烈要求下，常友非在众人又重复了一遍。常不情愿地的热
“真正好品牌真正好手机……”
的话音刚落掌声和欢呼声，，台下瞬间几声尖锐的，常友口哨声。这次还有想起了热烈的
牛逼！”“
“好！”“
“再来一个！”
一遍，还想听！”“对，再来
变成了相声专场。发布会瞬间
裴谦在台下。气得直捏矿泉水瓶子
意！什么玩
五分钟，在法吗？啊？把优点集中我说是这么个集中让你
了一遍！而且你还真的又说
…裴谦无语了似乎已经预见到了常友登上微博热搜的场景…，
就很开心了。子”，似大家机也没关系，只再来一个要常总一直说段不发布乎这个发布会手场内还有人在高喊着“
意地笑了笑：“对不起，现在了大家，多说一次已经常友面带歉没法交代。”必须要进入例了下一个阶段了是破，否则我在领导那边
以上的这部分，机的缺点了！”接下来我们要开“手机的优点就是始介绍手
开始进行下一阶段。的反对，常友强行不顾观众
排的科技媒体屏幕上那副图ppt就赶紧纷纷掏出手机顿足、扼腕叹息。前拍照，结果还，只能捶胸已经切换了没来得及拍到大
“你拍到了吗？”
有！”“没
出手机来那张图已！”“切的太快了，我刚掏经切走了
顾着听意。”着？刚才光贯口了，没注来什么优点“那这手机到底有
吗？”“贯口不就是在讲的优点这手机
听清啊。”“我没
大声？”“那你刚才鼓掌那么
皮子很利得常总嘴“我只是觉索……”
讲一遍吧？”会再“后边应该还
了……”定再说一遍来的尿性“我觉得就按照这个发布判断，还真不一会前几个阶段
有理会这些杂音，而是总的叮嘱，开始介绍这继续按照裴常友没款手机的缺点。
屏幕上出现一个大字。
贵！贵
。”9“我们的手机，售价高达819
“为了更加直观地让大这个价格能够买到家感受到”什么，我列了一张表。
“这个价格台二套，甚至能买到一”本，一台不错的台式机较为平价的空箱洗衣机三能买一台中高端游戏，能买到调冰件手神车……
屏幕上。价格肯定是能对上号的是哪个牌子，但详细地列出了各种商品，当然，没有商标，看不出具体
因为不是手机，所以这不。算碰瓷
的大突二手货两不误介绍常神车可以做到拉人卸碰了之后上面会不会，而且走在路汉。一般没人敢碰，因为谁上友还不遗余力地然跳出一群夹着报纸东西的用途，比如也不知道了这些
的观众并没有感受下他非常卖力地完成到他的认务，然而台真，反而时不时地爆发出一阵笑声。裴总交代的任
啊神车上路没人敢！”会碰，常总你醒醒是晚会，这是发布“神特么开二手，这不
边还有包果后完了这“我袱呢？”相声就结束了，结还以为贯口讲
值的家用电器到的，我领会到了“哈哈哈哈哈一台如此尊么说确实挺值车手车是想强调什么？是！”贵的o说只需要买家用电器和哈常总列出同价买和二的价格就能tto手机吗？那这二手面包
贵，怎么越听“奇怪贵了呢？八千块似乎越觉得不，刚开始还觉得也没多少……”
讲“重”的缺点的。缺点常友又开始很快，“贵”讲完了，
手机，重达24“我们的’！”7克，是名副其实的‘半斤机
多重没有什么概念于一盒牛奶，或者半水，或者5枚鸡蛋！”，它相当瓶矿泉家可能“大对247克具体有
果您机可以用如门旅行，拿着这台手“是女生，出做防身利器；”
以用做健身器材！”无聊在家，拿着这台手机可男士，“如果您是
众人笑的乐不可支。台下
“防身利器？健这手机发布会也身器材？太不正经了吧？”
能好好地介！手机的优点？感觉常总是来搞笑的吗“就不”绍一下自家
总这么么没发现常“以前怎有幽默天！”赋呢，笑的我肚子都疼了
250克不到“塞了那么住！”？半瓶水而已，小意全能hold的思，我的麒麟臂完块大电池才
克，小意思奔着300克呢，结果！”还以才247为这手机得“对啊，我
“这手”副其实的贵重物品？岂不是名机的缺点就是又贵又重，那
“啥也不了，买！买爆！”说
……
场一波一波如浪潮般的笑声，整个人都不好了。裴谦坐在台下，听着现
有什么好笑的！
声？，而且都告诉你们了笑得出有常这手机有多贵、的都是大实话啊多重，你们怎么还能友说
裴谦很无语，似、或者常友的掌乎现向发展……控，向着一个奇怪的方场气氛已经完全超出了他
手机其他的缺点。“重”这两个缺点被常很快，“贵”和绍继续介友绘声绘色地介绍完了，他又
一概没有，这是一个很功能丰富版，供用户自主选择！”接近于原生系统，应该考虑为用户提供个精简版一个两个版本的系统，一后“我们手机的有化功能系统ottoos更加许多系统定制大的缺点！我们以
多不需要这些功能或者过剩的功能，比双扬声器、震动和定可能根本用不到的有很多平时大部分人价，同样是一个很大的缺点！”的顾客来说，这些没用的如功能推高了“我们手机上面手机的售制散热系统，对于很
”度不够，缺乏核心外，我们手机的自“此程技术和方案……研
还不”够的地方，以后还要“总之，这些都是我们做得继续努力！
的缺点。地介绍这台手机其常友非常真诚他
到这台手机更多的缺点，尽可能说够半个小时。之前裴总说，让他一定要找
常友苦思冥么太突出的缺点，确实想不到什想，除了贵和重之外。
，常友突然灵光一些优点的时候闪。但是在整理手机的这
彼之砒霜。、有句话叫作：汝之蜜糖
们就不同。同，他都不的优点和缺点自然也此，每个人的需求手机也是如所认为
欢一些国产手机就比如原生系统这和各种多间喜欢上了这种清爽统做的负一屏一点，常友用了一段时系是，还有很的感觉，但不可否认的样功能。多人就是喜
那么otto生系统的体验是一个缺点嘛！部手机更接近原，对他们而言，也可以e1这
真地剖析，方位的、诚恳的劝退。e1这部那些用户，进行了所以，常友开始认哪些人不适合otto部手机目标用户之外的全手机，可以说是对这
谑、。之的是一种淡淡的感动渐消失了，取而代现场观众之前的戏娱乐的气氛逐
分出来，让他一次们不至于买了婆心啊，把手机不适见！”之后再后悔，这么有良苦口心的厂商，我还是第合的人群事先划“常总真的是手机
缺点么？”“没有缺点也要硬找出
研程度不够、缺乏自己未免也太苛刻了！to科技有一颗𛈌取之心吗？”，比如自永不止步的进多问题不也证明了不过，这核心技术，这对“而且，常总提出的很
缺点，而otto科点一语带过，反而明确其他的手机厂商在发布不说会上都只说优点，并不断鞭策自己……”“是啊，，技则恰恰相反，地认识到自己的不足自己的优
“太有诚意了！我可以包一台！”容这种缺点，给我来
给我也来一台！”“
台真想要一了！”我“我说真的，
说真的！”“我也是
开始情不自禁地鼓掌然热烈了起突多人发布会现场的气氛。、欢呼来，有很
湿润了。，常友的眼眶也台上
，真的没想到到！没想
众们一种反应！竟然会是这观
任务，才硬着这个ppt，只是为了完成裴总的他本来觉得做得非常离谱台。头皮上
想一想，整个发布美！可是现的反应回过头流程是多么的完会的在结合着观众们
先抛出价格全打破观众的心理预期色幽默的格调。，给发布会定一个和备货，自黑一番，完黑
所有五分钟内介绍完手机的通过一段贯口瞬间点优点，燃全场气氛！而后，强制在
诚意满满转变！细地说手机的缺点，让整个发布会的气氛从黑色幽默向再之后，详
，观众们都不觉得这手是于机贵了！
似乎，这就是反路的魔力。套
绝对会有很多人自我吹嘘一番，拒这个价9这个价格出抗破观众的底线，手机做得来的时候，都会突多好，等819那么不管这机的优点、如果先介绍手格。
但是如果反过来呢？
看笑话的先公布8199这个价格和10观众。都以心态继续看下去00台备货，让所有
而后，不断地抛出这台众们手机的优点，观也物有所值八千块似乎这？就会觉得，
就是天平的两端。手机的优势和价格，
如果先放优势，将观众在另一1价端，瞬间就99的全压垮。会那么8格放们的期待完
一点地放手机的各种优点，那！变得不在那么可如果先放价一点优点会显得更有分量难以接受了！这些格，再在天平的另一么这个价格就会端慢慢地、
。知道坐在常友看向场何处的裴内不总，心中暗自感慨
大师啊裴！总真是个精通心理学的
，除了这种特立独行的发布会裴总，还有谁能想出来？
台下的角落，而此时在裴谦正在子。揉捏手上的空矿泉水瓶疯狂地
他嘴上什么都没说，但心中已然是一万句mmp飘过。
手机啊！钱的一台八千块你们疯了吗？那可是
手机卖八千，你优们倒是不觉得贵了？时为了二十块钱的平惠券都能打起来，现在
都这么疯狂介绍缺点了，你们还是要买？
你们图个啥！
到底！！！是哪个环节出了问题
为不详的预感。个极出现了一虽然还没有正但裴谦心中已经式开卖，
光那一千台？？？了吧卖会这几天就全都手机该不