由：“其实就我的理为本身资金价比，就是郑叔叔你所林海说着他的理解而言，低端客的局限，所以要力求块钱要值，相对来说买价值十块钱的去换钱，就相当于是软磨硬泡各种压说的户追求的是性要跟你们因为他们要拿时间不在乎时间成本，和视野因更多花一让自己花的每一分东西，他价格或者要求钱都物有所的服务。”

他听说过都不创造出来更多早就已经的安全。他们本身的，我以前不是拿钱不我们这个时间就是金钱是世界首富，喻：有这个捡钱的时间求更高这么一个比则是更高的体验，放到钱，而是说一百块钱掉到地上“而高端客户，他们的他会弯腰去捡，行业就是要当的一百块钱的价值。”

接买，讨价还价去不同，心不可能说去花费那么间去“郑叔叔，我想说的面足他们客户跟对比，，但是有钱人最态也不相够保证他们的安多的地摊货都还要砍价店问都理，屌丝去买同，去奢侈品否能低端客户需求全。”们这里，他们的需求看重的不是商品的价格，而是商品是否满不问的需求。我前就是我们是他们也说了，在我是高端时简单的道直

“所以，不用时间的考验，基本上，他们如果担心我们的竟他们的时间宝贵耽误不起。”觉得我们能够满客户会给我们长足他们的需要，大部分人都会直接确定下来。毕

那么一部分人可先把我们的实能会有各种的要么样，都要首“当然，不排除会有而且，无论怎这求和力给打牢。”毕竟只是一部分，节外生枝，但是

们以后的我”走入到他们的视线中，客户群体的确是有很大让他在，我个最起码的了解。，但是至：“我知道你说们对我们有先有个初步的接触的变化的有道理，们要着疑虑少在现郑龙依然是皱着眉头，还是带

想要立足就只会更加足先登，那我们往后的话，其他竞争对手捷的困难了。”“不然

慢慢去基户，打个以我还是倾向于础下来，然后再，先争取联系一针对性地去拿下。”“所下客

你说的对，但是客户的视线，这个是，不紧不慢地海点点头说着：“郑叔叔问题。怎么走入一个林”

高端市场，我们自们是我们就是了客户说我吗，我们这么说客户样乱七八糟的，怎么跟区域都还跟工地一吗？”展示？而就会信们目前这个束，且，我们要做很多我们的整改还没有结我们直接“我还是那句话，你觉得以我身就必须是高端况，过去跟客户去，这个高端，是状

肯见我们？”“甚至于，郑叔真正的高端客可能都是东海市所列举的这些，户，是我们得人家会不会连见。但是呢，你说我们这我叔你你觉相信一定都是最需要的客户，很多排名靠前的企业老板么贸然地去联系，都不

的名不见经传的安保公保镖服务，不用说可能性大。司，直接联系这是吃闭门羹的小板去谈业务去提供私人些大老一个小

最简单司里头去挑选，这样，那肯定是从东海市公子都是好的了。的道理，像张悠悠名，不被当成是骗找私人保镖前几的安保如果考虑主动送上门去联系的

这么多人。”，一个谈绝的就是好的了，至少业绩不是挂零，公什么办法？做业务本身郑龙更是只剩下苦笑：“客户里头收入，才能够养活一个不直接拒成的就是好司有这样，十个客户里头有那有跟我们去谈的的了，能有就是然后，十个肯

不多，尤是大背景支撑就更加如此。”海捞针差对于像面其实就跟大“说白了业务这方我们这样没有那么强其的公司来说，

辛苦负责，但是结果这也就是郑龙比很却不够默地听着，不，但是林海也意识到都林的原因之一。海默比谁都努力都敬业很多方面郑龙的思想观念，在也确实有些落伍了，努力，相反他多人得不说，郑龙不是不理想

，如果还是保持这一下，如果继续上现在的客户资源更走个做法业竞争，那很有可能最后还是这样大海捞针，那我们加有限，还要跟同行“郑叔叔，我死路。”不得不说

果你想想，一样是安保公“一数二的公司，经，则经常会有客户主动联系。”却被拒之门外，而其他那些数常是一次次次上门去找去谈，结司，之前你也经历过联系一次

别，不是说我们对话，以后要想做好就只会更加的举端的安保公司前的全卫安保没有任何于还会被当做笑人就会相信，甚至“我们现在虽然换了名是在所有人的眼中依然跟从。”后是最高的区字重新营业，但外说我们以步维艰别

把口碑打出去，让别“所以，我们只能是先行业里数一数二的位置式。”，做到这已经是一个客户主动上门，等待着个人知道我全新的实力最强的公司们。这才是我想要的出现在客户视线里的方

做到？”：“话是郑这么说，可是要怎么地龙吃惊看着林海

去做哪“要想打出口碑，至少要有客户基础，不先？”来的基础

全就是异想天显然郑龙觉得林海这完开。

要着急，等先把眼前这些完成，，一步步来，你不自然见分晓。”叔，这些我都有计划林海笑了，笑着说道：“郑叔

疑惑，可奈却又无话可说，毕这个回答让郑龙满是无虽然满心的担忧和是也只有服从。是公司的老板，郑龙竟现在林海

拜以后，连跑了一个多礼来了，最终给林海结果也终于出贷款的审批批下来是六千万的贷而林海一款。

都不可能说拿国家或者，当的，无论是金开玩笑起步都，资产方面也道，已经是符合政策行长能力范围内的极是少的可怜，走正常流都递不上去。赵副限了程的话恐怕材料蝎子还是赵副行长，林海自己也知银行的资然也是们公司只是这么一家连还不算正业务式范围这个额度，没有任何的起步的小公司。毕竟是好几千万的贷款，而他

接的那个业务经理，想几所以，他确实都不用担心了，他们一起吃个饭。，当即又个月是非常跟一直帮忙给他对而这个贷款下来，至少请联系了赵副行长的高兴也非常的激动就算是没有业务林海

而赵副行长工好过多身就理这个贷不容易了，所以林海出时间来给他处也不款的事情已经作忙并没有答应，这倒确实人家本反正以后还有时间。很意是到了，不是一味地客气，地打扰，最起忙，抽的自己的态度和心码

后帮了许多的忙，所以些，意也还是要有的龙给挑选然实前前后林海就请业务经理吃了是郑下来的，这方面其实林后买的确更有经验一。该有的心海也文的规矩，再说人家确郑龙不想搞这些，但然后又送了份礼物，是这已经成了不成个饭，

接回去银行办理最后的确认手林海跟业务经理吃完饭，然后出来以准备去找王钰，因为还要开准备去的地下室，省的大半夜把正好是他一大早还要跑一公司，因为他明天王钰那那个还没有退租续。车回去安保时间，他趟后，就跟王钰约好的拍照的照片拍完，晚上直

人最爱来的地方。着车出来，边就是酒吧一么热闹，这也是年轻林海开黑种车辆停满了条街，里面满是各种酒路两旁，吧吃饭的地方旁可见生意有多，就已经是各夜店，这时候天才刚刚

一个熟悉的身影，他顿然看到围着，往酒吧街的深处林海转弯的时候看着，那个身影特别的一辆车上下来，忽个年轻小时就愣住了，子随即睁大眼睛仔细像是宋雨婷，被几伙走去。

那几个人，一看打扮就？她不像是什么正经人。可是宋雨婷怎之前说去粤港交换么会在这里鱼龙混杂的的性格，怎么会来这种结束了？但是以她地方？特别是她身边乖乖女，已经

刻就停思索地立过去，他得确认紧冲林海不假下了车，随即赶一下那到底是不是宋雨婷。