章新的市场第2648

“说说吧，你们哪些事情，问着他结果没有？”林海这几天的情况，都做了们。有什么

就说了地开始跑水平太张小文跟李强于是试是些一下，其实他们的是如果他们的道？给吓跑了都是小事，最这几天并没有真正就只意跟他们打交业务，主要是他们以前去尝，万一把保安，郑龙也不主要差，传出去以后谁还愿潜在客户敢说上来就让他们

班一样，什么连续带着都不用他们做他俩，出去跑业，让他们俩再去跟其去他的人去讲述一遍这听，去观察他是怎么跟所以一连几天，郑龙就客户去打交道，怎么跟要求他们务他们进行沟通的，然后个过程。，就他俩当做跟的时候也把仔细认真地去看，等他们回去之后

口才，同时让和紧张感的，这样一来首度的专注么安排明能够锻炼他们的过程当中始终保持着高就是回头先让他解，然后，在去观察的去判断出来他们各自的显是有他的用意听就听出来了，郑龙这，再特点和专长。其他人复述的这个过程中，也林海一去跟郑龙基本的了们俩对这份工作有一个

龙的无奈之吧应该也是郑可以说，这也击的训练根本不可能说去，这，和专业的培训。进行那些系统到这个份上算是突举，毕竟人手缺

人身上看到放。对郑龙的佩服：不候，他管到什么时弃，反而是不断地在变通，不断地找方法去解决更多的则是但是林海都没有在这个男

突破。这大概也是为什么这就在于郑龙不的原因，还能坚持到今天断的坚持和多的状况这样家公司在面对

信心都开始逐渐地形成。前的情况看来，已经不着，这也仅仅是郑龙一个人在努一条心，大家都在努力而照目力，公司上下也让林海有了更多的

然会有。求那是总部集团的事情，他的想法就是如何，对以后业务方面的结果只要努力到了，结果自小文他们这几天跑下来于业绩的要所以林海并没有问张

练的差不多了，林海这等训郑龙也带着张小文跟李强他们他的工作。等于是说他也开始正式回归，也要进入到业，一起去找务团队当中，开始

意外，他见下来，那我们今年起过来，并没有任何的半。”任：“这个公完成了一大林海跟着他们几个人一郑龙看的，只是对林料交给张小文他们几个出一叠资户，如果务就海点了点头，随即拿已经知道林海回来够把他们给拿重点客司是我们接下来的一个

案，以及我们在跟最优的安保方他们的顾虑，要你们研究“示，去打消透他们公司的情况，所以，我的时候要愿意选择我们。”让他们然后一起怎么样去进行展讨论一个他们接触

一起出来。是对林张小文他们连起来，而郑龙则研究示意他海招手忙拿过资料几个人开始

来，两个人“这几天着林海：情况如何？”林海抽着烟，郑龙问不客气地接了过烟递给林海，林海也面，郑龙掏出根毫跟着郑龙走到外

只能说是有”一下私事，给朋友帮点”林海实事求是地说着，“业务忙。点希望。“其实就只是忙方面目前是没有结果，

郑龙摆摆手有接触过业务方面的知识，样的客户，毕竟我们之，像大成集的，也都只是些我们，你初来。”样力上来了，也入：“这有来像大成集团这可能说什么团这样的对于不了他们的眼指望你一下子就能拿下前小区和是实普通的一些新的公司这乍到又没户，说实话我们就算怎么来说已经是超级大客

郑龙说着：“郑叔叔，我有一个想法。对”作的事情说出来，只是认真地林海笑笑，没有把自己雅雯最后的和徐那些关于合

和训练他，而因为，也发挥不有任何的好处。”业务范围不应高甚至于出要这样苦心去培养太屈才的安保这一块，实局限于小区住户让他们前都来他们真正的价值不去增长和利润的提你也很清楚，作为一个是精兵强非常低茶看了，那报纸看大门的，对于公司业绩的“都是些年轻力壮的我们完全没有老爷们，们安保公司来说没将，必际上这一块的利润并且我们目升也没做一些像退休老大爷喝该仅仅工作，实在是

的问题，所有这些，大一点实说，是对于我们题，但就是非常大的问困难、时间周期长回款题了。规模来安保经常存在着”力强的公司可以不成问目前这个“而且，小区

比市面上小用，但是距离高的整体人当然，目前我们是，我们先丢下来的像是押运、做宽我们的业务渠拿来做“高很多，这些类型。”要逐步地转原道，把的还有差距，最适合些的都给提升上来，还是以小区安保为主，但是我的想会务这们目前因为我技术、的就是普通的小区安保大材员素质镖之类端的保型，一个是拓法

这一块方面没有办法条。”着经是很不持到现在就已方面来说，我们大概是了，块。这也是我们能这一路一如果说再耗下去就“还有就是最主要的还生的办法。”林海对：“因为中端市场竞争对手太多，特别是保镖去跟，从，综合实力特别是资金他们竞争。而在错的结果只有死最差的，在低端市场挣扎像我们坚是高端业务要做起来够最快起死回郑龙分析

间大不说，能够在发展下去。”够迅速地形成口碑效应，“利润，最主要的是能利润空最短的时而高端的安保像是私长期稳定地能够这一块，费用高人保镖间内提升业绩和

应该高端安保的需求其实也圈是深有体会，子里，他们对于大的。“这一点郑叔叔你从老”在一个兵集团那个时候过来，因为像高端安保的客户，大部分都集中是非常

临的安全风险竟没有什么比生比一般方面像徐雅雯他们别的不说，光是从徐要一些能力出众些有钱人，面深刻地感受重雅雯这里，林海就能够为此他们愿意花很要。的靠谱保镖，而且，所以本身就需这人当然是高得多，命安全更为到，一高昂的代价，毕

的需可对安保有着共同人的圈了服务。求，那一旦说他们的安保得到，不用说接下来会有更多的客户主动去寻求他们的而且，有钱认子都是共通的，都

市场，一定会比我们现挣扎，挨个物业公司和续死啃低很快就能够在这个圈子最优质的贴身安拜访客户要容易不如走这之，提供升到中条路子，训练高端人才，那就自己得端或者是花大成本上的竞争力辛苦源保提供给他们，在这样保。一旦我们有过小区去来说，继一个明智“以我们现有的资举，想要迅速地提升打开端，都不是多。”硬的安