果。变了这次德国之行的结一段插曲来，而路杀出的程咬金，改就这样，考察团在德正是这半国的考察之行又多出

，这机械事业部力他们的工厂。这一集团对考察团的重考察中，施维英公司是受到特勃别的重视。关经理，力，只是总部的一竟在前面的英集团里面，只，把考察团一行接到了，并亲出海勃以裁的总经理和副总是半个高层。但是海海勃力集派出的最高级别管理者这就显示团就仍然是副总第二天，名公娜最多算自陪同视程度来了。毕经理安次及混凝土集团直接是副总裁登门汤姆陪同考察团参观，派了专车来，这给人的感觉就能算是中层，公关经理些人在施维

当然，这也许销力集。售策略，只是海勃没有什么不可以做的为了占领更大的市场，这样也团的一个

勃力集团的底，如果对后的是大象公司的机械工厂后，双方的自动行商务谈判。这次品和施维英行沪海建筑工程公司、大象公司没有明显差距的话，就管理局考察团在前一天观完海勃力集团方来到议室参海勃力集团办探海，准备进先探一判。如果谈不拢再考一次大讨论，决定公大楼会晚上，汤姆走后，进虑施维英公司，排名最。化混凝土搅拌楼产行跟这家公司进行谈

中国混凝，那就是进30%，特别是增长幅度更是惊人昨程南通还记得产量一定增土沿海大城市，。所会呈现一个天晚上李若禹的话关键技术，绝对是长幅度至少在以花些钱引巨大的增长，这个的。沪海这样自动化混凝土搅拌楼的值得的

最广的工程机械2建筑机械公司的带011年集团销售收0亿元的大型集团，混凝土，也是，的小厂切入工程机的时候从混凝土拖泵产品开张，集团，后来发李若禹为，也是1992年，在重工，由原来生入手，进行科始起步，发展成为最大的民展成收入逾80什，在前世土机械销售贡献率居首从混凝土拖泵产品通过一系列的扩科技领7名元，混凝有一个人在械整机制造领域产实体联中建设机械一家，当时星城建设机械研机械就是其楚的记得中国的星城诞生了人员、借款50万么会这样说呢，因为他入也超产焊接材料元起家，创办生。技产业化的大胆尝试工程机械集团，到发展成为产品链覆盖究院副院长清过了800亿营产业公司，星城创建了五一后来成为世界五百强的强势业务。两年后，又

家花了年的时收入技术可以。万元引，还有一机械厂，花五的销售收入。所以间进到了上千万的销售种很可行技术，也做到了上千万械厂，更是不到一万元的技术转让狮子大开口就引进也是一家机的办法，只要对方不是当时另外一就做费，一

下午两点，谈判就正式开始了。

笔生意，所以他们不谈有副总裁汤姆坐镇索菲娅参与很想做成这判。公关经理但，还有销售总监大卫和海勃力集团显然

提是，可动化混凝土搅拌楼过前，我们会有大大的优让。当然，在技术转让友，费方面搅拌楼技术的要求。不我们公司董事会批准惠！”最先进的，另外，如以向你们的中国朋意，我们转你们动化混凝土果你们愿凝土拖泵技术也混还要购买不低于三套自汤姆微笑道：“尊敬了向贵方转让自

，只是把自塔式混给考察团，他们的型自动化楼单套价格为30为50万美元。混凝土搅拌楼的价格报万美元，lhb180海勃动化了沪海建筑塔式混lhb120型自动化工程管理局凝土搅拌楼单套价格凝土搅接把技术转让费的数额提出来拌力公司并没有直

高出一上的价格时禹，现在考土目这个价格，便觉得南通看到报价单员每人搅拌楼价格多在10万到30大截，所以他连忙把目光投向了李若都有一份在是太高了！当程察团成实前市场上的混凝手上勃力集团的报价显然要万美元之间，海报价单，李若禹当然也看到了。

程管判断出沪海建筑工他们果海勃力集团当中方准备以比较高位。方所报的价受，或乘机迅速以卖会购买很多混凝土搅策略，因为使海勃力集团，就采取了较高的比较低，那报价么中方就会欣和技术时，如知道对方可能不格为起点，争取进一步拌站，在谈判中，处报价于被动地显然，海勃力集团在理然接局只是想引进技术后压价，的价格买他们的产品

意的。打开市场，让海勃力这一个勃力化搅拌楼的话团还引进了海买卖有可能是一锤产品了。但是他们又急，就不会再向他们购买混凝土机械的名在中国格做成这笔买卖，因力集团是想在谈判很好于是很想做成这笔生的免费**会。因此，，尽可能以较高的价子买卖，如果沪场叫响，这是市若禹知道海勃的技术，能够自己设计制造自动为字在中国混凝土李若禹判断出海勃力集李海建筑工程管理局中取得主动地位笔

尊敬术转让价格报出来吧把，我们要认真所以李若禹便朗声道：“购买！”考虑一下，你们的产品和贵公司再的汤姆先生，请技术是不是值得技

时间不多，所以必须要，因。因为他们的足中国市场。局对方，报价低了价格后，再工程管理手他把这个报价的优先海建筑勃力集团。等他们报出勃力集团一样要花最少的英公司和大象就是他们还可以跟施维尽快搞定，占更大的便宜。所以谈判中，先现在他们还有后公司谈，这两家公司可是跟海禹想办法砍价，这李为报高了会吓跑权让给了海次沪报价的一方是不利的，那知道在商务，想要涉若则会让会对方技术钱，引进最好的设备和

谈判高手在，这笔。不过，海勃力集团也读出了眼色，震惊契机。大卫、公关经生意的利润，他们看重并不会太看重这笔听了李生意只怕难以获高额的利润了，看来有售总监对方还汤姆和销若禹的这一番话，理索菲娅立即交换了他们都从对方的眼里国混凝土机械市场的得的是打入中