龙笑山跑了。
是李青山来告诉萧凡的。
息后，对于这个龙笑山听到这个消后患了。，萧凡就不再担心有
争先恐后地想要杀他更多人，。因为会有
起来。存货很快多糖熬猪连续几日，萧凡带着萧宅的人熬了油，白砂糖与肥皂的
出来做库房。储存肥皂，萧凡将空置的南院，特意打为了晾晒与扫
我去万福跟楼。”“一人挑一担子，
了。已经到白拿去万福楼砂糖与肥皂，都得了出货的日子，
多货物，也是需要成储存太本的，这个成本还是转嫁给万福楼吧。
一行人带着货物直接走进了万福自出来迎接，到达万福楼，丘掌柜亲楼的后堂。
“你们在外头等着，我柜说话。”萧凡对众人道。要去与丘掌
宝想跟，萧凡给了的他一个眼神，他立刻就件事。张宗某着想起来，此前二人说过
等。”张宗宝好谈，我们就在这儿会“那哥你们好意道。
说完他几人。后，将目光转向，在场的其
…………
堂房间内。后
的都是商业机密。接待萧凡，没有任何谈其他人在场，双方都知道要丘故亲自
“怎么样，丘掌？柜”
萧凡端”了吧，结果如何？些货刚倒的茶：“你已带，去京城试水了起，丘故
，双方已经开。始经营肥皂的生意了数日前
什么价钱。按照此前白砂糖，去京城看看能卖个出要的套路，丘一些样品故提
品。凭空想象的，需要市是否好卖，也不是才是好商场验证，有口皆碑
弟“萧老！”
笑得合不拢嘴，一经出现立刻新奇又好用”咱们所料，此物，伸出手道：“果然如引起轰动啊！丘故坐下来，
萧凡随口道，“多轰“轰动？”动？”
两银子一块了，甚至有人愿意出五在黑市试水，那里的人！”“我起初给的价钱可高
丘故道：“第二了！”福楼人买走十，有几至标价了京批，我放在块造型奇异的，甚城万两都被
块了！难求，京城里说，已经有人将肥大多此物，更是“用过的人，都想不甘心……听皂炒到十几两一”返购，如今可真是一皂数贵人都还没见过
“嘶……”
多呀！”人真缓缓道：“……这世界，有钱萧凡倒吸一口冷气，
块，萧凡都觉得自己应灯该被绑在卖五十文一。上路就这肥皂，
十几二十两买一块！，居然有人愿意花可是在这里
好啊，京城真可真是人得去啊！傻钱多的地儿，将来必须
丘故更是激动道：“老要发了！”弟，这回可是
大，可也上次白没能引起这样的轰动砂糖的利润也般重视。，也不能让丘故这
的出，像是一场革命现，立刻引发肥皂风暴。
已经被炒上天的价格，是再降也不可能降太多下来，因为它已经不寻常的商品了。
了奢侈的属性。具有
色道。人认为是冒牌货几百文一块，会被的！”丘故正，可得改“咱们的售价要是卖改，
发展到这一这可不是他心黑，事情步，已经不由二人控制了。
皂的售买。萧凡也明白，这肥而不会那么让人想价，如果低于，反数两银子一块
京城的人，已件商品经赋予了这，额外的意义。
富贵人就只能定改，可“是得改”位在狭窄的群，反而会少赚很多。是这样一来，市场
萧凡很明白，真正的大头，还是老百姓的市场。
别看这些几个子儿老百姓，一天天都在喊穷，真要有用钱的时候小，还是能掏出的。
最重要的是，老百姓人多啊！
铁一样，单价不得离谱了算很贵，可买的人多了那利润可就大。就像是盐
些权贵虽然舍得花钱那毕的一成。人竟少，合算起来，，可还不如低端市场
而且就萧凡而言，他也凭自己的能力造福大众，何乐而不为呢？有些小心思，如果能
无论如何，萧凡都是肥皂的放弃平价所以，。不会
“萧老弟说得是啊。”
”市场，有顾虑：“老百姓的大丘故也放过的，你咱是不能看那官盐每年税收就高达两千多万两呢。
肩官咱得做。”“咱们是不可能比盐，但你说得对，平价这块儿
些有钱人，卖给那“只是在出平价肥皂前，咱得先用高价，收割他们一批再说！”
故四目相对，两只狐狸露出萧凡眼绽喜色，与丘狡黠的笑。
“英雄所”萧凡冷笑，“京城那些贵人太见略同啊，丘掌柜！富收过来，再分配！”有责任将他们手中的财富有了，咱们
“说得好！”
。大义凛此丘故竖起大拇然的听服了，第到有奸商说一次话如指，他都
“那老弟你看，这商议道。与之肥皂该定什么价？”丘故
就好。”萧凡想了想：“再等两日，炒到顶间价格，道峰时，取一个中
卖的现在就”么想，话，还是太亏。“嗯，我也是这
想，先最大两人都化地坑一波那些权贵。
们的钱实属没天理了，不挣他。他们的钱，多得没地儿花
，那咱们就得好好利用好。”喜欢肥皂，这么多人“既然市场验证过了
几个不位的，做肥萧凡道：“我的想皂。”法是同价
香的，比如有特殊造型的，算“算一等！”的，算二等；又定制造三等；有各类花香型又有花
觉。“老弟高啊！”丘故有种豁然开朗的感
生意就么做啊！特么该这
，咱们也可以这么“那白砂糖甚至可以做出更多大面积杂色的故立即举一反三：纯白的算一等；有些杂色的算二等；色的白砂糖！”干，丘颜算三等……
道。掌柜高啊湖了！”萧凡也夸老江愧是“丘，不
的经商。他多年的经验与嗅觉，还是很丘故得意一笑有用，
型、烙字或是图需求……比如造型、工肥皂做成各种出高价！”花香类满足他们的任何定制果有权贵足够牌面，艺品…咱们可以接单，萧凡又补充道：“如案，甚至是将…只要他们愿意
“嚯！”
此刻对萧凡的崇拜之丘故觉得指都不足以表达，情。，一只手的大拇
于是他双手都竖起大拇指。
赞叹：“老弟，你这用了！”脑子可太好
丘掌柜觉得，“是吧？”萧凡故吗？”道，“这么搞有搞头意懵懂
“有搞头！”
“那可太有搞啧道：头了！”丘故啧
：他拉着萧凡，激动地道
人有多有钱，就有多虚荣！”“老弟你是不知道，京城里那些
们骨子里，比咱们这些嫌贫爱富，已经刻在他“虚荣、攀比、小地方严重百倍！”
让咱们满意啊！”“如果能满足他们的需格，绝对能求，他们能给的价
连连点头。萧凡
豫：丘故激动了一会儿，忽然犹
个名字最好改“老弟，肥皂要卖改……改个一听高价，这就是！”名士该配套的名字
萧凡啧啧称奇。
他真的太懂还经商了！这个丘故，真是不能小瞧了，
重要的是包装！，质量是必须的，但更一个商品要卖得好
的包装的包装，也是最重要。名字，就是最初级
这不肥皂，这两个字，听雅不上时代起来就太接地气了。感觉！潮流的改，改一个附庸风些那的名字，改得让个，就觉得自己跟行啊，这得名流不买一
才叫营销！这才叫包装，这
默默这些东西了啊，萧凡感慨。，就已经懂得原来，这个时代的人
而出。“那就叫香皂。”萧凡脱口
高是香皂么。端的肥皂，特么不就
平价的都叫不大。”萧凡道。“今后咱们个品类，其实本的肥皂……让人觉得是两高端肥皂，都叫香皂，质都一样，成本差别也
丘故深以为然：“大差距才好解释完全不一，将来定价有很的，要让人以为这。”是两种样的商品我也是这么想
他着重强调密，千万不能泄露啊！”，成本与秘方，需老弟：“萧要绝对保
分都由我亲自操作人帮我熬制种原“丘掌柜放心，我只，核心机密部其中一料！让”家中……没有人能泄露出去萧凡点头：
？不对“那就好……咦不知道？”吧，张宗宝他
“宗宝不会外传的。”萧凡坚定信任道。
丘故皱眉，也不好多说什么。
了吗？”齐王府，可送此前丘掌柜带一批肥皂城时，我托你萧凡想起一件事：“去京带了一些去进去