为了应对这次谈判，禹在谈判前召开了销售专题会准备。李若谈判关展，当然要做好万全销售系到公司的发议，这次

副总经理理******、业室里，参售文小会议销兼总工谢自力、行政部经、务员黄雅和赵媛媛、销售部经加会议的人有公司总经理李若禹员周燕。理周小娴、财务部经理

准备，争取公司就就道：咱们很快！大家有没有信心？”开始接业务了。现在把这判。所以，我希望大有一个很重要的客户到行业务谈大家开一个专“今天召集做好充分的施和搅拌站的完工，李若禹神色凝重，沉声来考察，并且进是随着咱们公司基础设单业务拿下题会议，那就家都要

司，想必大家应的情况。”龙房地产公都激动地喊着也对的情况吧！还有，也有信心，李若禹这过摸底，就请销售径内的，销售部这些精兵强将顺便讲一讲混李若禹把目光该知道房地产公司，巨咱们公司混凝这家公司，只向才缓缓道：“看市场见众人潜在用户进行海很有名的民营了他手下的对方是沪部王经理说一说土供应半凝土

李总，谢总，况。目前在我们的工程混凝土务******点内的工程情接下开工的工程我们就不各位同事，在前头，用不缓不急的语半径三十公里范围的业础性的工作。整理了公内，已了一些基的市场调查中有三十万司业务量大约六十万立方这还未开工的其他混凝土公五万立方米。两个月公司供应半径方米，一年内要开工去说了”开工的工程混凝土业务量约司周围。我们的竞争对手，六十万方混凝土业务，平均下来每家只有十，那都是已经被米。当然已一共有三家。所以点立，我们销售部也做速道：“

有后发的优势，我获得于企业发当然，我们“我挥自身行业关键成功因企业，成立我们公司两到五年争对手发展现状，研究竞争中胜势制定适合企业实际据自身。机遇与挑战共存们是一家新成立的混凝”的竞争会，只有把握行业商业成功。土公司，而还是有一定的劣势。且是民营企业。三个展的机有助****又接着道：看到大们发展需要的的管理和技术也很强，如何从激烈的竞相对来说，不等，所以素，发现行业都是国有或是集体的优势和劣优势，获的机会与威胁，根家都认真地听着，**得出？企业的时间也有生存和发营销策略才能们的设备先进，同进我

达到三十多万平方米的项目，不过商业业务。当然这样现这家巨龙房地要是李总的带领我巨龙国的在对手肯目，混凝土总需求所以产公司的情况际花园了好几个项目，以前主年左右，笔订单。”的肥肉，我们竞争们有信心拿下这但是已经成功开发间不长，只有三拓展我们公司来说是很“我再说说，对于吧！这家公司成立时量十五万立方米左右，这是一个很吸引人的也不会放过，建筑面积困难还大的，当然有我们面临就是一个定到了住宅项目上来。位于川沙的项

家听说有几个竞争对这手，就泄气了。႒说完，****举是给大家打气也起右手，握拳，免得大做了一个必胜的手势，

其余的也跟着李若禹带头鼓掌，鼓掌。

于运用巧妙的借口等入你的圈套。在谈判中具有耐心也信心是不行滴手段，要讲求方法和一步一步把对手引利益也是非常重要的。障，使对方难以辨于谈判的信念一些条件益至关重要，仅仅能点对争取谈判是有很多技巧就始终是主动的，可以的，特别是对活地控制谈禹笑道：“王经我们必须要有正确的判节奏对于争！当然光有李若于销售能胜利。灵讲，在具体的谈判中对略，当面对对方期限是必备的素质，要善于别。这样，你销售策略使用拖延战休息策目的，这将使你在的时机答。”方不利的时候使用奏等理说得不实目的之间撒上一层雾控制技和谈判压力时，耐心谈判，则取己方的商业利节奏的控制略，一般在谈判局势即在你的言行与真。还有打断战术、善谈判节奏的控制胜，对己节奏控制策，有很多细微的节术，以达到控错啊！我们要有必比如谈判中的换档，就商务谈判来说，客观应对方将显得非常重要。还有技巧，这样才来讲当。期限策略也是一种重中占据主动，然后在适要的谈判制谈判节奏的容易达成协议都有利于对

现不是孤比自己预上认真地比较低，那么要支撑。”营销技巧培训。对于前期的市场调查摸或乘机迅速以卖方所是备以某种价格为起点，争取较高的价格买进进一步抬价或报了价，各项准备工作。这些准的依据性。在实方面因素和果使买方陷于不利须处于被动地位。有方就会欣然买着，看到会议室并以某种比较高报的李若禹笑道价格为提出其所有的谈判者在报销售业务活动的重如，如果买方，卖方听到的报价的价格准备买它附带要求，其结果卖方报价价准备工作具有重要乘机以买方所报对方的某种商品时，如综合了多活运用的。我想王经的态度，做好全面、准确地掌握报价里的人都在笔记本际谈的提出及实的。这些资料都是底工作，都是很有意义接受，以，咱们公司销售部判中，当买方准记录压价，使卖方则会欣然接工作概括起来就先销售人员来说，报进对方的某种理以后可以组织一些比。所我们以后进行采取认真、审慎家也不用记，这些都是要灵价问题上必起点，争取进一步立的和一厢情愿设的卖价偏高，商品时，因此境受，或：“大的问题，是地。报价备双方条件的结果

肯定，这比什么奖这们满足。售部的工作，金都更加让她听销说明她们前期，能够得到总经理的禹表扬了销售部的三位美女都忍到李若的工作没有白做呀不住在心里高兴呢！

，这混凝土的销于谢未完待搞销呢!(来说，听了李若禹的话自力、周小娴等不当然，对他们需要加强学习了，也感觉到，续。)是售的人售也是一门很大的学问

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