了看张元：“目前，这几家网咖的收支情况如何？”裴谦思考片刻，看
张元立答：“比较乐观！”刻骄傲地回
个月的概在除掉支出，净收入在边，每十万上下浮动。”七十万营二三左右，“目前旗舰店那扣业额大
体上可以做到收支平衡。”微差一点，不过大“其他的几家店就稍
亏为盈。”营业额也上来了，是亏损比较多“明云山庄店原本估计很快也可以的，不过近期的扭
在裴谦感觉自己的心滴血。听到这番话，
步验证。到，这也让他刚才的想法得了初不过
”是来自于酒水吧？裴谦又问道：“目前网咖的主要收入，应该还
咖啡、张元点是很重要的一部分收：“是的还是酒目前我们网咖的点头入，但。”。网咖目前的收入主要算很高打赏上座率虽然跟之前相比水、等。上网费也歌手抽成等有明显提升，但仍旧不
。裴谦心里有底了
“是要扩张。”
新店，开到店租金最贵的地方去！”铺“开
继续扩张”，刚才马洋的一句“提了个醒。给裴谦
的项目上砸钱了。裴谦本能地不想再往摸鱼网咖这个失败
了，在全民点评上面鱼网咖旗现在摸了不错的评分，这口碑州当地给打也火舰店火了，明云山庄店摸鱼网咖也都拿到出去了。，已经在京
费者脑海，再开新店，多半中立住了也会有很多人捧场的。牌的意识一旦在消这种高端品
来说，是的行为。总一种负收益所以，再开新店对裴
不能亏损，要你何用？
又发但是裴谦转念一想，现了新的问题。
单论花钱，逆风物流胜一筹。是更肯定还
亏为盈而且还打出现在摸鱼网咖搞不办了？但，马洋好歹也是摸鱼网咖的ceo，了口碑，就这样得风生水起，扭
裴谦怎么跟马洋解释呢？
人解扔在一边不管，反正这都是小负担，裴总还承受得住。一释，他可以当然，裴总可以不向任何个月赚个几十万，任性地把摸鱼网咖
但别人会不会因此产生怀疑？
妥。终究是有些不
所以，裴谦想到了一个更好的办法。
。有关行了？把这笔钱现在赚到一点钱没有一个多系，结算还店上到逆月呢，不就风物流和摸鱼网咖新花出去，花
的几家摸鱼网现在咖在赚钱，新店不赚钱不就行了？
实都快要扭亏为盈了之下：，但这建立在两个前提这几家摸鱼网咖确
游戏的场所。或者酒吧，而非上网打目前大水以及给歌手的打赏，很大一部分的更喜欢把摸鱼网咖当成一个咖啡馆首先，有部分消费者收入是来自于酒
一点，裴谦也很无语对于这。
确，定位变得非常不明他的本意是搞一个来的几率。大杂烩，让整个网咖的尽可能降低网咖火起
全都火了。咖啡、酒吧业务外，其他的除了上网业务没火之但万万没想到，
只能说人算天算。不如
租都很便宜。的选址都很偏，所以房前这几家摸鱼网咖其次，目
可能地少，这样摸打不出的，就是为让人流量尽不足，自然撑不起日常去，了尽可能低调，用。鱼网咖的品牌就谦特意挑选址都是裴高端人群运营所需要的费
但现在，情况已经不同了。
别热门的商铺经打掖着也出去了不一定好使了，还不如去租一些特再藏着，多花租金！然摸鱼网咖的品牌已既，
这两续亏？个问题，摸鱼网咖解决不还是得裴谦琢磨着，只要继
所以说，人就是得学会逆向思维。
是帮我赚钱吗？干掉！驻唱歌手不
目前的租金不贵的地方！是便宜吗？找
法。美的解决办下，立刻就想到了一个两全考虑了一裴谦稍微其
网咖。”裴谦说得煞有介事可以进入第二阶段“如此，摸鱼的布局，差不多也。既然了
，认真听了马洋和张元瞬间精神着。
阶段了！第二
效，获得了裴总的咖的工作确实卓有成认可！在摸鱼网看来我们
地让继续说道：“进入第二回归到网咖本质。”阶段之后，我们要进一步打造摸鱼网咖的品业务裴谦牌，同时，尽可能
马洋听得一知半解。
张元听得一脸懵逼。
？什么叫“让业到网咖本质”务回归
大的优势吗？经营，网咖最多元化不是摸鱼
是目前的咖啡、酒水业务盈利的大头啊！
带着疑惑，张元继续往下听。
几个大商场。微扫了一眼，锁裴谦掏出手机打开地图稍了京州的定
“店试试水。选址我们先开一家新的分……就选在这嘛些大商场里面。”第二阶段，
地肯定摆放电脑。，所有虑酒水和咖啡业务所以不再考不像现在这么宽裕，“场的地方都用来”
裴谦的想法非常明确。
目前很衡的阶段，即使是赚钱最多的摸鱼网咖旗舰赚二三十万而已。多分店还处于收支平店，也仅仅只是一个月
如果每个月的租金再多加个三四十万呢？
一下子就从盈利变成亏损了吗？那不是
的收入都是来自于酒、咖啡以吧业务，包括及给歌手的打赏抽成。了酒水且，现在摸鱼网咖主要而
歌手干接，我也不打算抽成了。新店直思就是你们别打赏了把掉，意
当然，已经开起来的没必要是怎么样。怎么样还这五家老店，该再改
新网咖，就开成纯网咖的这家模式了。只是开在商场里
真开在这个地方？张元看了看地图，有些困惑：“裴总，”
贵了！开在大商场里边，人大了，可问题是租金太流量倒是足够
左右三千平，一个月也就30万。的租金都在三四块钱现在大部分摸鱼网咖，租个
但可就不是这么便宜了！，这种大商场的租金
几乎全都八，得奔着七块钱甚至更多。
这一下子价格就翻倍了。
品之类的，这些大。的衣服、里的商否则一般的商铺，根本支付不起这么高上都珠宝首饰、包包、化妆铺基本商场是一些国际大的租金牌
多少钱呢，一下子掏出这么大一笔金，这不是铁定会亏损吗？摸鱼网咖现在租还没赚
次的且，这摸鱼网咖分店，跟而之前的路数不一样了。
化经营，网之前是多元酒吧。咖里面同时也有咖啡馆和
至少能多卖出去一些酒和饮料，那模式的话，开在商场里还有的赚。如果新店水还是这种
但现在裴总要让摸鱼网咖“进入第二阶段”、“尽可网咖本质”，也就是业务。说这家新店只搞上网能地让业务回归
了吗？这不是更不靠谱
老远地跑京州市最高档吭的商场一趟哧上网打游戏？，结果就在网咖里吭哧谁会大
那不是钱多了烧的吗？
商场道不耐的需求。可能会在逛当然，张元也知烦，有这种打游戏些男士有一的时候很
但这是常态。该不，应种需求在目前来说
即使女朋友多长时间呢？真的大发慈悲让你打游街，能玩戏而她自己去逛
就该吃晚饭回家了电影再逛一个。吃饭了，下午看完不多小时，差上午玩一个小时，中午
下。且还是在女朋友算也就上两个多小满打满大发慈这位男士悲的前提时的网，而
的钱。上没法从他们身上赚到们的游戏体验对这种人来说，他应该挺差的，而且网咖也基本太多
乎其微。的可能性微回成本这么考虑，网咖收
除非……涨价！
提高是不是也应？比如，一的小时20块钱？”该相应裴总，那这家新店张元赶忙问道：“收费标准
官”价。：“不行，摸鱼网咖的对不裴谦立刻摇头能擅自抬0块钱，绝方指导价就是1
张元：“……”
好！谦哥这个想法好一挑大拇指：“。”马洋一直没说话，此时
的关键时刻，不能再在去这种大商场！咖正是打出口碑这种偏僻的小地方憋着，要打了”“现在摸鱼网出品牌，就得
牌在一块，这品”牌效应，杠杠的！名化妆品、服装到时候咱们就跟那、珠宝品“些国际知
裴谦跟马洋默契地一个击掌：“心有灵犀！”
张元：“……”
损，根本似乎是看笑了笑：“一时的亏不重要！”出了张元的疑惑，马洋
长远目标。”“口碑，是我们追求的才
刚开始是亏？后来不也妈都不认识了上？”“你看摸鱼网咖旗舰店还不是一步步扭得亏为盈，现在蒸蒸日的时候
，清一色的好评，前种下的因，“看看全民点评上大家坚持口碑，才能获这叫什么？之得现在的成功！”一直就是现对摸鱼网咖的评价在的果，正是因为我们
“明白了吗？”
裴谦：“……”
这个老马全给说了！，把我台词
了四五遍脑之下老老马面前至马就算是再不长少说不过了。，也该记住记性转念一想也是，这种话自己在了，反复洗
。词还被揭了伤疤，点小欣慰虽然被抢了台反而有但裴谦并不觉得难受，
我了！真是越来越老马懂
会这么殚精马一样的领悟能力，的，还那我这个当老板的所有员工都有和老吗？竭虑、寝食难安如果我
裴谦把新给马洋去办了。店的事情放心地交又嘱咐了几句之后，
路之后，裴谦也不像了。新的花钱思之想到那么难过前
好像还控制得住但仔细想想，么最后制造一些亏损，。咖能多亏一点，最后站，那私厨虽再多开个几十家逆风驿应该还是不成问题的，只要新开的摸鱼网，明云然出事了