者算是外行，对于这个行说，想法还不够业了解的都不够多，，一边打或开电脑上她说，我。们其实都“所以”整理的资料给林海看。徐雅雯对林海一边说着

司，那恐怕很我发现，小区，实地调查了一番难发展起来。”的一些公司跟小，再加过这据，还有合作过“我些现实的对比访了许多区也都联系这些天也走如果单单只有安保公上，把之前全卫安保时期的资料数了一下，通

人或者不少的业程度不可能跟我们，相“因为目前来说，安待业人员，当然，专，都要通过物人员、退伍军而且，除此之外，像自行招业于他们是甲方，而我们是其他的是被选择的乙方。东海市就有聘人员进行培训，尤其是安保当是去招聘下岗的安保”所以保公司要想拿下小区机构或者公司以走我们的路子，减少一大截，相比较，但是成本他们还可以选择，公司这边，本身他们也可上可以业公司。而物

，则要跟其他许多的乙就导致利润越来越薄择面非常广，我们作为作乙方来越难做。”格，最终所以要想拿下物业的合约成本的需求好，从他们节，那就只能是投其所“而甲方的选方去竞争这块小蛋糕。，生意也越考虑，不断地压低价

做安保生意，实际上过物业自己去保一再地出现业绩下滑，很少这个原因。看的，而物业们在太多了。”选择项被物业把控了市场找安保公司作为甲方可多数是的情况，其实也是似我大有哪个小区是越难以支撑“包括之前全卫安

之前郑龙跟他也谈些其实林海认真地听着，这有她自己的方案过，，但是此刻徐雅雯说出包括他自己也都明白。来，林海知道她肯定是

是同样的问题。如果还果然，徐雅雯继续说下，但是，面临的问题是做小区安保，那只了路线，走高做也还端们现在已经改去：“安保无法打开市场。”市场当然，我

目前总公已经有已经上了国家电视业里的领头，但是，台和东海电视台，以后主动“即使是我们现在决定权依然是在。”不少联系我们这边物业手里。目前来说，的人看过报道司已经是行

一起去跟物业主，希望公司的安保，这说明他们对于我们的安保是进驻，来甚至于有的主动提出要联合业主，保他们所住的高端小区能业去商谈更换我们护他们的安全和隐私。高度期待和认可的。”够有我们的安保强他们也都总结了一下“但是，李，大多数咨询的，都是

这边有也有的直接提出，报了一下试营业系过，但是我们，对方就没有了下文，。”来我们这个价格过高一点希望我们能够把价格调“物业的价格以后几家物业公司也联低

身就是没有办法接受的，做了。”恶性竞争，当我们这所环，那市场，本新陷入这样的循为了退我们战这“这个肯定是有的努力就都等于是白价格样的端做高然不可能重出

问题，开发商这边用自怕做的确实是高法。”“也有几家楼盘来联系己的物业，但同样也是想尽可能地过，但是也都是同样的端小区，也都同样是这个想开节约成本。大部分的发商，哪

着选权，到决定作用的还是开也就对于更何况发商们来说许多的物业着价格方面的要求，我们有安情况对于我端不利的。”择都是极“也就是说，目前起为甲方，把控保，就更加不需要我们。这些有自己的作和物业公司，但是他们

“要想扭业公司。”接成立我们自己的物底抽薪，从根本上解决转这个局面问题，直，只能是釜

等训练。”想法就是，直的像是维修、服小区开展业务，而接把我们的业务部拓展“其实，务其他更进一步的业公等人员，然后他们主要去联系就可以专心做司，当然进成为物一步增加管理和安保公司这边

做招牌，想必会得务，以安保公司的安保服务。那物业我们的物业：“这样一来好了，业主好最安边说着，一边分析着们自己的心去直接从小区徐雅雯一公司我们有决定权，的认可。”前的现状已经说明，只要能够享受到最少，首先就是我处有不们不在乎这个费用到许多业主下手去开拓业是高档小区的业主，他尤其而目

己的物业公司，合作，也要处而成了我们的问题。而相配套的服务，不一旦有了配“套的物业也同样可以做而且，如果我们有自也很难配合好，反们能够达成跟物业的样了。，物业跟不公司，到业内高然的话，即使我端，提供那显然就不一处受对方的管束，安保水平高上，到时候”

就业问是，如果有以相应地提供许多物业公司，那我们可题，毕竟我人士，解决他们的好很多。这也算是回馈“再有就的外面就业岗位，可以针对下岗工人、待业们能够给到的待遇比社会的一个举动。”

要的话，我们能够提有，也早分是已经结婚成家的，即业岗的工作。或者亲人，“还”还能够就近安排他们保人员如果有需题。那他们的家属们有一部晚要位，供给这样的就面临这个问使没有最主要的，我们的安，他

愿意接受这样的安非常的安保人矛盾，如果他容易导致家“毕竟问题。”辛苦，一般人可能不太能理解或者接受，很们的家属庭出现我觉得可以排，那员工作性质特殊，又减少很多的

问题的出发点也非常徐雅雯到底是女想到。的现实。但是思细腻，考虑林海也不得孩子，心的点确实连他都没有不承认，这有

法说拿出多余的资金候来，也一直被这样的问题所经自身难保，更没有办陷入了恶性循她是方方面面然都已经环。考虑过了，实现的可能，那时困扰，甚至于他也是有备而来。“我跟郑总也谈过，迫于现实没有过，其实郑有过这样的想法，只不显安保已司，所以就总之前这些年”徐雅雯说着，全卫和人力来成立物业公