如此奇特的一个问题，当时就把果立诚给问住了。
在的底薪多少？”裴谦继续说道：“你现
果立诚如00。”实回答：“15
怎么算？裴谦又问道：“提成”
平均在30\%左右，2“不同级别的教练提成也不一样，”果立诚：00一节私教课。
也这个价。的一样，他给私教课的价格跟裴谦记忆中办的私教课员工
挺便宜的，甚至可以的眼光来看当然，以十年后确实是价。说是白菜
ደ的话，提成是块。”一天三节私谦快6900平均ᓨ上1裴块，加500底薪，一共是速算了一下：“如果教课，一个月无休
这在目错了。州，收入倒也前的京算不
分给他们一部分。下，说道果立我：“实际上没有这一。”么多。因为我诚犹带的很多私教每个月实际的，提成要左右豫到手的钱课都是其他教练转给我大约在五千到六千了
想这大哥确实人如其，挺实在，什么都说。裴谦点点头名，心
都能月入三四越高，很多大城这种营销，提成说，卖课市的私教光靠卖课是核心竞争。奇力，卖课越多对于私教来以说是凤毛麟角才可万，只不过
立员买私教课。净说像果大实话的教练，自然忽诚这种比较木讷、不爱悠不了那么多学说话、说话也
立诚这样时间比较多的过来，就会转让给像果了太多学但自己又教不员买私教课，忽悠的教练忽悠那些能而教练。
但除非两个人关系极肯定不会白转的。好，否则
点头：成，但有餐补、住福利。”你开八千底薪，没有提等“我给房补贴、定期体检裴谦点
呃，裴总，我不是要是因为……”一下：“说薪酬的问题，我要离开这个行业主果立诚愣了
裴谦：“那种福利，没有提成。”就一万底薪，加各
诚：“……”果立
心动了。
一万底薪，就算离开健身行业，去哪能拿一万底薪？
更何况果立诚是很喜欢业开只是因为对这个行的现状感到失望而已。健身行业的，想离
更是让他的底薪已经高得离感到惊讶。没有提成”这四个字，现在，这一万谱了，而“
了他。这种诚意，打动
诚为裴总担心起来。但也让果立
让这他可不想归。么有诚意的裴总健身房之后血本无变成冤大头，接盘
诚入果立前是没深健身行业吧？”之犹豫了一下，问道：“裴总，您有了解过
没有。”裴谦实话实说：“
诚露出一副“果点太简单了。”然如此”的表情：“实话跟您说吧，您果立想得有
好事。但“虽然对我来说这个有提成’也是一件条件的吸引力这对健身房很很大，‘没不利！”
教练们才会卖力地卖卡，身房才能有足够的利润开下去。如果，健没有了提成，教积极推销，谁还买课“有了提成、卖课练们不？”
身房就没有私教课这裴谦笑了笑：“不需要买课。以后我们健一说了。”
“啊？”立诚：果
各项规则给简单看着果立诚茫然的表情，裴了一番。身”的讲述谦感觉很有意思，把“托管健
从懵逼到困震惊，到，惑，最后到悲悯。果立诚的表情，迟疑，再到
口气：“裴总，我现在确定了。”等裴谦简单说完了，果是不了解房是开不久的，你对健身行业确实！实话说吧，在这一行才轻轻叹，有良心的健身了立诚这
两头“您要是这么个开法，那就是不讨好。”
“恐怕是既赚不到口碑，也赚不到钱。”
哦？
看来自己的方案得到了健身房资裴谦心中一喜，人士的认可啊！深业内
好现象。这是个
不过他还是把这种喜“怎么说？”悦埋在心底，问道：
低声音说果立诚轻咳两声，说，裴总，的魏店长，然后压看了一局。”眼正在跟辛助理谈合同现在的健身行业，其实就是一个赌道：“实话实
“办了卡之后会他们不会。”健身的人赌自己天天去，而健身房赌
“结果往往是房赢了。”健身
路，有的健身房还是成批成批地倒闭、跑”办了卡之后房已经人去楼空，这几个月没去，发现健身“但即使如此，国内些人种现象可不少见。
某些热衷于办卡、所以，这是一个劣币驱差“跑路的其，是他行业逐良币的行业，跟……不多的性质。”
心黑才能赚钱“”，靠良心、靠长远目标活下来的，凤毛麟角。
果立诚越说越沉重，裴谦反而越听越高兴。
观的呗？那思，情况比我想更加乐象这意中的要是按你说还要
听这个！裴谦默默表示，我就爱
不动声色。细说说。”裴谦“详仍旧是
很强的吐槽欲，压低块钱一天，说实看起来话，这就是两不讨好。”ᓤ头定的这个声音说道：“裴总，您果立诚对此也有
般的健身房年卡要花接万块钱，这比一。”次的情况下，一年，一周来四“大部分消费者一算近一都贵五倍了！他们肯定觉得特别贵
这些年卡卖200实际上呢，健身房，和私教课在0的“可支撑利润。”是靠着大量的废卡
们自己可不这”，消费者然后您还不白一定能赚到什么钱。么觉得啊。那些没动小白来说更是良心您这个定价方式而力在我看来且尤其是对“也就是说，觉得贵，这简直是良心，，但小的
能天天去练呢，肯定“觉得您这不划算。”他们都觉得自己办一张年卡就
是黑心钱太好挣。钱不好挣，反而”是因为“这也是为什么我说劣这种小白太多了，良心币驱逐良币，就
划算，健身房赌你不会0块赚000块，这么一看肯ደ情光顾眼下就行了！两年了，但对于健面上看起来健身房亏宜，表以后再说，先把这3到手。”卡3年卡2000块，两年，他们定是两年卡的时间越长就越便常来，所以会员办的事“身房来说
身房这么一搞，其一家走了。”客全都被他抢身跟，否则顾房也只能硬着头皮健他健“结果有
人、卖过去了。”但也确其健身房使劲卖年实际承载能力，钱赚了之后，再传单、拉使劲课，完全私教把他健身房给压卡、三年卡，提前实在声势上就把不顾健发“这些身房的
的客源，让其他健身房干“透支了附近不下去。”
势“要是开一家良心”传攻被这个快钱，坚持些健身房的不了多久就宣身给挤垮了，哪还房，不挣这健有以后？
的健身房，见势不妙很快就拍拍搅乱了市场，透支了未屁股跑路了来的消费潜力鸡毛。”“这些赚了快钱，留下一地
比较痛观念，健身门槛太高、者普遍没有正确的健身于消费体验太差，小白“还有很关键的一点在模式。”在的健身房才搞成这种说，是个，健身对于初学者来苦的事情。我们国家的消费太多，所以现
少得做好连仅要做好超想象，太难了！们的生活习惯，这”“要想挣良心钱，那至入的资源、人力远亏好几年的准备，要不投育市场，改变人产品，还要培
当我什么都跑说。”捞一笔就没，那“所以啊，您要是想着
。”个浑水，来趟这所以我才希望您深思熟虑，千万别因为一时冲动知道腾达是良心企业，“但是我
裴谦陷入了沉默。听完果立诚的这番话，
欣喜若狂啊！
得到了专业人士的认可！听听，听听，我的方案
而且还是高度认可！
的话，我这亏钱反照你这么而简单了呗？那要说
，那边似乎还看到裴总陷入了沉默，果立诚赶忙说得及。”道：“裴总没签完合同，现在反悔还来
思熟虑过的。”，这可是我深裴谦呵呵一笑：“？不不不反悔
”个劣币驱逐良币我来改变这个行业吧！年的良心钱就得做好亏很多“既然你说这个行业是的行业，想要赚准备……那就让
‘托管健身’汉你店的店长，未来几天内你有“从。”就是三个任务现在开始，东大学
练爱耍嘴皮子的一概不要这个模板来，就找自闭的，都得按你。”提成，所有教七千，有福利没“第一，招聘教练队伍，底薪
轮换。平时的话，保证休息两天，早晚两班学员进行指导。”场地内有足够的教练对休，每周“教练轮
得加“具体要招多感多了。万一有人往多了招，我觉少都不允许出现无理由。”，得能及时调班，任何情况班的情况教练你自己算吧，尽量冒生病要请假二十来人就差不
“第二，找个施工队，把店门口重新装饰、下，搞低调一点。”粉刷一
接按照最高规格来白吗？”身器材，直，不怕贵，明“第三，采购健
果立诚感觉有费口舌？那么多，全都是白着自己刚才说了点迷茫，合
…”“可是裴总…
裴谦拍拍他厚实的去准备吧肩膀：“没有可是，。”
另外一边经，辛助理也已跟魏店长谈完了。
这里的器的投入在170万，包括私教用的各种50万；其销方面：他用品在5到8械都是中低档还有一部分00平，原本这家店0万左健身房面积18等。”左右，主要的开工资和广告营销费用等器材和仪器、电脑、“裴总，已经谈妥了。员装修费用在9右，此外就是人二手的，总价办公桌椅等等；万元左右
万左右，但我们相当修，不要健“如果全盘接手的话会30万。”转让费谈好了是转让费在50、60身器材等于是只要场地装，所以最终的
购器材、招聘教练我们重新采把所“魏店长会所有的健身，同时要付场地的有的器材全都运走，租金……”
要概是25万。”金入大概在150括租人水平，前期在器械员薪酬也高于业内平均、水电、万左右，每年的开大到我们准备的健身“考虑采、转让费和一些零碎方面的投人员薪酬等要将近3高标准，器材00万……平均到每月销，包用
算很多。，这投入似乎也不头，心里想的是裴谦点了点
了多少钱。概也才25万左右，就算没亏不的开销大客，似乎也顾前期投入150万，而每月
竟只是一家店。一想，这毕不过转念
地亏千万了么如果开十家店，一年不就舒舒服服？
几家。果无人问，如先把店开起来看看情况津，就再多开
反正只要肯定会越亏越多的！开得多了，