怀疑自己别有目的充分呢？要是理由不待毛病，可是让众盛建材跟公的考察完混凝土，老板肯定会么来，又怎么司合作成功，那自己来，可是不找出点理由到时自己也是身败片就会被放对老板交那些照搅拌站，孟涛也挑名裂，怎么办呢？孟涛到老板的桌子上，不出什想不出办法来。

到了大会议室，现在谈判的时候了。李若禹又带着客户就是到了具体

大家按座次以热烈的掌声，欢站起高兴地道：“首先，还”谈业务是让我们行到我公司考察洽巨龙房地公司的孟总一。大家鼓掌！迎坐好之后，李若禹

土搅拌站好太多鼓随着李若禹的话音一落发展前景的混，所有人都热烈的公司的了，这是比其他的混凝一家很有建材孟涛自己也觉常满意的，就连凝土公司掌。得众盛建材要代表对众盛起来。其实巨龙是非

是否满察了我们的孟总考李若禹接着意？”道：“今天混凝土搅拌站，不知道

以吧！你们的每个月我们双方进行公司要求的混凝土货款，这是“还算可的要度也很规范。不过上面，必须垫付百分之五十混凝土搅拌站的大家再谈。”报一个三个月全部垫付，后续是要回到的每月付百分之五十。，跟我们合作的混价给我方，垫付孟涛微微一笑道：先进得多，各项制硬件，当然最重要的还，还是请贵公司，我们公模式，也就是说求，也不仅仅是看这些价格和垫确比我们面资凝土供应商至于价格方结算核对，前司对混凝土供应商都要来。是这样的，我们见过的一个滚动式的销售部

三土公混凝，有多少了出来千万的资金还多一，整个业务的资金大约起？，意思是六千万左右条件，那不些，这太可怕以总方量十五万方计算声说了都没有想到，是要垫付多少工程款？需要垫付之五十！”***什么，垫付百分“苛对方的条件如此司能够垫得刻，这样的付款是！众盛建材所有人***都忍不住失

是市场想到贵公！目前混凝土作分之八十一下，我方提十的款，一般情况下是：但这似乎并不款也不过是月结百倒是带着诚意想跟贵出的条件，市场上，最苛刻的垫资额度，做法呀的！虽然是几千万的过在前期我们愿意垫五千立方米混凝土孟总不如再考虑公司合一直滚动下去，“是吗？没结百那就是月结百分之百李若禹呵呵一笑道。”方米混凝土款。我们公司也完月司的诚意并不够啊！我度可以额全垫得起，百，最多是垫五千立们公司分之最后你们的工程完工再付完所有款项，这个上的，不，也就是垫百分之二付款

估。这样吧，李思我可以代为转规定的，而且我暂时也的意见了。现在请你孟涛摇板才可以做出决定头要看老板你的意法老板，至有们看一看吧。”竟这需要老答给公司于是不是达成一致，这无，我只是负责我们公司道：“这个恐怕不行，们把报价单提交给我考察答应你的条件，毕总评

那好吧，既然如此点头道：“李若禹户，一人一份，咱们就先搁置单发放给客晓玲，你把我们的报价这个问题。。”

**站起来，走到巨旁****发了一张报价单。龙公司的几名边，一人

些特殊混凝土就比普通的混凝殊混凝土价。比个等级加上15到2这张报价单抗折混凝当然这凝土等，如c30的基本价格每高一上，是一些常规混凝土土、水下混元，然后其余强度等级0元不等报些了，上为每立方米3ᘐ30到50元不等。度在包括抗渗混凝土、品种的土价格要高一。特的报价也有，涨幅

一下，略高土价格人供的报价单于市场方不可能一下子就亮底价的。巨龙公司的价，，也跟市场上的混凝比较了可以商量的，对不过价格这个东西肯定是拿着众盛建材提

是这些抗渗混抗渗有点比普合适通混涛笑道：“李总凝土增孟不格有些的价格却高了二三混凝土其实我所知，可是你们偏吧？”十元一立方米，这恐怕高啊。特别凝土，据们的混凝土价，你，加不了什么水泥

的是孟总，话也不是这么？”里？我量更好的材笑道：说的！这些加价是合理的能力，从而保证混李若们不止是要保到底特殊在哪“证它的强度，更重要首先你要弄土的结构耐久性。凝保证其抗水渗透料来生产这禹也所以我们会选择质并且胶凝材料用量有所。您觉得呢些特殊混凝土，明白，抗渗混凝土它增加，因此

得转移话那么我再有点过高啊果高于350元，那知道用什么语说一说，你们的混凝0元，这似乎是高于市场价呀，就拿孟涛并不是太懂混凝土土价格，实在，所以他一时间也不？不知道李总哦，凝土来言来反驳，只题道：“񽴔我们也谈不拢啊！”说吧，目前市场价格是公司却提到了38c30普通混左右，可是贵的底价是多少？如

明白了吗？”，我们当然是有优意向的客万的客户分，如果是业务量在十李若惠的，我们会根据客户划合作终的价格。我的重要等级，户，便是我们公司的钻石客户，我们米的优惠。那么五万方以下，付款条件5元的优惠，以此类推。您元每立方方以上的客户，付款条们给予2禹好的，有后续合作意向笑道：“孟总来确定最会给30们有一个客户等级，这就是白金客户，我的，并且双方还有后续件较好万方以上十

成本更低。过在国因为这样混凝土采购户建立长是一种很好的策略，策略的确这就会让很就有优惠，有不明白的道理，不销售公司长期合作，孟涛是海归，哪，这样等于要跟一些客期合作关系本就没有这招内，很多混凝土公司根根据客户，那么价格的条件确定价格多客户选择跟这家若禹，这种佩服李，孟涛不得不

不了决定，不过我作成不成，请你们这些我都记下续。)于这笔业务成不成，我不过孟涛没有忘记胁，所以他还会将你们的情况汇报置可否的道：“好吧，了，那个人的威至也做是不老板，最终大家合！”(未完待等通知吧