，在正走的差距，也够感觉出来gog之间自己的引领下，ioi艾瑞克非常得意，在一条正确的第一次出现了他能缩小的迹象。道路上，跟
头公司，：“赵总，这任务他看向让这些关于ioi手游版的消息，龙宇集团的”赵旭明好地传播开来。两天指头公就是配合好指司官方就会放出一些消息更
去手游版上线之后很重要的事情，龙宇集团要负责广工作。游做好推，就”联系渠道，为手是等ioi“当然还有一件
事。”赵旭明赶忙点头：“没问题，这是我的分内之
后营工作、成为大将”之ioi国服的运之内，在他接手，就已经开始直接与腾达集团作战的“先锋计划了两手准备。一直都在艾瑞克的显然ioi的手游版
是敦促指头公是更新版本、开。专门的人员开发ioi一方面司那始烧钱大的手游版战，另一方面则边安排
就能完成的简单工作。手游也不是一朝一夕当然，想要把端游改成
成当些、游戏机制计上改起来就少了很素，对多障碍为gog的设计本身初腾达集团能很局时间短、地图比i手游，是因就带有一些手游元快地把gog改oi小一。也更简单，所以从设
而io，绝游改成手游工程。对不是一个简单的i想要把端
可以先放出消息，预热一番。也但即使如此，
资源做一个让ioi的玩家们试玩雄，再用这么回事就行了。后个简单的demo，适合手游操作模式的英，把oi里面的先用i这知道有emo做几段挑几个比较的视频；而d这些视频发到网上，再炒一炒热度，
庭抗礼”的感觉，就能到很大的帮只oi的推广起助作用。要给所有人营奋起直种“ioi造一追、和gog分对i
手游大潮的到来已经来，把个顺应潮流的举措不可避免，ioi能双端互通，这确实是一学习gog游戏做成举双赵旭明对这件事情也是。手支持，毕竟在他看
，推龙宇集团跟国内的手便。联系，甚至自家也控广端游还要方而且，的广手游可能会比推游渠道商有着非常密切制着一些手游的渠道
想出几个好的营销方试，很多玩腻了go家也会去试水、看一端游的老玩家g手看，如果能再游的玩案……等ioi的手游推出之后，玩一下肯定会去
到效肯定能起果！
来的运营策略心。充满信全都对艾瑞克和赵旭明ioi接下
o虽然go就能很快地形成正向在国内的地位g目前i国服逐渐恢复生机，事开头难，只要持之以非常稳固、难循环，到时候一切就都有了转机！恒、能让i以撼动，但万
……
2月17日，周五。
，找到正在为制匆地来到腾达游戏部门og新版本而叶之舟步履匆忙碌的闵静超。作g
作了！”那边“指头公司有新动
“就在ioi手游的试玩视频，看起来品质很不错。”刚才，他们放出了几段
式开发完成还早，现在距离游戏正示骗人’的阶段。”是用ioi现“不过我怀疑……他们成的端游素材做的，属于‘演
发显然已经被提上日程，还是不可防。”“不但ioi手游开
表示非起到了不错的反响，很“目前这几段视频在国内外的视频网站上常期待。”都多玩家都
“还有人一直在拿它。集团安排的水军在碰瓷造热度，多半是龙宇”和gog的手游比较、制
手向他展示了闵静超，戏视频。几段ioi手游版的游机递给，把叶之舟说着
匠等，如这菜英雄。赛异彩的混沌厄运、风暴用的虐还有一些新手很常视频中是几个ioi经剑客、幽灵铁次全球总决典英雄的试玩视频，比大放
面，操作难度也不会容易。起来比较太高，移植是特别复杂，从端游移一个共同这些英雄都有的特点，就是操作不植到手游上
，所以视频暴剑客这种英雄造型也比较帅气给玩家的观感也很好。而且，这些英雄自带热度，像风
引力了吸，但光是看。这个视频，也确实很有虽然还没玩到游戏
“来者不善啊。”
闵静超立刻就此司举的意图。看出了指头公
”。以在前都是gog主动进攻，ioi被迫防守，被打得满地找牙守之势异也以说是“攻现种情况，可这。
双方的攻守局势但现在完全反了过来。
为体量的问题gog手的动作，体，因冒险是一种被动防守的态势游版是先驱，现在已。不宜做出太多已经玩家群经凝聚了庞大的
接把自新游戏，有很多优势弯路；可以。：它可以直接参而ioi手游版是直的玩法、少走考gog现成度捆轻易地获得巨大的热己和绑宣传、碰瓷，gog手游版进行
，而被蹭的一应，对方常好的效果度反而越多。诀，往往能起到非“出应激的反这种方还没蹭”字有太好的办获得的热法，越是做
选择冷处理的话，对方就会蹭得更加肆无忌惮，还是而如果会获得大量的热度。
：“怎么办？”叶之舟问道
是请示一下裴总吧。”不……还闵静超沉思片刻：“要
能想出一些对策果会，但虽说他们两个人也这件事情毕竟事关个人都不敢拍板。旦处理不好得话后非常严重，两重大，一
gog目前响家人数最多、影戏，还涉及到gpl这棵摇钱树两人都不敢怠慢。最广、力是腾达集团玩，热度最高的游
商议了一下下裴总，心里才能踏实。微是得请示一之后，两人觉得这种稍影响重大的事情，还
给之后，两人来到了一下，得知今天门前轻前台发了个信息问裴总的办公室16层，到裴总刚好来公司了轻敲门。
“进。”
来裴总的声音。办公室里立刻传
其后。闵静门而入，叶之舟紧随超推
“裴总，我们今天来是”…动向…公司那边的要汇报一下指头
集团水军蹭gog热度的事遍闵静布ioi情，简单讲述一。超把指头公司发手游试玩视频、龙宇在网上大量买
好。裴谦差点拍桌叫
！艾瑞克干得漂亮
果然没有辜负我的期待！
从到现在ioi手游版和之前的价格战，再买水军蹭热度，艾瑞克采取的每一步行动，全都让裴谦非常满意。
去烧钱对抗，裴谦这边就更有理由指头公司越是步步紧逼了。
只是具体应该……如何应对呢
裴谦简单思考了一下。
反应他的第一他们热度，腾达这边还能顺便们想要热度不为，那就给，他花掉很多钱，何乐而是猛烈回击？
但是转念一想，点危险。似乎有
目前gog和io少啊。，确实能让io别的，猛烈回击的内的体量这边获话i在国i蹭到不少得的热度也同样不会不是一个级热度，但gog
么办？导致万gog的热”、互蹭热度，、玩度也更高了更强了，那怎“激情对喷聚力和认同感一双方家的凝
似乎有些不妥。
那要是完全不管呢？
og带虽然不会给慢，真对gog造成威胁得等来热度，但ioi的似乎也不是很好，这样去了，远水解g近渴。很不了热度也会积累得到猴年马月
的方针。简单考虑之后，裴谦决定还是贯彻之前
让三分’。”，但凡事都取什么样的策略，我们照跟注ioi那边的动向，不论他们采都要对他们‘礼“你们继续关
万；%。”␕们就花七百他们把“比如他万宣传经费，我我们就跟着降价7\皮肤降价ፔ，们花了一千
三分余地。蹭我们的热度，是一那我们就还击。但还击样，如果他们挑衅，想”“舆论战也，也要留的时候
闵静超愣了求吗要，裴总？”其他的一下：“呃……还有
裴谦摇了摇头：“没有了。”
相疑惑。对视了看到了些许的一眼，都从对方的眼中互闵静超和叶之舟
就这样？
三分”？让结果裴总立刻就要开始方”呢，还以为总竟然说要“礼“大杀四裴
非常颠覆性的、创之处。似乎总是能给出一些么特别规中矩，并没有什，裴总出的建议似乎中之前请教裴总的时候这次，裴总给造性的建议，但
守，而且裴了，价格战中必须要比对以？方烧来好听，但实际上无非是被动防总还特意强调钱更少才可“礼让三分”听起
道理？这是什么
但是看一副“你们自己去都已经说完了悟”的表情。的样子，显然该说的话裴总，只剩下
退。于是两个人只好告
，闵离开裴总的办公室静超和叶之舟的表情到他们想要的效果。总完全未能达满了疑都写，显然这次请教惑裴
。要如何应对ioi的威胁，仍没什么特别靠谱旧对策的
参透这个对或者说，裴总给出了一。策的深意个靠谱的对策，但他们还没有
互相看着。休息室坐下两个人回到，一边喝着饮料一边大眼瞪小眼地7层，在1
相同的态度。两个中看到了人都从彼此的眼神
简单吗？”裴总想的就这么你相信“
信，你呢？”“我不
我也不信。”“
有挖掘出来就只能说明裴总的想法，我们没还有更深层“那。”
“好好想，想就不走了！”不出来
料。，一边苦思冥想两个人一边喝着饮
说道我觉得，这事叶之舟有点蹊跷。”：“
“裴总花钱，什么时候输给过别人？”
是游戏还是须稍得比对方多，不管。”必“之前凡是烧钱，都实体产业，全都是如此
但这次裴总竟要”符合裴总的一“我们‘礼让三分’？这怎求贯风格！么可能！根本不然
点头：“确实。”闵静超点
“关键指情更是们的死对头，又没，既是竞争对手一点都有谈不上任何的合作关系，交。”头公司和龙宇集团都是我
起了价格战，我们反而要礼让三分？凭什么这根本不符合腾达的一“他们贯风格！”率先挑！
！”有什么特殊的目的“所以裴总这个‘礼让三分’背后，肯定
越是觉得不对劲。两个人越讨论，就
出来。但到底是为什么不对劲，大家又说不
，片刻之后拿着两台笔记本电脑回来了。闵静超离开休息室
括市场占有率的其他各项数据，研究研究，说不定的相关数据，包国内能看出点什么。”“这些是gog和ioi在变化情况和
叶之舟点点头，接过其中的一台笔记本电脑。
种资料，希望能够从中各两个人开始漫无目的地翻看一些蛛丝马迹。找到
市场占有率和新游的moba游注意事戏的到一个说道：“我突然，叶之舟似乎i和gog意识到了什么，。”戏发布情况情，就是其他类似io
g小优但优场占有分庭抗礼、go“gog和ioi的市波动。”前国内是gog全面占优，海外是双方率就不用说了，目势不算很大，各有
“但其。”他moba游戏的情况，就很值得深思了
另一方面就是。”，降布的情况越来越少了“一方面是市场占有率持续下，新游戏发
但现在还在勉强运营”剩一两款a手游至少有五六款，“跟gog同期的mob的，只半死不活的状态。了，而且还是
是死得非“可以说常快了。”
点点头：“这不是很早吗？”闵静超就知道的事情
戏的生存空间，最后只能有唯一的赢家活下来。”，肯定会挤压其他所有oi的竞争“我们和i同类型游
“包括《戏，也受到了严神启》这种老游重的影响。”
仍旧有一任何批死忠玩家经几乎启》，很难撼动，但”《神它已没有新鲜血液流入了。看，“虽然从数据上
最终一拖再拖。一款和ioi或g公司想要买下《神启》去做“更重要的是，之前有消息说有大og同样”的网游，但
因呢？”舟说道：“这背后的原那如果深挖一下叶之
么这些公司纷纷放弃了moba游戏？”“为什
“我认要的原只是一方面，还有很重因在于：锚定效为，激烈的市场竞争应！”
“裴总为go的定价，实际而在ioi被迫！”价格战之上形成了一种稳固，这的起步难就让其他公司这种锚定效应更加和我们打后，g度变得空前巨大，所以他们不打算跟了定效应。锚
：“嗯，是这样。”闵静超点点头
雄、买皮肤以及戏类型，所有游很好理解：的盈利方式都是差不多同为moba游各项增值服务。戏所谓的锚定效应其实的，无非就是卖英
自寻死路。，总不能否则卖战力吧？那是
那玩家们也不会觉什么奇块钱的a游戏全都把自如果所有mob怪。水平，得有己的皮肤定在几十
这多新兴的moba游戏。个定价，让很也能勉强生存下来
壮大生存下来之后，才能。逐渐发展
应：所宜！把go么便但裴总效ioi不得不打了一种锚定却强行肤进行大减价，，moba游戏有玩g的皮肤定成了白价格战、同样对皮菜价，又逼着家都觉得的皮肤就应该这这样就形成
a游戏，也于是，其他公司就ioi品质差不多的m算做出跟gog和能性⮾戏。基的游本上没有任何成功的可
定价比gog存在，这些公司会，那么玩家们会觉得你吃相难的处境：面临两难gog一样看；可如果定价跟，根本。高就运营因为锚定效应的如果不下去
果皮肤再定成游戏玩家本来就少联赛，所其他的moba钱？盈利；那些那还赚什么体庞大，还有gpl价低，但是玩，就指着皮肤挣钱，结家群能有很多种办法保持白菜价，以gog皮肤定
的所有mob所以，gog和ioi的价格战，ioi，而首当其冲的并不是是其他a游戏。
本来moba游戏就便是赢者通吃占尽先机，又把价户群体的游戏类型，go宜，其他的mg已格定得这么oba游戏还玩什么？经凭借着庞大的用
叶之舟继续说道：“所三分’的以，裴总这个‘礼让挖一下了。”策略，就值得深
i扩展用户纵容io者？上来看，裴总是在“从表面打击其量，继续oi的力群体。刻意”是在借i他的竞争但仔细考虑一下，裴总这何尝不
势，哪难。”怕只用七直打持久战。让i“gog有庞大的用户成的o他的mo群体和先发优费，也能跟ioi一ba游戏就活得越艰我宣传经们打得越厉害，其i一直坚持下去、不断烧钱，
眉：“可是，借刀杀人良性循环怎么办？”闵静超微微皱i要是烧固然好，万一io赢了我们怎么办？他们的市场、进入占有率上升
烧得赢我们。”舟说道：“ioi不可能确实存在这种信，肯定是认为叶之可能，但看裴总如此自
分’而已。”们都照跟，总说了，不管们烧多少钱，我是‘礼让三只不过“裴他
分的差距，不的同时，又大量消耗达亚克我们铲除其他竞争“这三对手集团和指头公司的资金。”会引诱指头公司持续烧钱，在扩大会让我们陷入劣势，又市场份额、帮
果你想来挑战我，那咱，而是：看在你帮裴总说的‘礼怂谁孙子！”，我让你三分；但如“我抢市场的份上俩谁三分’可不是敌进我退让
起烧钱进一对手；等时机成熟了一，再给指头公司致命公司玩一玩确实，裴总一击！”决掉其他的竞争，跟他们闵静应步解超恍然：“该就是这个意思！先留三分力，陪指头
。两个人心里都踏实多了
么好担心的呢，那还有什幄、自信满？觉得留三分力也赢定了满，既然裴总已经运筹帷