谦更高兴了。助理听完辛的讲解，裴
前景的决定！健身行业是个很有果然，我就知道进军
么多家失败健身房的成功大事不成经验，全都综合起有这来，何愁？
我再好好裴谦点点头：“嗯，考虑一下。”
“对了，这附近有没有的场地、买的时间。”点钱拿下投入使用的？去，省装修点器材就能直接现成新开的健身房？或者找找看，直接加掉么什
考虑的是尽快先把第一家健身房开起来，看看情况。裴谦
如果一切顺利，那就抓家，在这点钱个周能多亏。紧时期内间再多开几
如果一不小心赚钱了，也能及时止损，想别的办法。
…我倒是知道几家，但“附近的高不一辛助理考虑片刻：问。”档健身房…定愿意转让，我让人去问
案。己这家健身房的具体方，裴谦开始开始考虑自辛助理离开之后
理总结出来的“健身房给整合失败经验”起来，一！按照这份调查报告上的消化吸收，将所有失尽可能地内容，把辛助败健身合为房的特点融
，现在腾达集团管进入会投入很大。的规模越来越大，裴谦很清楚资金充裕，自己的目的又是亏钱，所以不哪个行业，肯定都
，虽然增加了营收压力，但同时。也更容易吸引顾客前来而前期投入大容是一些高，尤其资产的优质客户易吸引到
亏钱的难度是越来越高的。
且过！以，想要亏钱，能得过所态度得端正，不
真这“别人这么干能亏、所以我也能亏”，要是不能想着半就犯了教条主义的错误。么想，多
他各项开支，都不是、器按照报因在于，健身房本身投还是其入比较大，不管是场地告的分析，很多健身房不赚钱的根本原械、人工小数目。
循环。，那么光靠卖一个良性的效益，这就进入了普遍都有健身习惯，民众如果是在一些发达国家会员卡也能获得不错
原因，和民众观念的就必须靠卖会员卖私教课。身习惯，而且也不舍得多花钱，光为经济发展水平很难赚到钱，大部分人没有健但是在国内，因
人，再挑那些比网游一样，思路，就跟国内的氪金较肥的韭菜先用低价噶。这个尽可能往健身房里拉
说白了，健身房里就三种人：
卡的小白，三分；钟热度过后就不再来了一时头脑发热办了健身
不差钱的人钟热度所以办私教课，让私教监督，想要个好身体，怕自己三分自己；
来的大佬。能靠自己坚持下
前两种人，但的真正能不被健身房健身房喜欢噶韭是菜的是第三种人。
只太少了。三种人第不过
身房主要是赚第一种人的会。健穷人富人一起薅人的私员卡钱和第二种教课钱，
决定反其道而行之。所以裴谦想了想，
开流节源，一方面尽可能提高自己的目标用户群体，方面尽可能缩小少赚钱。日常支出，一还是跟以前的思路一样，
钱一分不多先，小白的挣！首
白头脑发点，用打的健身房都是卖卡。半年卡热的特了小长的会员年卡，而且时间越久打折越就别是利用多，、折促使他们办时间
白往往无法坚持，办亏得越多。而这些小的时间越长，
裴谦决定到天！，直接把价格精确
者一年的会员，不管不来都身房都是卖半年或健就不扣费。要开的计数，而裴谦来别的健身房，今天来了就扣费，不来
转卡，而且还很麻账户上的余额。别的健身房想要退卡绝的健身房可以随时退无可能要开烦，而裴谦，只能找接盘侠
这样一来，小白就算头健身房多送钱！也没办法给脑一时冲动，
挣！土豪的钱也一分不多其次，
别的健身都是疯狂卖私教课，房供更好的服务、获得更大的利润。为高资产用户提
而裴谦决定，完全不卖任何私教课。
福利所有教练都是一样的和工资，不挣提成。
程一声，绝不。看到客户练错了就提醒，更不要推销任何的课时待命，答，客户有问题了就上教练们跟网管一样随多嘴去解
教？想掏钱买想找个专属私私教课？
种一对一服务。不好意思，我们没有那
。裴谦越想越满意
都拒之门外了。这个方案，把大多数客户的钱全
就算心也可以随便退血来潮地办了卡，余额小白首先被这个价格劝退，；高昂的
有钱的、想一辅导的，这边也不提供服务；要找私教一对
练，肯定也会选择真正懂健身的大必要额外那些便宜一些的健身房加很多钱佬，只要有器械就能来这里，根本没。
，想一健身，又不想被私教坑趣的，唯对这个模式感兴的人群。就是那些稍微富裕一些
目前我国的经济发展水平还但是让健没达到，京州又身房盈利。不太可能达的二线城市，所以，由于是一个没那么发这个人群的数量很少，
这样一的越多、来，健身房就是纯亏亏得越多！损状态，而且开
当然，系好糊弄的。统也不是那么
系统的要求是，产的盈利可能，如果能碑的话，盈利要求可以上在一定程度上降低。业必须存在着理论赚到很多的口
好的健身裴谦提供了更环境，自然也要定更高的价格。
后，裴谦决定要高一大截。考虑之系统允许低价格还的最把价格定得比
因为薄利多销的结果。系统允许的最低，很可能给玩家留按照价格来定价下良心的印象，造成
通人难以承受的水加到大目标人群！平，就可以直部分普接从价格上就劝退而继续加价，
目前京州的健身房年达的员工都办着呢。卡大约2000块，腾
，甚至有不到一健身房，更便宜的千块且这还是比较高档的而的。
按照年卡2000块的多。块下，每天大约五中高档标准稍微折算一
大部分人一房这显然不可能，周去两次就但每天都去健身不错了。
个频率计算，按照这天左右。格，大概在20块/每天真正的价
去的越多就越赚。
设备、打造更好的环进一步劝退消费境、请更好的教练裴谦既然就定在4决定用更好的，还要用价格0块！者，那么每天的价格，
花免费享受到，还得加钱。钱才能享受的私教指导在这里也能再考虑到其他健身房要
当然，其他地方的私课，私教都是一对一，定教辅导，而这个健身房的私教是一对多价肯定，看到谁不懂就去教谁可能这么高。也不
就把裴谦考虑0块好了！了一下，那价格提到5每次的
退绝大多数人了吧？这个价格，应该能劝
块。这样算下来，如年要4800果一周来两次健身房，一个月就要花费400块，一
房个价格还要翻点，一周去四次健身年就要96如果极端一00块，这。倍，一
对于2011年京州当的消费水平来说地，这已经非常离谱了。
是一个相的话跟其他的健身房价比较一下当难以承受。格，这应该的数字
“嗯……似乎还是有些不够。”
这种程度吗？”只能做到为了亏钱我“
“再想想。”
是不稳。的失败几率，但还裴谦觉得，光是目前这些赚钱的健身房反着来了，也有一定个设定的话，确实跟那
万一有一些人觉得这健身房良“次卡”用呢？心，本着体验的目的，办了会员卡当
个短佬临时来到京州，不想办长期健身卡，来办或者有健身大？期的卡怎么办呢
如果是会赚……偶尔来一次的了，似乎还人足够多，每天的人流量保证
体验办法，把这些按次所以，还得再想行！的人也尽可能地劝退才
强制办长期卡肯定不行，因为和之，得想别的前的规则相悖办法。
”，用特实行“打卡制这种劝退的效果！定裴谦考虑了一下，决殊的方式，来达成
每作和生活状态时候，根据个人的身体素质、工册会员的在注。，制定不同的训练方案
餐，并且定的内容来三次或外卖推出的进行饮食，只能吃摸鱼健康执行。以上，必须按照规须来练例如，要求每周必强制
付费，而且是强制性为使用健身房付费，还来，消费者不仅要的！要为健康餐这样一
人就更少了！多钱的舍得花这么
不能再报名。完不成打卡目间内标，要有惩罚，先警告，后退款，然后一段时
去了，又降低了一大。块收入的“体验党”也被刷出这样一来，那些想着偶尔来练一次
嗯，完美！
虑之后，裴谦终于敲定了健身房则：几经考的具体规
完全。成为会员之后充值，充多少随意，没有任何折扣
测并周来几次健身房、训制定，一旦制定协商后的内容和顾客变成了强制第一时间进行体么东西，所有制定训练计划，包括每就练什么项目、吃什性的，必须遵循。
摸鱼外卖的健，价格身房的app数据康餐强制购买房的开销是50块钱，订单系统和健综合下来，每次来健身互通。另算，外卖
亏损呢，价，但这种强买对消费者来制购当然，摸鱼外卖还得只会定成本说本身就很劝退。健康餐
顾客加既亏了钱又给了门槛，两全其美。
没吃健康餐，或者会被约谈，前两次警。告，第数不够，都每周来健身房的次一个月内不再接收三次直接退款，并且
第一次警告之后就告这次警周之后就可以消除掉么坚持两立刻改正，那当然，如果。
给这次的健身管健身”。房起名叫做“托裴谦想了想，决定
面的意思是，只要把身体托管在这里就可以了！表
王给打出去！而实际的意思是，智障ai就会把四个2带两个之后托管
意来吧？，顶像这种丧心病狂多也就是土豪愿的健身房
力。但是京州的土豪也并不教也是一样的，多，而且也没托管健身似乎真正的竞争什么太明显的土豪去健身房找私
来发员工福利，简直是美滋滋！到时候开很多家店无人问津，正好可以全都拿
裴谦还想到了一给否了给。当然，打折之类的深思熟虑之后，还是都就操作，但些其他肥成功的办法，比如减
易就会起反这些操作虽然表自发宣传，很容乎也会让用户充能多亏钱，但似效果。面上看起来满动力、
看起作，稳妥所以，深思熟虑之后，来很美的操一点。裴谦还是决定放弃这些
毕竟亏钱这个事情，也是水长流。讲究细
而后，裴的设备谦了又简单考虑一下健身房里面。
各项健身器材肯定都用最高端的。
设备，包括跑步机都配上一台小电视，想看什么自己调。有氧运动的每台、椭圆仪等等，前面全
高规格来搞里面各种高档的淋、更衣室、洗发水，反正可劲花钱，浴、沐浴露吹风机休之类的，也全都给整息室等等也上。全都按照最
动量达标了才算是，健身房里还要备上手据，运而且环，进入健身打卡完成。房佩戴手环，出来之后摘手环上传运动数
……
敲定之后，裴谦看着方案，满意地点了点头。全都
都毫无兴趣！的健身房，让其他人做成腾达员工专属争取把这个健身房对此
健身房倍快乐。利也亏钱，双日常亏钱，给员工发福
候给所有腾达计划亏了钱，两全到时工制定健身工作，同时裴，让他们疲于运动，无心员总又开开心心地其美！