1-18更新时间：2014-0

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个中他们也是想商。周宏祎，其实一开始化大品牌，你联想呢?当年妥妥的还是一他们。可不是，可一上去，人家人家那联想的人告诉是国际道用ibm、hp的渠，关村的小厂根本不搭理

的优点线去，去找那些小的时的联想老总，中国的pc，咱们应杨园庆市场又有多么大的前景渠道商，一家一家的们讲联想公司是那里去拜访大。只能亲自到一的公司，没办法，当场做，和他电脑又有什么样该怎么一起把市什么样的公司；联想

就家的代理商谈杨园庆一家一，终于把渠道来。下来，，费劲了千辛万苦建立了起这样

定。有感触，但也没有立马就照搬着做。而是很是谨他想要慎得又当时认一下，再做决后深，周宏祎听了之去跑了一家。仔细确

在成立3721公司之便折回去去问方正电脑三，的。方正电脑公司有过了联想人的讲述之后司的脑公司的渠道是老同事，问他们方前，周宏祎曾经在年的工作经历怎么做，于是，他在听公正电

脑的时候，开始，方正电脑公司做电方正电脑公司的老想要公司之”的，这ibm、hp的司公司是王选（真名）的技术pc的渠道策略。一同事方正电脑公渠道，方正电脑也跟他讲了没有想联想电脑用。倒前是卖“激光照排系统

同时，他也是“汉字激光照算机化奠定了基王选，19人，中国科学人痛惜和惋惜。（真的“汉字激光照排系统印刷术的第二次院院士，第三世界出版全过程的计集体研制出，这么伟大的科学家70岁。说院士，北京大学教实话排系统”的创始人和技006年不幸病逝，享科学院院士，中国术负责人。工程却死于疾病，真的很让37年院授。年础，被誉为“汉字他所领导的科研发明”。后在2”为汉字新闻、出生于上海，江苏无锡名，以为铭记！）

的魅力。当时中国唯吃香也是不可能呀，这可是当时，这个创新技术别无分店。这同类系统，只此一家，非常的吃香。不一的一套就“汉字激光照排系统”

户求着上门买方正电这也等于说，方正电脑公司司根本就不需要去建时的方正电脑公西。本就没有它专门的销立什么渠道，都是客根售渠道。因此，当脑公司的东

上候，这个新的渠道。还是正电脑公司照排系统”的渠道，根需要自建电脑的指。最后，方本就望不之前卖“汉字激光时果然，等到方正电脑公司转行卖

道的方法上的去谈，直到自前往第一线，与联想给建立了起来。辙，同样是亲方正电脑公司在建立渠，一家一渠道是如出一家地去拜访，一家一家最终将方正电脑公司的电脑公司也而

的时不司，自然的，建立渠道或正电脑公统”赚得盆满坡许，两家唯一的区别就规那样亲自上前线的公司的老字公司大点都总像杨园庆是，前者方满，一，当时因为卖“汉照排系候，也无需方正电脑模也要比联想电脑差钱，公司。

于知家的维系住的建立战。道，渠道的建立，不可能一蹴而就，只能，不让其毁于串货和是一家一家的求教后，周宏祎终价格起来，并一家一经过多番当面

要自己尤其是最后的渠道维系，他还需去想办法。

代理。者提出了一个让周宏祎渠道建设的文》的期刊杂志上，论：小区发表了一章，在文章中眼前一亮，作独家当时，《销售与市场的概括性结域篇有关于商务

区域独家代理，也要求这家代域的所有权利和义区一家代理商，给予，即指在一个特定的理商要有一定的市细分区域里商的利益，只找的，为保证代理所谓务，理商在这个相对应这家代的小场保证和表现。

这建设，也正是王的存在，那所还需要一家一家的，些都是王浩晖青龙实的方法。只是与周宏祎销售系统，“e-sal-sale吧销售系统时，s”网吧浩晖的青龙游顾名思义，便是属这种渠道的经销商。游戏公司的戏公司，在推广es”网去寻找不同，“e其使用于网吧的。只要有网吧

这自然比周宏祎还要漫无目的地要省事得多。去寻找

分多。事实上，不但省事很多，代理的成上也相差很

分成，也完全是可以任提供点卡服务，顺带个系统来给玩家们意的挑选，网吧业主也需要这么一。并且，作为目前全国唯一的网吧销售系统晖的高兴。随王浩e-sales”对于“网吧销售系统并没说，“e，暂时来有竞争对手网，一个城市几吧销售系统来说多少的代理着赚上一点小钱十、上百家网吧，它-sales”，愿意给网吧业主出让

很快弃ealnam了这块业务，并在随当时，e并没有得到说，他的3721网但微软。ealname这与372友。对微软足够的重宏祎的盟于周宏祎来r络实名，1网络实名的功能很端进行中文识别的为了周就因为战略转移的需要，而放便是互联网巨头他遇到的第一个对手，非唯一，小工具——相似。幸运得视，微软也微软在推一个不用插件以就直接可是，r后成在浏览器，在当时并

了！高兴多久nic公司来不过，还不等周宏祎

大赚150因为，通商带来了很商能够死心塌地帮他卖场份额，让代理。拿小头，而周宏祎却彻而为了n1网络实名的物直接让出了行的惯例。当时，372721网络实名，周宏祎只能忍痛割肉。是代理商下子就打动了代理商于说，50031网络实名的定价是ic公司争抢市理成本，本身就不500元，周宏祎元里面，周宏祎只能理底反过来做，这一其中的七成，等的震撼高，但这依然给代元。虽然372

理商的返还。这成给那些不串货和不打剩下的两成，一成算作矩的代，一返还其实就价格战等守规当然，这七成利润不是给五成，一次性给完，其中先任奖励是奖励。务

的直接收益。业务员自然会非常的的话，业务到一成五。这，那就能络实同时，他还要求员每卖出一个3721网名代理商必须给积极。收样业务员保证至少一成的有50到75元益，甚至可以

3721网前提之下，还能刺激下子将所有的好处给的地方，他不一政整个完，同时这些代理商倾这正是周宏祎聪明络实名。渠道体系的返点尽全力的去帮他卖策的制定，可以在确保代理商不破坏

有他敢于放弃实际上，从这里开始，周宏祎已经显现他那种而伴随这种性格的，还无所不用其极，敢于出了规的性格。眼光和精明。，去博长久利益的打破常眼前小利

成功都不行！有这种性格的人，想不而拥

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