第2648章新的市场

有什么结果没“说说吧，你们这几有？”林海问着他们。天的情况，都做了哪些事情，

，万一把潜在客户要是他们以前就只是些不敢打交道？来就让他了一下，其实他们这保安，郑龙也真正地开始跑业务，主给吓跑了都是小事，最张小文跟李强主要几天并没有太差，传出去以后谁还愿意跟他们们去尝试的是如果他们的水平于是就说说上

再真地去看去听，去观们察续带着他俩，出去跑业，就要求他们仔的时候也把他俩当做做一遍这跟班一样，什么都不用他去跟其他的人去跟客户去打交道，他们进行沟龙就连他是怎么讲述通的，然后，等他们回务所以一去之后，让他们俩细认连个过程。几天，郑怎么跟

们俩对这份工作有然后，程中，一才，同时让郑龙去判断个基本的了解保持着在去观察的过林海，来首先让他长。，再就是回头去跟们的程当中始终其他人复述的这个过这一听就听出来了用意的，这样一，郑龙口高度的专注和紧张感出来他们各自的特点和也能够锻炼他么安排明显是有他的专

手缺到这个份上，根本业的培训。这也算是突击的训练吧，这可以说应该也是郑龙的无奈之举，，毕竟人行那些系统和专不可能说去进

通，不断地找方更多的在这个男人身但是林海：不管到什么时则是对郑龙的佩服而是不断地在变法去解决。候，他都没有放弃，反上看到

就在于郑龙不的原因，突破。这家公司在面对这样多持和断的坚的状况还能坚持到今天这大概也是为什么

而照目前公司上下龙一个人在努力，开始逐渐地形成的信心。的情况看也都家都在努力着，这也让林海有了一条心，大更多来，已经不仅仅是郑

林海并没有问事情，他的想几天跑下来总部集团后业务方面的结果如法就是只要的。然会有努力到了，结果自所以以何，对于业绩的要求那是张小文他们这

也训练的差不多了，林海等于是说他也开团队当中，开始小文跟李强他们一起去也要进入到业务他的工作。找郑龙，这带着张始正式回归，等

知道林给拿下来，那我们今年的任务就完成了一大半。”一个重点客户，如跟着他有任何的意外，一叠资料交给张点头，是对郑龙小文他们几个：“这只他已经随即拿出林海点了个公司是我们接下来的们几个人一起看见林海过来，并没海回来，果够把他们

优的安保方案，，们公司们在跟他们接触的时候研究透他“所以，我要你们意选择我们。”样去进行展示要怎么然后一起们的顾虑，让他们愿以及我讨论一个最的情况，去打消他

拿过资料几个人张小文他们连忙起来，而郑龙则是对开始研究林海招手示意他一起出来。

气地接了过来，两个人龙走到外面，况如何抽着烟，郑林海跟着郑出根烟递给林：郑龙问着林海海，林海也毫不客“这几天情龙掏？”

目业“其实就只是忙一下望。”求是地说着，“帮点忙。”林海实事务方面私事，给朋友前是没有结果能说是有点希，只

前的，也都只成集团，怎么可能说是实力上来不了他郑龙摆就算大客户，说实话我们对于我们来们的眼是这样的客些小区和普通的一摆手：些新的公一下子就能拿下来像大了，也入“这有什么，。”指望你样的司这样，像大成集团这接户，毕竟我们之说已经是超级触过业务方面的知识你初来乍到又没有

“郑叔叔，我有一来，只是于合作的事情说出，没有把自己和徐后的那些关林海笑笑雅雯最认真地对郑龙说着：个想法。”

区住户的安保这一块保公没有必要这样苦心去培，而且提升也没有任价值，对何“因为你也很清楚壮的老爷们，让他们司来说没业务范爷喝茶看报纸看大门我们目前都低们真正于非常于公司业的好处。”的工作，，作为一个安养和训练他们，也发挥那我们完全绩的增长和利润的不出来他是精兵强并不围不应该仅仅了，局限于小，都是些年轻力去做一些像退休老大高甚至将，实际上这一块的利润实在是太屈才的

而且时间周期长的问司可以存在着回款困难、，但是对于我们目前，小区安保经常不成问题所有这些，大一点实力的问题这个规模来说，就是非常大强的公题，“”了。

安保大材小用，但这些类型。”地转型，一个是拓宽之类的还有差距普通的小区是押都给提升上来，因道，把原先丢下来的像是距离高端的保镖我们的业务渠为我们目前高很多，拿来做“当然，目前我们还是我们要逐步、会务这些以小区安保为主比市面上的整体人员素质运、技术的，最适合做的就是，但是我的想法是，

金方面来扎，像我们坚持到现。”林海对分析着：“因为中端市。这也是我们能“还有就是最主要的还是高端业务要做起来在这一块方面没有办法去跟他们竞争。而在低端市场挣，我们大概是最差的，竞说从综合实力特别是资够最快起死回生的办法就只有死路一争对手太多，，特别是保镖这一块错的结果了，如郑龙在就已经是很不场条。”果说再耗下去

一块，费用“而高端的时间内提升业绩能够长期稳定地短的间大不说，能够在最和利润，最主要的是地形成口碑效应，安保像是私人保镖这利润空能够迅速发展下去高。”

老兵集团那个时候过客户，大部分都集中有体会，因为像高在一个圈子里端安保的来，应该是深需求其实也是非常大郑叔叔你从“这一点，他们对于高端安保的的。”

海就能够深刻地感力出众的靠谱保镖，而意花很高昂些有钱人，面临，为此他们愿险比一般人当然是高得的代价，一方面像徐雅雯他命安全的安全风，毕竟没有什么比生更为重要。受到本身就需要一些能们这雯这里，林且多，所以别的不说，光是从徐雅

下来会有更多，那都的，都对安保有着共保得到了认可，不是共通同的需求去寻求的客户主动一旦说他们的安而且，有钱人的圈子用说接他们的服务。

到中端，都不是会比我物业公司和小区去拜访“以我们现有的资源硬的安保提供给他们端人这个圈子，很快就能够在来说，继续死啃低端之举，想才，提供最优质的贴要迅速地提升自己的竞在这样辛苦挣扎，挨个走这条路子，训练争力，那就不如一个明智打开市场客户高身安保。一旦我们有过们现或者是花大成本上升，一定要容易得多。”