但是一听说要做八了。千档的手机，轮到常友犹豫
“裴总，八但目前即使菠萝也是绝对的高端机，”固然千块钱这个档位，没到这个地步……
条路：”这个档位，只有两“要把价格定到
，通过品牌“要么价，但这样做的前提度认可；”的高附加值强行抬是市场对我们品牌的高
”这个档次。附，让手机的实际价过“要么，通值和加价值能够大致达到堆料、堆配套服务等等
定是不可能的，后者“前……也有一定难度。”者肯
一种们成“我个人觉得，咱功率更高的高端机，是选择。”做四千、五千档位的
常友也没想到这话竟然会从自己嘴里说出来。
层较真，说定五千元的档位一常友天天跟老板在鸿程科技的时候，的低端管理老是纠结于千元元的中端机型，一定要尝试上探到四以及。机和两千其他的要做高端机型，不要
赚快钱他，都沉迷于做低端机结果，没人理。
现在，全反过来了。
了……到八千块的档位，反而老板嗷嗷嚷着要直接干常友变保守显得一向激进的
，让常友一时有些不太适应。这种角色的转换
己贴守”的标签……天也会上“保他从没想过自己有一给自
早有准备。裴谦对此
？事情么你以为我想做没有考虑这些高端机，事先完全
不答就算想收智商税应啊！，系统那边也
8000，系统那钱的手机，强行抬价到一款3000块价值太多。裴谦要是做因为这个定价已经明显块去边根本就通不过，高出手机的实际
价在一定一定的价格区间不能超出系统允许售，但再怎么波动。范围内波动，也
际大一些品牌溢价高的国有10\%左右。30\%，而国内只的厂商利润率可能体利润率可能达到厂，整
再怎么高，肯定也不可。能高过30\%而裴谦要做手机，溢价
裴谦甚至想把这个数字压得更低。
，也就豪了，有了火因为谦已经明白了，对于高端市场就完全面向土麒麟的前车之鉴，裴根本不在乎再多花，八千块都花了个五百、一千。土豪来说
也就是说：
出去，定多样，裴总都会赔价格都一如果这手机卖不少得神清气爽；
那么裴总定的价格如果这手机能卖出去几台，越高，他就越少赔钱。
利润率定低一点，这样几台，也根本赚不就算卖出去少量是会巨额亏损的。到多少钱，整体还，价格稍微定低一点，所以
台手机积压在仓库中，大笔钱，生产几百降价……到时候投进去一能不断卖不出去就只
了吗？这不就开开心心地赔
裴谦，对常友说道：“通过税，高附加值强种事？下贱！”行抬价，那是收智商露出一个自信的微笑我们怎么能干那
我堆上去“直接把成本给堆料，！”
我觉得有个5\%就不多了，薄利“至于综合净利润率，差多销嘛。”
常友陷入了沉思。
许多看法，在此时遭到了颠覆。他对于手机行业的
合净利润率只要5\%？堆上去？综堆料硬
听起来也不是完全没有成功的可能。
感可怎么听起来谱呢？觉这么不靠
：“怎么？”，堆露难色，裴谦这个价位，有困难看到常友面料堆到非常关切地问道
常友犹道：“硬要堆到这个程度，也不是完全不可能。”豫了一下，说
个问题“但是会有两。”
量产太多，从供应链拿货少，价格自然就咱们这手机肯定高，这是一方面“首先不可能。”
的小问题，手机证。”熟，容易出术还不成“另一方面，要堆料的话，一些种各样的良品率无法保新的技现各就是
，花点钱。可是非常致命的。高端手机品牌的打但后者击“前者还好说，无非多，对于一个”
头坏，这让么想。”人家消费者怎“八千块的手机天两三
是十台百台里面有个仈j那，肯定不会故障，对我们么夸张，但如果一“当然用有iᵀ台出八台不能个巨大的打击。”的口碑也是一
新技术越多，这个问“用的题可能也就越严重。”
良品率低？
坏了，直接既然是高端手机品牌给他换台新的送上门，笑：“这个好解决。”，肯定是只换不修的。裴谦笑了能，到时候客户的手机功做一个数据转移的
就得了。裴谦琢磨着，有人倒霉碰上机呢，真候接无条件换新存积压那么多手手机出故障了，直也没几个人反正到时买，库
到个问题，正好一起解这个，裴谦又想务。”想办法给手机多做一些：“还有就是，说到独有的附加服决了另外一
免费上门。客户的手机移数“就比如新的手机上门，果是在京州，回，再带点小礼品，坏了，如们的小哥直接带一台当场赔礼道歉。”据，把旧手机收我当场转
移数据员送新机上门转的快递公司合作，包“在外地，再把旧手机的话，我们跟其他快递回来。”邮，快递
或者拿着这手机，每个月可以到摸鱼网咖“免费上网几小时之类的。”
它能配点附加服务，让“总之，多加上得上这个价格。”
拿点供的价格，那就多裴谦琢着，系统已经定死了，过关是没问题了应链上比较贵的技术，然后再给配上一堆没卵用的附加服混磨务，至少在系统那边蒙这手机得配得上它。
有一丝丝敬佩。了疑常友看着裴总，眼惑和迷茫，还神中除
了？题，竟然全都迎刃而解多问这么
相应的解决方案。、是否奏效，但听起当然，不好说这来，至少有了种解决方法能不能行
常友想种人呢？”中突然一惊，暗讨厌的那，你怎么不知不觉间，变成了自着想着，心常友啊常友自己最想道：“
技的情景。他回想起在鸿程科
、不要沉迷于低端市场术用新技技的老板，要采努力地说服鸿程科。那时候他总是在、推高手机定价
技的老板和其他的但是鸿程科是用各种问题来搪塞。高层，总
做不稳妥之类的言论”了”、“顾无法保证”、“这么像“高端品牌，他每天都听。客不认可”、“良品率做不
非常生气但不能，那时候他就些事情问题就不去做这因为存在题啊！这些问题确实存在，，应该努力地去解决问
发现角色互换了。突然友而现在，面对裴总，常
自己一直在提出问题。
题！而裴总却在不断地解决问
任，还值得裴总对你啊常友，你在问题、推卸责避的信任么？？”“常友这样一直逃
，常友下定决心：“好的裴总！如此自问之后方案可行！”在我觉得这个
“我一定尽心尽力地把事情做好！”
“不过……裴总一个不情之请。”，我有
无妨。”裴谦点点头：“但说
在鸿程科技的时候，有一说道：“我当初还有联系常友业在家，有的跳槽去闭了，他们有的待。”帮兄弟。后来公司倒了别的公司，我们偶尔
话，我能不能把不介意的他们的工资都“如果您他们全都挖过来？裴总您放心，不算很高的！”
嗯？
裴谦听到这里眼前一亮。
就是搞垮鸿程科技的梦不？幻天团吗这
了我再费劲招聘正好，了！省
子里相当不受裴谦很清楚，常友目前在圈待见。
的名号。是腾达的子公司公是挂着腾，达司，怎么说也但这家新成立的科技
面子常友打的，各种上加入。不服，业界大牛就算对他各种看在腾达着腾达的名号去招人说不定也还是会
把这业务给硬生生带起要是真有那里头么几个牛逼人物，来，咋整？
现在看把搞垮鸿出望外。程科技到常友打算起来，裴谦更是喜的梦幻天团重新组合
“没问题！”
会干预。”“想招谁情，我不，你一句话的事
必须亏“不过有一点我！”说明，你的这些兄弟来京州工待了，每费和住房补贴够搬家作，各人必须给方面肯定都不能
工资方“30\%来支付！”面也不，至少按原工资溢价能让兄弟们寒心
和福利待遇全都向腾达来了，不管销量如何，奖金“等产品做出母公司看齐，一分钱都不能少！”
兴奋又感动。常友的手微微颤抖，
这是什么？
自己绝对的信任啊！这是老板对
人事任免吗？自己的才权这么重大的权力，老板说给就给了，这看中了要不是完全华，能这么放心
困难。么多尚不成熟的新技压力很大本来常友觉得，研发术，就算只，那是组装到一起，也存在着诸多
案一半被迫废止的方但现在，有了之弟们，许多研发到拿出来继续做前一起努力的兄了。，就又可以
地，那也得克服！此信任，这些而且，裴总如肝困难就算是脑涂
觉得应该提前代清楚。题，交裴谦又想到一个问
“常。”总，还有一件事情
“这家新的公有一名总监她是要比你还高半级的。”。从实际的架构上来，但腾达这边会说，全部的业务司，你虽然是负责
吗？主见。如果向我反映，我来调“但是己的”呢你和她的意见产生，你一定要有自停，明白了分歧，可以
第二重要的目标。裴谦也没忘记搞这个手机业务
晚搞回去继承家业。是尽可能地把林那就
败了，对林晚的信心也没什么打击。务让林晚一的话，等手机点都不管手机业业务真的失
所以，得务林晚做手机业让名义上的总负责人。
后还能让林不能让她插手过深，锅，林晚稍微管最好业务失败之情况。，但又终极目标就是，让晚觉得自己应该背这是最完美的一下手机业务
所以，裴谦还得暗中帮助一下常友。
定跟总监好好相处心裴。”常友点总，我一点头：“你放
常友显然并没有认识到这个问题的严重性。
不过裴谦也不好过多地解释，只能等真的出现问题再说了。
有一个最关键的问题。这时候，常友才想起来还
呢。”名字，还没定“裴总，咱们公司的
题。常友这一提醒，裴谦也才想到这个问
是啊，这发展策果公司的名字还没定呢略都已经想清楚了，结。
什么名字好呢？裴谦想了想，起个
起什么名字？作为一家高端手机应该
起一个看起来应该很low的名字！
户的第一印名字，直接决定着用象。
了高端机，大家也不象就是“低的第很多端”、“土鳖”品牌价值。认同它的，所以即使出品牌就是因为名字给人一印
，得尽可能地土。所以
个“狗蛋手机”、“之类的名字翠花手机”在常友这里就过不去。，否则但是呢，也不能起
际大品牌，咱们就搞国际市场后进军一个的名字。”纯字母、好记、变成国裴谦想了想：“为了以
然后“比较好的中，起一个寓意呢，再根据音译文名。”
对，是这常友深表赞同：“么个思路。”
我们，翻译成中文就是鸥图o科技“那就叫ott裴谦想了想：科技。”
海鸥海的鸥寓意“鸥是业像着我们的事广袤、像伟。”，海鸥一样鸥遍布世界，飞大海一样宏飞遍世界，公司的前程像蓝天一样翔于海天之间。这
图，象征着我“图是霸业雄图的们的一展宏图！”事业能够
际的含义，是希望喇叭给愉悦送走实高。这家公司变成一家位截瘫的公司，能够早日吹着
常友陷入沉思。
也还算是朗朗上口。好，叫起这个名字，寓意倒是挺来，
有一种说不出的违和好像感呢？怎么就隐约感觉，