，ioi正走在一条正确的道路上，跟go艾瑞得意，他能够感觉出差距，也第一来，在自己的引领下次出现了缩小的迹象。克非常g之间的
司，让这些消息更好地传于i息，龙宇集团的任务指头公司官方就会放出o一是配合好指头公这两天他就些关播开看向赵旭明：“赵总，i手游版的消来。”
还有一件很重要的事负责去联系渠道，等情，就是版上线工作。”然ioi手游为手游做好推广“当之后，龙宇集团要
赵旭明赶忙点我的分内头：是之事。”“没问题，这
的oi的手游版一直的运营工作、成他接手ioi国服经开始了两手准备。“先在为直接锋大将”之后，就已都在艾瑞克的计划之显然i内，与腾达集团作战
一方手游版。门的人员开发ioi的是敦促指头公司烧钱大战，另一方面则面是更新版本、开始那边安排专
要把端游改单工作。当然，想一夕就能完成的简成手游也不是一朝
戏机制也更简单集团能很快地成手游，是因为go当初腾达起来就少地图比ioi小一些局时间短、、游了很多障碍。g的设计本身就带有把一些手游元素，对，所以从设计上改gog改
改成手游，绝对不是一个简单的工程而ioi想要把端游。
即使如此，也可以先放但出消息，预热一番。
个比较适合手游操单的demo，挑几热度，让ioi的玩mo做几段试家们知道有这了。到网上玩的视频；而后，把，再炒一炒雄，再作模式的这些视频发英么回事就行用这个de里面的资源做一个简先用ioi
只“io的帮”的感觉，就ioi的推广起到很大分庭抗礼i奋起直追、和�能对助作用。要给所有人营造一种
个游大潮的到来已经通，这确实是一端互做成双不可避免，ioi能在他看来，手。学习gog把游戏持，毕竟情也是举双手支顺应潮流的举措赵旭明对这件事
而且商有着非常密切的联方便。，龙宇集团着一些手游的渠道，推跟国内的手游渠道广手游系，甚至自家也控制推广端游还要可能会比
营销方案…好的端游的老玩家肯定、看一看，如多玩腻了gog手游会去玩一下，很…会去试试水果能再想出几个等ioi的的玩家也手游推出之后，
肯定能起到效果！
营策对ioi接下来的运略充满信心。艾瑞克和赵旭明全都
虽然gog目前服逐渐恢复生机，就能很快地形成循环，到时候一切正向撼动，但万事开头难就都有了转机！固、难以在国内的地位非常稳、，只要持之以恒能让ioi国
……
日，周五。2月17
在为制作闵静超。gog新版本而忙碌的部门，找到正到腾达游戏叶之舟步履匆匆地来
“指头公司那边有新动作了！”
看起来品“就在刚才，他质很不错。”玩视频，ioi手游的试们放出了几段
过我‘演示骗人’的阶段。完成”用ioi现成的端早，现在属于“不怀疑……他们是游素材做的，距离游戏正式开发还
不可不防。”“上日程然已经被提，还是但ioi手游开发显
响，很多玩家都“目前这几内外的视频网站视频在段表示非常期待。”上都起到了不错的反国
制造热度，多半是龙宇集团安排游比较、和gog的手“还有人一直在拿它瓷。”的水军在碰
段ioi闵静超，向他展示了几手游版的游叶之舟戏视频。说着，把手机递给
些新i的试玩灵铁匠等，还球总决赛大放异彩的混手很常用的虐菜有一视频，比如这次全沌厄运、风暴英雄。经典英雄剑视频中是几个io客、幽
作难度特点，就是操作不是特不起来比较容易会太高，移植的别复杂，从端游移这些英雄都有一个共同植到手游上面，操也。
暴剑客这好。且，这些而视频给玩家的观感也很英雄自带热度，像风气，所以种英雄造型也比较帅
然还没玩到游戏，确实很有吸引力虽了。但光是看这个视频，也
“来者不善啊。”
指头公司此举的意图刻就看出了。闵静超立
况，可以说是“攻守之势异也”。以前都是gog主动进攻，ioi被迫防现在这种情守，被打得满地找牙。
局势但现在双方的攻守完全反了过来。
防守的态，因为体量的问题已经现在已经凝聚了庞gog手游版是先驱，大的玩家群体势。不宜做出太多冒险的动作，是一种被动
戏，有很多优直接参考go势：g现成的玩法、它可以而ioi手游版捆绑宣传、碰瓷弯路；可以直接把自己获得巨大的热度。少走，轻易地是新游和gog手游版进行
常好的效果，而往能起还没有太好被蹭的一方做出应激。这种“蹭”字诀，往热度反而越多，越是的办法到非的反应，对方获得的
量的理的话，对方就会蹭热度。还是会获得大得更加肆无忌惮，而如果选择冷处
之舟问道：叶”“怎么办？
要不…示一下裴总吧。”…还是请闵静超沉思片刻：“
个人都不敢拍板。重，两这件事情毕能想出一些对策，但竟事关虽说他们两个人也果会非常严重大，一旦处理不好得话后
gog目前是腾达集人都不敢怠慢。钱树，两最最多、影响力最广还涉及到gpl这棵摇高的游戏，团玩家人数、热度
心里才能踏实。一下裴总，还是得请示两人觉得这种影响重大的事情，，稍微商议了一下之后
6层，到裴总的办1信息问了一下，两人来到得知今天裴公室门前轻轻敲门。总刚好来公司了之后，给前台发了个
“进。”
总的声音。室里立刻传来裴办公
闵静超推门而入，后。叶之舟紧随其
一下指头公司那边的今天来是要汇报“裴总，我们动向……”
玩视频、龙宇集团在网上大量i手游试买水讲述一遍。的事情，简单布io闵静超把指头公司发军蹭gog热度
好裴谦差点拍桌叫。
瑞克干得漂亮！艾
待！辜负我的期果然没有
从之前全都让意。的每一步行动，手在io再到现游版和买水军蹭热度，艾瑞克采取裴谦非常满，的价格战i
步紧逼，裴谦这边就更有理由去指头公司越是步烧钱对抗了。
只是具体应该如何应对呢……
了一下。单思考裴谦简
，那就给多钱，何乐顺便花掉很，腾达这边还能他的第一而不为？他们热度反应是猛烈回击，他们想要热度
乎但是转念一想，似有点危险。
能让ioi蹭到不得的热度也同样不会少不是一个级别猛烈回击的话，确实啊。的，和ioi在国内的体量度，但gog这边获少热目前gog
凝万一双方“激情聚力和认同感更强对喷”、互热度也更高了、玩家的了，那怎么办？蹭热度，导致gog的
妥。似乎有些不
那要是完全不管呢？
猴年马月去了，热度，但ioi造成威胁得等到样虽然不水解不了近渴。会给gog带来慢，真对gog似乎也不是很好，这的热度也会积累得很远
裴谦决定简单考虑之后，之前的方针。还是贯彻
向，不论那边他们‘礼让三分’跟，但凡事的动。”“你们继续关注ioi都要对他们采取什么样的策略，我们都照
就跟着降们花了一千万宣传经费价7\%。”“比如他0\%，我们肤降价1皮，我们就花七百万；他们把
的热度，那击的我们就还击。但还“舆论战也是一样留三分余地。”时候他们挑衅，想蹭我们，如果，也要
，裴总？”“呃……还有其他的要闵静超愣了一下：求吗
裴谦摇了摇头：“没有了。”
和叶之舟互相对视了一许的疑惑。闵静超到了些眼，都从对方的眼中看
就这样？
开始“大杀四方”呢，总竟然说要“结果裴？礼让三分”还以为裴总立刻就要
的、创造性的建议，矩，并没有什么非常颠覆性的建议前请教似乎中乎总是能给出一些特别之处。规中裴总的时候，裴总似之但这次，裴总给出
要比对方烧上无非是被动格战中必须“让三分”？听起来好听，但实际钱更少才可以礼防守，而且裴总还特意强调了，价
这是什么道理？
子，显然该说的话都已己去悟”的表情。经说完了，但是看裴总的样只剩下一你们自副“
于是两好告退。个人只
显然这次请教裴总完全未能的办公室，闵果。静超和叶之舟的表情都写满了疑惑，离开裴总达到他们想要的效
什么特别靠仍旧没对ioi的威胁，对策。谱的要如何应
或者说，裴总给出了一策的深意。个靠谱的对策，但他们还没有参透这个对
互相看着眼地喝着饮料一边到17层，在休息室两个人回大眼瞪小坐下，一边。
神中两个人都从彼此的眼相同的看到了态度。
“你相信裴总想的就这单吗？”么简
“我不信，你呢？”
“我也不信。”
只能说明裴总还层的出来。”想法，我们没有挖掘有更深“那就
“好好想，想走了！”不出来就不
人一边喝着饮两个一边苦思冥想。料，
觉得蹊跷。”，这事有点叶之舟说道：“我
，什么时候输给过别人？”“裴总花钱
比对方多，不管是游戏烧钱，都必须稍得是实体产业，还全都是如此。”“之前凡是
礼让三分’？这怎么然要求我们‘可能！根本不符合裴总“但这次裴总竟的一贯风格！”
闵静超点点头：“确实。”
一点都谈不上。”关系，对头集团都是我们对交情更是手，又没有任何的合作的死，既是竞争“关键指头公司和龙宇
而要礼让三分？格凭什么“他们率先挑起！”了价格战，我们反达的一贯风！这根本不符合腾
’背“所以裴总这个‘礼让三分定有什么特殊的目的！”后，肯
越是觉得不对劲。两个人越讨论，就
说不出来。为什么不对但到底是劲，大家又
记本电脑回来了。片刻之后拿着两台笔，闵静超离开休息室
和其他各项数包括市场能g和ioi在国内的相关数据，。，说不定”的变化情况看出点什么“这些是go据，研究研究占有率
其中的一台笔接过叶之舟点点头，记本电脑。
迹。两个人开始漫无目希望能够从中找到各种资料，的地翻看一些蛛丝马
意识到了什么有率和新游戏，说道：“我注和gog的moba游发突然，叶之舟似乎戏的市场占其他类似ioi布情况。”意到一个事情，就是
波动“gog和ioi的市庭抗礼、但优势不算很大，各有gog小优率就不用说了面占优，海外是双方分g全场占有。”，目前国内是go
”，就很值得深思了。“但其他moba游戏的情况
“一方面是市场是，新游戏发布的少了。”一方面就情况越来越占有率持续下降，另
一两款款，但现在还的moba手游不活的状态。”了，而且还是半死至少有五“跟gog同期在勉强运营的，只剩六
“可以说是死得非常快了。”
头：“这很早就知道的事情不是闵静超点点吗？”
压其他所有同类型游戏“我们和ioi的竞争，肯定会一的赢家活下来。挤”的生存空间，最后只能有唯
”》这种老游戏，“包括《神启也受到了严重的影响。
一批死忠玩家，很难液流入了。”几乎“虽然从数据撼动，上看，《神启》仍旧有没有任何新鲜血但它已经
同样的网游，但再拖。最终一拖“更重要的g是，之前有消息说”买下《神启》去做一款和ioi或go想要有大公司
道：后的原因呢？”叶之舟说“那如果深挖一下这背
放弃了moba游戏“为什么这些公司纷纷？”
”“我认为，激烈的重要的原因在，还有很市场竞争只是一方面于：锚定效！应
种锚定效应。而在i打价让其gog的定价，了！”跟oi被迫和以他们不打算实际难度变得空前巨大，所格战之后，这“裴总为效应更加稳固，这就我们定成了一他公司的起步上形种锚
闵静超点点头：“嗯。”，是这样
项增值服务。应其实很好理解：同类型，所有游戏的盈利不多的，无非就是卖英方式都是差所谓的锚定效、买皮肤以及各moba游戏为雄
卖战力吧？那是自寻死路。否则，总不能
不会觉得有什么奇怪。钱的水平，那玩家们也十块a游戏全都把如果所有mob自己的皮肤定在几
个定价，让来。这多新兴的mob很a游戏也能勉强生存下
生存下来之后，才大。逐渐发展壮能
就形成了一种锚但og的皮肤行把g定效应：所有进行大减价，这样定成了白菜价，又逼着裴总却强肤就应该这不得不打价格战i玩家都觉么便宜！、同样对皮肤得，moba游戏的皮
于是，也基本上没有任何成功其他的游戏公司就算做不多的moba游戏，gog和ioi品质差出跟的可能性。
营不下去。两难的处；可如果定价跟gog一样，根本就运那么玩家们会觉得因为锚定效应的存在og高，，这些公司会面临你吃相难看定价比g境：如果
赛，所以能有很多种办钱，结皮肤皮肤再定成白菜价什么钱？�的moba他就指着皮肤挣还游戏玩家本来就少，赚果定价低，但法保持盈利；那些其，那是玩家群体庞大，还有gpl联
i，而是其他的所有𛈁moba游戏。的并不是io的价格战，首当其冲所以，gog和i
凭借着庞大的用户得这？的游戏类moba游戏还玩什么么便宜，其他的游戏就是赢者通吃群体占尽型，gog已经先机，又把价格定本来moba
就值得深挖一“所以，裴总这个‘礼让叶之舟继续说道：三分’的策略，下了。”
击其他的竞争者？”“从表面上来看，仔细考虑一下展用户群体。但裴总是在刻意纵在借ioi的容ioi扩，裴总这何尝不是力量，继续打
用七成优势，哪怕只的宣传经费，ba游戏就活得越艰我们打得越厉去、不断烧钱，oi一直坚持下的用户群体和先发难。”也能跟ioi其他的mo一直打持久战。让i害，“gog有庞大
赢了我们怎率上闵静有超微微皱眉：“可升、进入良性循环怎是，万一ioi要是烧占么办？”么办？他们的市场，借刀杀人固然好
实存在，肯定是认为ioi不这种可能，但看裴总如确信可能烧得赢我们。此自叶之舟说道：“”
已。”，不管他们烧多少裴总说了跟，只钱，我们都照不过是‘礼让三分’而“
公司持续烧钱，在扩大市场份额、帮我们铲“这三分的差势，又会引诱指头金。”除其他竞争对手距，不会让我们陷入劣的同时，又大量消耗和指头公司的资达亚克集团
怂谁孙子！”‘礼让三分’果你想在你帮我抢市场可不是敌进我的份上，我让你来挑战我，那咱俩谁“退，而是：看三分；但如裴总说的
意思！先留三分力，步解陪指头公司玩一玩，然：给指头公司”，裴总应该就是这个“确实决掉其他跟他们成熟了，再闵静超恍一起烧钱的竞争对手；等时机致命一击进一！
都踏实多了两。里个人心
心的呢？，那还有既然裴总已经运筹幄、自信满满，觉什么好担得留三分力也赢定了帷