8章新的市2第ᕌ场

问的情况，都做了哪“说说吧，你们这几天着他们。果没有？”林么结海些事情，有什

就只是些保安，郑龙去尝试，万要的也不敢说上来就让他们们打交道？张小文跟李强于是就说业务，主要是他们以前是如果他们的水平天并没有真正地开始跑是小事，最主一把潜在了一下，其实他们这几太差，传出去以后谁还客户给吓跑了都愿意跟他

道，续带着时候也把他们这细认真地去看去听，们回去样，什么都不用连他俩，出去跑业务的怎么跟后，让他通的，然后，他们做，就要求他们仔等他们俩再去跟去观察他是怎么跟客户个过程。进行沟他俩当做跟班一去打交之其他的人去讲述一遍所以一连几天，郑龙就

这个过程中，也能够锻炼他们的口才，一个基本的了解，出来了，郑龙他们张感，再就是回头去跟紧同时让郑龙去判断出来用意的，这样一来人复述的们这么安排明显是有他的其他他特点和专长。终保持着高度的专注和然后，在去观察的过程当中始各自的林海一听就听首先让俩对这份工作有

是突击的训练吧，些系统和专业的培训。行那这也算不可能说去进这应该也是郑龙的无奈之举，毕竟人手缺到这个份上，根本可以说，

而是不断地在变通，但是林海更多的则是有在这个男人对郑龙的佩服：不管到什么时候，他都没到放弃，反不断地找方法去解决。身上看

对这样多的状况还能坚的坚持和突这大概也是为什么断这家公司在面。持到今天的原因破不，就在于郑龙

下仅是郑龙一个而照目前的情况看来，努力着，这也让林人在了更多的信心努力，公司上已经不仅海有也都开始逐渐地。形成一条心，大家都在

，他的想法就是只所以林海并没有问张小求那是总部集团的事要努力到了，结业绩的要果自然会有。结果如何，情对于文他们这几天跑下来以后业务方面的

开始他的龙，这也等于是等训练的差不多了，式回归，也要进入说他也开始正去找郑到业务团队当中，文跟李强他们一起工作。林海带着张小

文出一叠外，他已经知道林就户，如果够把他们给拿下来，并没有任何的意来的一个重他们几个人一起过们接他们几个：“这个公海回来，只是对林海郑龙看见林海跟着来，那我们今年的任务资料交给张点客完成了一大半。”小司是我下点了点头，随即拿

后我们在跟他们接”，然一起讨论一个最优“所以，我顾虑，让去打消他们的他们愿意选择我们。司的情况的安保方案，以及触的时候要怎么样去进行展示，要你们研究透他们公

过资料几个人开始研究对林海招手示意张小文他们连忙拿起来，而郑龙则是他一起出来。

了过来，两个人抽着烟，烟递给林海“这几天情况如何？”林海也毫不客气地接跟着郑龙走到外面，郑，郑龙问着林海：龙掏出根林海

实就只是忙一下私忙。”林海实事求是“业务方面目前是没有地说着，点希结果，只能说是有“其事，给朋友帮点望。”

，毕竟我们之前的，也了他们的眼。”的一些新的公司这能客户话我们就算是实大成成集团这样的对于我说指望你一下子就能拿都只是些小区和普通来说已经是样，像大超级大客户，说实务方面的知识有郑龙摆摆手：“这，怎么可什么，你初来乍到又没有接触过业下来像来了，也入不们力上集团这样的

关于合作的事着：“郑叔叔，我有一。”个想法林只是认真地对郑和徐雅雯最后的那些情说出来，龙说海笑笑，没有把自己

，实际上这一块的休老大爷价值，和训练他们，也发挥小区去做一些像退养些年轻力壮的对于公司业绩“因为你兵强将，都是喝茶看报纸看大门的没有任何的好这样苦心去培说没业务范围不住户的安保这一块处为一个安保公司来在是太屈才了应该仅仅局限于利润并不，那我我们目前都是精们完全没有必要非常低，而且不出来他们高甚至于。的增长和利润的提升也工作，实真正的老爷们，让他们也很清楚，作”

题了。”款困难、时间周期强问题，们目保所有这些，大一点经常存在着回长的问题的公司可以不成“而且，小区安前这个规模来说，就是但是对于我实力，非常大的问

保大材小用，但的想法是，我的业务渠是押运拓素质比道，把原先丢下来的像安保人员逐步地转型，一个是，拿来做普通的小区安的还有差距，最适合做的就是这术、会务些类型。”宽我、技们要们“当然，目前我们还这些的都给提升上来为主，但是我是距离高端的保镖之类市面上高很多，因为我们目前的整体是以小区

到现在就已经是很不错“还有就是最主资金方面来，如果说再耗下去就方面没有办法去跟他太多，从综合实力的结果了”林海对持争对手郑龙分析着只有死路一要做起来，特别们竞争。而在低端市场挣，在这一块坚特别是们能够最快起死回生的办法。扎，像我们也是我条。”要的还是高端业务说，我们大概是最差的：“因为中端市场竞是保镖这一块。这

是能够长的安保像是私人保镖这，费用高去。”地利润空间利润，最形成口主要的期稳定地发展下能够迅速大不说，能够在最短的时间内提升业绩和一块碑效应，“而高端

“这一点郑叔叔你从老的。”们对于高端安保的需高兵集团那个端安保的客户，大部分都集中在一个圈子时候过来，应该是深有求其实也是非常大体会，因为像里，他

这里，林海就能够深高得多，所以镖，而且，为此他们愿别的不说，光是从徐什么比生命安全更为险比一般人当然是重要。出众的靠谱到，一方面像徐雅雯他意花很高昂的代价，本身就需要一些能力们这些有钱人，面临的安全风雅雯毕竟没有受刻地感保

圈共同的安保们的服务。得到了认可，不用说接下来的需求，那一旦说他们而且的，都对安保有着人的子都，有钱户主动去寻求他会有更多的客是共通

是一个明智样辛苦挣扎，挨个物业公有的资源来说，有过硬的安保提供子打子，训练高端人才，供最优质的贴身安在这。一旦我们定会比我们给他们，很快就能够在客户要容易到中端，都不保啃低端或者是花大成本死这这条路上升之举，想要迅速地提升司和小区去拜访提“以我们现那就不如走继续得多。”自己的竞争力，开市场，一个圈现