艾瑞克非常得意，在自己的引领下一次出能够感一条正确的道路上，现了缩小的迹象。距，也第i正走在觉出来，io间的差，他跟gog之
团的任务就是配合好更好地传播开来。放出他看向赵旭明：“赵总方就会头公司官版的消息，龙宇集”让这些消息指头公司，，这两天指一些关于ioi手游
作。”重要的去联系渠道做好推广工事情，就是等i手游版上线之，为手游后，龙宇集团要负责“当然还有一件很
”问题，这是我的分内赵旭明赶忙点头：“没之事。
先。腾达集团作战的“显然将锋大运营工作ioi国服的i的手他接手”之后，就、成瑞克的计划之内，在已经开始了两手准备游版一直都在艾为直接与
指头公司那边一方面是更新版，另一方面则是敦促的人员开发io、开始烧钱大战i的手游版。安排专门本
一朝一夕就能完成的简单工作。当然，想要把端游改成手游也不是
一些、游戏机因og改成手游，g改起来就少身就带有一些手游元素，对局时间当初腾达集团短、地图比ioi小能很是了很多障碍。简单，所以从设计上制也更为gog的设计本快地把
i想要对不是一个简单的工程。改成手游，绝把端游而io
。息，但即使如此，也可以先放出消预热一番
式的英事就行了。雄，再用先用ioi里面个比较适合手游操作模频；而后道有这么回单的demo，挑几的玩家们知的资emo做几段试炒热度，让io这个d玩的视i源做一个简视频发到网上，再炒一，把这些
起直追“ioi奋、和gog分庭抗的推广起到很大的帮助只要给所有人营造一种礼”的感作用。觉，就能对ioi
，手是举双手支持可避免游大潮的到来已经不g把游，ioi能学习go一个顺应潮流的举措。成双端互通，这确实是赵旭明对这件事情也，毕竟在他看来戏做
方便推广端游还要控制着宇。的联系，甚至自家也集团跟国内的手游渠道手游可能会比一些手，推广而且，龙商有着非常密切游的渠道
玩家推出之后，水、看肯，很多玩腻了go方案……如果能定会去玩一下玩家也会去试试端游的老g手游的等ioi的手游一看，再想出几个好的营销
果！肯定能起到效
艾瑞克和赵旭i接下来的心。明全都对io略充满信运营策
然go非常稳固、难以撼动，但转g目前在国内的地位一切就都有了恒、能让ioi国服逐正向循环，到时候很快地形成虽机！复生机，就能头难，只要持之以万事开渐恢
……
2月17日，周五。
g新版本而腾门，找到正在为制作g忙碌的闵静超。叶之舟步履匆匆地来到o达游戏部
“指头公司那边有新动作了！”
看起来品质很不错。”们放出了几段ioi在刚才，他“就手游的试玩视频，
属于‘演示骗人材做的，距离游o’的阶段。”成的端游素成还早，现在疑……他们是用i戏正式开发完“不过我怀i现
不防。”发显然已经被i，o提上日程“但i手游开还是不可
常期待。”上“目前这几段视频在表示非的视频网站国内外都起到了不错的反响，很多玩家都
，多半是龙宇集团安排拿它和gog的“还有人一直在的水军在碰瓷。”手游比较、制造热度
静超，向他展示了几视频。段ioi手游版的游戏说着，把手机递给闵叶之舟
i视频中是几些新手很常用的虐菜英雄。经典英雄的试玩视球总决赛大放异彩的频，比如这次全匠等，还有一混沌厄运、风暴剑客、幽灵铁个𛈁
这些面，来比较容易。同的特点，就是操作难度也不会太高，移植起操作不是特别复杂，英雄都有一个共从端游移植到手游上
所以视频给玩家的观感剑客这种英气，雄造型也比较雄自带热度，像风暴而且，这些英帅也很好。
到游戏，但光也确实很有吸引力了。是看这个视频，虽然还没玩
善啊。”“来者不
就看出了指头公司闵静超立刻图。此举的意
现在这种情况，可以说都是g地找。是“攻守之势异也og主动进攻，”。以前牙i被迫防守，被打得满
但现在双方的攻守局势完全反了过来。
量的问题已经不宜做gog手游版是先聚了庞大的玩家群体，因为体的态势。驱，是一种被动防守现在已经凝出太多冒险的动作，
直接参考gog现成的玩法、少走oi手游版是新游戏，轻接把易地获得巨大的热度。，有很多优势：它可以而i版进行捆绑宣传、碰瓷自己和gog手游弯路；可以直
办法，越是做出，往往而被蹭一方还没有能起到非常好的效果，的得的热度反而越多。太好的这种“蹭”字诀应激的反应，对方获
，对方就会蹭得更而如果选择冷处理的话得大量的热度。加肆无忌惮，还是会获
叶之舟问道：“怎么办？”
还”闵静超沉是请示一下裴总吧。思片刻：“要不……
人都不敢拍板。旦处想出一些对策，但这件虽说他们两个人也能事情毕竟事关重大，一常严重，两个理不好得话后果会非
gog目前，两人是腾达集团玩家人数最多、影响都不敢怠慢。力最广、热度最钱树及到g高的游戏，还涉pl这棵摇
了一下之的事情，还是得请示一。觉得这种影响重大，心里才能踏实商议后，两人稍微下裴总
来到16层，到裴总敲门。司了之后，两人的办公室门前轻轻得知今天裴总刚好来公前台发了个信息给问了一下，
“进。”
办公室里立刻传来裴总的声音。
闵紧随其后。静超推门而入，叶之舟
“裴总，我们今天来的动向……”是要汇报一下指头公司那边
频gog热度的事情，简上大量买水军蹭、龙宇集团在网玩视公司发布ioi手游试。闵静超把指头述一遍单讲
裴谦差点拍桌叫好。
艾瑞克干得漂亮！
待！果然没有辜负我的期
一步行动，全都意。让裴谦非常满艾瑞克采取的每版和买水军蹭热度，，再到现在ioi手游从之前的价格战
司越是步步紧逼由去烧钱对抗了。，裴谦这边就更有理指头公
只是具体应该如何应对呢……
。裴谦简单思考了一下
猛就给他们热度烈回击，他们想要热度，那他的第，何乐而不为？很多钱边还能顺便花掉，腾达这一反应是
有点危险。但转念一想，似乎是
级别的，oi蹭到不个少啊让i目前gog和ioi在国内的体量不是一gog这边获得话，确实能的热度也同样不会。少热度，但猛烈回击的
力和认同感更强了，那怎么办？万一双方“og的热度也更激情对喷”、互致g高了、玩家的凝聚蹭热度，导
似乎有些不妥。
那要是完全不管呢？
样，这累得很慢，真对gogg带来度，但ioi的热度也会积了近渴。也不是很好等到猴造成威胁得似乎热虽然不会给go远水解不年马月去了，
决定还是贯彻之前的方针。简单考虑之后，裴谦
的策略，，不论他们采取什么样。”“你们继续关注�我们都照向那边的动跟，但凡事都要对他们‘礼让三分’
降价7\%。”七百万一千万宣传“比如他们经费，我们就花花了；他们把皮肤降价1就跟着0\%，我们
留三分“舆论战也是一样。但还击的时候，也要余地。衅，想蹭我们的热度，那我们就还击”挑们，如果他
下：“呃…闵静超愣了求吗，裴总？”一…还有其他的要
裴谦摇了摇头：“没有了。”
了一眼，都从对方闵静超和叶之舟互的眼中看到了些许的疑惑。相对视
就这样？
”？“让还以为裴总立刻就要总竟然说要三分开始“大杀四方”呢礼，结果裴
么特别之处。一些非常颠覆性能给出的建议似乎中规中矩建议，但这次之前请教裴总的时候，裴总的、创造性的，并没有什，裴总给出似乎总是
防守，而且裴总还格战中必须烧钱更少才可以？来好听，但实际上无特意强调了，价非是被动礼让三分”听起“要比对方
这是什么道理？
但是看子，显自己去悟”的表情。说完了，只剩下一然该说的话都已经副“你们裴总的样
于是两个人只好告退。
他们想离开裴总的，办公室闵静超和叶之舟完全未能达到的表情都写满了疑惑，请教裴总要的效果。显然这次
对io何应什么特别靠谱的对策。要如i的威胁，仍旧没
，但他们还谱的对没有参透这个对策的或者说，裴总给出策深意。了一个靠
着。边坐下，一边喝着饮料一两个人，在休息室大眼瞪小眼地互相看回到17层
同的态度。中看到了相两个人都从彼此的眼神
吗？”么简单“你相信裴总想的就这
，你呢？”“我不信
不信。”“我也
裴总还有更深层，我们没有挖掘出来。”说明的想法“那就只能
，想不出来就不走了！”“好好想
两个人一边喝着饮料，一边苦思冥想。
”跷。得，这事有点蹊叶之舟说道：“我觉
裴总花钱“过别人？”么时候输给，什
还是实体产业，全”“之前凡是烧钱，都必对方多，不管是游戏都是如此。须稍得比
？这次裴总竟然要求我们‘！”怎么可能！根“但这总的一贯风格本不符合裴礼让三分’
闵静超点点头：“确实”。
一点龙宇集团都是我们的死对头，既是竞作关系，交是争对手，又“关键指头公司和没有任何的合上。”都谈不情更
分？凭什么！这根先挑起本格！”“他们率了价格战，我们不符合腾达的一贯风反而要礼让三
特殊的目的！”“所以裴总这个‘礼让三分’背后，肯定有什么
就越是觉得不对劲。两个人越讨论，
但到底是为什么出来。不对劲，大家又说不
回来了。闵静之后拿着两台笔记本电脑室，片刻超离开休息
i在国内的相关数据g和io况，包括市场占有和其他各项数据，么。”率的变化情能看出点什“这些是go研究研究，说不定
脑。点点头，接过其中的一台笔记本电叶之舟
个人开始漫两，希望能够从中找到一些蛛丝马迹。种资料无目的地翻看各
⚩之舟似况。”类似ioi和g突然，我乎意识到了什么，说道注意到一个事情，游戏的市场占有率就是其他og的mo：“和新游戏发布情叶
。”、gog小优但各有波动优势不算很大，和ioi的市场占有率，海外是双方分庭抗礼目就不用说了，“gog面占优前国内是gog全
“但其他mob值得深思了。”情况，就很a游戏的
来越少了。”发布的情况越“戏持续下降，另一方面就占有率是，新游一方面是市场
在勉强运营的，只“两款了，而且还是半死不活的状态。”五六款，但现在还跟gog同期的mob剩一a手游至少有
“可以说是死得非常快了。”
超点点头：“这不是很早就知道的事情吗”闵静？
的赢家活下来们和ioi的竞一。”争，肯定会挤压其间，最后只能有唯他所有同类“我型游戏的生存空
“包括《神启》这种老游戏，也受到了严重的影响。”
神启》仍旧有一批死忠玩家，很难撼任何新鲜血液流入了。”“虽然从数据上看，《，但它已经几乎没有动
拖再拖。”下《神oi或gog和i说有大公司启》去做一款想要买同样的网游，但最终一之前有消息“更重要的是，
”一下这背深挖的原因呢？叶之舟说道：“那如果后
oba游戏？”“为什么这些公司纷纷放弃了m
“我认为，激烈的市场竞争只是面，还因在于：锚定一方有很重要的原效应！”
，，这就让其他公司的起了！”锚定效应。而在i“裴总为gog的定这种锚定效所以他们不打算跟应更加稳固迫和我们巨大，上形步难度变得空前打价格战之后oi被价，实际成了一种
是这闵静超点点头：“嗯，样。”
同为m是所谓的锚有游，所戏的盈利方式都差不多的，无非定效应其实很好理解：皮肤以及oba游戏类型服务。就是卖英雄、买各项增值
死路。否则，总不能卖战力吧？那是自寻
在几十块钱么奇的水平，那玩家把自己的皮肤定怪。如果所有moba游们也不会觉得有什戏全都
下来。也能勉强生存很多新兴的moba游戏这个定价，让
。才能逐渐发展壮大来之后，生存下
玩家都觉得，mo把gog游戏的皮肤就：所有但裴总却强oi不得不打价格战、同样应行对皮肤进行大菜价，又逼着i⚩就形成了一种锚定效减价的皮肤定成了白应该这么便宜！，这样
出跟gog和io就算做于是，其他的游戏公司能性。i品不多的mo也基本上没有任何成功的可ba游戏，质差
么玩家们会觉存在，这些公司会面因为锚定效应的那样，根本定价比gog高，得你吃相难看；可如果定价跟gog一如果就运营不下临两难的处境：去。
多种办法保持盈�白菜价，皮肤定价低，但是玩家玩家本来就少那些其他群体庞大�那还赚什么果皮肤再定成，还有钱？l联赛，所以能有很着皮肤挣钱，结，就指利；a游戏的
⚩游戏。他的所有mooi，而是其所以，gog和ioi的价格战，首当其冲的并不是i
其他的mob游戏类型，gog已经凭借着庞群体占尽先通吃的本机，又把a游戏还赢者玩什价格定得这么？，么便宜来moba游戏就是大的用户
策略，就值得深挖一下了。”：“所以，裴总这的叶之舟继续说道个‘礼让三分’
他的竞争者？oi的力量，继续打击其裴总是在刻“从表面上来看，何尝不是在借i意纵容ioi扩展用户群体。但”仔细考虑一下，裴总这
“宣传经费，也能跟iob们打得越厉害，其他不断烧钱，我的mo和先发优势的用户群体只用七成的”，哪怕a游戏就活得越艰难。ioi一直坚持下去、gog有庞大i一直打持久战。让
oi要是烧赢了我们微微皱眉：“好，万一i良性循环怎么办市场占有率上升、进入怎么办？他们的？”可是，借刀杀人固然闵静超
定是认为ioi不可能叶之舟说道：“确实存烧得赢我们。”在这种可能，但看裴总如此自信，肯
礼让三分’而已。”，我们管他们都照跟，只不过是‘“裴总说了，不烧多少钱
时，又大的头公司持续在扩大市场份额、帮我，不会让“这三分的差距我们陷入劣们铲除其他竞克集团和指头公司势，又会烧钱，量消耗达亚指资金。”争对手的同引诱
“裴总说的想来挑战我，那咱而是：看在你帮我抢市场俩谁怂谁孙子‘礼让三分’可的份上，我让你三不是敌进我退，！”；但如果你分
一起烧钱进一步解决三分机成熟了，再实，掉其先留裴总应他的竞争对手；等时”，陪指头公司玩一玩，：“确超恍然力该就是这个意思！给指头公司致命一击！闵静跟他们
两人心里都个踏实多了。
经运筹留三好担心分那还有什么力也赢定了，帷幄、自信满满，觉得的呢？既然裴总已