以不少方式，4俱乐部和dge加了三天训练赛，所苏领队觉得黄旺这名之前h俱，所以也队员挺有意思的人彼此都互相留了联系乐部打了好友。
他俱乐部了。ge俱乐部就去霍霍其后来，d
结果今天条状态庆祝！，黄旺发了
衡了“在无名虽然餐厅包场”这几个字，已经足够让人心态失。没有图片，但仅仅是
博主事件后，全民点评经过之前的美食厅来了一波无名餐厅已经是名声在外，苏领队也推广，让网站给无有所耳闻。名餐
竟然还是包场吃饭？而且
待遇！这是只有腾达内部员工才有的
为什么要举办庆功至于，这还用问吗？宴
简直是打遍全国无敌手血虐，这种战绩，确有大一𘜇e俱乐部把全国所点的gog俱乐部庆功宴庆祝。实要开个全都吊打了一遍，，挨个踢馆
条状态就很有其他的意味了。的俱乐部但是在这些被吊打看来，这
被吊打的记忆到了挑衅，曾经现。苏领再一次浮队感觉自己受
“马上就要比赛了”，加大训练力度！
一遍！”e俱乐部那边学到战术，再给我好好地练些“我们之前从dg的那
“等到周末部绝对不能丢人比赛的时候，我们h4俱乐！”
败坏。苏领队简直是气急
另，一边强边，ioi俱乐部的队员们则是一边打单排容。外一行压抑着脸上的笑训练
两名队员小声议论。
o么了？”，gg分部那边又怎“苏领队似乎又在大发雷霆了
的事情吧，听说“不清楚，多半新兴俱乐部吊打那段时间被虐的可惨了还是因为之前被那个。”
人太菜了，给咱们俱乐“只能说gog部丢人。”分部那些
”部打儿要跟热热手，一会练赛了。“算了，少说两句。快其他俱乐训
oi比赛冠军，我们！”们又“没事，我菜鸡，这次腾达不是gog分势在必得办的i部那种
……
……
。7月21日，周四
汉东大学附近的咖啡馆。
次的教学时间。又到了每月一
今天的教学内容。口咖啡，开始讲解何安喝了
“今天要讲的成功经验，仅适合游戏域。”领域，也适合其他领是供需理论，不仅
堂课马总，我先考一考你的内的总结与概括。在此之前，的内容记得之前三节课讲容吗？”，还“今天这，是之前内容
私货。”戏内容选择营销方式、裴谦想了两分钟高的游戏类型，回答道：“针对游选择市场占有率、在游戏中恰当地夹带
很清楚嘛！”不错！记得何安很高兴：“嗯，
得能不清楚吗？大部教训有关……裴谦内心表示呵呵，记分都跟我血淋淋的
说道：三节课由易到难，“之前的而且都是在讲一款游戏的制作流程。”何安继续
最游戏的过戏类型，然后在制作“先根据应的的具体情况选择相对程中正确地表后根据游戏达自己的思想，市场需求选择正确的游营销方式。”
会更难一些：如何分析市场需求。”“而今天要讲的内容
为基础的一步。”最容的大前提，也是“今天这节课的内容，是前面三节课内
向，最为”作游戏的过程中每一步重要！场需求、选对“马总，你一定要记住，在都很重要，而方第一步，正确地分析市制
裴谦点点头，认真听着。
内容，全都讲述确实是干货满满何老师虽然讲的很多案了一遍。意到制作的各个环节必须承认，例都是腾达的案例，但讲课的内容的关键。相当于是把游戏从立
得到。这种系统性的知识，花钱都不一定买
的，当然，如果何获谦觉得裴还是很有收例子那就更好了……老师不要老是用腾达的游戏举
玩继析作者，一定要学会分何安他们。”相应的游戏卖给家的需求，并且制作出续说道：“一个好的制
求是什么。”家根本不知道他们中的重的需点在于，其“但这有时候玩
需你把a拿给他目中真“他们以为自己不是他们心正的a，是要a，实买账。”际上他们真正们，他们要的是b。这时候反而会觉得你做的并依然不会
“所以‘玩家旧会失败，这个理念本身实地按照这个理得很惨！”，但如果你真要什么我就给的老老实念去做，那你依是没有错的什么’
么我就偏不给什么’呢？”是‘玩家要什裴谦沉默片刻：“那要
说道：“那我沉默片刻之后何安一时语塞，只能说你很棒。”
‘玩家要什么我就偏不裴谦追问道：“失败？。是不是何老师，我是认真的”会给什么’，一定
不要、内心却非常渴说着你摇了摇头：“存在极求的东西。在这种情况下，不仅不会失小的可能，大获成功！”败，反而会是玩家嘴上何安仔细思考，认为玩家不要的东西，恰恰
“只不过这种情况…”，可遇而不可求！…太少见了
裴谦：“……”
太少见了？
而不可求？可遇
那我怎么能碰上呢？每一款游戏都
何安继续说道：“想要深入地理解这个问题，就要理解满足需求的三个层次。”
。”“第一个层次，解读需求
，深挖需求。”“第二个层次
三个层次，创造需求。”“第
段。”个阶段都“大部分产出者连第一留在‘复没办法达到，他们还停读需求’这个阶
失败。因为有时候玩“所家自己，也并谓的‘复读需求’要什么。”人，往往会么，但这种制作，就是玩家不清楚自己想想要什么，他就会提供什
立场不同、口味不同、偏，每个不同好不同，诉想要的东求自往往是错位的。西，和自己真实的需求的玩家，各自的然也不同。”而且“他们认为自己
‘复读’玩家提出的需失去了对整个项目。”如果仅仅是求，那么你就的控制力，这是策下下之“
向你提“举个简单的例子，有贵、又卖的很好，所以也有史诗武器。”玩家在其他游戏中看到游戏里卖了史诗武器的存在，觉得这东西出建议，希望在你的得很
家西恰好能够复读’玩东西，而个东挣钱，那么这的需求，觉得玩家需要，结局往往是失败。“这时候如果你只是‘就去做了这个”
玩家对此非常厌恶部分？”，是否只是小部器，而大“你有没有考虑过分玩家想要史诗武
好是史诗“也许，这名玩家想要的并不武器，而是一个外观，或者？”有别于其他玩看的家的特权
以他并不会买账满意的外观，所器，却并没有做出让他“也许你做了史诗武？”
这些问题，那就必然会果不去思考如迎来失败。”“显然，
到，那就永远都不些是不可用的，如果连这一步可能有所进步。”，玩家需求哪些是可用的，哪要分清楚的“你首先都做不
多需求从玩家的许者大多数玩家的诉仔的愿求相冲突。”将一个笼统“所以，第一个与游戏本身或析这些诉求，是不是望进行细分和拆解，并层次就是解读需求。出他们的真实诉求，中，解读细分
论证过它的安全性之后，才能真的去做。”“仔细
求。”，就是深挖需“而再往上一层
么。”的时候，玩“有想要，甚至什家甚至表达不意识不到自己出自己到底想要什么
特据分析，我们可能第意见。”做了问卷调查“例如，通过数，却又完全没有征集到三天流失的玩家会发现在别多，但是有用的
三天流到底需要什么？”不满？他们我们失的玩家特别，为什么第就要去分析“这个时候多？他们是因为什么
丝马迹，意识到的挖掘出玩家内心中隐需求。这是第二层“通过各种蛛藏的、他们自己都不一定能。”
一层，你，具备了把一款做到这着你的方向不会错游戏制作人了。这意味游戏给改得越就已经算是一般意来越好的能力。”义上的成功“能够
“至于第三层……”
才是登峰造极的水平！”本来就没有的需求，这“创造玩家
制。”太复杂“至于这个，就不展开讲了，太深奥、，案例往往也不可复
再是新需求了玩家们广泛接受新需求，被之后，就不。”为被创造出来的“因
自己也只是初窥门。”你产生误导，让你有一步登天，我、走捷径的想法而容易对“对于这一点径，讲得多了，反
真要学会，不去复是认“马总，你现在只，就足够了。”读需求，而地解读、深挖需求
一下，有谁做到了创探着问道：“那…造需求的这一层裴谦沉默片刻，试，能不能说吗？”…何老师
游戏的裴总。”何安：“腾达
的游戏制作人中是独“把一个大多数人欢的样子人喜一份原本不喜欢的东西，做成大多数！”，裴总的这份功力，在国内
去如果方便的话，可以。但还是那句“马总你稍微请教一的好朋友，是裴总话，不要贸然下这方面的心得学，这很危险。”
裴谦：“……”
。一时不知道该说些什么