8月18日，周四。
，见到了阮光建。吴崔耿来到光环工作室滨和
程。排之前在采访乔老湿的时已经安上了日候，对阮光建的采访就
一直拖到了今天。采访之后的归纳、总只不过结工作比较耗时间，所以采访才
楚，阮特的解读。独吴滨很清之一，更是伴，一定对裴总有光建也是裴总的好友合作伙长期的
印象……”对于裴总的第一阮光建陷入沉思：“我
特殊的甲方。”“应该是一个比较
说呢。”“怎么
“我之前遇者在网上看到的一般甲……”毛病，比如方，多多少少都有一些到过的，或
概念，也完全表要求你做出来一个不对’，自己脑海就是要五达不清楚，却中对于自己想要的东西的东西；”彩斑斓的黑，要么就他都想象不到都完全没有“需求不清，张口是‘感觉
己愧对‘甲方’这两个字不提出点什么意见就一版；”，似乎自最后还是又用回了第“为了改而改，改来改去，
经常提出一情况，工期能赶则全不考虑乙方“完些非常无理的需求。”，尾款能压则压，赶的实际
作“为甲方，则完全不同。”而裴总
他的方不干的创更深层次地融涉你作进行引导，让作品“他从不会提作，但是，又会出一些具体的需求，合。式，对你的创和他的本意能够在”通过一些其
病、要求重新返工。但多所以尽职尽责地改好而因为拿钱很，生怕一不小”信任，给充足的时间和钱，从来不会挑毛心就丢掉这个大客户。“对乙方充分这样一来，乙方反
的那几版，反而充沛的。后面改么甲优秀分员的灵感是充分激发的、精力计人版项目都是最好版暴干涉，没有第一会因为精，因为在做。”也是最那的情况下乙方的第一方对设计意图的粗体上的疲惫和“而且，大部神和身这一版设计的时候，设
。”往是因为好更“所以很多时候甲往还第一版确实方才会说：是用第一版吧。这
大的区别。”“这应该就是裴总跟其他甲方最
吴滨快速记录，频频点头。
大佬你觉得这种区别，“那么，阮是因为什么呢？”
觉得主要原因，念。”：“我在于理仔细思考，回答道阮光建
互信基反复修改？我觉得严重破最大的问题是，双方存被间的在天然的利益冲突，彼作看成了零础和博弈。”此之方和乙方，彼此都将“甲方为什么要让乙方坏，所以大部分甲这次合
改案更省事。给甲方，如果甲方不提到手了，省时省力；如也比一开始就认真地不负责任的乙方，觉得能骗则骗，先随便赚一遍，见，那这钱就顺利地果甲方让做一个垃圾方修改，那么乙方再修做要意”“一些
圾，那我就所有乙方都是不负责任次、拿出很多种会认为，方的信任，你们修改，修改很多的第一版方案肯定是垃“这样的行为，破坏了很多甲方一我的钱才花得值。”我正你们拿给方案之后，我再挑一甲方对乙定要让的，反个最满意的，这样
自己工作失职，所会继己的工作成果，对接的人员为以必须挑毛病。一方，本来就处于更加”“而且，甲方是给钱的果一次通过，就会显得自强势的地位，负责需求求，如了显示续提出更多的修改要
他们都像要一方来说就是灾难“如果负责对接的部门有好几层人员，那么刷点存在感，对了。”没过一层，
方案，也会觉得自己为亏了。”甲方和乙方把这次合作零和博弈：甲“方用了乙方的第一版，就觉得所以，归根到底是因自己亏了；乙方第当成了一版就给甲方最好的
对第一版不认真；乙方就进入，乙方就越是让反复修改越是对第一版不，最后“双方都留了一手了恶性循环，甲方越是认真，甲方就越是让反复修改。”
“就变成了现在这久而久之，种局面。”
种甲方，就是因为他没有循环的链条！能够成为一个特殊的成双赢，从理念上打破了博弈，而是看成一这个恶性“而裴总之所以是一种零和”作当把合
“作方，市面上同行业的报价，足够的诚意：远高于让自己方的思路裴总首先给出的思路和乙方的专业素养，努力为甲分尊重乙能够充分发挥自己充的潜力。”融合，让乙方
。”上裴总的点子“于是，乙方做出了远超，产品大火一般水准的作品，再加
大获成“不仅是裴总的项目的关注火功，乙方也因为这个项目的度，获得了更多人的认可。”爆而获得了极高
建立了一种良性循环一个项，甲方和乙方互相节做好。”“于是，这就最大的努力把每目的细信任，都用
充分激担心发自己的灵感进行设计也不方可以出指手画脚，改。”很高的价码，不担心被乙方坑骗；乙“甲方可以给，不担心被甲方作品被反复修
。”最终让甲能够从中获益“这种乙双方都起来就变得牢不良性循环一旦建立可破，并
于这一感悟。”乙方充分的信任和我深有方最优秀的地方。他乙方以优厚“这，就是裴总作为甲点，的经济利益，也会给到不仅仅是给生活上的关怀。对
吴滨频频深受启发。点头，
大家都看在眼里。怀，佬的关确实，裴总对阮大
作室渡过难关，还大佬的喜好，友和合都展现出了裴总对于朋提高购买乙是修建惊悸旅舍满足怀。方产品的报价、作伙伴的关是确立“腾达标准”阮不管帮刚搬来京州的光环工
然灵光一闪，想，裴总和员工似乎也吴滨突是这样的关系！”到了一点：“这样说来
关系看成是己就能多减少一些成本赚钱。”“其他公司的之间的为压榨员工多一点，自，多零和博弈。认老板，把自己和员工
板，觉得自己是“而么跳槽。”班时间摸鱼、划水，在被压榨也因此不信任老员工的，上想着怎
过这种‘率先表破了这个恶性循环的！”“而裴总也示出诚意’的方式，打是通之间建立了互信链条，重新跟员工
个员生工都也都无心工作、混吃等原本是一，就可以让的公司，员，让每开始认真工作，努力为！”奇的现象：家濒临倒闭“所以才会出现这种神死，而裴总接管之后公司创造价值工们它起死回
种比较玄妙的‘“我原本以为，这是一腾达建立互信，也是精神’在起作努力用，但现在看来，裴总非跟员工常重要的一环！”
点头：“嗯阮光建点也认同这种看法。”，我
其他的老板一样。”人财产，或者当成可裴总从来没工，把当做自己的个员“这也说明了有像以随意驱使的牲畜
。因工只是个体，在面对老具有更强司，板的要求时，会更难拒绝。”地位，为乙方往往是某一家公的话语权；而员“按理说，员工的应该是比乙方还要低的
处于高压状留神就会崩溃。己的员工甲方态，稍不压迫自”“于是，往往形成一个压迫链，，这个链条常年压迫乙方，乙方
意，于是就会迎来更大的压迫。”了补缺只能招聘没有经“所以，很多外验的新人。没有人才积工每年都会不堪压就更难以让甲方满包公司的底层员，产出累职，而这些公司为迫、大批离
对待，员工付出“但裴总却完业而奋斗。”者来为这种努力并不会带因能收获多少回报绝多少努力，就作人都会被激发潜力，，在这种激励模式下，来压榨，而是在为自己的事工当成与乙方一样的合全不同，他大多数完全是把员
吴滨心情澎湃，感觉今天的采访真是赚大了！
感受到了腾一员，又是从其他公司家公司部门的达这他公司的不同之处。作为人力资源与其清楚地来到腾达，吴滨也
何形成的？如但是，这种区别到底是
特别准确的答案。吴滨始终没有找到
腾达精神确因。结和归纳，而非成，但它更像是一种总实是一种解释
现在，成因找到了。
的恶性循环，互那体！利、合作共方和赢的打破了原本零和博弈之间、甲利益共同就是裴总的这种理念，互惠在公司和员工乙方之间建立起了一个
，所以一切才显得如此和谐、如此消费者，三者的利益被统一了起公司、员工、来顺利。
的胆识和毅力能做到！细分析就觉具备超乎常人得，这种事情只有听起来很简单，但是吴滨仔的人才
为了打破这个链条，大，甚至可能工的想象范畴。出去的利益，极裴总所让渡超出了所有员为庞
的让利之老板最终获得的财富，在这种能还不如可下，裴总作为腾达的庞大的黑心作坊。一些压榨员工
更加长远的利益。但很显然，裴总在意的是
的老板总，但他们的公司财富远超裴弃甲、一败涂地。会丢盔他们榨员工的公司，也许其他压在跟腾达的竞争中，
的增速，突飞猛进造出腾达裴总放弃了巨量的个人样，才能在短短两年利益，只有这！的商业帝国，并且依旧保持着极快时间内打发展这样一个快速
吴滨感阮光建握手：谢！阮大佬，你的一深受启发！”站起身来，跟番话让我“
！”的素材，已经全部采集达精神的注解所需完成了“我觉得，对于腾
总！”解，并，努力为腾达精腾实的裴达精神之间的关系析这些素材和“接下来，我要开神做出注全面、最真始闭关，深入分分析出一个最
事。不过高兴：，能不能也送我一本？，这都……等这本书写出来是我的分内之阮光建也很“不必客气”
吴滨点点头：“然没问题！”当