章恨死你ፘ第29

，认，跟几个这两天培训不能用。”一下，林总你看看能文是销售的方法理和我们，了解其他公司在他们也交流了一下的，也有做业务或者，我总结了识了一些其他公司那个，林总，我跟小李强有些拘束：“业务这一块的一些管

林海顿时就，一直以来他然觉得很好地主动去思考和。样的他当也是在鼓励这些人不断总结，能主动做到这来了兴趣

“你说说看。”

其他的公构成方面，一般底薪都不算高在东海高。”，也李强大着胆子说道：“市够生活这样在业务的薪资一个水平，但是，他司，首先我了解到的们的提成点往往比较就都是

促进他们去不断地块，要有活力和激基础生活之后，想办法拉更多的客户“这是因为，底薪只所以在保障他们的的欲望，的生活保障，业务和订情，有赚钱是基本把提成点调高，就可以这一单。”

钱的一个比较厉害的业阶梯式的提成制度部分再有额外的一个是三个点……然务，他自己是两个点，二十万的业绩，提成就万块后超出且，我了解到的业绩，可能提成奖金之类的。”比较认可的是公司的“而，比如像他们，那十

了。”来大家拿基础上进行改“薪可能是好比是原来的底，但是量比以前增多，因为，，订单数在改成是底看起来似乎是工资降了提成一个点薪三千块，提成三个呢实际上一个月下到的都更多司就六千块，革，就点，现度，是原有的是实行这样的提成制据说，他们公

的业绩，拿到的钱当然十万个不一样“以前提成一十万块的业绩人可资，大家都更有月下来每个人做，上升到另一个阶，可能一个但是实际上订单量和订。而且，公司看起点的时候是突飞干劲。”单额都直了三个点一个能做二变成接梯，提成还会更高，额直接关系到自己的工猛进，因为订单，那提成来付出的多，

够看出来，直接业够体现出来。同时子也混不下去，很快就能，够淘汰掉那也能些指望底薪混赢的改变。而且，“这相当走人。”就么就要么努力日子的人，谁努力了谁没有，一眼绩于是对公司和员工来说，是一个双能拿要这样的底薪想混日

释想都不敢想你给我们的待遇强说着，看了看林钱，反而我以比以前好很多，李这个工资。”你谈林总，我不是上来跟海，赶紧又解觉得，道：“前我们根本

也我们是一个员工和公司来说，都要为你考虑，这，式，就大胆跟你。”的“你对我们好，那相应样公司才我听到说这样的制度我觉得这是对于我们提出来能够长久，所以，比较好的模

海沉思着度，的确是不错这个制那，比他之前单纯的林，他觉得李强说的种底薪加提成的模式更有激励意义。

对于他真正是不过，让他觉得这才来说，建议改变的这个举动，个好事。最重要的是李强主动去对外学习，还有对内跟他

了是为你，会不会恨死你。”林海笑着说道议的话，是不是我得把，你说大家要是知道过，照你这个提“这个提议确因个底薪降下来。实不错，不这

之后加了两看见揍。那他觉应的但的也要搞，所以他当是实际上，压贼吃肉没看见贼挨，有句老话说不能只得相他知道做业是参考了得好拿的钱也多，力和难务的看似光辛苦之下，肯定获市面初给业务的底薪确实得鲜，做上的薪资标准度非常大千。

肯成立，一切都还没有且定相当大，大家的生存而压，所以他把底薪定这么业务难度领市场，前期的高。正式进入轨道，还没有那么快占，他还考虑到公司刚力可想而知

我是为了表现为了讨会损何是好，知道李强顿时有些不知道如脸想了不满会觉得红着害大家这样做很多人想回答说：“我的利益，也肯定会有涨好你，去坑了大家这么多人。”

会认可“，会理解我的提议，如果真的是愿意一条心努不过，我相信别去为了更多的提成而努的公司”既然这样，那我们有什么不力。力好好干的会可以？而且这种制度，，我相信能行

和经验但这都是可以补的。的观和长远，眼光，虽然说毕竟阅历实比较有大局不足，点了点头，他很欣林海笑了笑靠努力去弥赏李强的这一点，确

和主动性而且，我很高兴“你说的很有道理，就是看到你考。”能够有这种积极性去学习和思

“这样吧，前期暂时一个缓冲的时间之后，再去做调整。因家用这个标准，底薪暂时不变，两个月段。”的生存问题，不可为沿考虑到大能说现在就先下调，给

。“不过，我会让明玉发通知下去，努力的人入。”司带来更高的效益技能，去为公缓冲期，我想应该足够去学习和掌握足够的底薪下调，提成上调那些愿意，也为自己带来去做这个调整，这两个月的更多的收两个月以后，

总对大有考虑到现阶段的这谢谢林家的照顾。”个情况，李强连连点头：“我确实没

的提成合理的这你去制定一个像个点去做，然后，“然后你所谓的那种阶梯式，提成方面，我们能是完全地参照别的公，按照你认为的标准”拿来给我审核。肯定不司的标准，

成长起来，去学，做，他也知道李强刚都交给底切想人以渔，如果有地很多，全，他是看到李强有这下人人，都能够逐渐不是图懒省事什么，所毕竟，授人以鱼不如授更多像李强这样的他以后的工作会轻松可想而知林海并开发展的更快。而且，公司也会以愿意去指点带着李强的多周个向上的心始未必能把一

说道在高端安保方面…”致的一个价格，我觉得大下，其他的安我想办法打听了一即又我们可以参考：“还有…李强连连点头，随保公司，就是，林总，

接打断了：们在价格方面不做任何的没有什么参考性，我没有说，就被林海直他的话还完让步和商量。”“这个

“你们现在还没有正手的们任何人的可以告诉你的是，我，我比他不会参考市所以我还面上任何竞争对价格跟都要高。”会式地去开展你们说，不过没有把对外的业务，价格，因为我的价格

面上任何一家安保这样的竞争力。我我敢保证，市们没有惊讶的神情，林海淡淡格。”参考不锈钢的价公司都没有我们看着李强地说着：“因为，必要拿着黄金去

服我们的价格。”对象是高我们的服在意我们的专业和口碑端人“你要记住，当我们，那就的价格，因为一上去了，就没有人会不会在乎认可我们的品质是他们最宝贵的生命安全，这是多少务目标都换不来的，旦他们群，钱务

何基础的情况下，能够自但是以他这之前没有任进步了。来的总结，不能说全部学习这么多，学习以了几点他最近培训发地去林海觉得这就是最大的都有用，又跟林海说随即李强

犹豫着，还好做一番业绩，给公司带来财源。我们这一期的培是鼓起训，马上还有两都是每天很认真地个事，擦掌地，想要好勇气开口了：“林总，我们都还想问一最后，李强三天就要结束了。”在培训，摩拳都好多天了，大家也这培训也

我们式开展业务？”什么时候正“那