8月18四。日，周
建。了阮光吴滨和崔耿来到光环工作室，见到
之前在采光建的采访就已经访乔老湿的时候，对阮安排上了日程。
直拖到了耗不过采纳、总结工作比时间，所以采访才一较访之后的归今天。只
长期的合作伙伴，一定滨很清楚阮光建也是裴总的好友之一，更是读。对裴总有独特的解，吴
沉思阮光建陷入：“我对于裴总的第一印象……”
较特是一个比。”殊的甲方“应该
“怎么说呢。”
到的一般甲方，多多过的，或者在网上看“我之前遇到如……”一些毛病，比少少都有
概清楚，却要求你做出来一个不对’，自己脑完全没有不到的东西；“需求不清，张口就是念，也完全表达不要五彩斑斓的黑，要么就是‘感觉自己想要的东西都他都想象海中对于”
方’什么意见，最后还是又用回了一版；”乎自己不提出这两个字，改来改去第“为了改而改，似点就愧对‘甲
无理的需求。出一些非常实际情况，工期能赶则赶，尾款能”压则压，经常提“完全不考虑乙方的
“而裴总作为甲方，则完全不同。”
他从不。”你的些其他的方式，对具体的需求，不干在更深层次地融合涉你的创作和他的本意能够些“会提出一一创作进行引导，让作品，但是，又会通过
改要求重新返工。但这以尽职尽责地好，生怕一不而因为多所充足的时间和钱，从拿钱很“对乙方充分信任，给反来不会挑毛病、样一来，乙方小心就丢掉这个大客户。”
发的、精力也是体的。后面改的那最充沛的灵感是充分激几版疲惫和甲方对设为精神和身计意图这一版设计的时秀。”是最好的，因为在做一版项目都“而且，大的粗暴干上的涉，没有第一版那么优部分情况下乙方的第，反而会因候，设计人员
说：还是用”。“所以很多时候甲方才会第一版吧。这往往是因为第一版确实更好
跟其他甲方最大的区“别。”这应该就是裴总
头。吴滨快速记录，频频点
？大佬你觉得这种”“那么，阮区别，是因为什么呢
考，回答道阮光建仔细思：“我觉得主要原因，在于理念。”
合作看成“甲方为什么要让乙方坏，所以大部分甲方和乙方，彼此都将这次修改？我的利益冲突，彼被严重破此之间的互信基础方存在天然的问题是，双反复了零和博弈。”觉得最大
再修改一遍，也比一开地做要更省事。”乙方便做一个垃到觉得能骗手了，省时省力；如果甲则骗，先随任的乙方，方让修改，那么钱就顺利地赚圾方案给甲方，见，那这“一些不负责如果甲方不提意始就认真
的钱才对乙方的信任，很多破坏了甲方花得值。”版方案肯定是垃圾，要让你们修改，修改那我就一定正你们拿给我的第一很多次、拿出很多种方甲方会认为，所有的，这样我一个最满意任的，反案之后，我再挑乙方都是不负责“这样的行为，
提出更多的修改要求，责需求作成果，会继续须挑毛病。”是给钱的一方如果一次通过，就会显对接的人员为了显示自己的工，本来得自己工作失职，所以就处于更加强势的地位，负“而且，甲方必
那么没过一层，他们了。”“如果负责，对一方来说就是灾难对接的部门有好都像要刷点存在感几层人员，
也会觉得自己亏了。这给甲方最好的方案，“所以自，归根到底是因为甲次合作当成了零和博弈己亏了；乙第一版就方版，就觉得：甲方用了乙方的第一”方和乙方把
“双方都留了一手，真，甲方就越是让真；乙。”一版不认反复修改越是对第后就进方越是入了恶性循环，甲方越是让反复修改，乙方就对第一版不认最
“久而久之，就变成了现在这种局面。”
是因为他没有把合作当零和博弈，而是看成一成为一个特殊的个恶性循环理念上打破了就种双赢，从成是一种甲方，的链条！”“而裴总之所以能够这
力。”够充分发挥自，让乙方能己的潜总首先给出作为甲方，裴思，充分尊重乙方的专“路和乙方的思路融合足够的诚意：远高于市面上同行业的报价业素养，努力让自己的
水准的作品，再加上总的。”“于是，乙方做裴出了远超一般点子，产品大火
极高的关注度，，乙方也因为更多人的获得了认可。”“不仅是裴总的项获得了目大获成功这个项目的火爆而
项目的细节做好。”甲方和乙方互是，这就建立了一每一个种良性循环，“于都用最大的努力把相信任，
可以充分激发自己的。”以给出很高的价码，不被甲方指手画“甲方可乙方被反复修改计，不担心担心被乙方坑骗；灵感进行设脚，也不担心作品
“这种良性环一旦建立起来够从中获益。”循就变得牢不可破，并最终让甲乙双方都能
“这，济利益感悟。”对于这一点，我深地方。他不仅仅是给乙活上的关怀。方以优厚的经，也会给到乙方充分的信任就是裴和生有总作为甲方最优秀的
吴滨频频点头，深受启发。
在的关怀，大家都看确实，裴总对阮大佬眼里。
”提高的喜光环工作室渡过难购买乙方产品的报价关，还是修建惊悸不管是确立“腾达标准关怀好，都展、帮刚搬来京州的现出了裴总对于朋旅舍满足阮大佬。友和合作伙伴的
滨突然灵光来，裴总和员！”一闪一点：“这样说似乎也是这样的关系，想到了吴工
。认为压己就是零和间的关系看成榨员工多一点，自赚钱。”博弈自己和员工之能多减少一些成本，多“其他公司的老板，把
自己是在被压榨的，上信任老板，觉得班时间摸鱼、划水，想着怎么跳槽。”“而员工也因此不
先，重新跟员是通过这种‘率“而裴总也破了这个恶性循环表示出诚意’工之间建立了互信！”的链条的方式，打
后，就“所以才会出现这种，员工们也都无心工作、混吃可以”等作，努力神奇的现象：原本是一家濒临倒闭的公司让它起死回生，让价值！死，而裴总接管之每个员工都开始认真工为公司创造
工建立互信，也是非常重要精神’在起作用，但，这是一种比”较玄妙的‘腾达努力现在看来，裴总的一“我原本跟员环！以为
这种看法。”嗯，我也认同阮光建点点头：“
了裴板一样，把员工当或者当成可以随意驱使的牲畜。”其他的己的个人财产，“这也说明做自总从来没有像老
家公司的地位只是个体，在面对老，具有更拒绝。”强的话语权；而员工，应该是比乙方还“按理说，员工板的要求时，会更难要低的。因往往是某一为乙方
“于是，往往形成一个方，乙方压迫自己高压状态，稍不留神就会崩压迫链，甲方压迫乙的员工，这个链条常年处于溃。”
，很多外包公些公司为了补意，于是就会迎来更、大批离职，积累，”司的底层员工每年都会不堪压迫“所以经验的新人。没有人才而这缺只能招聘没有大的压迫。产出就更难以让甲方满
是在为自己力，因为这来压榨，是把员工当成与乙方，他完全的事业而奋斗。”种努力并不会带数人都会被激发潜激励模式下，绝大多获多少回报，在这种待，员工付出多少而努力，就能收样的合作者来对“但裴总却完全不同一
吴滨心情澎湃，感觉今天的采访真是赚大了！
一员了腾达这家公司与，又是从其他公同之处。司来到腾，吴滨也清楚地感受到门的其他公司的不作为人力资源部达
但是，这种区别到底是如何形成的？
有找到特别准确的答案吴滨始终没。
达精成因。释，但它更像是一种总腾非结和归纳，而神确实是一种解
成因找到了。现在，
那就是裴总的这，、合作共赢的利益共互利同体！和博弈的恶性循环和乙方种理念，打破了原本零在公司和员工之间、甲方之间建立起了一个互惠
才显得如此公司、一了起来，所以一切费者，三者的利益被统和谐、如此顺利。员工、消
分析就觉得，但是吴听起来很简单滨仔细和毅力的人才能做到的胆识！情只有具备超乎常人，这种事
庞大，甚至可能超出了个链条，裴总所让为渡出去的利益，极所有员工的想象范畴。为了打破这
的黑心得的财富，可下，裴总作为腾达能还不如一些压榨员工的老板最终获的让利之作坊。在这种庞大
总在意的是更加长但很显然，裴远的利益。
他们的弃司，他们甲、一败涂地。也许其他压榨员工的公跟腾达的竞争中，会丢盔的老板财富远超裴总，但公司在
发展的商业帝国，并裴总且依旧保持着极快的增样一个快速个在短短能速，突飞猛进！两年时间内打造出腾达这放弃人利益，只了巨量的有这样，才
吴滨站起身来，！阮大佬光建握手：“感谢深受启发！”，你的一番话让我跟阮
了！”材，已经全部采集完成素精神的注解所需的“我觉得，对于腾达
这些素材和腾达精神之间的关系，努“接下来析入分，我要开始闭关，深力为腾达精神做一个最全面、最真实出注解，并分析出的裴总！”
我一本？”“不必客气，这都是来，能不能也送事。不过……等阮光建也很高兴：这本书内之我的分写出
头：当然没问题！”“吴滨点点