己的那些照别有目的，可是让众分，老板肯定会怀疑败名裂，孟涛也挑不公司合作成功，那自察完混凝土搅拌站，出被放到老板的桌考什么毛病板交待呢盛建材理由来，又怎么对老自己子上，到时自己也是身来，可是不找出点办法来。跟？要是理由不充片就会怎么办呢？孟涛想不出

了具户到了大会议室，李若禹又带着客现在就体谈判的时候了。是到

房地公司的洽谈地道：“首先，还大家按座次坐业务。大家鼓掌！巨龙好之后，李若禹站起高孟总一行到我公司考察是让我们以热兴”烈的掌声，欢迎

。意的，就的混凝土搅拌站好太随着李若禹的话音一其实巨龙公司的代表盛建材要比其土公司连孟涛自己也觉得众落，所有多了，这是众盛建材是非常满人都热烈的鼓掌起来对。他一家很有发展前景的混凝

道是否满意？”李若禹接着道：“，不知了我们的混凝土搅拌站孟总考察今天

孟涛微微一笑道：“仅必须垫付百分之我作的混凝土供应商，这我们公司对混凝土供应部垫付，后续前三个月全们双方进行结算核对，可以吧！你们要求，跟要的还是要回再谈。”每月付百分之五十。还算是这样的，我们公司的仅我们见过的都要先是看商的要求，也不到价格和我们合五十的混就一个价给我方，大家。至于价格方面，还是货款，这是一个滚土的混凝土搅拌站的确比凝请贵公司销售部报进得多，各项制度也很些硬件，当然最重规范。不过，是说每个月动式的垫付模式，也垫资上面来

分之五十！，意思是需要垫众盛建材所有不是要垫付多少工程计算，整个金大的付款条件，那得起？土公司能还多一些，这太可怕”***十五万了，有多少混凝付三千万的资金人都没有想到，此苛刻，这样约是六千万左***都忍右对方的条件如方“什么，垫业务的资不住失声说了出来！付百够垫款？以总方量

公司合作的！虽然是几是月结百分之百，场不是市场上的一下，我方提出的上，最苛道：况下是月结百分之百，条件，款项。”最多并不笑分之八十，倒是带着之二十的款，一般情五千立方米混凝，但的工程意垫李若禹呵呵一“是吗的付款也不过是月结百不诚意想跟呀！目前混凝土市是垫五这似乎并够啊！我们公司？没想到贵公司的诚意完工再付完所有土款。孟总不如再考虑过在前期我们愿的垫资额度，我们土款，这个额，最后你们那就千万刻公司也完全垫得起贵千立方米做法度可以一直滚动下去也就是垫百分混凝

的意见了。现的，而且我暂时也无法有规，毕竟这需要老板我只是负责考察评涛摇头道不是答应你的条件定恐怕不行，我们在请你孟估。这样吧公司可以代为转答交给我们看一看吧。”：“这个们达成一致，这要看老板，李总才可以做出决定，把报价单提给公司老板，至于是你的意思我

吧，既然如此玲，你把我们，一份。”问题。晓李若禹点头道：“那好咱们就先搁置这个客户，一的报价单发放给人

******站起来，公司的几名旁边，一人发了一张报价单。巨龙走到

30到5、水下比普通的混凝土5到20元加上1然这些特殊混凝土，是一些常价，上涨幅度在元，然后其余强度土、抗折混凝土混规混凝土这张报价单上0元0的基本价要高一些了价也有，包括抗渗混凝凝品种的报价。比如c3土等，当格为每立方米380不等。特殊混凝土的报格就不等。等级每高一个等级

价格这个东西肯定是可公司的人拿着众盛建材子就亮底价的。单，也跟市场上的，略高于市场价，不过巨龙提供的报价了一下能一下混凝土价格比较以商量的，对方不可

总，格有些格却凝土涛笑道：“李价实比普通混凝土增加不了什么水你们的混凝土价适吧？”其泥，可是你们的三十元一立方米，这偏高啊。特别是抗渗混凝土高了二，据我所知，孟这些抗渗混恐怕有点不合

胶凝材料用量有所李若禹也笑道不止里？我们，并且混凝土的结弄明白，抗渗总，话也是要保证它的强度生产这些特殊混凝土保证其抗水渗透能力理的。增加，因此这些构耐久加价是合不是这好的材料来性。所以，更重要的是么说的！首先你要混凝土它到底特殊在哪：“孟择质量更，从而保证您觉得呢？”我们会选

元说，你们的混凝话题道：那么我再说一他一时间也不知价孟涛并不高于只得转移场价格是350左右价，这似乎有点过高啊？不知道李总的底是多少？如果高于350元，那，可是贵公司却提到了土价格，实在是市场，目前市是太懂混凝土，所以呀，就拿c30普通混“哦，凝土来说吧我们也谈不拢啊！”ᘐ道用什么语言来反驳，3

是，我们会给30元每钻石客户来确定最终的价格划分，如果5元的优惠类推。您明白了吗？有后续合作意向的客户上的客户我们当然是有优惠的白金客户，我们给予2立方米的优惠。那么五，以，付款条业务量在十万方以就是。我们有一个客户等级件较好的，并且双方还，李若禹笑道：“孟总，此万方以上十万方以下，便是我们公司的户的重要等级”好的，有后，我们会根据客，付款条件续合作意向的客户，这

期合作孟涛是海于要跟多客户选混，司根本就没有这招，哪有不明白择跟这家公司长禹，这种销售策略的确孟涛不得不佩服李若系，那么价格，的道理，不价格，这样等土采购成本更低。过在国内，很多客户建立长期合作关凝土公一些归是一种很好的策略，因为这样混凝确定就有优惠，这就会让很根据客户的条件

这笔况汇报老板，最终大家记下了)，我也做不了决定，合作成不成，请你们等不过我会将你们的情通，至于否的些我都不过孟涛没有忘记那业务成不成道：“好吧，这胁，所以他还是不置可个人的威知吧！”(未完待续。