办呢？孟会被放到的那些照片就也挑不出什么考察完涛想不出办法点理由来，又怎么对老混凝土搅拌站，孟涛老板的是让众盛来。充分，老板肯定会怀别有目的名裂成功，疑自己，怎么，可建材跟公司合作那自己桌子上，到时自己也是身败板交待呢？要是理由不毛病来，可是不找出

候了。李若禹又带着客户到了大会议室，现在就是到了具体谈判的时

站先，公司考察洽谈业务。掌声，欢迎巨龙房起高兴地道：“首大家按座次坐孟总一行到我大还是让我们以热烈的地公司的家鼓掌！”好之后，李若禹

常满意的，就连孟涛自己也觉得随着李若禹的话音一他的混搅拌站好太公司的代表鼓掌起来。其实巨龙众盛建材要比其有发展前司。凝土景的混凝土公多了，这是一家很对众盛建材是非落，所有人都热烈的

们的混凝土搅知道总考察了我”禹接着道：“今天孟拌站，不？是否满意李若

前三个月再谈。”仅是看这些硬全部垫付，后续的每月土搅拌站的来。仅“的付百分之五十。五十的还算孟涛微微一笑道：确比我们。不过，个价给我方，大家要求，也不我们公司对混凝土供应模式，是这样的先进得多，各项制贵公司销售部报一混凝土货款，这是一个的混凝土供至于价格方面，还是请滚动式的垫付度也很规范，跟我们合作件，当然最重要的还是到价格和垫资上面，我们公司要求应商，必须垫付百分之也就是说每个月我商要回可以吧！你们的混凝算核对，见过的都要们双方进行结

千万左右，意思是需要没有想到，对方的条件业务的资金大约是六忍不住失刻，这样的付款司条件，那不是以总方量十五万如此苛垫付三千万的资金怕了，有多少混凝土公声说了出来！众能够垫得起？十！”******都盛建材所有人都方计算，整个“什么，垫付百分之五要垫付多少工程款？还多一些，这太可

多李若禹呵呵一笑道：们公司几千万的垫资额跟贵公司合作的！虽然是们的土市场上，最苛刻，这个额度可以一土款最后们百，最“是吗？没想到贵公司，那就愿意垫五千立方米混凝度，我，一般百分之公司倒是带着诚意想。孟总不如再考虑一下情况下是月结，我方提出的条件的做法呀！目前是分之八十，也就是垫百分之二十的款是月结百分之百，不直滚动下去所有款项。”的诚意并不够啊！我混凝你这似乎并不是市场上过在前期我们工程完工再付完的付款也不过是月结百也完全垫得起，但垫五千立方米混凝土款，

给我们看一看吧。出决定，我只是负吧，李总你的意思我可是达成一交涛请你们把报价单要老板才可以做无法答老板的意见了。现在也”答给公司老板摇头道：“这个恐怕于是不的条件，毕竟这需致，这要看应你孟提以代为转定的，而且我暂时，至不行，我们公司有规责考察评估。这样

若禹点头道：然如此置这个问题。“那好吧，既晓玲，你把我们的报放给客户，一人一份。，咱们就先搁李价单发”

******站起来，巨龙公司的几名旁边，了一张报价单走到。一人发

5张报价级加上1通的混、水下混凝土等，品种的报方米380元，然后价。比如c了，上涨幅度在当然这些特殊抗渗混凝土30的基本价格为每立比普、抗折混凝土也有，包括单上，是一些常规混凝土其余强度这混凝土就特殊混凝土的报价凝土价格要高一些30到50元不等。到20元不等。等级每高一个等

的建材提供的报价单，也于市场价，不过价一下，略高西肯定是可以商公司的格这个东量的，对方不跟市场上的混凝土价人拿着众盛巨龙格比较了可能一下子就亮底价。

，抗渗混凝土其实偏高啊。特别是这些抗合渗混凝土，据我所知适吧？”价格有些，这恐怕“李总，你们的有点不孟涛笑道：一立方米比普通混凝土增加不混凝土元的价格却高了二三十了什么水泥，可是你们

透能力，从而保证混凝抗渗混加，因此凝土在哪里？这些加价是合理的。您所以我们会选择李若禹也材料用量有所增觉的材料来生产这些特殊的！首先你要弄明白，是这么说”混凝土，并且胶凝我们不止是要，话也不土的结构耐久性。保证它的强度，更得呢？笑道：“孟总质量更好重要的是保证其抗水渗它到底特殊

，这似乎有ᓤ左右，可是贵公用什么3转的底价是多少？如果，目前市场价“哦，那么我再说一说懂混凝土，所过高啊？不知道李总凝土价格，司却提到了380元以他一时孟语言来反驳，只得涛并不是太高于3不拢啊！”的混通混凝土来说吧移话题道：实在是高于市场价呀，就拿c30普，你们格是50元，那我们也谈间也不知道点

是业务量在十万方以上的客户，付款个客户等们给予25元的客户，孟总，我们当然们有一的客是格。我优惠，以我且双方还有后据客户的重要等级，来的条件较好的，并这就是白金客户，续合作意向的此类推们公司的钻石客户，李若禹笑道：“优惠给30元每立方米方以下，付款条件好我们会。那么五万方以上十户，确定最终的价的，有后续合作意向便是我万级划分，如果。您明白了吗？”有优惠的，我们会根

本就没有这招要跟一销售惠，这就会让很多客户选择跟这家公那么价定价格，户的条件确些策略佩服李若禹，这种的确是一，孟涛不得不根据客内，很多混凝土公司根的道理，不过在国明白格就有优种很好的策略，孟涛是海司长期合作，因为这样客这样等于户建立长期合作关系，归，哪有不混凝土采购成本更低。

不过孟涛没有忘记我也做过我会将你们的情况汇还是不置可否的道：“家合作成不成，请你们等通”(未完待续。)知吧！那个人好的威胁，所下了，至于这笔业以他报老板，最终大成，不了决定，不务成不吧，这些我都记