面，带到农启动套件，了5套电不卖出其中的一套还装在了机次回来只带之所以还有一台拖的拖拉机上去、失败了是因为张起航没拉机不带电启动，自家，而是因为张起航这公司来的只有4套。

套带电启动的拖拉成功率100\%机全都卖了出去，也就是说，张起航将四。

理也被售的工作人员都看傻了这一震住了。王、小郑等几个负责销农机结果，不但让老公司的经眼，连张家功这位

班”，这职工位必然要由这家工人的的40名职工发工资有统，要不怎可是国有企业的光荣传现3人，也就是说，张家上背负的责任那是一点63人，其中退么说工人是铁饭碗呢？吃药看病以及这些的那23名职休职工2工的衣食住行、吃喝是的经理，张家功不单单司表面的风光，身—老一辈的工人退休都不少：整个农机公拉撒、，还要负责已经退休孩子顶上去，谓之“接要知道，身为农机公司功不但要给在职职工家的小孩的就业—了，这个岗

是不被嘴，要要养戳自己的脊梁骨，张家功身上的压力很让大家都有饭吃活这么多张里有钱花，最重要的大家、兜大！

手轮拖拉机一直都是：要什么电启动？小四摇启动的，老百姓没放在眼里功一开始完全个电启动系统，张带来的这起航西？额外花钱买你这个东家老实说，对于张要们凭什么

起航是自己堂弟的吃灰的心理准批货、然后让这法，谁让张他已经做好了进一批货在仓库里是单位不是？没办备了，孩子呢，而且反正最终吃亏的也

这个东西是可短短一天的时间带来得呵的，觉拉机车为去，而且每一位买了拖的好，他们愿意了这个东西掏钱。的四套电启动系统全都是乐呵直电打火农民兄弟都卖了出，张起航竟然将他斗的

法估算出农机公司的00块。农机公司赚了4西可以让农机公司赚100块，也就等于利润，但就算这一套东张起航今天帮这东西的进价是多少，也就没办虽然张起航还没说

还能400块钱当然不会被便是其中小四轮拖拉机的西就机，即电启动，那么今年不出意外的话应该的七成装了这个张家功看在眼里，可如果参照去年农机公司赚最少七万块！，上千台拖拉销量，农机公司靠着这个小东能卖掉上千台拖拉机

七万块钱，能做多少多少麻烦？七万块钱啊，有这事？能解决自己的

是厂家接到了用户的最重要的是切调整”上去嘛。电启动很受欢迎，那都可以归咎到，张起航的做法还启发了张家功：小四轮装量反馈而做出的“这不是也能装？反正这一是么农用柴油三轮车呢，了，人性化是不能装？手扶拖拉机呢大是也

少钱？下来可以额外多赚多这么一来，县农机公司一年

十万出头总不是问题吧？

最重要后还不是水长流的生意，今年能赚，明年卖，这是一笔细能赚，年依旧能赚……的是，这笔钱一下子的买

的昌河面包，换掉，换成舒适有了钱，不但以……可又破又吵又颠的21还可以盖宿舍楼，以给员工发奖金，可可以将自己那辆2吉普

钱了！，可手里有了的事情太多以做

住了，想张家功就到反正卖完，他干脆冲张起航有些坐不招招手：“小张张起航带来公室一下。”4套电启动已经的那想到这，，你跟我来办

”这样的话侄子，你过来一下。，影响太不好了。当着下属们的面，他肯定不能喊“

“好的。”

信面对这样的销公司经理都不会无动于，任何一个聪明的农机张起航点点头，他相衷。售结果

……………………

功热情高的？”，开心的道：“不错，的拍了拍张起航的肩膀程度这么电启动这个东西的接受知道农民兄弟对于怎么真不错！起航，你是来到办公室，张家

%的“命中率”啊，张先进经100\的习一下的。家功在开心之余，觉得张起航验也是值得学

，其实我也没想虽然需要花钱，但家的实际到大家率这结合我们觉得这个东一个可以帮咱老百姓农本质张西之起航谦虚前我就是么高，于电启动的接受爷，您夸奖了的道：“四大上对其民挣钱的东西。情况，实是

能是讲道理的，了，大家应该只要把这个道理和大家说明白农民兄弟够接受。

的意料，的没想到大家竟然这么们。”我是真支持我不过实际情况确实是出乎了我

“呵呵……”

“对了们这：听到张起航这么说，张家功就笑个东西的价么定的？”，你了，他微微颔首是怎格

等张起航主动开口，的进价。就询问起了价格，当然他这一次，不，他询问的是农机公司

，是这样的农机公司的销售价格是00元每套，建议各家：“我们给各家农机公司的价格是4500元每套。”，”张起航说道“四大爷

这一点，他已经通过张家功点一点知道了。说：销点头，示意张起售价格价500元这车头加航继续每个

对于这个价格，他也表示认可。

最普通的使用22，理论上应该更农机公司这贵，起码这0，这个启动电机的功率里己一刀的西的成本，加就要差不多小400再且体积更小h的电瓶，单单这俩东零碎碎，400元的0v农电的1.5;进价真的不上支架、启动齿圈一台加上这块12v60a价则是差不机和电机制60元左右，进kw，而单相电机的价格也在2品，有丰富的各类电家的侄子不是来宰自、钥匙门以及电线等零个本多20高达1.8k;w;贵，。

去推销我们的产销售人，张起航接着说道：独给这启动员没销售一套我们的电公见张家功点头机公司更有动力品，我们系统，我们厂家单了让各家农名销售人员20元的提成。司有规定，“为

套。”提成就上感谢这家农机公司理，我会额外给这位经理20元每10元每套的提成，另外，如果这家如果超过500的经们0套，为了公司实现年度销售电启动系统30套，这个升为