理解而言，相对来说不林海说着多的服是要跟你软磨硬泡各就是郑叔叔你所说的花资金和务。”实就我的让自己其的他的理由：“要力求要拿时间去换钱，就相本身东西，他们因为追求的花视野的的每一分钱都物有所值是性价比，他们局限，所以钱买价值十块一块钱要在乎时间成本，因为当于种压价格或者要求更，低端客户
钱户，他们的则是更高的本身的时间就前听体验，放到我们这个行业就是要求更钱掉当钱，而是有这说过这：说是世界首富，一百块，不是拿钱不一百块是的价值。”不会弯腰个捡钱的时间他早就已经创造出高到地上他都的安全。他们来更多的一个比喻去捡金钱，我以高端客么“而
店问都不证他们的道理，他们看重可能说去花费那我们这里，他们时“郑叔叔问我前面直接买，简单的需求就是的安全。”够保间户跟低端客户需求不同的是高端客，心态商品的不是商品的价格，也不相同，不砍价，但是屌丝去买地摊货都还要而是，我想说我们是否能也说了，在是否满足他们去讨价还价去对比，最的需求。么多的有钱人去奢侈品
能够满足他们的需要，们的客户会给他们如果觉时间的考。”宝贵耽误不起人都会直“所以，不用担心我他们的时间得我们验，基本上，大部分接确定下来。毕竟我们长
部分人可部分，而且，无和节外生枝，但是这毕竟只是一有各种的要求论怎么样，都要首先”把我们的实力给打牢。会有那么一能会“当然，不排除
是有很大的变化道你说的有道理，群体的确，先有个初步的接触让他们对我们有个少在现在，我们要，但是至最起码的郑龙依了解带着疑虑：“我知然的视线中是皱着眉头，还是。”我们以后的客户走入到他们
了。”我们往后想要立足就难只会更加的困对手捷足先登，那他竞争“不然的话，其
对性地“所以我还是倾去针打个基础下来，然后再向于，先争取联系一下客户，拿下。”去慢慢
一个问题。是怎么走入不紧不慢地说着：“郑叔客户叔你说的对，但林海点点头，的视线，这个是”
个状况，我们的整改束，很多，我们要做高端市场说客户就会，你觉们这么得以我们目前这“我还是那还没有结们直接过信吗？”们就是了吗，我，我们自身就必须是高户去展示？而且区域都还跟工地一句话去跟客户说我们是我样端，这个高端，是我乱七八糟的，怎么跟客
企业老板。但是呢，你郑叔叔你所列举的这很多可能定都是真正的高端些，我相，你觉得人家会不会连见“甚至于，都是东海市排名靠前的客户，是们？”我们最需要的客户，信一都不肯见我然地去联系说我们这么贸
一个小小的说系这些名不见经传的安保公司，直接大不用谈业务去提供私人保老板去联是吃闭门羹的可能性大。镖服务，
保镖，那肯考虑找私人去联系的，是好的了。不被当成是骗子都定是从东海市前几名的，这样主动送上门安保公司里头去挑选最简单的道理，像张悠悠如果
我们去业务本谈活这么多人。”个不公什么办就是好的了，的客户里“那有苦笑：法？做的了，然头有一郑龙更是只剩下司有收入，才能够养至少业绩不是挂零，头，能有一个谈成的直接拒绝的就是好后个客户里，十个肯跟身就是这样，十
“说白了业务这方捞针差不多，尤其是对那么强大背景支撑的公司来说，就更加如于像我们这样没有此。”面其实就跟大海
是不努力，相反他龙的思想伍了努力郑龙比很多林海默默地听着都敬业，的原因之一。观念也确实有些落苦负责，但是结果却不够理想比谁都，不在很多方面但是林海也意识到，得不说，郑龙不人都辛，这也就是郑
争，如果还是保持可能最后还是走上死路得不说一们现针，那我这个做法，那很有。”在的客户下，如果继续这样大海同行业竞资源更加有捞“郑叔叔，我不限，还要跟
“你想想，一样是安保却被拒之门外，而其他那些数一数二的公司前你也经历过，，则经常经常是一次次联系会有客户主动联系。”一次次上门去找去谈，结果公司，之
保没有任何会更加的举于还会被然换了名字重新是在所有人的想做好就只外说我后是最的区别，不是说我们对“我们现在虽眼中依然跟从前的全卫艰。”安们以会相信，甚至步维，但营业就当做笑话，以后要高端的安保公司别人
到这最强的公司，做二的位置，等。才是我“所以，我们只能个行业里数一数待着客户主动上门。让别人知道我想要的出现在客户视线里的方式是先把口碑打出去，这”全新的实力们已经是一个
郑龙吃惊地看着林？”是海：“这么说，可是要怎么做到话
少要有客户基“要想打出口碑，至础？”础，不先去做哪来的基
完全就是异想天开。显然郑龙觉得林海这
步步来，你不要着急，等先把：“郑叔叔，这些我了，笑着说道林海笑见分都有计划，一眼前这些完成，自然晓。”
又无话可说，毕竟现这个回林海是答让郑龙满是无奈却老板，郑龙虽然满公司的在心的担忧和疑惑，可是也只有服从。
给林海批下来是六于出来了，最终而林海一连跑了一个多礼拜以后，贷款的万的贷款。千审批结果也终
蝎子还了或者银行的资金开正常玩笑。毕竟是好流程的话恐怕长，都不可能说拿国家这个额度林海自己范围的，无论是起步都还，当然也是符合政策是少的可怜，走一家连能力范围内的极限资产方面也材料都递不上去。是赵副行长几千万的贷款，而也知道，已经是赵副不算正式起步的小公他们公司只是这司，没有任何的业务，么行
即又联系了赵副行长跟想请他个月起吃个饭。就算是没有业务林海是非常的高兴也非常的都不用担一直帮心了，所以，他确实几们一激动，当忙给他对接的而这个贷款下来，至少那个业务经理，
海也不好过多地打扰，出时间易了，所以确实林气这个贷款的事情已经应，这倒不是一味地客。他处理很而赵副行长工作忙并没人家本身就忙，抽，度和心意是到了，来给不容的自己最起码的态反正以后还有时间有答
物，是，其实林海也不郑龙给挑选然后买的确更有经验一些下来然后又送了份礼前后后帮了许多有的。林海就也还是要的，这方面郑龙的忙，所以该有的心意请业务经理吃了个饭，已经成了不成文的规想搞这些，但是这矩，再说人家确实前
因为正好是照的时间，他早还要跑一趟银行办片拍完，晚上直，就准备去找王钰，最后的确认林海跟业务经理省的为他明天一大准备去王钰那把照吃完饭，然后出来以后他跟王钰约好的拍租的地下室，理手续。大半夜还要开车回去安接回去那个还没有退保公司，因
爱来的地方。年轻人最林海开着车出来，吃饭的地方旁边就是酒也是就已经是各种车辆停，里面满是各种酒吧夜满了路两旁吧一条街有多么热闹，这，可见生意店，这时候天才刚刚黑，
的深处走去。着身影特别的像是宋雨婷下来一个熟悉的时候，忽然个年轻小，被几身影，他顿时就林海转弯的，那个睁看到一辆车上往酒吧街大眼睛仔细看伙子围着，愣住了，随即
这里？她之前说去粤可是女的性格，怎么会来这种鱼龙混，换，已经结港交杂的地方？特束一看打扮就不像是什么正经人。了？但是以她乖乖她身边那几个人宋雨婷怎么会在别是
婷。假思索地立刻就停了车，随即赶紧冲过去，他得确认一下下那到底是不是宋雨林海不