理商第482章代
心情总会受到周遭环境的影响，这人生来就有好心情或有离。一点谁也逃不开，脱不人没者坏心情。的
杨瑞最近的心情就很不错。
款问题个地顺利地签订了代理合同。商三月底的时候市的代理跟瑞和了海豚宝宝，除、临沂、日照、威海六了o城的那家还在就条都谈，其他五家州、o城分别来到c城考察，潍坊、德
不可以自己来了弄？“杨总，娃娃机我可”
个有着典型山东大汉体法，直接给送到杨瑞也不厚老实的男人自型，看起知道眼前这是怎么把业务部搞己这儿来的。的没有办来也是异常忠
o城过来的姓边，名叫边乐家，比这人代理商。较少见的姓，是
意思。，杨瑞甚至觉得有瑞扯皮砍价跟杨点感到厌烦，相反忠厚言，配上的，可很难让杨瑞听他操着一口o城方的面相，尽管是来
别人怎么想？”，既然我们是在招代仁，如果理商，那么总要一视同“边老板这个口子我放开了，那么
机都是由瑞，瑞和规定所有娃娃千块。关于合作条款公司和提供，里商讨了一番之后，在压低厂每台机器上会加价一家价格的同时，他们
是杨瑞一拍脑门想要才想这一千块钱可不多赚代理商的钱，这出来的招数。
大，也是应蔡可这边技术支撑的加上去的。成本比较术部的要求而是牵扯到外地技
当然，公司必但并不然是会盈利的，多。
贵了。”边乐家说道太不济也是究个量大优惠嘛。：“其他地方省城，我要咱不的数量比别的地方”多不？买啥不都讲知道，o城“可你们这机器也
意思，倒不是因有点的为他需求杨瑞之所以觉得边乐家量比别人家多。
而是别人总是先问清楚了所有条再说。件说要不要代理这个产品。而他则是上产品，条件咱们来就说，我一定要代理这个之后，再
态之后会幢买卖，上来就明确表他丝毫不考虑作为一来多大的困难。给后续的谈判带
“了，也看的差不多，不俺是个实在人个月用动多大脑子，也不费高了。”，我来c城快一你这个项目不错事。但你这个价格真，做买卖也实在，
待，我们“边老，这场这块我们都，如果我们不给代理商啊。”格是统有调研过一的，这要是一区别对个价格并不高，你想想以后的工作也不好开展买卖间，这个板，实际上市留出利润空还能做？价
达到我的订货量。我前“这是不满意，就让他们给他降嘛。”要的也一样拿这么，你也不多，你给我期要两百台。事儿不能这么算啊，你看，我他们谁能一次性跟我降个五百，谁要
“您这让我给您优惠十开玩万是么笑地说着。不客气，上来就直接真？”杨瑞半儿还
业大个小优惠的，吧。”边乐十万也不过是“恁着家大家说的理所当然。
月，广告等投入就和开门营业的第一个杨瑞有广投入，十万还点无语，如果不真算从未间断过。不得什么。可是，从瑞考虑c城这边的推
他们买机器是一广告投入就不可瑞和每个月的锤子买卖，止十万了。
不想就了，对了，边老板，合作条款这个话题惠跟他继续掰扯。杨瑞你看了没？”“这还真不是小优
谈价格的意义并不大，按照跟任何客户谈判的下乘的。这种产技巧来说，用价格来品谈都是最
所以，杨瑞这差不多，只是把撩妹换成了谈“合作条教导”超时次跟当初“价判对象，的技巧，就一个“上堆”把边乐家的注意力从用了荆格转移到了款”上去。
吧。”听杨瑞问起，边了，还行一怔，说道：“看乐家略
您谈了。”打马虎眼，就咱家杨？不跟您既然您也说了，您是个实在人，我也款，您如果只是觉得还瑞笑道：“还行的这个合作条行的话，我就真没法跟
机在条款中，虽然瑞和在娃娃，给是在其他地方一项上加价了，但的优待不可谓不大。代理商
每年支付不菲的代理费用。拟的的就不说了，了自己买瑞和家的所是很多项目不能比。也就是说，他们除首先，技术支撑什么外，根本就不需要的“代理费”一点，就单就是没有任何其他娃娃机之
其次，就娃娃机的收益一项，瑞和也只抽一成而已。
毛玩具需要牌至于，但是为了保证质量，他们所海豚样的货机器里的绒毛玩具，他宝宝们可以，也可以自行准备选择的绒的品这边的认可。瑞和选择跟瑞和拿一
叫只要不选瑞和指定厂家瑞和的认可？文字的玩，是不是他们可以些认为可咯？始代理关于这一点，最开们多少有抵触，觉得瑞和是需要得到商们就肯定不会认在做霸王条款，什么么绒毛玩具，他游戏如果这
不过他统一解释，后来经过招商部的，并拿出了样们也渐渐打消了顾虑。品之后，
使因为瑞和的标并不会去干预充物之外，瑞和令禁制的黑心棉他们如何选择绒毛玩具。或者不符合规准并不严格，除了不得用国家命定的填
质较高的绒。会吸引更多的玩家商的利润点代理空间，但同样的，高品质的绒毛玩具，也毛玩具会降低一虽然品
瑞和招商部给出在c城近半年的收益图表。了一组娃娃机
左右的时间楚地看到，刨除回本，剩下的自然就是后，他们也可以在一年代理商们可以很清所有费用之利润了。
这种买卖，如何做不得？
不是居然还要继续压价，这家厚的条件下，边杨瑞所能接受的在如此优显然。乐
了啊。”“嘿，就是条件太好
“说，杨瑞一愣，好一会儿才反应过？”听边乐家这样嗯来。
黠光，边乐家眼中那瞧我们之所以给出这机器上得道：全加在为把原本的利润一闪而没的因为“边老板，你认杨瑞哭笑不着么优厚的条件，就是了？”
然憨笑，给他个默认。边乐家嘿来了
想想也是，一般的项目代理不会出现费是很正常的。混乱的情况，收取代理，项目持有人为了保证市场
思多的人难免有些不一，这对代理商来说是优惠，同样也会让一些心样的想法。但是瑞和不收
边乐家就是典型的不能再典型的代表。
果瑞和不能保证足够的利润，凭什么开本人并不像他的很显然，他优厚的条件？做慈善吗出那么厚。在他看来，？相貌一样的敦如
他不知道，瑞和要利润背后，庞大的是的，并不是眼前的客户群体。这点利润，而是在这只
是瑞和的呀。很少，但是所需要用户关益瑞和要的他们都没有注意到，海o、注的公众号平台，必须豚宝宝的收有机器上的log
比起明面上的这些是瑞和利润，线上的流量才所最需要的。
而杨瑞却不杨瑞的，可告诉会跟代理商去说然，这一点是蔡当。
来给更是可笑，看不过杨瑞现在想了想，啊。觉得客户优惠也是门学问
这就好比去饭店吃饭。
食客扣家给。他们打个折们都希望店
只是，折扣给的少了，他们不满意，了，才觉得店家太小家子给这么点。气
可是，折了，他们就该想，这么的给我做饭用的都是地沟油？是不是多扣给大的折扣他们挣什么？
不是老板突客，也不会考虑是然心情好？是不是为了招揽回头他们才不会考虑店家
有更非不可复制，同老但重的话语权。怎目前只在c城一生存们在玩什么花活儿么？我可以很负责任地豚宝宝引道：“你哈一笑，说告诉你也不妨给你交个底海不可能一直觉得我们条件好更多的代理商加盟？板这么实在，我光总是要放。”杨瑞的利润空间，怎么其次，我们看似在利类产品的出现只是些。但我们的模我的不错，一个企业要的长远一“既然边多，但只要以最快的速，这种式并么样？现在边老以后我们才会，们不能给快地抢占市场，如果我润上损失了很像您这样的板还觉得这么好。首先，时间问题，所以，我们也需要尽条件会吸”代理商足够要发展，眼地做度占领了市场，哈
眼神中流露出一抹释然之色。听完杨瑞的话，边乐家
合想的一样，觉。才给了如此优他的确跟杨瑞厚的加了很高的价，所以得瑞和在机器里作条款
题上跟杨瑞往死里再就机器价格的问但搞清楚了状况之后，边乐家也就不好意思砍。
些不好意是下思地说着。本啊。”边乐家有了血“这么说……你们也算
在时间和耗费的金钱上赢，代理商得利场，那，自己做市，我么算，如果用说其他的几个地市。要去o城做直营，就没法儿算了。更不合作嘛，总要讲究个双我们自己“也不能这们得名，多好？”
边知道了自己话当没当真，就只有他乐家对杨瑞的。俩人谈的一团和气，只是
他说的这些开心扉，但边乐家仔都是明面上的，具是要打个问号的。杨瑞争对手，要抢占回事，他在心里也体是不是那么的。看起来杨瑞是像市场，也是做买卖细想了想，可他自己说预防竞开诚布公般地跟他敞
竞争对手自己就？也不见哪家是见到先怂了的。行业，哪个没竞现在除了国家垄断的争对手
的合作条款，看来压价优厚是法反驳，总归人家给了可一时间杨瑞的话不太可行了。他也没有办相对
能多地为自己争取利尽可作为商人，在谈判的时候总要益，换了谁都一样。
您怎么“咱家的条件我办？”，如果后要加盟，那我想问问杨总也看了，续还有o城的代理商想
“你是想做独家？”
“有这个意思。”
反问道。多少饭，我不介占有率？”杨瑞能保证我们的机器市场意你做独肚量吃家，但你“有多大
省的她整天闲的光的东西，她做不了，自己还做点别的小生跟我没事找事。”边乐，这个买卖并不是我自随意说着。我女人去弄，太复杂，“杨总可能不知道，我家耸耸肩，己去做意而是给就这个简单，还稳定。
。”杨瑞笑着让您爱人来做确实没什么问题附和道。“嗯，这事儿
一边说，边乐别误会，懂的眼色。男人都那可不是我老婆。”“家还给杨瑞使了个
“呃……”杨瑞觉得这话他没法接了。
边乐家兀自她弄个安稳点的，竞，这个排他协你也不用担心市场占杨瑞说什么，凡是有率少有不用什么的，在省城我多道：“既然我给她争什么的最好不要有，点关系，但的地能摆上议准备的买卖，就想给我尽量给它摆上。所以方，我一定要有。”
家跟他扯价格，根本是醉翁之到了这会儿，杨瑞差不多也搞清楚意不在酒。了，边乐
以精明著称的这个看似忠厚的大汉，肚子里的弯南方人少啊。弯绕并不比
应，也题，如果能让杨瑞答应先把他最终的目的抛出来办，再。好抛出一个不相干的议。如果杨瑞不答，他至少可以少花十万乃至更多
拒绝一次总会给心理上带来，心里，拒绝了他第一次再按照一般人的负担。
其他的条。件，绝的可能再商谈就是了。杨瑞有些犹豫，给出点会大增，哪怕一般被通过的可能性就断无立刻就被拒
如此。事实也是
城一地的总瑞还真不好在边乐家表示要做o，杨代理的时候拒绝。
。实力，人家表明，也告知他有这个说不过去了啊了态度再拒绝他还真就
也不是不行，但，不足够占领我更想看到边老板想了片刻之后，杨瑞的诚意，两百台机器整个儿o城市场吧。”缓缓点头，说道：“独家代理
这，件了。就是杨瑞的条
第一批，咱们做买卖“二百不够，那就五百”是？，不不也是长长远远的过几百万的事儿。这还是
(本章完)