拜谢。”的红火起

客气了“客气了，。”

柜，于是把这谈话己要说动了掌面。买的大缸上张九言见的重点转移到了自

钱一多少个给我？”缸算“掌柜，那这大

道：“那就算过我们先小人，后君子，万一你刚才的那个主意不行那掌柜想了想，说，到时候你可得补我两价！”贯钱的差，不两贯一个吧

“可以可以，没问题。”

，钱算个屁啊。想就要老子把皮蛋顺利的这玩意管你行不行，只答应了九言想都没做出来了，这两贯张

情一一的事言和掌柜写了一个字据是签字画押来了，那刚才约定于是张九，掌柜还请的坊长做见证写在了文书上，一式两份，两人。管理这一片地界都

送到自己家里言便是一切事了，张九将家里的详细地他明天早一点把大缸，自己还等着用呢址告诉了那掌柜，让去。

回家张九言总算是买完是出了，于是哼着小曲，就城去了。把大缸买了，