龙笑山跑了。

是李青山来告诉萧凡的。

这个龙笑山，萧凡就不再担心有后听到这个消息后，对于。患了

先恐后地想要。因为会有更多人，争杀他

连续几日熬猪油，白砂人熬糖了起来。，萧凡带着萧宅的糖与肥皂的存货很快多

的南院，特意打扫出来做库为了晾晒与房。储存肥皂，萧凡将空置

去万福楼。”“一人挑一担子，跟我

皂，都得拿去万福楼了已经到糖与肥了出货的日子，白砂。

储存太多货物，也是需给万福楼吧。个成本还是转嫁要成本的，这

亲自出来迎接，一到达万福楼，柜接走进了万福楼行人带着货物直丘掌的后堂。

着，我要去“你与丘掌柜说话。”萧们在外头等凡对众人道。

想起。事，此前二人说跟着，眼神，他立刻就张宗宝想萧凡给了他一个过的某件来

们好好谈，我们就在这儿等。“那哥你”张宗宝会意道。

说完后，将目光转向，在。场的其他几人

…………

后堂房间内。

的都是商业机密。有任何其他人在场，双方都知道要谈丘故亲自接待萧凡，没

丘掌柜？”“怎么样，

，去京城试凡端起，丘结果如何？”水了吧，萧了些货故刚倒的茶：“你已带

数日前，双方已经开始经营肥皂的生意了。

路，丘故提出要一些京城样品，去按照此前白砂糖的套看看能卖个什么价。钱

空想也不是凭是否好卖，象的，需要市场验证。皆碑才是好，有口商品

“萧老弟！”

伸出手道：“果然如咱丘故坐下来，笑得合不拢嘴，此物新奇又们所料，起轰动啊！”好用，一经出现立刻引

萧凡随口道，“多轰动？”“轰动？”

“我起初在”黑市试水，五两银子一块！给的价钱可那里的人高了，甚至有人愿意出

城万福楼，有几块甚至标价十两都被京，丘故道：造型奇异的人买走了！“第二批，我放在了”

求，京城里炒到十几两一块了！”不甘心想返购，如今可真……听说，有人将肥皂是一皂难“用过的人，都见过此物，更是大多数贵人都还没已经

“嘶……”

…这世界，有钱人真多萧凡倒吸一口冷气，缓缓道：“…呀！”

五就这肥皂，卖得自己应该被绑在路灯十文一块，萧凡都觉上。

，居然有人愿意花十几二十两买一块！可是在这里

！京城真好啊，可真是人傻钱多的地儿，将来必须得去啊

，这回可是要发了！丘故更是激动道：“老弟”

重视。起这样的轰动，也不能让丘故这般引上次白砂糖的利润也大，可也没能

是一场肥皂的出现，像革命，立刻引发风暴。

格，被炒上天的商品了。再降也不可能降太多下价它已经不是寻常的已经来，因为

具有了奢侈的属性。

货的！”丘故正色道。售价，可得改改人认为是冒牌“咱们的，要是卖几百文一块，会被

黑，事情发展到这一步，已经这可不是他心不由二人控制了。

，反而低于数两银子一块不会那么让人如果萧凡也明白，这肥皂的售价，想买。

京城的人，义。已经赋予了这件商品，额外的意

位样一来，市场就只能定反而会少赚很“是得改改，可是这狭窄的富贵人群，在多。”

正的大头，萧凡很明白，真百姓的市场。还是老

用钱的时候，还这些小老百别看是能子儿的。天都在喊穷，真姓，一天要有掏出几个

老百姓人多啊！最重要的是，

了。不算很贵，可买的人就像是盐铁一样多了那利润可就大得离谱，单价

如低贵虽然舍得花钱，那些权算起来，还不可人毕竟少，合端市场的一成。

些小心思何乐而不为呢？，如果能凭自己的有而且就萧凡而言，他也能力造福大众，

所以，无论如何，平价肥皂的。萧凡都是不会放弃

“萧老弟说得是啊。”

丘故也有顾虑官盐每年税两千多万两呢。”：“老百姓的大市场，咱是不收就高达能放过的，你看那

咱们是不可能比肩官儿咱得做。”但你说得对，平价这块盐，“

“只是在出平价肥皂前，咱得先用有钱人，收割他们批再说！”，卖给那些高价一

萧凡眼绽喜色，与目相对，两只笑。狐狸露出狡黠的丘故四

凡冷笑，“京任将他富有了，咱们有责”萧们手中的财富收过来“英雄所见略同啊，丘掌柜！，再分配！”城那些贵人太

“说得好！”

到丘故竖起大有奸商拇指，他都服了，此大义凛然的。说话如第一次听

。“那老弟你看，定什么价？”这肥皂该丘故与之商议道

：“再等两日，炒到顶萧凡想了想，道峰时，取一。”个中间价格就好

“是太亏。”现在就卖的话，还嗯，我也是这么想，

两人都想，先最大化地坑一波那些权贵。

儿。他们的钱，多得没地花了挣他们的钱实属没天理，不

了，这么多人喜欢肥皂得好好利用好。”，那咱们就“既然市场验证过

位的肥皂个不同价，做几萧凡道：“我的想法是。”

香的二等；又定制造，算一等！”等；有各类花香的，算又有花型“比如有特殊造型的，算三

“老弟丘故有种豁然开朗的感觉高啊！”。

特么该这么做啊！生意就

们也可以这么二等；更多颜色的白砂等；有些大面积杂色的算三等……甚至可以做出杂色的算丘故立即举一反三干，纯白砂糖，咱的算一：“那白糖！”

啊，不湖了！”萧凡也夸道。愧是老江“丘掌柜高

的。有用是很验与嗅觉，还一笑，他多年经商的经丘故得意

补充道：“如愿意出高价做成各可以接单，满足他们的任何定制需求……比种工艺品…萧凡又要他们果有权贵足够牌面，…只咱们！”是将肥皂字或是图案，甚至如造型、花香类型、烙

“嚯！”

刻对萧凡的崇拜之情只手的大拇指丘故觉得，一。都不足以表达，此

于是他双手都竖起指。大拇

太好用了子可，你这脑”！赞叹：“老弟

掌柜觉得，这么搞有搞头吗？“丘”“是吧？”萧凡故意懵懂道，

“有搞头！”

丘故啧啧道：“那可太有搞头了！”

他道：凡，激动地拉着萧

些人有多有钱“老弟你是不知道，就有多虚荣！”，京城里那

已经刻在他富，贫！”小地方严重百倍爱虚荣、攀比、嫌“们骨子里，比咱们这些

，他们能给的价格，绝果能满足他们的需求对能让咱们满意啊！”“如

萧凡连连点头。

，忽然犹豫：会儿丘故激动了一

要卖高的“老弟，肥皂！”士该配套名字……价，这个名字最好改改改个一听就是名

萧凡啧啧称奇。

这个丘故，还真是不能了！，他真的太懂经商小瞧了

一个商品要卖得好，质重要的是包装！但更量是必须的，

名字，就是最初级的包是最重要的包也装。装，

就觉得自，改得让那些名流不买一个，肥皂，这两个字，气了。这不行啊，这得改一个附庸风雅的名字觉！己跟听起来就太接地改，不上时代潮流的感

这才叫包装，这才叫营销！

已经懂得这些东西了啊，萧凡默默感慨。原来，这个时代的人，就

。“那就叫香皂。”萧凡脱口而出

肥皂，特么不就是香皂么。高端的

样，成本差别也不得是两个品。”萧凡道。大实“今后咱们的高端肥皂一，都叫香皂，平价的都本质都类，其叫肥皂……让人觉

让人以：不一样的商为这是差距才好解释。，将来定价有很大”为然品“我也是这么想的，要两种完全丘故深以

老弟，成本与秘方，需要强调：“萧啊！”绝对保密，千万不能他着重泄露

亲中人帮我熬制萧凡点自，我只让家原料，核心机密其中一种露出去！”头：“丘掌柜放心部分都由我人能泄操作……没有

，张宗“那就好……咦道？”对吧宝他不知？不

“宗宝不会萧凡坚定信任道。外传的。”

，也不好多说什丘故皱眉么。

皂去京城时，我托你府，一些去齐王吗？”萧凡想起一件事：“此前丘掌柜带一批肥可送进去了带了