周二。4月19日，
鸥图科技。
鸥图科技的骨干员工们会议室里，常友。讲述ottoe正在激动地向取得的丰硕成果1手机发布之后所
裴谦也在场，只不过脸色不是特别好看。
鞭尸……觉似乎是在被因为他总感
奇葩的品牌。这个品牌就变发布从ott会火了之后，自成了一个非常o手机的
这里的“奇葩”是一个中性词。
这个手机的缺点很明显。
数上只能说是比较均衡技术，全太重，而且基本上没有任何的自主都是供应链技术和，在各项参、比较水桶，并没有任何让人眼前一亮的黑科技。厂商代工
包括手机的系统净清爽，但很过于简陋、一部，更接近原生艾卓不方便。分人来说干对于另一部分人来说的生态，对于
是，这台手机的亮点也很突出，足以让人看过不忘。但目一次就过
ደ它的品牌辨识度很来，很多人都这就是那台卖8会认出来0多的高，背面那个酷炫的《美好明天》上手机。出现过，只go在要掏出
的表现为这台手机增色不它在这一档位让似乎变成了独各种福利和同时，常友在发布会上所蕴含的附加值，特的存在。少，再加上手机
，这台手机目前达其是一种不一定买得起、有钱人来说生活，或者是对腾他产业有重度依赖的择。但绝对是无可替代的选对很多在京州
到了1销量已经达6万，慢增长，但不了。现o手机的已经结束了之到目前为止，ott前的缺货状态，完成了会再有之前那种销货供应，销量还在缓量爆发的情况
友之前所在的的销量，差不那家公司鸿程科技新这个成绩在国内市场毫无疑问还畴，常手机是处于othe多也是这个数字。那个范
不到百分之零大概点五。内的市场份额在国，
但是神奇的地方，就是鸥图科技的手在于，鸿程销量机卖这些销量，就活得科很滋润。技的手机卖这么点很快倒闭了；但
到的但手机本身的价钱就格越高，赚越多。同样的利润率不高，
钱给供，卖一台才三四百万，这点如果卖千元机。万台也就赚个应链塞牙缝都不太够赚三四十块钱，卖十还保持5\%的利润
就赚4但是卖到8000元档000万。位还有5\%的利润卖十万台那就赚了，卖一台400块，
其他产业的让利全都给的利润，也依旧所以，即使鸥图科技把赚得不少！还回留了5\%去了，自身只保
成了一个良性循，就形这样一来环。
想到，这个高定价，来又把自己给坑了。反过裴谦万万没
当然，冷静下来这点销量对裴谦来说也并不是完全不能接受。看，
三四位的厂商。机市场现在算是个红海日子都不会好过，更何份额只会越来越高，那些大品毕竟手牌的厂商市场科技这种排在十名，排在的厂商况是鸥图开外
去这能卖出十几万台，已经堪称奇迹了。
神奇的地方在于，然是一个“others名度蛮高的，虽然e1却是一台网大部分人不会掏钱买而最”手机，otto虽就是了。红机，在网上的知
很骄傲。常友讲得
经解决了供步，而且由于需求量牌，鸥图科技已经算是迈出了成功的第一人买，能够长期盈利。货还会陆续有问题，之后肯定毕竟作为一个新的品不大，已
“难咳鸥图手机现在就没裴谦听得有点郁闷，轻道，有一点问题吗？”两声：
常讲！”友立刻微笑道：“您放心裴总，马上就
对此，常友早有准备。
问题的人，所以在准展方向。候早未来不喜欢听成绩定备这次会议的时排好了，介绍完成绩之、只喜欢找后就会分析问题，确的发就已经安他非常清楚裴总是一个
以为自己的发问可以给常友泼一然早有准备。盆冷水，结果常友竟裴谦本来
抗有点无语来越不性越来越强了，越好制服了……这让裴谦，感觉自己的员工似乎
点常友开始讲手机的缺。介绍完了成绩，
机目前的一个很大的问“我们手。”题，就是备货
说是个很难解决的问应链足够多的钱，在仓库中压“备货对于小厂商来，就要给供很多货。”同时题，归根到底还是因为钱。要大量备货
0块、能赚回来，这是个很可就得卖出2怕的数字。”一台“压货是个很危险的事0台手机才赚100块，那就意味着压货情，一台手机卖200手机
他们因为没货而是消费来一个问题，就者的消费冲动没办法在货也其他有现品牌的手机了。”下来之后，可能就会去冷静一时间得到满足，等第买会带“但是，没
常棘手的问题。”“这个体量的公司来说对于我们这，是个非
作为一台高档手机，这些细节是必不可少，而的……”磨还远远不够“此外，我们的手机在细节上的打
今年下半年的碑和热度，更好“……总之，我们下一时候推出改进后的e1手地整合供应链，争的目标，应该是稳取在机升级款，并且在发售！”，更上一个台阶建立起来的口扎稳打，利用已经阶段证现货供应之初就努力保
裴谦默然不语。
一个悖论。了乎发现他似
时候，自己一指，事情就会发生一目最终盈利；在很多变化，并让项些莫名其妙的导
目还是会盈利。听之任之，项可如果自己不指导、
为otto手稳打的路就拿这次来线，说，机定下管还是不常友管呢？那裴谦到底是了一条稳扎
反应。意识地观察裴总的常友讲完了之后，下
然而裴总此时眉头微皱，陷入深思。
得有些紧张。常友不由
裴总在想什么？
题、在案？我的觉得考虑更好的方方案有问
谋远了，不至于到现虑，早就有更好的方案不对啊，裴总应该是深在才开始想。
再更上一层？经想好的方什案，是突然又想到了定推翻自己已么，决或者说，裴总
高出我两裴总现在在想的个层次的事情？，是
会是什么呢？
等裴总想，这不是我能达清楚吧。到的层次，还是耐心算了，不能想
常友耐心等待着。
待着。其他人也都耐心等
，发现场内。纠结了两家全都眼神看用饱含期待的来环视四周，才发现大向自己分钟裴谦一片安静，抬起头
裴这么安静了，场大家都在等自己发话呢谦意识到为什么现……
了，不说也得说了。这下尴尬
时间，结果自己“我见”吧？来一句没意长总不能让大家等了很
那恐怕会引发大家更深的脑补。
虑了那么久没说出来？到“没意见”？但是又是出于什么样的考是不是有底是什么样更好的方案裴总考虑？的方案？不说出来，为什么说
怕一裴谦想了想，大家些。的脑补似乎更可
吧，哪怕最终结果还是赚，但少赚点也行啊还是给他们指一条错误的路！
继续营销了。”道：“有的备货随便卖一卖，也不要现想到这里，裴谦开口说不要再做新手机了，
常友点点头：嗯，好“的裴总。然后呢？”
…”：“…裴谦
吗？们现什么意思，你在一点都不惊讶了
己的惊讶的表情让我确信自方案很不靠谱啊！好歹露出一个
地等着裴脸认其他人，也都一真的表情，认真然而再看会议室里的谦的下文。
裴谦默默叹了口气，只好继在心里续往下说。
“下次的目标拉长，拉长。”到一年的时间到10个月
室，做“成立一个软件实验下手机系统，优化一下”p点用得上的影像算法之类的。ap，完善一
现在只，支持一键切换，，没有功能丰富版。过，我们会推出两个版有精简版“我们之前给客户承诺本的手机系”统
“承诺过的一定要完成。”
开发的，之前讲过了。”来是打算和新手机同步“裴总，功能丰富版本常友小声提醒道：
裴谦一愣。
吗？讲过了
，似乎确实是讲过了哦。
果自然也是天差地投入不同，研别的结发出来但是裴谦“研发。”大事。同样都是研发，资源是有限的，要集中力仍旧面色严肃：量办
�善尽美能丰富，明白吗版个功做到尽o就可做一定要，要以了os糊弄消费者？”“不要觉得随便开发一的
裴总。”常友有些惭愧，赶忙点头：“是，
之后，的是，又可以有一个项进入这个周期裴谦考虑了。目延迟到下个周期结算
技似乎目前来看，鸥图科是个不错的选择。
三，下量资源，可以起到入项目第二，项目本身及时完击花个周期能够工必须可以投第一，当前危害巨大；大对裴谦而言，延迟的，或产出产品。突要同时具备三个特点：钱的作用；第
都符合。而鸥图手机全
非硬件实验室。裴谦强调的是，成验室，而立的必须是软件实
虽然硬件实验室看起烧钱，但也很容易烧半来更天之后不出成果。
因为硬件这个东西不太好糊弄，可的选项。是行，不行就模棱两是不行，没有来的东西行就做出
产出能用的东西，完犊子了？一结算前没有那岂不是万
易出成不大。果，卡结算的可能性烧很多可以钱，又比较容而软件实验室同样也
。系统那应该就算便想办法找能糊弄过哪怕只是优了一个不了一个版本的系统、推出点赢利点，在的app或者优化了手法，这也都错机的影像系统去化算成果，随
有提出任何地把裴总的要来，没求给记了下常友认真疑问。
手操办，已经彻底折一场定位到品牌营销，机从市ottoe1手服了常友。全都是裴总
的时候全力完在裴总有要求裴总没有要求的时裴总的要求，在现在常友的候再自己决定方向。则就是，成原
然后再研究研究时间，就优觉p常友确实像算法？裴总这搞几个ap化优化手机系统、得了，10个月到一年的个目标有点太小影
。杀鸡用牛刀啊
，毕竟裴总的要但是尽美。既然裴总这么要求了求一直是尽善，他也不敢掉以轻心
裴谦突然感觉人生有有点寂寞如雪。看着所人都在认真记录，
的这番话。么理解自也不知道大家到底会怎己
达者的宿命啊哎是表！，被曲解