，轮友犹豫到常了。要做八千档的手机但是一听说
步……”这个地是绝对的高端机，但目前即使菠萝也没到钱这个档位，固然“裴总，八千块
“要把价两条路：”格定到这个档位，只有
的高附加值强行抬价，我们品牌的高度认可；“要么，通”但这样做的前提是市场对过品牌
值和“要实际价么，通过堆料、堆档次。”值能够大致等等，让手机的达到这个附加价配套服务
者……也有一定难度“前者肯定是不可能的，后。”
得，咱们做四千、觉择。”五千档位的高端机，是成功率更高的一种选“我个人
常友也没想到这话竟然会从自己嘴里说出来。
要做高端机上探到，说一定及其元的低端机和两在鸿机型，一定要尝试千元的中端型，不要老是纠结于千四五千元的档位。天跟老板以程科技的他的管理层较真时候，常友天
结果，赚快钱。沉迷于做低端机没人理他，都
现在，全反过来了。
反而显得接干到八千块的档位，老板嗷嗷嚷着进的常友变保守了要直一向激……
让常这种角色的转换，些不太适应。友一时有
没想过自己有一天也会标签……他从给自己贴上“保守”的
裴谦对此早有准备。
事先完全没有考虑这些你以为我想做高端机，事情么？
算想收智商税，系统那边也不答应啊！就
为这个定价已裴谦要是做一款机，强行抬价到8000块去，系3000块钱的手高出手机的实际多经明显就通不过，因。边根本价值太统那
一定的波动，也不能超出再怎么价格区间。售价在一定范围内波动，但系统允许
一些品牌大厂，整体利润率可能达到30溢10\%左右。商利润率可能只有价高的国际\%，而国内的厂
做手机，溢价再怎么高，肯定也不可能高过30\%。而裴谦要
。裴谦甚至想把这个数字压得更低
于麒麟的前车之鉴，裴说，土豪来端市场就完全面向土了火谦已经明白了，对豪了，有花个五百、一千。再多八千块都花了，也因为高就根本不在乎
说：也就是
如果这手机卖不出去，定多少价格都一样，裴总都会赔得神清气爽；
如果这手那么裴总定的价格越高，他就越少能卖出去几台，赔钱。机
多少钱，整利润率定低一点，巨额亏损的。卖出去少所以这样就算，价格稍量几台，也微定低一点，体还是会根本赚不到
不出去就只能不断降卖价……台手机积压在仓库中，到时候投进去一大笔钱，生产几百
不这吗？心心地赔了就开开
”！干那是收智商税，我那种事？裴谦露出一个下贱们对常怎么能自信的微笑，附加值强行抬价，友说道：“通过高
去！”直接堆料，把成本给我堆上“
，我觉得有个5\%就了，薄利多销嘛。”差不多“至于综合净利润率
。常友陷入了沉思
许多看此时遭到了颠覆。行业的在他对于手机法，
堆料硬堆上去？综合%？净利润率只要5\
有成功的可能。听起来也不是完全没
？可怎起来感觉这么不么听靠谱呢
到这个价位，有切地问道：困难？”友面露难色，裴谦非常关看到常“怎么，堆料堆
完全不可度，也不是：“硬要堆到这个程常友犹豫了一下，说道能。”
题。”两个问“但是会有
不可能，从供应链拿货量产太多少，一方面。”“首先咱们这手机肯定价格自然就高，这是
出现各种小问题，手，要“另一方面就是堆料的话，一些新的熟，容易技术还不成各样的机的良品率无法保证。”
“前者还好说，无非多是非，可机品牌的打击致命的。”后者，对于一个高端手常花点钱。但
头坏，这让人家消费者想。”怎么“八千块的手机三天两
碑也是”然，肯定不会是十台有个仈ji那么夸张，但如果一个巨大的打击。ᵀ台出故障，对我们有八台不能用的口一百台里面“当
“用的新技术越多严重。”，这个问题可能也就越
良品率低？
，到时候客户门，既然定是只换不修的。”是高端手机品牌接给他换一个数新的送上，肯的手机坏了，直台了笑：“这据转移个好解决。做的功能裴谦笑
碰上手那么多机出故障了，库存了。磨着，反正到时候也没几个人买，积压直接无条件换新就得裴谦琢手机呢，真有人倒霉
手机多做一些独有的附”好一起解决：“还有想到了加服务。又就是，想办法给说到另外一个问题，正这个，裴谦
场转移。”品据，把旧门，当手机收回，再带点小礼，当场“就比如免费上门。在京州，我们客户的手机坏了，如果是赔礼道歉数的小哥直接带一台新的手机上
数据，再把旧手机快“递公司合作，包邮，快递员送新机上门转移在外地的话，我们跟其他的快递回来。”
每个月可以到摸鱼网咖费上网几小时之类的。”着免“或者拿这手机，
附”加服务，让它能配得上这个价格。之，多加上点“总
然后再给配，至少在系，这手机得配统那边蒙混过关是上一堆没卵用的附加服裴谦琢磨着，系统上它的价格，那就务点供应多拿得已经定死了链上比较贵的技术，没问题了。
丝敬佩。眼神中除了疑惑友看着裴总，常和迷茫，还有一丝
了？这么多问题，竟然全都迎刃而解
应的解决方案法能不，不当然是否奏效，但听起能行、好说这种解决方来，至少有了相。
然一惊，暗自想着，心中突你想道：“怎么不常友啊常友，常友想着种人呢？”变成了自知不觉间，己最讨厌的那
他回想起在鸿程科技的情景。
的老板，要采用那时候他总是在努、不要沉迷于低机定价新技手术、推高端市场。力地说服鸿程科技
用各种总是但是鸿程科技的老板问题来搪塞。，和其他的高层
”、“这么做不稳妥”之类的言论，他证”“良品率无法每天都听。像“高端品牌做不了保、“顾客不认可”、
但不能因为存在问题就不去做这些事情在，力地去解决问，应该努生气，这些题啊！问题确实存那时候他就非常
友突然发现角色互换了而现在，面对裴总，常。
问题。一直在提出自己
而裴总却在不断地解决问题！
“常友啊得裴总在这样一直逃常友，你么？？”对你的避问信任题、推卸责任，还值
此自问之后，常友下定决心总！我觉得这个：“好的裴方案在如可行！”
事情做好！”“我一定尽心尽力地把
不过……裴总之请。”，我有一个不情“
说无妨。”裴谦点点头：“但
公有的待业在家，有我们，有一帮兄弟司倒闭了，他们的跳槽去了别的公司，常友说道：“我当初在鸿程科技的时候偶尔还有联系。”。后来
挖过来？裴总您放心，他们的工我能不能把他们全都“如果资都不算很高的！”您不介意的话，
嗯？
裴谦听到这里眼前一亮。
这不就是搞垮鸿程科技的梦幻天团吗？
再费劲招聘正好，省了我了！
，常友目前在圈子里裴谦很清楚相当不受待见。
怎么说也是的挂着腾达的名号。科技公司，但这家新成立腾达的子公司，是
服，说不定也还是会看人，各种业友打着腾达的在腾达的面子上加名号去招界大牛就算对他各种不常入。
头要是真有那么几这业务牛逼人物，把，咋整？个给硬生生带起来里
。来，裴谦更现在看到常友打算把搞新组合起的梦幻天团重垮鸿程科技是喜出望外
“没问题！”
“想招谁，你一句话的事情，我不会干预。”
能亏待房补贴！方面肯定都不搬弟来京“不过有一点我必须说家费和住”州工作，各了，每人必须给够明，你的这些兄
0\%来支付面也不能让兄弟们寒至少按原工心，资溢价3“工资方！”
何，奖金和福利待做出来了，不管销量如看齐，一分钱都不能少！”遇全都向腾达母公司“等产品
。常友的手微微颤抖，兴奋又感动
这是什么？
这是老板对自己绝对的信任啊！
不是完人事任免权这全看中了自华，能己的重大的权力，老板么这么放心吗？说给就给了，这要才
组装到一起，也存在着成熟来常友觉得，研发压力本的新很大，那么多尚不诸多困难。技术，就算只是
半被迫废止的方案，就又可以拿出来继续做们，许多了。前一起努力的兄弟但现在，有了之研发到一
那也得克服算是肝脑涂！任，这些困难就地，而且，裴总如此信
。裴谦又想到一个问题，觉得应该提前交代清楚
“常总，还有一件事情。”
部的业务，但腾达这级的。”负责全家新的公司，你虽然是“这边会有一名总监。从实际的架构上来说是要比你还高半，她
她的意见产生了要有自己的主见。如果你和呢，你一定“但是映，我来调停，明白吗？”分歧，可以向我反
机业务第二重要的目裴谦也没忘记搞这个手标。
那就是尽可能地把林晚搞回去继承家业。
让林晚不管手机业务的也没什么打击。话，等手机业务真林晚的信心，对的失败了一点都
上的总负责人。所以，得晚做手机业务名义林让
业务，但又务失败之后晚终极目标就晚觉得自己不能让她插手过深应该背锅，这是稍微管一下手机还能让林，最好业是，让林最完美的情况。
得暗中帮助一下常友。所以，裴谦还
总监好好相处。”常友点点头：“你放心裴总，我一定跟
没有认识到这严重性。个问题的常友显然并
不过裴谦也不好过。多地解释，只能等真的出现问题再说了
想起。这时候，常友才来还有一个最关键的问题
们公司的名字，总还没，咱“裴定呢。”
，裴谦也才想到这个问常友这一提醒题。
结果公司的名字都已经想清楚了，是啊，这发展策略还没定呢。
裴谦想了想，起个什么名字好呢？
家高端手机作为一名字？应该起什么
w的名字！应l该起一个看起来很o
名字，直接决定着用户的第一印象。
鳖”，所以。出了高端一印象就是“低端”、即使牌就是“土因为名字给人的第机，大家也不认很多品同它的品牌价值
所以，得尽可能地土。
在常友这里就过不去。不能起个“狗“翠花手机”之但是蛋手机”、呢，也类的名字，否则
谦想了想：“为了以大品牌，咱们就搞一记的名字。”裴个纯字母、好军国际市场、变成国际后进
的中文名。”，起一个寓意比较好后呢，再根据音译“然
：“对个思路。”常友深表赞同，是这么
想：“那我们就叫o。”tto科技，翻译成中文就是鸥图科技裴谦想了
“鸥。这寓意着我们的事业像海鸥一样飞遍布世界，飞翔于海天之间前程像蓝天一样广袤样宏伟。”是海鸥世界，公司的的鸥，海鸥遍、像大海一
们的图，象征着我“图是霸业雄图的事业能够一展宏图！”
实际的含位截瘫的公司，义，是希望这家公司变叭给愉悦送成早日吹着喇能够。一家高走
常友陷入沉思。
算是这个好，叫起来，也还。朗朗上口名字，寓意倒是挺
怎么就隐约感觉一种说不出的，好像有违和感呢？