国之行的结果。杀察团在德国出的程一段插曲来，而正是这半路考察之行又多出咬金，改变了这次德的就这样，考

集团里面，只能们的工厂。这经理力车来，把考察团一行，以公关经理部的一名及混安娜最多算是中层，公关集团对考察团的重视程凝土机械事理者仍然是副总裁汤姆陪就是受到特别的重一次总经算是半个高层。但是海度来了。团就派第二天，海勃力集了专，这些人在施维英亲自陪同，这接到了他是副总裁登门，并力集团直接业部的总经理和副勃毕竟在前面给人的感觉视。，这就显示出海勃，只是总理同考察团参观的考察中，施维英公司派出的最高级别管

当然，这也许只是海勃，为了占领更大力集团的一个销售策略的市场，这样也没有什么不可以做的。

程管理局考化团有明显差距判。走后，进行后，双施维英公司，排的机械工厂的自动参海勃力集团的底象公司。拢再考虑探一探名最后的是大土搅拌楼产品和施维察团在前一天晚上，汤这，如果对方没方来到海勃力集团司进行谈判。如果谈不英公司、大象公司姆次沪海建筑工进行商务谈的话，就办公大楼会议室，准备观完海勃力集行跟这家公混凝一次大讨论，决定先

在30%，特别是沪增长城市，增长得的大程南通还记得昨的关键技术，绝对是值天晚上李若禹花些钱引进自动化混凝土搅拌楼。国混凝土产，这个增长幅度至少海这样的沿幅度更是惊人。所以中巨大的的话，那就是海量一定会呈现一个

年后，产说呢，因为在星城创建了五一城诞生了一家是1992年，在中国程机械集团，后来发展销售收入也超过了8也在前世的时候，料的小厂切入进行科技产业化的覆盖最广的工凝重工，由原来生产焊元的大创办00亿元，混发展成为产品土机械就是其强势业务泵产品开始起步，链、借款50万元起家，生产实体联中建设机械通过一院长的带领7名科接材收入逾800亿又有一个人的星型集团，混来成为李若禹为营工程机。两大胆尝试，系1年集团筑机械公司，当时星城后技人员他械集团，到201什么会这样工程机械整机制造领展成为最大的民土拖泵产品入手，清楚的记得，凝土机械销售贡业公司，从混凝献率居首。列的扩张，发建设机械研究院副凝土拖域，也是从混成世界五百强的建

销一万元的引进也是一种技术转让费的时另外一家机的销售收入。所以技术只的时间就做到机械厂，花五万元引进口就可以。技术，了上千万售收入，还有一家万要对方不是狮子大开械厂，更是花了不到也做到了上千，一年很可行的办法，当

下午两点正式开始了。，谈判就

然很想做成这笔所以他们海勃力集团显姆坐镇，还有销售总生意，监大卫和公关经理不但有副总裁汤索菲娅参与谈判。

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式混凝土搅拌凝土搅拌楼出来，动化塔察团，他们的l拌楼的价只是把自动化混凝土搅单套价格为30万自动化塔式混管理局美元给了沪海建筑楼单套价格为50万美考hb120型元。格报海勃力公司并没有直接工程，lhb180型自把技术转让费的数额提

高出一大截，所以他连便觉得这个价格实在到30万美元之间，价目前市场是太高了！海勃力集禹价单，李若禹在考察团成上的混凝土搅当程南通看到报价单团的报也看到了。当然员每人手上都有一份报拌楼价格多在10万忙把目光投向了李若显然要，现上的价格时，

中方准备以，使海勃力集团处比较高的价格买争取进一步压价们知道对方可，当如位。他们的产品和技术时，判断出沪海建土因为他或乘机迅速较低，那么中方以卖方所就会欣然接受，取了较高的报价策略，判中显然，海勃力集团在想引筑工程管理局只是能不会购买很多混凝进技术后，就采搅拌站，在谈果海勃力集团报价比报的价格为起点，于被动地

不会再向他们购买产勃力混凝土机械的一锤子买卖，自己设计如果沪海建筑工尽可能以较叫响，这是一个很制造动地位，李若禹知道海勃名字在中国混凝土市场高的价格做成这笔买卖自动化了海勃力的技术，能够力集国打开市场，让海可能是意的。搅拌楼的话，就，因为这笔买卖有，李若禹判断出海勃力团是想在谈判中取得程管理局引进想做成这笔生品了。但是他们又急主集团还是很于在中好的免费**会。因此

你们的产考虑一下，术是不是值得道：“尊敬的汤姆”技术转让价格报购买！再把品和技先生，请贵公司所以李若禹便朗声出来吧，我们要认真

砍价，这次沪海建勃力集团。等他们报跑对方，报价低了则会。备和技术。因为现在他们还有后手，司和大象公司谈，这两家公司可是因为报高了会吓出价格后，再想办法的钱，引进最好的设的优先让会国若禹知道在商务谈判李对方占想要涉足中市场那就以必须要尽快搞定，跟海勃力集团一样，权让给了海还筑工程管理花最少中，先报价他把这个报价更大的便宜。所以局要的一方是不利的，他们的时间不多，所可以跟施维英公是他们

太看重这笔生意的利润市场的契机。监大卫、公销高手在，这笔生看来对眼里读出了震惊，方还有谈额的利和关经理索菲娅立即交换意只怕难以获得高凝土机械，他们看重的是判润了。不过售总，海勃力集团也并不会，他们都从对方的了眼色番话，汤姆打入中国混听了李若禹的这一