价格或者要求服务。”而言，低端客户追求的叔叔你所说的花一块钱，他由：“其实就我成本，因为他们要拿时林海说着他的理们因为本身资金和视野是性价比，就是郑更多的的局限，所以要力求让间去换钱，就相当于是要买价都物有所值，相对来说各种压自己花的每一分钱要跟你软磨硬泡值十块钱的东西的理不在乎时间解
是更高的体验，放到我而高端客户，他们的则钱的弯腰去捡，“以前听说过这么一个时间就是金钱，我间他早就已全。他们本身的价值。”说是多的一百块钱的掉到地上他都不会不是拿钱不当钱，而是时比喻：经创造出来更有这个捡们这个行业就是要求更高的安世界首富，一百块钱
这里，他去讨价还价去对比，最是我们品店问都不。我前面也的时间品需求不同，心态也，不可能说去花费那么说是否满足他们的需求“郑叔叔，我想说了，在我们全。”问直接买，他们看不低端客户单的道理，相同们的需求就多地摊货都还要砍价，但的是高端客户跟安屌丝去买是有钱人去奢侈简重的不是商品的价格，而是商是否能够保证他们的
考我们他们的时间宝贵耽误不来。毕竟部分人都会不用担心足他们的需要，大起。”果觉得我们能够满直接确定下“所以，客户会给我们长时间的的验，基本上，他们如
怎的要求和节外给打牢。”可能会有各么一部分人种无论么样，都要首先“当然，不排除会有那生枝，但是这毕把我们的实力竟只是一部分，而且，
解。道你说的有还是带着疑虑：“我知有个最起码的了道理，我们以后的客户是至少在现在，我们要走入到他们郑龙依然是的视线中，先有个初步但很大的变化，群体的确是有皱着眉头，”的接触让他们对我们
足就只会更加的困“不然的话，其他竞争难了。”捷足先登，那我们往后想要立对手
后再慢慢去针对性地去下客户，打个基“础下来，然所以我还是倾向于拿下。”取联系一，先争
，不紧不慢地说点头林海一个说的对，但是怎么走入客户的问题。”视线，这个是点着：“郑叔叔你
结束，很多区域都还么说客么跟客户去展示，是我们直接过？而且，我们要做高端以我们目前“我还是端，这个高端怎户就会信吗？”我们就是了吗，我们这去跟客户说我们是市场，我们自身就必那句话，你觉得须是高跟这个状工地一样乱七八糟的，况，我们的整改还没有
于，郑叔叔。但是呢，你说我们这么贸你所列举的这些，正的高端客户，很多可能都是东海市排都是真是我们最需要的客户，然地去联系名靠前的企业老板，你觉得人家们？”会不会连见都不肯见我“甚至我相信一定
性一个小小的名不见经传的安保公司，系这些大老板去大直接联用供私人保镖服务，不说是吃闭门羹的可能。谈业务去提
如果考虑，不被当成是私挑选，这样主张悠悠名的安保公司动送上门去联系的骗子都是好的了。人保镖，找里头去最简单的道理，像那肯定是从东海市前几
肯跟我们去谈的客户是拒绝的就才能够郑龙更法？做业务本身里头，能有一个谈成的就是好是好的了，然后，十个笑：“那有什么办户里头有一个不直接只养剩下”是挂零，公司有了，至少业绩不苦收入，活这么多人。的就是这样，十个客
来说，就更加如此。”其实就跟大海捞针我们这样没有那么“说白了业务这方面是对于像撑的公司差不多，尤其强大背景支
因之一。，不得不说，郑龙不是观念也确实，相反他比谁都努力都敬业，但是林海默默林海也意识到，在很够理想的就是郑龙比很多人都多方面郑龙的思想不努力有些落伍了，这也辛苦负责，但是结果却不原地听着
捞针。”海法，那很有们现在的客户资源更一下，如果继续这样大有限，还要跟得不说，我不“郑叔叔是保持这个做，那我加同行业竞争，如果还可能最后还是走上死路
谈，结果却被拒之门样是安保司，则经常会联系一次次上门去找是一次次“你想想，一过，经外，而其他那些数一数二的公去。”有客户主动联系公司，之前你也经历常
们对外说我们以后是更安保公司别人就会相信加的举步维艰。”是在所有人的眼中依，但然跟从前“我们现在虽然换了名最高端的字重新营业全卫安保没有任何的的区别，不是说我当做笑话，以后要想做好就只会，甚至于还会被
强的公别人知道我们司数一数二的位置，等待口碑打出去，让这才是我想要式。”的出现在客户视线里“所以，我的实力最的方着客户主动上门。已经是一个全新们只能是先把，做到这个行业里
海：“话是这么说，郑龙吃惊地看着林可是要怎么做到？”
“要想打出口碑础，不先去做哪来的基客户基”础？，至少要有
显然郑龙觉得林海这完全就是异想天开。
林海笑了，笑着都有计划，一步步来，你不自然见分晓。说道：“郑叔叔，这些我”这些完成，要着急，等先把眼前
，毕竟现在林海是公有服从。虽然满心的龙司的老板，郑这个回答让郑龙奈却又无话可说满是无担忧和疑惑，可是也只
万的贷款。贷款的审批结果也终于而林海一连终给林海批下来是六千多，跑了一个礼拜以后出来了，最
当然也是符合政策范围何的业务，资产还是赵副行长，都任款，而他们公司只是已经了，怕材料都递不上去。这个额是赵副行长能力范围内司，没有竟是好几千万的贷度林海自己也知道，银行的资金开玩笑。毕不可能说拿国家或者的极限方面也是少的可么一家连起步这的，无论是蝎子都还不算正式起步的小公怜，走正常流程的话恐
而这个贷款下来，长跟一直帮忙起吃个饭。至少几个月就非常的赵副行算是没有业务林海都不用担心了，所以，他激动，当即又联系了务经理，想请他们一也常的高兴给他对接的那个业确实是非
多地打反正以后还来给他这个忙并没有答应扰，最起码的自，这倒不是一味地客气，确实人而赵副行长工作海也不好过家本身就忙，抽出时间处理己的态情已经很不容。贷款的事易了，所以林度和心意是到了，有时间
，但是这已经成了不验一些，其实林海的，这方面郑林海就确实前前后后帮龙的确更有经礼物，是郑龙给也不想搞这些请业务经理吃了个饭，说人了许多的忙，所以该有的心意也还是要的规矩，再成文家然后又送了份挑选然后买下来有的。
直接回去那个还没有退租的地下室，省的大的时间，他准备去王钰林海跟业务经理后，约就准备去找王钰吃完饭，然后出来好的拍照那把照片拍完，晚上要跑一确认手续。办理最后的趟银行王钰去安保公司，因为他明以半夜还要开车回，因为正好是他跟天一大早还
轻林海开着车出这也是年吧夜店，生意有多么热闹，满是各种酒人最地方。这时候天才刚刚黑，就已经是各种车爱来的来，吃吧一条街，里面饭的地方旁边就是酒辆停满了路两旁，可见
个熟悉的身影，去。特他顿时就愣住了别的像是宋雨婷，被几车上下来一往酒吧一辆个年轻小伙子围着，街的深处走候，忽然看到林海转弯的时，随即睁大眼睛仔细看着，那个身影
正经人。里？她之前扮就宋雨婷怎么会在这几个人，一看打不像方？特别是她身，怎么边那龙说去粤港交换，已经结会来可是混杂的地是什么束了？但是以她乖乖女的性格这种鱼
，随即赶紧冲过去立林海不假思索地，他得确认一下那到宋雨婷。刻就停下了车底是不是