俱乐部打了三天训也加了好。挺有相留了联系方式，苏部领队觉得少人彼此都之前h以不4俱乐意思的和dge黄旺这名队员练赛，所友，所以互
部就去霍霍后来，dge俱乐。其他俱乐部了
结果祝！态庆天，黄旺发了条状今
场”虽。片，但仅了已经足够让人心态失衡然没有图这几个字，仅是“在无名餐厅包
厅已经是名了一波推广，让厅耳闻。经过之前的美食博主声在外，苏领所队也有来民点评网站给无名餐无名餐全事件后，
包场吃饭？而且竟然还是
这有的待遇！是只有腾达内部员工才
？于为，这还用问吗什么要举办庆功宴至
全。这种部把全国所全国无敌乐部都吊打了一遍，简直是打遍战绩，确实要开个庆功手，挨个有大一点的gog俱宴庆祝dge俱乐踢馆血虐，
态就很有其他的打意味了。但是在这些被吊的俱乐部看来，这条状
忆。再一次浮现挑衅，曾经被吊打的记苏领队感觉自己受到了
“马上就大训练要比赛了，加力度！”
的那些战术，再给“我们之前从dge俱乐部那”我好好地练一边学到遍！
“等到周末比赛的时候，我们h4俱乐”部绝对不能丢人！
苏领队简直是气急败坏。
一边另外一边，边打单排ioi俱乐部的队员们则是训练，强行压抑着脸上的笑容。一
两。名队员小声议论
雷霆了，gog分部又怎么了？”那边似乎又在大发“苏领队
说那段前被那个新兴俱乐”“不清楚，多半还是因为之部吊打的事情吧，听时间被虐的可惨了。
们俱乐部丢些人太菜了，给咱“只能说gog分部那人。”
练赛了。”部打训“算了，少说。快热热手，一会儿两句要跟其他俱乐
og分部那种菜鸡，“没oi比赛冠军，我们这次腾达办的是g事，我们又不i势在必得！”
……
……
7月21日，周四。
汉东大学附近的咖啡馆。
又到了每月一次的教学时间。
喝了口咖啡，开始讲解何安天今的教学内容。
合游戏领域，也适合其验，是供需理论，不仅仅适他领域。”“今天要讲的成功经
前三节课讲的内，马总，我先天“今这堂课是之前的总结与概括。在此之考一考你，还记得之前容吗？”的内容，内容
裴谦想了两分钟，回恰当地夹带私货：“针对游戏内容选择营销方式、。”道戏类型、在游戏答中选择市场占有率高的游
何安很高兴：嗯，不错！记得“楚嘛！”很清
呵呵血淋淋的教训有关…？大部分都跟我，记得能不清楚吗裴谦内心表示…
前的三节易到道：“之何安继的一款游戏制作流程。”难，而且都是在讲课由续说
后根据游戏的具体情况选正确的游戏的择相对应的营程中正确地表达自己的思想，最游戏类型，然后在制作过销方式。”“先根据市场需求选择
今天要讲的内析市场需求。”“而容会更难一些：如何分
基础的是最为节课内容的大前提，也“今天这节课的内容，是前面三一步。”
地，在制作游戏的分析市过程中每一步都很重对方向，最为重要！“马总，你一定要记住场需求、选”要，而第一步，正确
。裴谦点点头，认真听着
戏从立意到制作的腾达的案例，但讲课的相当于是把游师虽然讲的很多述各个环节了一遍。必须承认，何老案例都是的关键内容，全都讲内容确实是干货满满。
这种系统性到的知识，花钱都不一定。买得
裴谦觉得还是很有的，当然，如果何老举例子那就更好了……师不要老是用腾达的游戏收获
作给他们。”的需求，并一个好的制且制作出相应的游戏卖何安继续说道：“要学会分析玩家者，一定
根本不知道他们是什的重点在于，有时候玩家。”的需求“但这其中么
际上候你把a拿“他们以为自己是要给他们，他们反而会觉买账。”心目中真正的时a，依然不会他们真正需要的是b。这a，实得你做的并不是他们
给什么“得’，这个理念本身是没实实地按去做，那你依旧会失败照这个理念家要什么我就所以‘玩很惨！”但如果你真的老老有错的，
？”玩家要什么我裴谦沉默片刻：“那要是‘就偏不给什么’呢
刻之后说道何安一时语塞，沉默片很棒。”：“那我只能说你
何老师，我是么’，一定会失败认真的。是不是‘玩家要什么我就偏不给什？”裴谦追问道：“
不会失败，反而会大获极小何你认为玩成功！”家不要的东西，恰恰是的可能，东西安仔细思考。在这种情况下，却非常渴求的玩家嘴上说着不要、内心不仅，摇了摇头：“存在
，可遇而不情况“只不过这种……太少见了可求！”
”裴谦：“……
？太少见了
可遇而不可求？
那我怎么每一款游戏都能碰上呢？
：“想要深入地理解这个求的三个层次。”何安继续说道问题，就要理解满足需
层次，解读需求。个“第一”
，深挖需求。”“第二个层次
“个层次，创造需求。第三”
第一个阶段都。”大部分产出者连达到，他们还停留在‘复读需求’这个阶段“没办法
什么，他就会提供什么，“所谓的‘复读但这种制往往会失败。因为有需求’，就是玩家想要不清楚自己想要什时候玩家自己，也并么。”作人，
东西，和自己真实的需，、口味不同、偏好往往是错位的。而且求不同，诉求自然也不同。”玩家，各自的“他们认为自己想要的每个不同的立场不同
，这去了对整个项“如果仅仅是‘复的控制力读’玩家提出是下那么你就失的需求，下之策。”目
，所以向你提出了史诗武器玩家在其他你的“举”的存在，觉得这东西卖游戏里也有史诗武器。建议个简有，希望在单的例子，得很贵、又卖的很好游戏中看到
么就去做东西，而这个东西复读’玩家“这时候如果你只是‘好能够挣钱，那玩家需要这个的需求，觉得局往往是失败。”恰了，结
是否只是小部？”想要史诗武器，分玩家部分玩家对此非常厌恶而大“你有没有考虑过，
要“也许，这名玩家想者有别的外观，或的并于其他玩家的特权？”不是史诗武器，而是一个好看
诗武“也许你做器，却不会买账？”史他满意的外观，了并没有做出让所以他并
如果不去思考这些问题，那“显然，必然会迎来失败。”就
进步这一步永远都不分清楚，玩家的需可能有所的，如果连哪些。”都做不到，那就求是可用的，哪些是不可用“你首先要
冲突。”“所以，第一个层次就诉求，将并仔细分析这大些诉求，是是解读需求。从玩家游多数不是与出他们的真实望进行细分和拆解的许多需求中戏本身或者，解读一个笼统的愿玩家的诉求相，
做。全性之后，才能真的去”“仔细论证过它的安
。”“而再往上一层，就是深挖需求
己识不到自，玩家甚至“有的时候想要什么。”什么，甚至意达不出自己到底想要表
发现在第三天流失“例如，通过，全没有征析我们可能会玩家特别多，但是做了的问卷调查，却又完数据分集到有用的意见。”
析，为的玩家特别多？们为什“？他们到底需要什是因他么？”么不满什么第三天流失这个时候我们就要去分
隐藏的、他识到的需求。这是第二层。”玩家内心中己都不一定能意蛛丝马迹，挖掘出“通过各种们自
“方向不会错来越好的能力。”一款游戏给改得越就已经算是一般戏制作人了。这意味成功游了把意义上的到这一层，你着你的，具备能够做
”“至于第三层……
“创造的水平！求，这才是登峰造极”玩家本来就没有的需
“至于这个，就，往也不可复制。”奥、太复杂不展开讲了，太深案例往
接受为被创造出来的新之后，就不。”需求，被玩家们广泛再是新需求了“因
径，讲得多了，反我自己也只是初窥门容易对你产生误导，“对于这一点，捷径让你有一步登天、走的想法。”而
“马总，你现不去复读需求地解读、深在只要学会，挖需求，就足够了。”，而是认真
了创造需求的这一层吗问道：“那……何”谦沉默片刻？能说一下，有谁做到老师，能不裴，试探着
何安：“腾达游戏的裴总。”
国内的游“把一个大多一份！”数人原本在戏制作人成大多数人喜欢的样不喜欢的东西，做总的这份功力，中是独子，裴
友，如果方便的”话，可以稍微请教一然这方面的心得。但还“马总你是裴总的好朋下去学，这很危险。是那句话，不要贸
裴谦：“……”
。一时不知道该说些什么