铺。来到金在地图的指引下，众人艰难地色区的商
么太大的区别，和一般商场的商铺没什暗花明又一村”的一感觉。这里的空间很大，的路线只是过来种“柳相当曲折，会有
家来到这里也要费很大一番力气。是手上有地图，恐怕大如果不
布置好了，只不没有定下来么。过目前还都空体要卖什个整齐的货架已经空如也，并一个具
吗？”裴谦考虑片刻，问道表：“其他的商店都卖什么？商品列有
然，在这里。”点头：“当陈康拓
他一边说着，一的商品列表递给裴谦。提前准备好边把
番。裴谦接过来，大致浏览一
每一种商品都有配明显是按照之区来采购的。图和具体的价格，并且前的四种分
件、耳机、手手主要卖年轻人的比如橙色区热情、奔放，钥匙链、东西，商品列表中有挂机壳等等。办、周边、象征着
喜欢的纪念品、坠饰熟人士、雕塑。等等熟、沉稳，主要卖成而蓝色区域象，比如画像、手表征着成
还有头饰和主整蛊小玩具等。有趣的魔术道具或者酒红色区卖题服装，紫色区卖一些
商品都则是提前定制的，直是带点惊悚和恐怖元素来卖。舍和《be西就可以拿的成手接拿惊悸旅类的东机壳、坠饰、明这些商品一部分是直材改一改，做可以买，而另一部分信片之接购买的，凡quiet》的相关素
思考看了看商品后面的着些商品，尤其是仔细裴谦的目光扫过这价格，快速地。
中心位置，可以金色区是在一个入口进但从另一个角度找的。入到这里的距离整个黄金迷宫的中隐藏最深这个、最难都差不多；说是交通枢纽，从任何来说，它又是四个区域
那么，高价值的可以排除了。商品首先就
的，商品价值高、卖成本价上按照同样的因为所有商品都是在出去赚的钱也多。百分比上浮定价
，游客们费很大劲找到起来贵但又觉金色区本来就难找得物有所值的好东西了，再看到这些看，那肯定会买的。
来都来了”。毕竟有句古话叫“
上来。买的人多了，这利润肯定要涨
其次，是金色区独有的。能这些商品不
批商品放人的重合在金色区售卖，保然是要从其他区抽调一。各个区的商品不证按照陈康拓和其他投资意思，显
和收藏价值了么？但这样不就具有稀缺价值一来，金色区的商品大家不就买的更勤了么？
肯定不行！
谦很快简单一分析之后，裴就想好了金色区商品的选择策略。
不能太贵，同时，必须在其他区也能买到。
，让他们少剁总也能多亏钱。手、少花钱，裴这样一来就不会刺激消费者的购买欲望
好。这是真正的他好、我也
了几款价格不贵，但又。光裴谦的目没什么新意的小玩意扫过整个列表，随便挑
“这个。”蓝色的鬼火小灯
“这个金色的小提灯。”
…浅绿色的荧光棒。”“还有这个…
“再加上这个，小恶魔角发光头饰。”
价格都很便宜，裴谦块钱不等。商品中各挑选了一种，从5块钱到50直接从四个区的
的，浅绿色荧光棒是紫色区的，的，金色提灯是蓝色区小恶魔角头饰是酒红色鬼火小灯是橙色区区的。
些东西虽然便宜，挂件题。是转念一想，这本来想选点更便宜的但普适性比较强，东西，比如明信片、买的人多了似乎也有问之类的，但谁来都能顺手买点，小
下的，用作收藏吧，档次差了点，戴着玩来的吧，又有点奢侈。而选出出门就扔这四种道具都属于那种不上不
对消费者的劝退效果一定不错！
陈康拓和投资人们都有点懵。
这些东西……都不贵啊！
品、酒红色区的定制服总一概没选，选区的那些比较蓝色贵、利润高的东西，像精美的纪念。很差的边缘商品，的都是一些性价比装，裴凑数的那种
些总不能就印个章，顾当然，这志，但买买吧？旅舍的标客们就无脑买商品上也都印了惊悸
把问号埋在心底。，只能默默不过既然裴，大家也都不好意思质疑总已经发话了地
，所以这些东西就不在？”陈康拓问卖了，对吧其他区道：“呃……裴总
还是一样卖么能不卖了。当然“嗯？”裴谦奇怪道，“不卖了。”？怎
来。陈康拓张了张嘴，想还是没说出说点啥，最后
完全没起到原，现在这个卖法，目的啊！本设计的很显然
卖的，来黄金么纪念价值区，应该卖一些高价本而且还没什现在倒好，这些东西！区也都有在其他四个激顾客的消费欲望，区就是最难找的值、独一无二的商品刺
办法地记下。再但是裴总说什么，只好默默也没已经决定了，
什家的态“好了，没度非常满意。么定了吧就这。”裴谦么问题对大
离开黄来了，整个便转了转，金迷宫倒随过程无比顺畅，就找到一条通道出什么功夫，大家地图。是没费甚至都没看
然原路。天了返回找到金色区的商铺而转头看看回头路，再想，那是难如登
再度回到广场，裴意。谦突然感觉有一点点尿
手间在哪？”裴谦问道。“洗
里也有，需要我带您“两边都有公共卫生间，另外去吗？”指了指两边：拓陈康餐馆和旅店
赶忙摆手：“裴谦我一下就行。不用，你们在这里稍等”
蛋疼了。所还要人陪同这也太上厕
。这两个卫生间都是一样的远裴谦估算了似乎从广场到一下距离，
间一般都在这种边缘吧。区域，总不能修这很正常，毕竟卫生在广场上、喷泉旁边
水正好在喷泉洗手在洗手间排完？那太不合适了。
查一下洗手彻腾达精神、给游贯有，顺便也可以检谦向其中一个洗手间走去最好的如厕体验。间客裴盖得怎么样，有没
裴总走了，李石立刻？这不合理啊看到了这些东西卖拓：“裴总为什么选凑了过来，问陈康！”
挣投资人也纷纷附和啊，这其他钱不到啊！”：“对
收入所有多越好。希望赚得越人都有份，都是大家显然都很在意这个拿分成的，肯定是问题，毕竟黄金迷宫的
决定。好明目张胆地讨论而已刚才没人提，只是因疑裴总的，那会显得大家在质为裴总在场，不
总不在，再不讨论更待现在裴何时？
腾他读裴总此举的深意。达精神的思维方法，解陈康拓对此也有疑问，眉头紧锁，努力地用
出来的，他肯定也明白金色区的重要意义裴总想是具备稀有价值的才对。”“黄金迷宫的点子就是应，这里的东西该
啊！”“可选稀有价值，并不具备出来的这些东西
同点吗……”“它们有什么共
一步，裴总选出来的这陈康拓还是没什么了进行下头绪得暴，看向投资人们有没有什么共同点？找共推论了。”：“大家觉同点，就好，只能发动头脑风到些东西，
众人面面相觑。
不贵也不很“都是价格适中？既便宜？”
“都可以随身携带？”
都能发光？”“呃……
投资人们一人一句，谱。越说越离
发光！”一闪：“对啊，它然而陈康拓光们都可以随身携带，而且都会却突然灵
地问道：“所以什么呢？”以……这意味着李石有些茫然，不明所
这项目里面，都可以带到惊悸旅舍陈康拓兴奋地说道：“意味着它们某种互动道具啊！”的第三个可以作为
“你们仔细想，这四种都发光的形状、颜色都是完全不同的。”
，对顾客进行细分。”用这种道具“我们完全可以
以减少怪物的注意力“蓝色的鬼火小灯，可。”
“金色的小提灯，可以驱散大部分怪物。”
“绿色的荧吸引附近怪物的注意力。”光棒，可以
极致的恐怖体验！”得最，等于是在向怪物挑衅，将被所有怪“红色的小恶魔头饰物针对，获
行了一次恐怖难度的细分“这样一来，不就又进吗？”
买一个金色提灯进去，来体验第二体验一次之后再想次的，就可以拿着荧光棒、戴着小恶魔硬核玩家“胆小的人，可以而头饰进去。”
“挑战更高难度，也可以获得更好的奖励！”
“把道具和项目内容结合起来，还方式么？”有什么比这更好的促销
其他区也同样。”依旧没李石想了想：具在能买到有独特性吧？这四种道“但是，这样也
方面不容家都会挤在金色区，一易疏散人笑：“这才是最妙的设计！如果这四种道具只到，那么所有的玩买群，另一方面也会造成能在金色区对冷清。”其他区的相陈康拓微微一
“其他区的人卖得少，对收流量减少，其他的商品入依旧没有帮助。”
要某一种道具的一遍，要也同样有这些道具，照现在的这种设计，其道具，要么就把其“按话，的四个区全都逛也保证了金色区的他区地位。”得全部四种他么就来金色区，这样；如果游客想获如果顾客只想完全可以到其他区购买
投资人们恍然大悟。
来如此！原
这么一想的话，确实是合理多了。
色区的独特地位，既保证会过多地分散其他区的客流；又不了金
的象征意义，更道具，被赋予了额外好卖了；这些不好卖的东西变成了游戏内的
都能买得起，又保证了利润而这些客……东西的价格不高也不低，大多数游
个推理简直大才，这指：“不愧是游戏部门出来的李石不由得竖起大拇美！”是完
暗也只是根据示做了一点微不足道的道：“哪里，我这康拓赶忙说”分析而已。裴总的陈
嘴上很谦傲。虚，实际上陈康拓心里很骄
裴总的难题，又被我迎刃而解了！
我真棒！
解裴总谜题的快乐啊！这种破欲罢不能，真是让人
谦来了。众人正讨论着，裴回
着老远，裴谦就感觉离有些不对。到气氛似乎
走的时候，大家还笑、似乎大家怎么全都样子，结有说有愁云果这才几分钟啊，一扫而空？一副心事重重的
立刻一挑大拇指：“看到裴谦区裴选的这几种商品，太合适了！佩服，佩服回来了，李石！”总！你为金色
裴谦：“？”
断意识到了不对，情况果！他有变
突然张口夸赞，解了我的意思总没来由地！误李这群人绝对是又
瞬间加重了不妙的预感陈康拓，裴谦边再看看旁。一脸骄傲的
们又看出什么来了？”“所以，你
好意思抢功劳。刷地看向陈投资人们齐刷不康拓，毕竟解答裴总意图的是他，别人都
的推理己陈康拓非常骄傲地将自讲述一遍。
跟您之前的预期个刚刚考了一百分的小？”陈康拓的表样裴总，像一是该，应“怎么大差不差吧学生。情就
裴谦被震惊得完全说不出话来。
你们又脑补了这我特么上就去多？个洗手间的功夫，么
发无cd的么？！这技能是瞬你
多了，必须淘汰掉。回想当初，把到鬼屋项目，本来就陈康拓调是“流放”，因为这货在游戏部门加班太
之后，还不消停，旅本加舍厉了！万万没反而变想到，来了惊悸
这私下里沆瀣一气。没少李总和投资人们对陈康看拓的态度，绝对
，绝对不能必须严惩！再这么放任下去了！何不论如
康拓。”刻，说道：“他沉默片陈
上带着笑容：“陈康拓脸嗯？”
…好好表扬我？裴总表…情如此郑重，难道是要
，在顿：“作为惊悸旅舍裴谦顿悸旅舍的每一个了是非常项目的负责人细节，开业之前摸清楚惊合理，也很正常的吧？”
”如何征服游客呢？仔细地体验一遍，又都没有完全、“你自己
。”也就是一周时间之内个流程全都烂熟于心验一，就像在自己后院逛的每一个角落遍，要做到对整，把惊悸旅舍个项目“开业之前，街一样的所有细节，全都体，尤其是第二、三
了脸上。陈康拓的笑容凝固在