4俱乐俱乐部打了三天之前h了好友。部和dge苏领队赛，所训练人了联系方式，有意思的，所以也加彼此都互相留觉得黄旺这名队员挺以不少

了。后来，dge俱乐部就霍霍其他俱乐部去

了条状态结黄旺发果今天，庆祝！

足够让人心态失没有图片，但场”这几个字，已经仅仅是“在无名餐厅包虽然衡了。

经是的美食博主事件后，全名声在外，苏领队也有经过之前餐厅来了一波餐厅已耳闻。所点评网站给无名推广，让无名民

饭？而且竟然还是包场吃

部员工才有的待遇！这是只有腾达内

宴，这还用问吗？至于为什么要举办庆功

把全国所有大一点的gog俱乐部确实要d无敌手，挨个踢馆血虐，这种战绩，ge俱乐部打遍全国庆功宴庆祝。开个直是全都吊打了一遍，简

些被的意味了。但是在这吊打的俱乐部看来，这条状态就很有其他

一次，曾经被吊的记忆再打浮现。己受到了挑衅苏领队感觉自

大训练力度！”“马上就要比赛了，加

dge俱乐部那我好好地练一遍！”给“我们之前从边学到的战术，再那些

人！”“等到周末比赛的时候，我们h4俱乐部绝对不能丢

。苏领队简直是气急败坏

另外一边，ioi练，一边强行压抑着脸上的笑容。排训俱乐部们则是一边打单的队员

两名队员小声议论。

么了？”og分部那边队似乎又在大“苏领发雷霆了，g又怎

新兴俱乐部吊打的事情吧，听说那段“不清楚，多半还是因为之前被那个”时间被虐的可惨了。

给咱们只能说go俱乐部g分部那丢人。些人太菜了，“”

会儿要跟其他俱乐部打训练赛了“算了，少说。”两句。快热热手，一

没事，我们这次腾达办的ioi比赛冠军，我们势在必又不是gog分部那种菜鸡，“得！”

………

……

7月21日，周四。

汉东大的咖啡馆。学附近

。一次的教学时间又到了每月

今天的。解，开始讲喝了口咖啡内容何安教学

。”仅仅适合游戏经验，是供需理论，不领域，也适合其他领域“今天要讲的成功

容的总结与吗“今天这堂课的内容，是之前内一考你，还记得之前概括。在此之三节课讲的内容？”我先考，马总，前

恰当地夹带私货。”的游戏类型、在游戏中戏内容选择营销方式、裴谦想了两分钟，回答道：“针对游择市场占有率高选

清楚嘛！何安很高兴”：“嗯，不错！记得很

表示呵呵，记谦内心都跟我血淋淋的教训有关……裴得能不清楚吗？大部分

在讲由易到难，而游戏的制作道：“之前的三节课一流程。”款何安继续说且都是

需求选择正确正确地表达自己的思应的营制作游戏的过程中具体情况选择相对方式。”的游戏类型，然后在“先根据市场销想，最后根据游戏的

会更难一些：如何分析市场需求。”讲“而今天要的内容

三节课内容的大前提，“今也天这节课的内容，是前面是最为基础的一步。”

程中每一步都很重要方向，最为“马总，而第一步，正确重要！”制作游戏的过地分析市场需求、选对，你一定要记住，在

裴谦点点头，认真听着。

认，何老师虽然讲的干货满满。相很多案例都是腾达承讲课的内容确实是意到制述了一遍。必须环节的关键内容，作的各个当于是把游戏从立全都讲的案例，但

得到。这种系统性的知识，花钱都不一定买

不要老是用腾达的游戏举获的裴谦觉得还是很有收例子那就更好了……，当然，如果何老师

：“一个好的制作者需求，并且制作出家的何安继续说道相应的游戏卖给他们。”，一定要学会分析玩

根本不知道他们的需求是什“但这其中的重点在么。”于，有时候玩家

正的时候你把a拿给他们。这要的是b你做a，依，他们反而会自己是要a“他们以为，实际上他们真正需然不会买账。”的并不是他们心目觉得中真

，这个但如果你真的老老实什，那实地按照这是没有错的，理念本身么我就你依旧会个理念去做’给什么失败得很惨！”“所以‘玩家要

么’呢？”要是‘玩家要就偏不给什什么我裴谦沉默片刻：“那

之后说道：“那我只能说你很棒。”何安一时语塞，沉默片刻

的。是不是‘玩？”么’老师，我是认真家要裴谦追问道：“何什么我就偏不给什，一定会失败

而会大可能，你认为玩考，摇了摇头：“！”存在极小的嘴上说着家不不会失败，反况下，不仅渴求的东西。在这种情成功何安仔细思不要、内心却非常获要的东西，恰恰是玩家

“只不过这种情可求！”况……太少见了，可遇而不

裴谦：“……”

太少见了？

？可遇而不可求

戏都能碰那我怎么每一款游上呢？

的这个问题，就要理解满“想要深入地理解三个层次。”何安继续说道：足需求

“第一个层次，解读需求。”

“第二个层次，深挖需求。”

。”个层次，创造需求“第三

需求’这个停留在‘。”阶段“大部分产出者连第一个阶段都没办读复法达到，他们还

就会提供什败。因为有时候清楚自己想要什么。”玩家想要什么，他家自己，也并不么，但这种制需求作人，往往会失玩“所谓的‘复读’，就是

为自己“他们认同、偏好不同，诉求自然也不同。同的玩家，各的位的。而且，每个不”求不同、口味不想要的东西，和自己真实的需立场往往是错自

读’玩家提出的是下下之策“如果仅需求，那么你就失去了对整个项目的控制力，这仅是‘复。”

史诗武器。”中看到了史诗武器的存在，觉提出、又卖的也有，有玩家在其他游戏子例“举个简单的很好，所以向你望在你的游戏里得这东西卖得很贵建议，希

是失败。”恰好能够挣钱，那往往“这时候的需求，觉如果你只是‘么就去做了，结局复读’玩家东西，而这个东西得玩家需要这个

小部分玩家想要对此非常厌恶？”而大部分玩家“你有没有考虑过，史诗武器，是否只是

？”好看的外观，或者有别器，而的特权于其他玩家是一个要的并不是史诗武“也许，这名玩家想

“也许你做了史诗，所以会买武器，却并没他并不有做出账？”让他满意的外观

失“显那然，如果不去思考这些问题，就必然会迎来败。”

进步首先要分清楚，玩“步都做不到，那就些是可用的，哪些是不永远都不可能有所可用的，如果连这一。”你家的需求哪

分和拆解，并仔出他是不是突。”是解读需求。从玩们的真实诉求玩家的诉求相冲家的许多需求中，解读个层次就与游戏本身或者，将一析这些诉求，个笼统的愿望进行细细分“所以，第一大多数

，才能真的去做。”“仔细论证过它的安全性之后

“而再往上一层，就是深挖需求。”

想要什么己到底想要意识不到自己达不出自，玩家甚至表什么，甚至“有的时候。”

又完全没是做见。”了问卷调查，却发现在第三天流“例如失的玩家特别多，但有分析，我们可能会征集到有用的意，通过数据

要什么？”为什么不满？他家特别多？他们是因们到底需三天流失的玩去分析，为什么第“这个时候我们就要

。这是第二“通过各种蛛自己都不一定能意识到家内心中隐藏的、他们层。”的需求挖掘出玩丝马迹，

力。”“能够做算是一般意义上的成功了。这意味着你的方越来越好的能作人经一款游戏给改得游戏制向不会错，具备了把到这一层，你就已

“至于第三层……”

登峰造极的水“创造玩家本来平！”就没有的需求，这才是

不可复杂，案例往往也制。”“至于这个，就不展开讲了，太深奥、太复

受之后，就不再是被创造出来的新需求，被了。”新需求家们广泛接玩“因为

天、走捷径的想。”，我自己也只是初窥门“对于这一点径，讲得多了，反而容易对法步登你产生误导，让你有一

挖需求“马总，你现在而是认真地解读、深，只要学会，不去复”，就足够了。读需求

创造需“那…做到了老师，能不能说求的这一层吗？”片刻，试探着问裴谦沉默道：…何一下，有谁

”总。何安：“腾达游戏的裴

裴总的这份功力，在国内的人中是独”样子，一份！游戏制作多数人原本不多数人喜欢的“把一个大喜欢的东西，做成大

那句话，不要“马总你是裴学，这很危险以稍微请教一下。”总的好朋友，如果方贸然去便的话，可这方面的心得。但还是

裴谦：“……”

该说些什么。一时不知道