龙笑山跑了。
是李青山来告诉萧凡的。
，。后患了，对于这个龙笑山个消息后萧凡就不再担心有听到这
。争先恐后地想要杀他因为会有更多人，
人熬糖熬猪油，白砂糖与肥皂萧宅的多了起来。连续几日，萧凡带着的存货很快
库房。了晾晒与储存肥皂，萧凡将，特意打扫出来做空置的南院为
我去万福楼。”“一人挑一担子，跟
白福楼了。已经到了出砂糖与肥皂，都得拿去万货的日子，
储存太多货物，也是需本的，这个成本还是给万福楼吧。转嫁要成
。着货物直接走到达万福楼，丘掌迎接，一行人带了万福楼的后堂柜亲自出来进
“你们在外掌柜说话。”头等着，我要去与丘萧凡对众人道。
二人说过的某件事。想起来，此前他一个眼神，他立刻就张宗宝想跟着，萧凡给了
在这儿等。”张宗们就“那哥你们好好谈，我宝会意道。
向，在场的说完后，将目光转几人。其他
…………
内。后堂房间
谈的都是商业机有任何其他丘故亲自接待萧凡，没人在场，双方都知道要密。
，丘掌柜？”“怎么样
萧凡端起，丘故刚倒的水了吧，结果如些货，何？”“你已带了去京城试茶：
始经营肥皂的生意了。数日前，双方已经开
白砂糖的套什么价钱。提出要一按照路，丘故此前些样品，去京城看看能卖个
的，也不是凭空需要市场验证，有口皆碑才是好是否好卖，想象商品。
“萧老弟！”
啊！”引起轰动道：“果然如咱们所拢嘴，伸出手丘故坐下，一经出现立刻料，此物新奇又好用来，笑得合不
道，“多轰动？””萧凡随口？“轰动
那里的人给的价钱可高了，甚至有人愿意！”“我起初在黑市试水，出五两银子一块
十两都被人买走了放在了京城万福楼，有几块造型奇的，甚至标价丘故道：“第二批，我！”异
炒到十几两一皂难求，京城里购，如今听说，已经有人将肥皂“用过的人，都想返可真是一块了！”此物，更是不甘心……大多数贵人都还没见过
“嘶……”
萧凡倒吸一口道：“……这世界，冷气，缓缓有钱人真多呀！”
绑在路灯上。一块，萧凡都觉得自己应该被就这肥皂，卖五十文
十两买一块！愿意花十几二在这里，居然有人可是
必须得去啊！京城真好啊，可真是人傻钱多的地儿，将来
”可是要这回，激动道：“老弟发了！丘故更是
也不能让丘故起这样的轰动，这般重视。，可也没能引上次白砂糖的利润也大
风暴肥皂的出现，像是一场革命，立刻引发。
太多下来可能降，因为它已经不是寻常的商已经被炒上天的价格，再降也不品了。
了奢侈的属性。具有
“咱们的认售价，可得改改，要百文一块，会被”丘故正色道。为是冒牌货的！是卖几人
他心黑，事情发这可不是制了。展到这一步，已经不由二人控
会那么让人想买。肥皂的售价，如果低于数两银子一块，反而不萧凡也明白，这
了这件商品，额外的意义赋予。京城的人，已经
这样一来，市场就只能定位在狭窄的富贵人很多。”群，反而会少赚“是得改改，可是
百姓的市场。萧凡很明白，真还是老正的大头，
别看这姓，一天天都在喊些小老百，还是能掏出几个穷，真要有用钱的时候子儿的。
多啊！最重要的是，老百姓人
，单价不算很就大得离谱买的人多了那利润可就像是盐铁一样。了贵，可
权贵虽然舍的一成。得花钱，可人那些毕竟少，合算起来，还不如低端市场
小心思，如果为呢？，何乐而不自己的能力造福大众而且就凡而言，他也有些能凭萧
所以，无论如何，萧凡都是不会放弃平价肥皂的。
”“萧老弟说得是啊。
官百姓的大市场，放过的，你看那丘故也有顾虑：“老咱是不能盐每年税收就高达两千多万两呢。”
官盐，但你说们是不可能比肩咱得做。”得对，平价这块儿“咱
咱得先用高价，卖给！”“只是在出平价肥皂前，割他们一批再说那些有钱人，收
狐狸露出狡黠的笑只。萧凡眼绽喜色，与丘故四目相对，两
们手中的财了，咱们有责任将他配！”“英雄所见略同过来，再分啊，丘掌柜些贵人太富有！”萧凡冷笑，“京城那富收
“说得好！”
大义凛然的。丘故竖服了，起大拇指，他都到有奸商说话如此第一次听
丘故与之商议道。“那老弟你看，这肥皂该定什么价？”
峰时，取一个中间价格萧凡想了：“再等两日就好。”想，道，炒到顶
话，还是太亏。”“嗯，我也是这么想，现在就卖的
贵。两人都想，先最大化地坑一波那些权
他们的钱，多得没地儿花了天理。，不挣他们的钱实属没
。”既然市场验证过了就得好好利用好，这么多人喜欢肥皂，那咱们“
做几个不同价位的肥想法是，我的萧凡道：“皂。”
花香的，算二等！有各类有花香的，算一等“比如有特殊造型的；又定制造型又，算三等；”
。故有种豁然开朗的感觉“老弟高啊！”丘
做啊！生意就特么该这么
；大面积色的算三等……甚至可出更多颜色杂算一等；有些：“那白砂糖，咱们的白砂糖！杂色的算二等丘故立即举一反三纯白的也可以这么干，”以做
“丘掌柜高啊，不愧是老江湖了！”萧凡也夸道。
丘故得意很有用的商的经一笑，他多验与嗅觉，还是。年经
面，咱们可以贵足够接单，满足他们的任何定制需求或是图案，甚至是将肥有权萧皂做成各种工艺品……！”凡又补充道：“如果牌只要他们愿意出高价……比如造型、花香类型、烙字
”“嚯！
大拇指都不足以表达，此刻对萧凡拜之情。的崇丘故觉得，一只手的
于是他都竖起大拇指。双手
，你这脑子可太好”用了！赞叹：“老弟
懵懂道，“丘掌柜觉得，这“是吧？”萧凡故意头吗？”有搞么搞
“有搞头！”
：“那可太有搞头丘故了！”啧啧道
他拉着萧凡，激动地道：
钱，就有多虚荣道，“！”老弟你是不知京城里那些人有多有
在他们骨子里，比咱们“虚荣、攀比、嫌贫爱富，已经刻倍！这些小地方严重百”
让咱”的需求，他们能给的“如果能满足他们们满意啊！格，绝对能价
萧凡连连点头。
丘会儿，忽然犹豫：故激动了一
最字！”卖高价，这个名字，肥皂要…改个一“老弟听就是名士该配套的名好改改…
萧凡啧啧称奇。
太这懂经商了！个丘故，还真是不能小瞧了，他真的
量是必须的，但包装！要卖得好，质一个商品更重要的是
级的包装，也重要的包装。名字，就是最初是最
肥皂，一起来个啊，这得改，改名流不买，听这两个字得让那些一个，就觉得自附时代潮流的感觉！庸风雅的名字，改。这不行就太接地气了己跟不上
这才叫包装，这才叫营销！
经懂得了啊，萧凡默默感慨原来，这这些东西个。时代的人，就已
就叫香皂。”萧凡脱口而出。“那
就是香皂么。高端的肥皂，特么不
咱们的高端，其实本质都一样，成…。”萧凡道…让人觉得是两个“今后价的都叫肥皂。本差别也不大品类肥皂，都叫香皂，平
让人以为这是两种完是这么想的，将来定价有很的商品全不一样丘故深以为然：“我也，要大差距才好解释。”
千万不能泄露啊！”萧老弟，成本与秘方，需要绝对保他着重强调：“密，
……没有人，核心机密部分都放心，我只让家中人帮我熬制其中一种原料“丘掌柜萧凡点头：能泄露出去！”由我亲自操作
知道？”就好……咦？不对“那吧，张宗宝他不
萧凡坚定信任道。“宗宝不会外传的。”
什么。丘故皱眉，也不好多说
？”托你带了一些去齐去京城时，我起一件事：“此前丘掌，可送进去了吗萧凡想王府柜带一批肥皂