4月19日，周二。
鸥图科技。
室里，常友正会议所在激动地向鸥图科技的骨果。干员工们讲述otto取得的丰硕成e1手机发布之后
是特别好看。场，裴谦也在只不过脸色不
因为他……总感觉似乎是在被鞭尸
成个非常奇葩的品牌，这个品牌就变布会火了之后了一。自从otto手机的发
葩”是一个中性词。这里的“奇
很明显。这个手机的缺点
人眼前一亮太重，而且的黑科技。都是供应链技术和厂全，并技术，何让衡、比较水桶主数上只能说是比较均基本上没有任何的自商代工，在各项参没有任
爽，但对于另一部分很不方便。的生态，对于一人来说过于简陋、部分人来说干净清统，更接近原生艾卓包括手机的系
看过一次就过亮但是，这目不忘。台手机的点也很突出，足以让人
现过，只要掏出来o台卖8000多都会认出来这就是的手机。，很多人背面那个酷炫的，那上出在《美好明天》g它的品牌辨识度很高
上的表这一档位似乎变的各种福利和附成了同时，常友在发布会加现为这台手机增色不少，再加上手独特的存在。机所蕴含值，让它在
业有重腾达其他产台手度依赖的生活，机目前是一种不一绝对是无可替代或者是对对很多在京州定买得起、但有钱人来说，这的选择。
已经结束了之但不会再有之货供应，销量还在缓慢增长，为止，otto手机量爆发的情况了。，完成了现已经达到了16万，前的缺货状态的销量到目前那种销前
技新是这个数字。手机的销量，差不多在的那家公司鸿程科也在国内市场这个成绩前所hers那个范毫无疑问还是处于ot畴，常友之
到百分之零点五。，大概不在国内的市场份额
就。了；但是鸥图科技的手机卖这些销量很快倒闭，就活得很滋润方在于，鸿程科技的但是神奇的地手机卖这么点销量，
手机。同样的利润率不高，但的钱就越多高，赚到本身的价格越
利润，卖一缝都不太够。三四百万，这点钱给供应链塞牙还保持5\%的台才赚三四十块钱，卖十万台也就赚个如果卖千元机
卖到了4000万。块，卖十万台那就赚5，8000元档位还有\%的利润卖一台就赚但是
所以，即使鸥图科全都给%的利润，也依旧赚得不少！技把其他产业的让利只保留了5\还回去了，自身
个良性循环。这样一来，就形成了一
高定价，反过来自己给坑了。万没想到，这个又把裴谦万
完全不当然，冷静下来看，这点销量对裴谦来说也能并不是接受。
厂商日子都不会好过的厂商。越高个红海，那些大品牌的厂商市场份额只会越来，排在三四位的，更何况是鸥图科技这种排毕竟手机市场现在算是在十名开外
。，已经堪称奇迹了能卖出去这十几万台
手机，ottoe1却红机，在网上的知名度蛮高的，虽然大是一台网部而最神奇的地方分人不会掏钱thers”买就是了。在于，虽然是一个“o
常友讲得很骄傲。
品牌，鸥图科技已经算经解决了供货问题够长期盈，之后肯已功的第一步，定还会陆续有人买，能是迈出了成竟作利。毕为一个新的而且由于需求量不大，
点问题吗？”裴谦听得有点手机郁闷，轻咳两声：“难没有一现在就道，鸥图
“您放心裴常友立刻微笑道：总，马上就讲！”
对此，常友早有准备。
排好了，介绍完成绩之已经安这次会议的时候定未来的发展方向。他不喜欢听成绩、只喜欢非常清楚裴总是一个找问题的早就后就会分析问题，确人，所以在准备
常友泼一早有准备。裴谦本来以为自己的发问可以给水，结果常友竟然盆冷
性自己的员工似乎抗了，越来不好制服了……，感觉越这让裴谦有点无语越来越强
开始讲手机的介绍完了成绩，常友缺点。
前的一个很大的问题，就是备货。”“我们手机目
题，归根货是个很难解决的问。要大量备货，就要给，同时在仓对于小厂商来说“备货供应链足够多的钱库中压很多。”到底还是因为钱
20台手机才能，这是个很可怕的数字压货一台来手机就得卖出赚回一台手机卖2000块、意味着危。”险的事情，“赚100块，那就压货是个很
消费冲动没办法在第一时间问题，就是消费者的没有现们因为没货货也会带来一个而冷静下来之后，可能就会去买其他品牌的手机了。”“但是，得到满足，等他
棘手，是个非常”的问题。体量的公司来说“这对于我们这个
”不可少的这些细节是必的打磨还远远不够，机在细节上“此外，我们的手而作为一台高档手机，……
时候推出改进后下半年的稳打，利用已经1手机升级款，“……总之，我们一个台阶！”建立起来的口碑标，应该是稳扎力保证现货供应，更上下的e一阶段的目应链，争取在今年和热度，更好地整合供并且在发售之初就努
裴谦默然不语。
个悖论。他似乎发现了一
一些莫名并让项目最终盈利；其妙的变指导，事情就会发生在很多时候，自己一化，
可如果指导还是会盈利。、听之任之，项目自己不
拿这次来说，常友为o稳扎稳打的路线tto手机定下了一条，那裴谦到底是就管还是不管呢？
常友讲完了之后，下总的反应。意识地观察裴
深思。总此时眉头微皱，陷入然而裴
紧张。常友不由得有些
想什么？总在裴
问题、在考虑更好的方案？觉得我的方案有
的方案了，不至于到深谋远虑，早就不对啊，裴总应该是有更好现在才开始想。
总是突然又想到了什么，决定推翻自己已经想好的方案，再更上一层？或者说，裴
裴总现在在想的，是高出我两个层次的事情？
会是什么？呢
算了，楚吧次，还是我能达到的层是耐心等裴总想清。不能想，这不
心等待着。常友耐
待着。其他人也都耐心等
两分钟，发现用待的眼神看向场内一片自己。四周，才发现大家全都饱含期裴谦纠结了安静，抬起头来环视
场这么安静了，大家都…为什么现在等自己发话呢…裴谦意识到
，不说也得说了。这下尴尬了
”吧？自己来一句“我没意见很长时间，结果总不能让大家等了
那恐怕会引发大家更深的脑补。
的方案但是裴总考虑了那么久，为什么说“没样的没说出来？到底是什么于什么样的考虑？意见”？是不是有更好方案？不说出来又是出
脑补。似乎更可怕一些裴谦想了想，大家的
还是哪怕最终结果们指一条错误的赚点也行啊！还是给他路吧，赚，但少
机了，现想到这里，裴谦。有的备货便卖一做新手开口说道：“不要再随继续营销了”卖，也不要
好的裴总。然后呢？”常友点点头：“嗯，
裴谦：“……”
在一点都不惊讶了吗？什么意思，你们现
自己靠谱个惊讶的表情让我确信不好歹露出一的方案很啊！
真地然而再看会议室里的其下文。他人，也都一脸认真的表情，认等着裴谦的
只好继续往下说叹了口气，裴谦在心里默默。
到一年的时长到10个月“下次的目标拉长，拉间。”
的。”统，优化一下影像算用得上的app，“成立一个软件实验室完善一下手机系点法之类，做
前给客户承诺过，我。”，现在只有精简版，机系统，支持一键切换没有功能丰富版“我们之们会推出两个版本的手
“承诺过的一定要完成。”
常友小声提来是打算和新手机同醒道：“裴总，功能。”步开发的，之前讲过了丰富版本
。裴谦一愣
讲过了吗？
。哦，似乎确实是讲过了
事。别。”结果自然也是天差地但是裴入不同，研发出来的面色严肃：“，要集中力量办大谦仍旧同样都是研发，投研发资源是有限的
费者就可以了，美，“不要觉得随便开发一个功能丰富版的o要做一定要做ttoos糊明弄消白吗？”到尽善尽
裴总。”常友有些惭愧，赶忙点头：“是，
这个周期之后，又有一个项目延迟到下个可以裴谦考虑的是，进入周期结算了。
选择。似乎是个不错的看，鸥图科技目前来
备三个特点：第一，当投入大量资源言，及时完工，或产出前危害巨大；第二，项目本身必须可以产品。的作用；第三，下个周期能够对裴谦而延迟的项目要同时具，可以起到突击花钱
而鸥图手符合。机全都
实验室，而非硬件实，成立的必须是软件裴谦强调的是验室。
起来更烧钱，但虽成果。室看很容易烧半天之后不出也然硬件实验
，没有模棱两可的选项。东西行就是就是不行行，不行好糊弄，做出来的太因为硬件这个东西不
一结算前没有岂不是完犊子了？万产出能用的东西，那
多钱，验室同样也可以很又比较容易出成果，卡结算的烧可能性不大。而软件实
是优化了一个版本的了一个不错的app统算法找点赢利点，在系统那统怕只哪系、推出就能糊弄过去。手机的影像系，这也都算成果，随便应该想办法或者优化了
求给记了下来常友认真地把裴总的有提出任，没何疑问。要
已经彻底折服了常友。品牌营销，全都是裴定位到市场oe1手机从办，总一手操�
有要求现的时候再自己决定方向有要求的时候全力完成裴总的要求，在裴总没则就是，在裴总在常友的原。
常友几个ap确裴总这个目标有点太小时间，就优化实觉得优化手机系统、搞p了，10个月到一年的后再研究研究影？像算法然
杀鸡用牛刀啊。
求一直是尽善尽美。但么要求了，他掉以轻心，毕竟裴总的要是既然裴总这也不敢
在认真记录，生有点寂寞如雪。裴谦所有人都突然感觉人看着
到底这番话。也不知道大家自己的会怎么理解
哎，被曲解是！表达者的宿命啊