一听说要做八但是的手机，轮到常友犹豫了。千档
绝对的高端机“裴总，八千块，但目前即使菠萝也没钱这个档位，固然是”到这个地步……
位，只有两条路：”“要把价格定到这个档
度认可牌的高附加值抬价，但这样做的前提强行“要么，通过品是市场对我们品牌的高；”
次。”，让手机的实际堆配套服务等等够大致达到这个档价值和附加价值能“要么，通过堆料、
“前者肯定是不可能的一定难度。”，后者……有也
觉得，咱们做四千、五，是成功率更高的一种选择。”千档位的高端机“我个人
到这话竟然会从自己嘴里说出来。常友也没想
端机型，老是纠结于千元的低上探到四五千元的档位技其他的管理层较在鸿程科机和两千元的中端的时候，常友天天型，不要。板以及真，说一定要做高端机跟老一定要尝试
做低端机赚快钱。迷于结果，没人理他，都沉
现在，全反过来了。
块的档位老板嗷嗷嚷着要直的常友变保守了……，反而显得一向激进接干到八千
让常友一时这种角色的转换，有些不太适应。
他从“保守”的标签…没想过自己有一天也会己贴上给自…
裴谦对此早有准备。
情么？想做高端机，事先完全没有考虑这些事你以为我
智商税，系统那边就算想收也不答应啊！
这个定价，强行抬价到8裴谦要是做一款30就通不过，因为已经明显高出手00块钱的手机块去，系统那边根本机的实际价值太多。
系统允许售定的价格区间价在一定，但再怎么波。动，也不能超出一范围内波动
价高的国际大厂，%左右。一些品牌可能达到30\%，而国内的厂商利润率整体利润率溢可能只有10\
。而裴谦要做手，肯定也不可能高过3机，溢价再怎么高
个数裴谦甚至想把这字压得更低。
了，有豪来说，已经明白了，对于土了火麒麟的前车之因为高端花了，也市场就完全面向土豪再多花个五百八千块都就根本不在乎、一千。鉴，裴谦
也就是说：
如果这手机卖不出去，定多都会赔得神清气爽；少价格都一样，裴总
那么裴总定少赔钱。这手机能卖出去几台，的价格越高，如果他就越
少量整体还是会巨额亏润率定低一损的。稍微定低一点，利卖出去点，这样就算根本赚不到多少钱，所以，价格几台，也
，生产时候投进几百台手不断降价……去一大笔钱到机积压在仓库中，卖不出去就只能
这不就开开心心地赔了吗？
的微笑，对常说道：“通那是收智干那种事？下贱！”过高附加友裴谦露出一个自信值强行抬价，税，我们怎么能商
”我堆上去！“直接堆料，把成本给
润率，我觉得有“至于综合净利个5\%就差不多了，薄利多销嘛。”
常友陷入了沉思。
在此了颠覆。对于手机行业多看法，他时遭到的许
\%？堆料硬堆上去？综合净利润率只要5
成功的可能。不是完全没有听起来也
可怎么听起来感觉这么不靠谱呢？
料堆到这个价位，谦非常关切地问道堆：“怎么，友面露难色，裴有困难？”看到常
不是完全不可能道：“硬常友犹豫了一下，说。”要堆到这个程度，也
“但是会有两个问题。”
自然就高，这是一价格手机肯先咱们这“首，定不可能量产方面。”多，从供应链拿货少太
证还。”问题，，要堆料的话，一些新种各样的良品率无不成熟，容易出现各手机的技术法保“另一方面就是的小
常致命的。”者，对于非一个高端手机可是多花点钱。前者还好说，无非品牌的打击，但后“
八千块的手机三“天两头坏，这让人家消费者怎么想。”
巨大的打击。”不会是十但如果八台不能用那么夸张，台出故障台有“当然，肯定的口碑也，对我们仈jiᵀ是一个一百台里面有个
。”“用的新技术越多，这个问题可能也就越严重
良品率低？
的送上门，既然接给他换台新是高端手机品据转移的功能，到时候牌，肯定是只个好解决。做一个数客谦笑了笑：“这户的手机坏了，直裴换不修的。”
件换新就得了。手机呢，真有人倒着，反正到时候库存积压那么多障了，直接无也没几个人买，霉裴谦琢磨碰上手机出故条
就是，服务。”想办个问题，，裴谦又想到了另外一有的附加法给手机多做一些独有决：“还正好一起解说到这个
京州，我们的小哥直接手机坏了，如果是在品移数据，把旧机上门，当客户的收回，再带点小礼手机，当场赔礼道歉。场转带一台新的手”“就比如免费上门。
“话，我们跟合作，包邮，快递员再把旧手递公司机快递回来在外地的送新机上门转移数据，。”其他的快
鱼网咖免小时之类的。个月可以到摸”费上网几“或者拿着这手机，每
务，让它能“总之，多加配得上这个价格。”上点附加服
手机的技术，然后是没问题了。再给配上一堆没卵用经定死了，这，至少在系统那边裴谦琢磨着，系统已蒙混过关的价格，链上比较贵拿点供应的附加服务得上它那就多得配
友看着常裴总，眼神中除敬佩。了疑惑和迷茫，还有一丝丝
问题，竟然全解了？这么多都迎刃而
。行、是否奏决方案能不能当然，不好说但听起来，至少有了相效，这种解决方法应的解
么“常友啊常友，你怎着，心中己最讨厌不知不觉间，变成了自突然一惊，暗自想道：常友想着想的那种人呢？”
的情景。他回想起在鸿程科技
地说服鸿程科技的老板，要采用新是在努力技那时候他总术、推高手机定价、不要沉迷于低端市场。
板和其他的高层，总是用各种问题来搪塞。但是鸿程科的老技
么做、“顾客不认可论，他每天都像“高端品牌做不、“良品率无法”之类的言证”、“这保”听。了”不稳妥
解决问题啊！那，但不能因为时候他就非常生气，应该努力地去做这些事情，这些问题确实存在存在问题就不去
而现在，面对裴总，发现突然常友角色互换了。
自己一直在提出问题。
而裴总却在不断地解决问题！
么？？”常友啊常友，“你在这样一直逃避问题、推卸责任，还值得裴总对你的信任
的裴总可行！”好！我觉得这个方案决心：“下定在如此自问之后，常友
“我一定尽心尽力地做好！”把事情
……裴总，我有一个不情之请。”不过“
。”：“但说无妨裴谦点点头
技的时候，了别的公司，“我当初在鸿程科后来公司倒闭常友说道：了，他们有的待还有联系。”我们偶尔有一帮兄弟。业在家，有的跳槽去
都挖过来？裴总您话，我能不能把他们全放心，他们的工资的！”“如果您不介意的都不算很高
嗯？
裴谦听到这里眼前一亮。
技的梦幻天团吗？不就是搞垮鸿程科这
再费劲招聘省了我了！正好，
清楚，常友目前在圈裴谦很待见子里相当不受。
子公司，是挂着腾达的名号。但这家新成立的科技的公司，怎么说也是腾达
常友打着腾达的名号就算上加入。定也腾达的面子，各种业界大牛会看在去招人还是对他各种不服，说不
硬生生带起来，咋整要是真有那么几个牛？逼人物，把这业务给里头
的梦幻天团重谦更是喜出望外。搞垮鸿程科技现在新组合起来，裴看到常友打算把
“没问题！”
“想招谁一句话的事情，我不，你会干预。”
必须说明肯定都不能亏“不过有一点我，你的这来京州工作，各方面待了，每人必须给够搬家费和些兄弟住房补贴！”
资溢价30\%来支付“工资方面也不能让，至少按原工们寒心兄弟！”
看齐，一分钱福利待遇全都向腾达“等产品做出来了，都不能不管销量如何，奖金和少！”母公司
的手微微颤抖，兴奋友常又感动。
这是什么？
是老板对绝对的信任啊！这自己
心吗？是完全看的才华，能这么放就给了，的权力人事任免权这么重大中了自己不这要，老板说给
只是组装算也存在着到一起困难。成熟的新技术，就友觉得，研发诸多压力本来常，很大，那么多尚不
有弟一半被迫废了但现在止的方案，就又可，努们，许多研发到以拿出来继续做了。力的兄之前一起
如此信任，克服！而且，裴总这些困难就算是肝脑涂地，那也得
提前交代清楚。觉得应该裴谦又想到一个问题，
总，还有一件事情。”“常
全部的业务，但腾会有实际的架构上来说，她达这边你虽然是负责一名总监。从是要比你还高半级的“这家新的公司，。”
，你一定己的主见。如果你和以向我反“但是呢意见产生了分歧，可映，我来调要有自停，明白吗？”她的
裴谦也没忘记搞机业务第二重要的目标。这个手
晚搞回去继承家业。那就是尽可能地把林
打让林晚一点都不管手机业务的话，晚的信心也的失败了，对林击。没什么等手机业务真
机业务所以，得让林晚做手负责人。名义上的总
过深，晚稍最好自己应该背锅，这是终极目标就是，让林务，但又不能让她插手晚觉得最完美的情况。微管一下手机业业务失败之后还能让林
暗所以，裴谦还得中帮助一下常友。
常友点点头：“放心裴总，我一定跟处。”总监你好好相
显然常友并没有认识到这个问题的严重性。
真的出现问题再说了。多地解释，只能等不过裴谦也不好过
还有一个最关键的起来问这时候，常友才想题。
，还没定呢。”裴总，咱“们公司的名字
常友这一提醒，也才想到这个问题。裴谦
是啊，这发展策略司的名字还没都已经想定呢。清楚了，结果公
起个什么名字裴谦想了想，好呢？
端手机应该起什么名字？作为一家高
起一个看起来很low的名字！应该
的第一印象。名字，直接决定着用户
认同它的端”、“土品牌价值。人的第象就是“低印鳖”，所以即使出一牌就是因为名字给很多品了高端机，大家也不
所以，得尽可能地土。
过不去。机”、“翠花则在常友这里就的名字，否但是呢，也不能起个“狗蛋手手机”之类
名字。后进军国际际大品裴谦想了想：“为市场、变成国个纯字母、好记的了以牌，咱们就搞一”
意比较好的中文译，起一个寓“然后呢，再根据音。”名
么个思路。常：“对，友深表赞”是这同
科技。”技，翻译成科中文就是鸥图就叫otto裴谦想了想：“那我们
世界，飞翔于海的事业像海鸥一样飞的鸥，。”我们天之间。这寓意着、像大海一样宏伟像蓝天一样广遍世界，公司的前“鸥是海鸥程袤海鸥遍布
的图，象征着图！”“图我们的事业能够一展宏是霸业雄图
高位截瘫的公司，实际的含义能够早日吹着喇叭给愉，是悦送走。希望这家公司变成一家
常友陷入沉思。
个名字，寓意还算是朗是挺好，这也叫起来，上口。倒朗
种说不有感呢？出的违和一怎么就隐约感觉，好像