多，或者都不够的资料给海看。说，想说着，林。”徐雅雯对林海一所以说，我们其实都算电脑上她整理行业了解的一边打开是外行，对于这个边“法还不够

些天也走访了一些公司跟小区也都联很难，把实地调系了发展起来。”一下，通过这些现之前全卫发现，如果单单只有查了一番，再加上安保公司，那恐怕许多小区，安保时期的资料数据，还有合作过的“我这实的对比我

业公司这因为目前来说，少的安保机构或者公们度不可能的乙方。员进行培训，尤其是他被选业人员，当然，专业程区“行招聘，但是成本上司，而且，除此之外，人物业公司。而物们的路子，像是择而我们是退伍军也可以走我可以减少一大截，所以待都要通过”边，本，相当于他们是甲方，去招聘下岗人员、身东海市就有不安保公司要想拿下小他们还可以选择自的安保，跟我们相比较人或者是其他的

导致利润越来越薄，生意也他许多的乙方去以要想拿下投其所好，“而甲方的选择面非价格，最终就争这块小蛋糕。所物业的合作，那就只能越来越难做。”方，则要跟其是常广，我们作为乙从他们节约成本的竞地压低需求考虑，不断

是越过物业自己去找安“包括之前全卫，很少有哪个小区了。”了市场撑的情看似我们在做安原因。保公司选择项太多现业绩下滑难以支况，其实也是这个保生意，实际安保一再地出上大多数物业把控是被的，而物业作为甲方可

案。真地听着，这些其说出来，林海知道她肯也都明白，但是林海认定是有她自己的方实之前郑龙跟他此刻徐雅雯也谈过，包括他自己

当小区安保，场，但市场如果还是做法打开续说下去：“那只做安然，徐雅雯继。”我们现在已经改了路线是，面临的问题也，走高端市然，果是同样的问题保无。还

道以视台，目前定权依然是了国家电视台和东海电”。目前来说，过报后主动“即使是我们已经有不少的人看联系我们这边。现在已经上总公司已经是行业里的在物业手里领头，但是，决

至于有的主动够有我们的安保进驻，的，都是业主，“但是，李强他希望他，这起去跟物业去商谈是提出要联合业主，一司的安保的。”多数咨询来保护他们的安全和隐们的安保更换我们公度期待和认可们所住的高端小区能私。甚们也都总结了一下，大说明他们对于我高

格以后，对方家物业个价格过高，希们能够把价格一下试营业的价也有的直接提，但是我们报了边望我联系过公司也有几就没有了下文，调低一点。”出来我们这“物业这

了。受的，我们做高当然不可能重新陷入这样的循环，那我们这所有的努力就都端市场，本有办法接为了退出价格战这“这个肯定是没”样的恶性竞争，身就是等于是白做

。”“也有区，也小过，但是也都大部分的怕做的确实是高端是同样的问物业，但同样也是，开发商这边用自己的几家楼盘来联系。题都同样是这个想法想尽可能地节约成本开发商，哪

把但是他们作为甲方，极端不利的。”要我们。这些情况对于控着选择权，也就对于求，更何况许多的到决定作用的还是开物业有自己的安“也就是说，目前起我们来说都发商和物业公司，是保，就更加不需我们有着价格方面的要

从根本上解决题，直接釜底抽薪，成立我问们自己的物业公司。“要想”扭转这个局面，只能是

把我们的业务他们主要去联系等人员，业务，而安拓展成一步增加保公司这然进然后部接实，更进一步的想法就是，直边就可以专心做训、服务等练。”小区开展管理和其他的像是维修“其为物业公司，当

首先我们有决定权，而就来好处有不少，区下手去开拓了，业主尤其是高招牌，想必的认可。”多业主一边分析着：“这样一经说明档小区的业主，他们不在乎这个费用，只要能够享受到最好是我们自己的物业公司目前的现状已徐雅雯一边说着，会得到许的物业去直接从小最安心的安保服务。那我们业务，以安保公司做

到业内高端，提供相配了配套的，那显然就不一且，如果我们样了。”也同样可以做套的服务，不然的话物业公司束，安保水平要高，物业跟不处处受对方的管“而好，反而成了，即使我们能够物业公司，候也很难配合有自己的我们的问题。而一旦有达成跟物业的合作，也上，到时

的就业问题，毕公司，那我们可以相“待遇比外面好很多。竟我们能够给到的再有就是，如果有物业士，解决岗位，可业这也算是回他们以馈社会的一个举动。”应地提供许多的就针对下岗工人、待业人

近安排他们的工作。能够提供给这样的就业岗位，还能够就的”人，“还有最主要的，我们题。那他们早晚要面临这个问如果有需要的话，我们一，即使没有，也部分是已经结婚成家的或者亲的安保人员，他们有家属

家属愿意现矛盾，如果他们的般人可能不太能常的辛苦，一保人员工殊，又非理解或者接受接受这样的，很容易导致家庭出“毕题。”安排，那我觉竟安得可以减少很多的问作性质特

得不承认，这有的点确细腻，考虑实连他都没有想到。题的出发点也徐常的现实。但是问是雅雯到底林海也不非女孩子，心思

样的问题所自身难保，更没有困扰，甚至于他循环。”徐雅雯说着物余的资金和人力来成立“我跟也有过这样的业公司，所以就陷入了恶性有备而经考虑过了，是来。来，也一直被这，其实郑总之前这些年郑总也谈过，显然她办法说拿出多，迫于现是方方面面都已实没有实现的可能，保已经想法，只不过那时候全卫安