你是来帮“喂，”忙的人吧？
进去。”来帮我把这些木料搬“快，快
小伙子站在自己身后。根木材，眉头来的声音，谢昭转身看去，一个不多大的微皱显得有些吃力，他肩膀上扛着几听到后面传和他年纪差
他自己，也这里除了没有其他人了。谢昭左右看了看，
这个小伙子怕不是在叫他？
原地一动不动，他的眉伙子见谢昭站在的更深了。头皱小
人手不够，好不容易不见人来。他零工，可左等右等都个会做们这次来展览带的木工的工人来帮忙做点在本地招到两
好没亲自去扛木办法，他只材。
盼见谢昭左顾右得有些不耐烦了。，小伙子显
叫的就是你。”“喂，你别看了，
呢。”“快帮我把木料搬进去，里面等着用
子一把把肩说着，小来给伙谢昭。上的木料卸下
被昭子怕有些懵，这小伙吧。强塞了几根木料的谢不是认错人了
要走昭后，他转身小伙子把木料塞给谢。
这时，谢昭出声叫住他。
，我不是……”“喂，这位同志
想让你走“不是什么不是？人，真人！”等你等了多久吗？在是缺你知道我们要不是我们现在实
“你快送进去，我还有别的事要忙，走了！”
就火急火燎的走了，留下那人话都没让谢昭说话难。木料一谢昭扛着几根脸为
面忙碌的人一眼，谢昭叹了口气扭头看了一。
算了，还是做东西给人送一回好人，把进去吧。
进了别人，把木料靠墙立着。的展览室谢昭扛着东西
给人家放好了他。后，他正准备要走，又东西有人叫住
”，帮我把“这位兄弟你脚边的钉子拿过来一下。
脚着自己拿起来给人送过边的钉子，弯腰谢昭低头看去。
，连看都没看谢昭一眼那人接过钉子道：“你再帮我把窗户边的柜门后，又对着谢昭说”说罢，那人又专注手中的工作给搬过来。。
过来。谢昭好人做到底，又给人把柜门给搬了
把家完就走，可具组装完毕后，谢件事做本打算这这一耽搁，直到他们昭才停歇下来。下手，忙给他打那人又叫他帮
木屑和灰尘，准备功成身退的时候，这里的负责人发现了谢昭。他拍了拍身上的
一脸疑惑的看着他。他来到谢昭面前，
“这位同志，你不是我们厂子的人吧？怎么到我们？”展览室来了
导的话，全部扭头看昭。其他人听到自家领向谢
没有见过，也不知道是发现这人怎么混进来的。他们确实
人，漫不经心的回复道。抬眸直视那位负责，谢昭拍灰尘的手一顿
也想解释，可的机会“我是被你们的工作人不给我开口他们。”员拉来当壮丁的，我
昭当壮丁的人老脸一红。昭这么说，把谢听到谢
。自回想之前忙碌的时候次想说话，都被打断了己，谢昭好像真的好几
也有了了解都快了一眼其他，心中对此事一位脸那位负责人扫工作人员，见其中。红到脖子了
道：“这位同志，真是不好意思。说善的笑着看着谢昭，友他”
“他们大概忙的晕头时工来着。”是临转向，以为你
间，真是有点对不住。一上午的时”“耽搁了你
“看着时间不早了意的话，就吧？”留下来吃个便饭，你要是不介
自己的员工抓壮不去的，便想着请谢昭感丁昭是被人知道谢负责吃一顿饭，表示后，他心里挺过意谢。
就不必了，我还有其他事情，就先走了。”谢昭“吃饭摇了摇头，回道：
有机会再请你吃饭。”人：“同志，既然你还有事那我就不打扰你了，下次那位负责
谢昭：“行，那我就先走了。”
的展离开别人的展览回了自己家馆室，谢昭览室。
。都没见谢昭出现个早上材和小木有杨他们已经等了一
。杨知道啊谢昭做木有材不知道什么去了，到是小
午都不见谢昭回来，他一上心里也是着急的不行。
里，的走来走去。展览室小杨一脸焦急
，房门突然被打开了。这时
谢昭从外面走了进来。
“哥，你回来啦！”
，他开心的跑到他身边。小杨见谢昭回来了
“哥，你没事吧？”
什么事，“我能有谢昭摇了摇儿？”
绕过小杨，谢昭一屁股坐在木椅上。
休息了。开了一晚上的车，又忙活了一上午，这会总算能
“木厂长，”这两天没发生什么？事吧
木材厂，咱们很大是展览馆又来了好几家啊！”的竞争压力“没有，就
来的时候被别人抓了壮丁。，今天我回“那和不用担心
我观察了以咱们这次稳！”款式相差太大，所一下别人家的家具，和以前的
的展览迷之自虽然谢昭对这次材心里还是很担心。信，但木有
毕竟这关系到木材厂，成与不成，就看这一次了。
谢昭见宽心，这次绝对一脸忧心，不会让你他安慰道：“木厂长放失望的。”木有材
回招待所休息了“我一晚上没睡，我先。”
”“小杨，跟我一起吧！
览谢昭和小杨一馆。前一后离开了展
回到招待所后，谢昭把房门锁紧，又现在窗看，然后拉户口看了上窗帘。
提了起来。的样子，心不由自主的昭一脸警惕小杨见谢
是做什么？”“哥，你这
谢昭走到里床边，表面上是从兜沓钱放掏出一在床上。
非常惹人眼。新的大来崭团结绿油油的，看起
。小杨哪出里见过这么多声来的票子，他不禁睁大巴生怕自己叫了双眼，捂着嘴
天啊，这么多钱，怕是有几百上千了吧！
谢昭从这些钱里数了10张递给小杨。
“小杨，这是你的酬劳。”
把钱推了回去。小杨先是一喜，随后又想了一下，
能要。”上忙，这钱我“哥，这次我又没帮不
谢里了一趟，就昭直接把钱“这次情况当辛苦费吧！”，也跟着跑特殊，不过你塞他手
辛苦费也太多了，我难能要。”这，“可还是不小杨面露为
靠你了。”要全的事情，就“拿着吧，接下来
谢昭把自己的计划告诉了小杨。
逛逛。半个月的时间，谢昭趁着这次让小杨去这周围的市场展览会要在广省逗留
。高等的人员，让他竭力把人成自己只要发现生活水平中变等的潜在客户
谢昭去交货。天，然后用记录下来，每过两
，把潜在客户变客户。用这种自我推销的方式成长久
的任务。这就是小杨半个月
。听了谢昭的计划，小重的点点头杨郑
“失望”的。哥，你放心，我绝对不会让你
样真的行得，如果这，确实不用和那些倒爷了。其实谢昭也是抱着试一通，那么以后这样事情试的合作态度
不会轻易暴乔装打扮被有心人发觉，那么也定他，让他压力，反而不断露身份好，如果谢昭并没有给小杨实施做事之前一要告诫。
表示自己一定会小心谨慎小杨把谢昭的嘱咐。一一记在脑子里，
……
行动。杨分头第二天，谢昭他们和小
发展顾而小杨则是按照谢昭的谢昭馆，计划客。他们则去了展览，去了市场
看，嘴巴能说会道。还真别说，小杨人生的好
多久，还真让他拉到几没个潜在顾客。
一副小杨乔装成跑腿小厮模样。打扮
候，就盯着那这个卖零食糕点的货位。场转悠的时在市
要不要大米，白去，然后询问别人食糕点，小杨都会偷偷跟上糖等东西。手阔绰犹只要有人来买零，并穿着体面，出豫的人
人查看。供还特意装了一小杨身上为此，些大米和白糖在
看小杨年纪小，不信他有的人的话。
有的证米动了心思，，他最终选择相信小杨保再加上小杨一个劲的人看小杨手中的大。
真让小杨拉到几这样一来，还个人。
行了。约定好时间的地方告诉他们，并小杨把谢昭说来搬东西，最后只能谢到位就昭的东西
小杨总共凑齐了十个潜在顾客后，就回了招待所。
是忙的时候。而谢昭他们，正
天。今天展览会开展的头一
人很多，其中除了普通民众，也不来参观展览会的家。缺乏各种商
会中，是大量的特，迎接你的就订单。所以在这种展只要你的商品够好，够独
。这时候，家具展览区
了。围着好些人谢昭他们的展位上已经
副成功人士的上踩着擦的程文包一打扮。，手提公他们亮的皮鞋或者中山装，脚一个个穿着崭新的西装
计和款看着谢昭他发光，嘴上不停式。们的家具眼睛有的人的赞叹这些家具的设
看都让人心大方的同喜欢。时又透着典简单么生雅，怎
人，他这次的任这些家具的作为这些家具的设计为对这些感质量问题。设计理念及用料，务就是兴趣的商家讲解雕花，和谢昭
谢昭只是个里会什么设计理念。子的设计师，他那半吊
不过凭借舌一愣一愣他的三寸不烂之的。，硬是把别人给哄的
。脸原来如此的模样商家们时不时的点着头，一
有两个商家下了订单。洗脑的口才，当场就然后谢昭又借着自己
的负责人，他们之所以百货大新鲜的看玩意儿。商家都是其他省市的来这次展会主要是想这两位有什么看楼这里展览会上有没
奇古怪的东西，这些公司赚上一笔。都会有什么因稀为每年的展览会们百货东西往往有一些人会感兴趣，从而让他
这次展览会新。比往年的展的多了创，而且很多东西都有而览会要热闹
昭设计的家具绝对就是其中一个值得让其中，谢人订购的物品。
对美的追求也开始渐随着渐大胆起来。，人们经济一点一点的发展
们对不光是从日美的追求，家庭富裕的人常穿着方面可以看出人的追很高大上。好看却不俗家，对家里的装布局也是一样气，还让人觉得求简修约的美，
这样的条件谢昭设计的家具。，正好符合
后，木有材笑的合不拢嘴。拿着两张订单
不为别的订单的量实在是太大了。，就为这两张
老总要了五个老总套。，一个十就要了八十套其中一
梳妆台其中包括床头柜。，，衣柜和床
木有材都就单单是定金，拿了一万多块。
了肚子里。材提着的心总算放到这下，木有
……
第一天的展览，谢昭六张订单。他们总共拿到了
也是肉啊！单虽然量不大，但后面的订蚊子再小好歹
当天晚上他就做东，去国营饭店搓了请所有人了，工的时候，收木有材笑的嘴都合不拢一顿。
说着嘴里还感谢地话。木有材举着酒杯，一个劲的敬谢昭，
。的木有材面对激动的语无伦次扬，笑的淡然，谢昭嘴角上
能拿到订单高兴，谢昭心的不光是木有材里一样也很高兴。
毕竟这些家具他拿的是他就赚的越多，反正亏不了。的越多，分成，只要家具卖
木有材已经喝醉了。酒过三巡，
跟谢昭碰杯。他趴在谢昭膀上，举着酒杯还想去的肩
“谢昭兄弟，从今弟，嗝！”以后你就是我的兄
你就是我哥！”“不，从今天开始
有今天这等风肯定会倒闭“如果不是你，我的厂光时刻。”了，哪里还会
你是我哥。嗝！”“哥，谢哥，亲哥，
你一杯，喝喝喝！嗝来，哥，我我敬！”“来来
嘴的酒杯。木有材举着酒杯就往他手中边凑，谢昭一把夺过
“木厂长，你喝醉了。”
“我没里明清的很！醉，那好的很，心”
要说我“谁急！”醉了，我跟谁
“哥，喝酒，喝天实在是太痛快了。”酒，今
的酒杯里倒酒，然后瓶子一口闷。材举起酒瓶往自己又见他拿着谢昭哭笑不得看着木有
他心里憋的很了，一朝泄罢了。大概是这段时间扬眉吐气，他需要发
随后，谢昭也不再阻兴。拦他，让他喝个尽
谢昭还悄悄他会酒精一丝异能。中毒，只不过怕的往他身体的输了
，他。一行人吃这一顿饭他们国营饭店要关门了很久，直到们才散场了
招待所回了停说胡话的木有材。谢昭扶着还在不
木有材这一醉酒，直接睡来。到了第二天下午才醒过
，脸上羞的通红。己发的神经酒醒想起昨天早上自了的他，回
还追着人家。昭他爹了，结果自他的年龄都能做谢叫哥己
了真是丢死人。
他发誓，以后再也不乱喝酒了。