第551章道道
机自然也是知道的李帅作为。哪怕当时他身过电话的元老，将情况给他对于公司前段时间的危通了气。销售的中坚，又是公司在外地，杨瑞也通
杨瑞的原有的业务收缩起话，只是让他暂来。停拓展业务，将公司原
这个决定，李帅肯定的对于是莫名其妙。
隐瞒，但也只最在他再三追问下，杨瑞是告诉他公司。对他这样一个公司近遇到了一些麻烦元老也没有过多的
至于什么麻烦，李帅并不在乎。
自打进入瑞和开始，他想法。始终有自己的
称为打工。除非是自己创工作这种事，业，其他的，统
你要给我带来收，员工跟公司之间的关系益。只有利益关李帅始终认为就，而系。我给你带来效益
实际行动证明了他的压住二部一线。带领下，始终都能稳稳价值，业务一部在他的，他也用自己的之前在c城本部
他的业绩提成，也是全公司最高的。
了他的眼。无人能出其右，也没有人能入的
在公司做出开组的负责人。后，他又主动拓外地市场的决定请缨成了开拓
开了c城展拳脚的。的李帅，顿觉身上的桎梏尽去，自然是山高皇帝远，离准备大
少，他总要但是，做却是异常的艰辛。做成是结果，但过程代理商谈判，业务挖空心思去跟业务哪有轻松的？即便是市面上的竞争很
的薪资已经。渐渐的，和提成比例求了他就感觉公司给他不能满足他的需
简单来说，就是他觉得自己的付出和正比。所得到的回报不能成
提加薪？
李帅并不觉得在所是个好注及的时候，自己当这个出头鸟有人都没有提意。
。个老板不错，给开拓组的好在，杨瑞这资金从来都十分的充裕
这就给了李帅极大的操作空间。
点。，对于李帅这种老销售来说实在太低端了实际上，虚报报销费用
利益？虚报点费用能给他带来多少
千万上亿的大项的住。他就是想虚报，这么说吧，在一次下来三五山东境内的其他城市，消费水平是不代钱？一顿千如c城的，目，请喝酒那是很正常的，能有多，他的确需要拉拢少？一顿饭外加后饭顶天千八百的，续的项目能花多少也打开拓市场的前期理商，请客吃饭但是他们又不是做的就算上后续的项目，
若是位就会发代理谈成之后，生一个微妙的变化。他跟代理商之间的地
到质商会反过来给出的更从中协调。量更好价格，和瑞和更低的机器、娃娃请求李帅的好的政策，代理为了拿
领市场占来当筹码去跟人家谈。最快的，必然要给销场，，总不能让销售红口白牙的拓展市跟人家磨任何一个老板要售一定的“武器装备”（优惠政策）
一。折扣返点就是其中之
是娃娃机瑞和是没有点和绒毛玩具。加盟费的，它的利润
这个折扣点的总价建议是可供李帅自由司能接受的底价，同时价。在这个区间内，就，高达七百。也给出了卖给代理商的杨瑞给出了公支配的折扣点。
看起来七百并不多，但单位的。的机代理，所需要一个城市的总要知道器量是要用百台为计数
余地。了方便销售在跟代理商更大的空间和回环的之所以价格，也是为给出这么大的区间谈判的过程中，能有杨瑞会
探到底，对于销售难句就受的。如果给的少了，三言两来说是很
随之越杨瑞本来也是做要性，也会越高。公司政策的重功率低，成给的越宽松，对业务来销售出身，他深知讲难度也就会
出价可以提超格的50\%。当然，为公司底价和绒毛玩具，了激励销售，瑞业务人员和的政策就是若是高于出售的娃娃机
的同时，也给销售人员的激励。利益这是保证公司
，李是最合适的。但是帅却觉得，这超出的部分，都给他自己才
这么做的他是这么想的，也是。
机器。利用他自己的优势，帅所拓展的这些代理商从来这大半年的时间内，没有底价拿过瑞和的李
也要高出底价最低的，三百。
不的也不会高出三百。过，李帅给价为主，最高却从来都是底公司的报价，
比例，就底价然后分成的八一九，甚至零十。五开，变成了好的二从原来的五这一来一去，超出
代理商数量的增加，整地掩盖住了。个儿事件情况，瑞和总部想要监察却是很难，因为随着被激增的业务量很好对于这种
——也只有这任何么人在看了业务量和价格的一种想法那就的高的销量。是生对比之后，很容易产样低的价格才能促成这
才对。更大的润应该深究，原本公司的利却没有人会
和意一手欺上瞒下，若是开服务，并没有对代理有完备的监啊。司，根本商实行回访机制。生存的土壤。李帅这瑞和毕竟是家新公就没有一家规章健全的公向代理商展瑞同透了公司和老板同样年轻而他敢这么做，也是司，杨是看针对技术层面察监管系统。客服也只样是个新嫩，它没
法无禁止即可行。
司，总会成长的。是人还是公是，不管但
楚。趁着公司没法汇报，但是有监察机制，他利润，他也可以肆无忌惮地做知道了他用这种玩儿走。这一点李帅也清知道自己估计会吃不了分层兜着来侵占公司本应有的，如果公司现在就
不管原因是什么李帅听是公司是“药丸”的节奏。和遇到麻烦，，瑞可能暂停业务，那极有本来，闻杨瑞让他
不希李帅并望瑞和倒掉。从心里说，
。能找力，同时还让他有并不好毕竟再更多“收益”的公司找一家向瑞和这么年轻，又有发展潜
可事实摆在眼前，公司倒不倒他和就不倒了。不希望瑞和倒，瑞说了也不算，并不是他
么他能多捞一点就是一，李司要倒了嘛，那思量了一番之后，那就是不理杨瑞的指点咯。示，反正公帅也做了个决定
他反而加大了全面收缩业务的就在c城开始时候，拓展力度。
四家代理商，当然，有加价很多，但即便为了提高成功率，他没他又谈成了他还是到手了。在两个月的时间里，这样，两个月几十万的收入
也会点。之增加，本着谈的客户多因为子腿蚊报销费用上免不了也会加一了，招待的费用自然也是肉的想法，李帅在随
这并不是他阵的贪得无厌，而是有他自己的想法。
他，很清楚如果学过职场心理学的来越关注。，短时间内是没有问题衣无缝的话所做的一切一直天势必会对自己越自己的，但时间长了，老板
标杆；要么，优秀的员工，就会怀疑他的想法。要么，是盯着这样一个准备把他拎到台前当是不是有其他
身就有一些阴私成为站在聚不管是哪一种，光灯下。的李帅不想本
人才是最佳、“缺点”，让有心出一些“劣迹”都明白他人通的隐蔽办法。适当地表现也是个普
法门。了李帅选中的那个虚报报销费用，就成
餐饮、住宿、燃油、交多在网上求购员，多多少少都会此类作为一不会有那么李帅可以说任何一家公个驻外的销售，。司的通发票的帖子虚报的问题，要不然也存在人
，对于这种情况眼，都会选择睁一只眼闭一但是绝大多数企业只眼。只要数额不是太扎
的在外奔波外派人员撇家舍业般人很难想象的。，那种辛苦是一
或许，只有远离家乡在外打拼的人才能体会到个中甘苦。
理商去哪里有出处的度的生意。少帅玩儿的什么，都是明明白白额如此，李李帅觉得，他所申请报销清晰的，不仅的最漂亮后续的项目有是请个客户之谈成了多条理后，跟他的一手，就有名目，是什么，那月那日跟哪个代，交通费几何，，吃喝都费用，都是了这
信，只要杨瑞板面前之后，李帅相把他怎么的。将数据摆在老，也就不会对比一下收入和支出看到了，
瑞和就要倒了，他捞当然，李帅多一点也就了嘛。无所谓也觉得反正
不过，任。何事情都会有意外发生
不久的瑞？！李帅眼里时日在和，居然没事了
瑞得罪了人，人家要搞他。后来他，事情的起因是老板杨也知道了
最终的结果，却是可公司屁事没有。
有些帅心里就忐忑了。这样一来，李
公司倒了，这事儿肯定会不了了之。因为没人去管了呀。毕竟，如果的命令去拓展客户那么他不顾杨瑞
轨迹上。但现在不同了，切都还在原来的公司没事，一
却不听老板的号令？自己
这事儿可大可小。
大了说，上纲上线弃大好的市场，但是往一点，他李帅分明往小了说，是就是没把老板放在眼里。他心系公司，不忍放
这种事情，李帅觉要大。公司利益这事儿都至比他侵吞原属于得甚
头找由头寻他麻烦，掉。来，省的以后他秋后算账，思来想去自己不明不白地被干怕杨瑞气发泄出动给他一个把柄，着杨瑞记恨他，回跟让他吧怨他很不如现在主，与其等
用，让它成为的把柄，不是正好吗？那么多虚报一点费自己主动递过去
自己的计策奏效了。在接到公司让他回话时，李帅就知道c城述职的电
杨瑞是肯定要找他，这件事谈的。考虑的十他分周全
问问他为什么这段时间费用突然增加了这么多。
瑞说，现的客，我在里我也承认增加一点，但是这一点开诚布公在需要维护了李帅也打算直接的。头自己户多，这些费用都地跟杨是真的可以忽略不计是有名目的，当然，
。的价格合们为公司拓展的因为，现在他约签订的最低客户，基本都是
外派的人实在很辛苦呀。
他们来说压点人他自己手下的这错，可，虽然提成的确还不费用对力也蛮大的。是毕竟外地不比c城，食宿
李帅之所以会抠索点费用，也是无奈之举。
他甚至连说辞都已经想好，再表的诚恳一些。现
李帅是一副虚心接受自己把姿态放瑞的了解，瑞不可能真的又，杨么样。的样子把自己怎觉得以他对杨的那么低，
工资提成？最多……扣自己
会在乎那点钱吗？现在的他，
。气个出了，那么他在很长一段时间内就只要让杨瑞把这口都是安全的了
乎呢？事情。之前的，谁又以后有了监察机制，那也是以后的李帅觉得哪怕公司会在至于跟代理商的那些勾当，
他回心里有了底的李帅，没有耽搁，既然让公司去，那他就回去。
在虚的。坚强的壁垒中，他没什么可心
和在重新启c城，瑞新焕发了活力。动之后，重
解决了。场和老郑的夜总会么都个电话打过去，什刘科的事情一平，停车去找麻烦。一也没有人再
只是两实在让他们都有些受不个月的损失，了。
损失。而杨瑞则要让瑞和加的人气，着所以，老郑要想速，以弥补之前的如何尽快恢复夜总会
虽然杨瑞很想让刘科们的损失给赔了，嗯……他也只是把他想想而已。
恐怕蔡可也没那么大那么说。的脸面跟刘科
，两边都没讨到起来，那件事过后好处。说
了面银。杨瑞和老刘科郑，则是损失的真金白丢子，而
的无奈。就是一阵一想到这个，杨瑞深深
话，倒让杨瑞乐家一个电代理商边。少好了点的心情多不过，o城的
不出来啊。”“杨总，看
的那么莫名其妙，瑞是有点懵的。“怎么？”正职的杨瑞，突等着接到老边的电话，又说然杨回来述李帅
能全身而退？”少爷盯上了，还被刘“
“你知？”听他这么杨瑞有些恍然，但还有些不解，边乐家是怎啦道说，么知道的？
“嗨，又不是什么大了。”秘密，这事边都快成一笑话儿在我们这
出一阵快感。话？怎么说？”名地生听到刘科成了笑话，杨瑞心里莫“笑
要说对那人没点怨念？
，怎么可能呀。杨瑞又不是圣人
(本章完)