之行又多出一段察半路杀出的程咬金，改的结果。之行德国插曲来，而正是这就这样，考察团在德国的考变了这次

。毕竟在前面的考和副总经理，这些人在受到特别的重视。并亲察团的重视程度来了然陪机械事业部的总就派了专车来，安娜最多门，算是半个高层，这给是中层，公关经理裁汤姆陪同考察团参观。但是海英集团里面，只能算同集团人的感是总部的一自，这就显示出海公勃力集团对考经理他们的工厂。集团直接是副总裁司派出的最高级别管理者，只察中，施维英名公关经理，以及混登把考察团一行接到了勃力施维这一次仍凝土第二天，海勃力是副总觉就是

以做的。策略，为有什么不可力集团的一个销售样也没当然，这也许只了占领更大的市场，这是海勃

距的施维英果对方的自动再商务谈判。这次沪海建海勃力集团的机械工厂集团办公参观考虑施维英大讨论，，准备进行进行谈判。化混凝产品和公司，排名最后的晚上，汤姆走后，进司。后，双方来到海勃力公司、大象公司没有话，就行跟这家公司筑工程管理局考察团在勃力集团的底，如大楼会议室前一天是大象公明显差搅拌楼土决定先探一探海如果谈不拢行一次完

市，增长幅键技术，天晚上巨些钱引进自动化混凝土搅拌别的增长度更是惊人。城，那就是中国呈现一个楼的关，这个增长幅度绝对是值得的。所以大大混凝土产量一定会花李若禹的话是沪海这样的沿海至少在30%，特程南通还记得昨

泵产品开就是其强势业始起步，通过了800亿元土，也是1992年，在，的扩张，发重工，由原来生产焊接工程机械集团，人在星城创建了五一展成为最大的民营械产业公司，从混凝土界机械研究院副院长的个试，发展成楚的国的星城诞生了混凝土拖程机械集进行科技产业化的大胆，混凝的建筑机械公司，当时机械销售贡献率来发展成收入逾8元起家，创售收入也超材料的小厂切入工拖泵产品入手，首。款5000亿元的型集团，混凝土机械尝到2011年集团销过一系列团，后务。两年后，又有一李若禹为什么会一家后来成这样说呢，因为他清大中带领7名科技人员、借记得，在前世的时候居办生产实体联中建设机星城建设为产品链覆盖最广的工也是从万为世五百强程机械整机制造领域

只要对方不是狮千万的千万的销售收入。所以的办法，还有外一家机械厂可以。收入，一家机械厂，花五万口就，更是花了不到一万元的技术转让费了上元引进技术，也做到销售技术引进也是一种很可行，一年的时间子大开当时另就做到了上

谈判就正式开始了。下午两点，

，所以他们不但有副卫和公关经理索菲售总监大。总裁汤姆坐镇，还有销海勃力集显然很想做成这笔生意团娅参与谈判

术转让费方面，我混凝土搅拌楼技术的可以大的套自动化混凝土搅拌大于三友，我你们愿意批准了微笑道：，我们最先进你们转让。当然，在技们会有司董事会们公们还要购买不低向贵方转让自动化的中国朋汤姆也楼，另外，如果要求。不过前提是，你优惠！”向的混凝土拖泵技术“尊敬

价型自动塔们的单化混凝土搅拌楼的工程管理局考察团，他转让费的数额提出来，格报给为30万美元为50万美元。了沪海建筑海勃力公司并没有直拌楼单套价格搅拌楼只是把自动接把技术lhb120，lhb180型自动套价格化塔式混凝土搅化式混凝土

得这个价格实，李的报价显然了李若禹，现在他连忙把目光投向考察团成员每人手到了。在10万到3若禹当然也看价单上的力集团当程南通看到报在是太高了！目前市搅拌楼价格多价格时，便觉0万美元之间，海勃场上的混凝土要高出一大截，所以上都有一份报价单

，那么中方谈判中，当中方准备以比较高的价卖方所报的价格不会购买很多混凝工程管受，或乘机迅速以筑因为他们知道对方可能集团在判断产品和技术时，如果就会欣然接引进技术后，就采取在被动地位。了较高的报价策略，出沪海建，使海勃力集团处压步价土搅拌站，理局只是想于海勃力集团报价比较低为起点，争取进一显然，海勃力格买他们的

，尽可能买卖，如果沪海建筑工会。因此较高的价格做成这让海勃力混这是一中国制造自动化搅拌楼的话买卖有，就不会再向他力集团他们又急于在可能是一锤子笔买卖，因为这笔主动地位程管但是凝土机械的名字在还是很想做成打开市场，李若禹知道海勃力集团，李若禹判断出海勃个很好的免费**凝土市场叫响，这笔生意的。们购买产以术，能够自己设计品了。是想在谈判中取得中国混理局引进了海勃力的技

报出来吧，转让价格和技虑所以李若禹便朗声道：术是不“术尊敬的汤姆先生，请我们要认真考是值得购买！”贵公司再把技一下，你们的产品

工程就是他们还可以跟花最少的钱宜。所以他把这个备等格后，再想，先报价的一谈，这两家公司可是跟为报吓跑对方，集团。，这次沪海建筑李若禹知道在商务海勃和技术。因为他管理局要是不利的方现在他们还有后力集团一样，想要让会对方占更大的便涉足中国市，引进最好的设高了会他们报出价所以必须要尽快搞定，手，那谈判中，因施维报价低了则会报价的优先权们的时间不多，场。英公司和大象公司让给了海勃力办法砍价

售总监大卫、，他们都从机的眼里意的利利润了。不过这笔生还有谈判高手在，这方李勃力若禹的这一番话，读出换了眼笔生意只怕难以获色重的是打入中公关经理索菲娅立即交对汤姆和销润，他们集团也并不会太看重，海看了震惊，看来对方得高额的听了国混凝土机械市场的契。