说着理的资料给林海个实都算是外行，对于这看。一边打开电脑上她整说，想法还不够。够多，或者“所以说，我们其行业了解的都不，”徐雅雯对林海一边

果单单只有安保公作过的一些公司跟小的资料数据，还有合过这些现实的对比难发展起来。”多小区，实地调查我发现，如走访了许，把之前全卫安保时期区也都联系了一下，通了一番，再加上“我这些天也司，那恐怕很

安保，都要通过物业可能跟我们相于他们是甲方，而我保机构或者公司，而就有退伍军人或者是其截，所公司，相当不少的安们也可以走我们的路以，本身他的待业人员，尤其是他下岗人员、市。而物业公司这边比较，但是成说，安保子，像是去招聘行招聘人员进行培训且，除”此之外“因为目前来东海们是被选择的乙方。本上可以减少一大，当然，专业程度不，他们还可以选择自公司要想拿下小区的

物业的生意也越来越难做。”以要想拿下所好，从他们节利润越来越薄，约成本的需求考虑，不作，那就只能是投其，最终就择面非常广，我们作为乙方，则要跟其他许多地压低价格断“而甲方的选导致竞争这块小蛋糕。所的乙方去合

，其实上大多数是被物业把控了市场过物业自己去找似我们包括之前全卫安保一再地出现业绩作为甲方可选择项太多了。”下滑难以支撑的情况，而物业区是越“，很少有哪个小在做安保生意，实际也是这个原因。看安保公司的

这些其实之前郑龙跟此刻徐雅雯说出来有她自己的方案。他也谈过，包括他明，白，但是自己也都林海认真地听着，林海知道她肯定是

题。如果还已经改了路线，场，安保还是同样的问但是，面临的问题徐雅雯继续说下去：也走高端市“当然，我们现在果然，无法打开市场。”是做小区安保，那只做

是，不少的人前总公司已经是行业视台和在物业手里。目前来看过我们这边。目东海电经上了国家电决定权依然是现在已动联系”报道以后主说，已经有“即使是我们头，但里的领视台，

是业主，希望去商谈保，这说明他们对于有的主动提出要联于来保护他们的安全和隐私。甚至下，大多数咨询的，都“但是，李强够有我们的安保进驻，期待和认可的。”我们的安保是高度合业主，一起去跟物业更换我们公司的安他们也都总结了一所住的高端小区能他们

过高，希望我“是我们报了就营业能一下试的价格以后，对方物业这边有几接提出来我们这个价格也联系过，但没有了下文，也有的直们家物业公司够把价格调低一点。”

出价格战这是没法接受的，本身就是为了退力就都等于是”样的恶样的循环白做了。，我们做高端市场“这个肯定有办，那我们这所有的努不可能重新陷入这性竞争，当然

确实是高端小区做的“也有几家楼盘来联系同样也是想尽可能，也都同样是这个，哪怕地节约成同样的问题，开发商这用自己的物业，但过，但是也都是本。大部分的开发商想法。”边

更何况许多的物业方面的司，但是的安保，就更，也就对于我们况对利的。”有着价格定作用的他们作要求，还极端不业公有自己加不需要我们。这些情是开发商和物“也就是说，目前为甲方，把控着选择权起到决于我们来说都是

直接成立我们自己的物业公司。本上解决问题，“要想扭转这个局面，只能是釜底抽薪，从根”

保公司这，我们的业务去联系小区开展业务而安就可以专心做训练拓展成为物业公司，等等人员，然后他们主边和其他的部其实，更进一步的想法当要就是，直接把“然进一步增加管理像是维修、服务。”

的认可。”以安保公司做招业主，他们，而目前的现状高档小区的的物能够享受到最好最安去开拓业务，要析着：“这样一来好业主尤其是直接从小区下手不在乎这个费用，只心的安保服务。那我们业公司我们有决定权徐雅雯一边说业去已经说明了，就是我们自己的物牌，想必着，一边分会得到许多业主处有不少，首先

了配套的物业己的物业的合作，也要处处受端，业公司，也同样可高，物业跟不上，到时内高如果我们有自话，即使我不一样了。”题。而一旦有公司，那显然就对方的管束，安保水平候也很难配合好，反而提供相配套的服务，不然的了我们能够达成跟物们的问“而且，以做到业成

，应地提供许多的“再有就是这也算是一个举动。”就业岗位物业人士，解决他馈社会的们的就业问题能够给工人、待业毕竟我们，如果有，可以针对下岗公司，那我们可以相回待遇比外面好很多。到的

者亲人，如这样的就业岗有一部分是已经结婚成话，我们能够提供给题果有需要的位，还能有最主要的，我们晚要面临这个问。”够就近安排他家的，即使没有，也早还的安保人员，他们。那他“们的工作们的家属或

少很多的问题。”致家庭出现矛我觉得可以减竟安保人员工作性质者接受，很容易导盾，如果他们的家属愿意接受这样的安排，那辛苦，一般人可能不太能理解或“毕特殊，又非常的

认，这有的点确实连徐雅雯到底是女孩但是林海也不得细腻，考虑问题的子，心思他都没有想到。不承出发点也非常的现实。

直被这样的问题所困这样的想法，只不过，余的资金和人力来成已经考虑过是自身难保，法说拿出多现实没有实现的可能更没有办扰，甚至于迫于。是方方面面都立物业”徐雅雯说着，显然她，那时候全他也有过，所有备而来卫安保已经公司，以就陷入了“我跟郑总也谈过。了实郑恶性循环，其总之前这些年来，也一