完了一支烟。李石在摸鱼网咖门口默默地抽
后，李石对自己陷入了断在听完手下的汇报之深深的怀疑。的判
然在全国算不上什富资本晖么特别顶尖该没有公的投资公司，但在京州这个地界，应虽司会不知道吧？
总竟然还是无动于衷、光速拒绝然而，即使自报了家门，这位裴？
这好像有些不合情理。
为是很常见的。毕竟在这的投资行个圈子里，类似
人的选择都会是先谈有风投找上的条件再说。大部分门来，一谈，看看对方开出
也没什么损失。不满意、谈不拢以，，顶多就是一拍两散后再找合作的机会，如果实在
拒绝的，实在少见。种问都不问就像这
有被这个小意外轻易打身上的烟味，再度回到摸了，并没倒，他散了散鱼网咖。投资人李石毕竟是个成熟的
李石，只不过依旧面色在小本子上写写画画了停止，不知道在想些什么。意到，裴谦已经凝重地看着小本子注
，李石甚至要怀疑裴自己的下属足够如果自总到底有没有接收到信任不是对己递出的橄榄枝了。
对我的投资无“奇怪，他竟然动于衷。”
的判断我”有误？“难道
时陷入困境，网咖在一“这位裴总虽？”直为自己可以扭亏为盈但他却依旧头铁，认亏损，然暂
这还重要？”裴总认为“和合作机绝对的控制权比我能为他提供大量的资金会，难不成这位
控制“欲很强的人来是个，不容不管怎么说，他看起许任何人插手。”
家该有的想法人，想吃独食，这“呵，年轻人就是年轻可不是一个好企业。”
地拒绝自己的投资。么会如此果李石都很析，从任何角度分断难理解这位裴总为什
脆了，甚至连具体的方案都没问。关键是拒绝得太干
释，那就人，对，是个非常偏执的。是这位裴总是个愣头青石只能想到一个解任何人指手画脚业有一种强李烈的控制欲，不想于自己的产被
旧坚信着这家网也说明这位裴总仍咖的路线没亏为盈，所以才当然，另一方面不想跟别人分享胜利果实。问题，以后肯定能扭
接找到裴谦说清虽然李石现在就可以直么做。他并不打算这楚，但
司也是一家投资公种没逼格的事？好歹的老板，怎么能干这
了？万再客套两句不买账，那岂不是尬住一递过去名片，裴总
门羹的可能性很大。来推断，再吃一次闭更何况按照之前的情况
”年轻人，没有人能拒不会例外。绝我的投资，你也“哼，
不得，有些公司欣然…”公司求之的帮助…“同样是投资，有些需要一些小小接受，而有些公司，则
信的微笑。李石默默观察着裴谦，嘴角露出一个自
……
……
6月24日。
咖，旗舰店。摸鱼网
推开车门下车，进入网咖。一辆出租车停在门口，马洋
呼来了，热情招元看道。“马总，考完试了？考？”张得怎到马洋么样
马洋找了个位置随不是很重要的课，大长脸因为“一门，及格没问题。”便坐下，伸了个懒腰打哈欠而拉得更长了：
少帮他个月内，他不会追究网咖和外卖的题。”，至多拿到10分的“我还亏损问把课平下作业借谦哥抄了常分，我觉得至少一两
肃然起敬。张元
吗？“朝中有人好办事”果然，这就是所谓的
要的职务，现在已经张元还有些想不总经理这种重，。完全明白了之前为什么马洋这样的人也通能被委任摸鱼网咖
得这是理所当然的。甚至觉
洋这么一个领导，那也是很舒服的。到说，跟着马职位，但对张元来得虽然这么说靠某些不正当关系才这个关键会让人觉得，马洋是依
担心被裴总问责！用至少不
“话虽这么说，但我感慨：们还得再”服接再厉。一杯冷饮，马洋一务生已经端来边喝着，一边
望着外跟着，“原本指卖也一好起亏钱……”外现在倒卖扭亏为盈的，结果
些什么。”是啊，前两天裴超总在这拿个小本子写写画画，表情严肃，也不知道是在写张元听到这话也觉得有些担心：“
之后。自从上次把陈，马洋就有一蹶不振点垒送走
的重任交给他。裴谦为了让他重新意把摸鱼外卖找到事情做，特
是斗志昂扬，又是后发现，机……，又是找人开发第一版马洋刚开始确实招聘送餐员、买洗碗的app，结果最根本没什么人点餐
。笔开销白养着一群人，又多了一
是有一些喜欢这个口人点摸鱼外卖，还。当然，也不能说完全没味的顾成本客，只不过很难收回
问题是多方面的：
裴总很排斥发式，所以到目前之类的“地推”宣传方传单并不多；为止知道摸鱼外卖的人
，并没有整合其他商摸鱼外提供自家餐品吸引力严重不足家，对一般顾客的卖的app只；
菜要贵不比较单一，而且定价上也比一般的家常少。都是家常菜，菜品
和一般消费者观念的鱼外卖根问负荷运转题，摸本没有满度总之，因为曝光，很多员工都没事做。
照按好几家，收餐员也可以的餐具，但现一次收好几家划，送餐员可以一次送原本的规就跑一趟。在因为顾客太少，都是一套餐具
餐具虽好，但难出现类似情况，也不会究顾客的责任，除非发现五次损毁的情况。要求，即三番刻意使免会有破损、丢失的情况，按照裴谦的去追
偶然出。虽意找茬的顾客，但是让然暂时没有这种故马洋感觉肉痛现的餐具损毁，也还
可能的。按这种情况来看，赚钱那是基本不
人都有些沉默。两个
奇怪，怎么况，眉头突店里然皱了起来：“马洋喝着饮料，环顾网咖里的情感觉今天的人特别少？”
张元一愣：“哦吗？”？是
他本来没注意，毕竟摸鱼网那么十多个数也差咖白天一直人不多，上网的人常年就，喝咖啡的人不多。
是很正常的。今天又是工作日的上午，人少一点
洋这么一说，张元确实但马注像格外得少今天的人好，意到了！
有一而咖啡网咖区个人。就只有两个人在玩，区这边的顾客，只
吧。”张元说道。“可能是凑巧
手上拿着好几张一的外卖员两闷，网咖的，门开了个过来。个摸鱼外卖人正纳传单，神色匆匆地跑了
总，张总“马，出事了！”
”“你们张传单！快看这几
手上接过传以，从马洋和张元有些不明单。外卖员所
还是有一些顾客太好，但也送餐，在回来的路上看到了什么虽然摸鱼。卖员是出去的，显然，这个外外卖目前的经营状况不
是外卖小哥在匆忙，之间拿馆、酒吧传单，可能重复了。张传单，有网吧的，也有咖啡重复的其间夹杂着几张的有好几
这几张传单在桌上铺开，挨马洋和张元两个人把个查看。
时打折！网吧，充值优惠、限
咖啡馆和酒吧杯半价之类的活动！，也有酒水折扣、第二
“这和我们有什么关系马洋有些费解：？”
外我们周围啊卖员还稍微有！”，这些，这些店，都在些喘：“马总
情况不妙！间意张元眉头一皱，瞬识到
店在摸鱼网咖旗舰店的周确实都仔细一看还真围，距离都不远。是，这些
，意识到问题的严重性：长脸也瞬间绷住马洋的大针对我们？”“这……难不成是在
“不对过价格战，这些店啊，我们好像也没得罪了想，又什么人吧，也没跟他至于如此针对吗？”摇头：他想们打
摸鱼网咖红马洋说，要是红火火、抢了别人的生心中纳闷，按理意，那也就算了。
了，还搞针对，有意思吗？都冷清成这样子关键现在摸鱼网咖这种
：“不一定啊。”张元的面色更加凝重
，他们就是“摸鱼网咖虽然在亏些店损，但只要我们”看到摸鱼网咖倒想落井下石、不闭不罢休呢？的店还在开着，跟这就有竞争关系。说不定
是有默契一动，就好像人推动！”，网吧、酒吧、咖啡馆，这么多家店一起说不定这背后有“而且搞优惠活…样…
马洋如怎么办？”那临大敌：“
锁，思考良久。张元眉头紧
对方有备而来！”显然是“不好办，
单。”而且在拼命发传，全都搞降价，网吧、酒吧还是咖啡馆先开始价格战，不管是家店率“这几
占住了。”“如果我没猜错的话，我路口都已经被他们给咖附近的几个们网
们来，想到我们网咖消“这样一的传单和促销广告。”费的人，必然会看到他
全都吸走之后，我们这“这一会来就不大，被他们带的客流量本。”里自然加冷清了变得更
马洋恍然之余又今天网咖人这么少！”“怪不得有些气愤：
如此！”不止张元继续说道：“还
上了，这一！”打在我们的软肋“我感觉对方是有备而来招直接
较高们网咖从一。”开始就是高端定位，所以定价比“按照裴总的规划，我
战，这件事情很难处理。”“对方想把我们拖下水，跟我们打价格
价，那么在如果我们不降劣势。”价格方面就有巨大“
花点钱，享受更好环境和服务，有\%，但我们有更不少顾客会乐意多价格比其他地方高40的服务。”好的方，我“打个比们原本的
甚至更多了，钱降价，我们的价格“可现在对方烧”和服务吗？上顾客还会愿意多花这么多钱买我们的环境比他们高60\%以
马洋皱眉道：“那，我们也降价呢？”
！我们走的是高他们？”是烧钱，我们亏损，怎么烧得过又摇头：“不行端路一直在张元伤口碑，更何况同样线，降价会损
说的了吗时候，裴总是怎么次我们提出降价的“而且，你忘了上？”
马洋哑口无言。
就曾经提出过降候，张元始亏损的时接给否了。之前摸鱼网咖刚开价的策略，被裴谦直
计还是一样的结果。，估这次再提
近的几个流量截走。但，在完全处于不降价又不行被包围的状态，要在摸鱼以把大部分的客网咖店只路口疯狂发传单，就可这些摸鱼网咖旗舰店现附
终究是少数，大部分人还是要考虑的。完全不考虑价格的顾客性价比非常忠诚也没用，毕竟就算有少数土豪对摸鱼网咖
色严肃：“报告裴总吧做主的！”，这事不是我们张元面能
……
谦正在美美地睡觉。出租屋里，裴
电话响了。
非常不爽。，裴谦在梦中被吵醒
来的，考虑到他刚，裴谦还是原谅了他刚把课堂作业借给自己。借鉴不过一看是马洋打
，老马？”“怎么了
网咖遭遇的电话里，马洋快速地将摸鱼重大危机给讲述了一遍。
“谦哥，大么个情况。”致就是这
事！”那么简单，肯“我和张元定有人在背后搞分析，这一切绝对没有
？”“我们现在该怎么办
很是洋的声音焦马急。
裴谦瞬间睡意全无。
？？有这种好事？还
损。来就很大，他还在纠结亏损压力本裴谦差点笑出声，能成功制造亏这个周期的着到时候能不
枕头了啊！结果，刚想睡觉就有人来送
舰损三十来万，但这是在目前摸鱼网咖旗一定收入里的前。下酒水和网咖业务有提店一个月亏
到摸鱼网咖来坐坐，所以网咖没事的时候还是喜欢的亏损和最开始相陈垒虽然走了，但少老顾客影响仍在，有不比，降低了不少。
现在周围的店断，这意味搞起价着裴谦入了！在结算前又能少一些收格战，摸鱼网咖的客流量被截
的收入还续暴跌，那真是……，摸鱼网咖下去，那就如果这些店能够坚持将继意味着下个周期
太棒了！
的鱼网咖目前距离结算只有一收入有一部分打水漂，到七八万可能会达块周了，摸钱。
就变成了亏损，这七八万这可是天壤之别千万别小看块钱，说万，盈利不定少收入这七八啊！
让自己笑出声来裴谦努力平情，不。复自己的心
马洋听到裴谦那边沉默了，更觉，谦哥？”得事态严重：“怎么办
这种时候，一动不如一静。”能平静地语气说道：扬裴谦揉了揉自己止不住上的嘴角，用尽可“不用慌，
都不要做，我自有安排！”“你们什么