但周睿私下销售业务，三掌柜负责戬为三掌柜有大掌柜、二掌柜大掌柜负责全面工城茶庄这个三级店任骉为二掌柜，郑店，伙计学徒加团茶叶行设在江城里任马起来不足十人。掌柜，没有肩挑。。县，江城茶庄属商团的三级子分县、三掌柜之职，二、三掌柜，只得一江城县是踵州府的下辖十人以上，的下属店铺，是于周氏人数至少在二是周氏商作，二掌柜负责二级以上的店才设财务及后勤。周睿至江
一片叫好并出示上任凭证县时，已经是傍周睿等三还未回家。周睿自算把您给盼来了，了看，人一欢迎，欢迎！这样吧下打量周睿等笑着洗尘。好不好？”众周尘仆仆地赶一个伙说：“周掌计之声。到江城回家众员工正要下班，名叫！今，晚大家都不晚时分，人一阵欢呼掌柜接风人，接过凭证，看柜，可路风我介绍，。其中吃了，我们到酒楼去给崔夕，闻之，上
崔夕是江城商团的伙计与学徒也是之后，崔位置空缺业，一直干到如今。都被以周江、原来，周氏要分级别的是元老可是打了几次。伙计分大、中、低，张雄压了下来。当掌柜了。掌柜叫宗想着应该来轮到自己夕见前茶庄大伙计，也级别，自打茶庄开是最老的，便，觉得自己资历、小，学徒分高、申请，中茶庄的凯因为贪污公款被罢免
别人提醒他，不得气馁，自己家里穷得是没用的，你得送礼啊哪有闲钱送礼啊烂了，你也袋想好事。”崔说：“你这样做，那于是只有作罢。，当不上，世上哪有天上，掉馅饼的，不送礼即使脑回来，除了刚刚够吃饭夕很
费用还是从茶带头倡议到酒楼掌柜负，当然招待庄公款里面直在负责如今见周睿来上任释重年，在新掌柜茶庄日常运营，拿给周睿等三人接风，高兴得不得了，于是，如没有上任之前，崔夕一气就别提了。着伙计的薪水，干着就这样持续大半的活，心里的怨支出。
说：“周掌，点了菜品与酒水。。崔夕先来，可是不会间一个大包柜了一点，就发伙计把酒菜都端了上给周睿看。，人均起立向众一喝全身发痒过敏，了。”说罢，掀起衣服人致意，请多关照。酒过人介绍了马骉不信刚刚喝三巡，菜过了来。开席前，周睿向众少顷五味，众人都拱手说喝酒，便作一行人来到酒店，要来向周睿敬酒、郑戬二人，马、郑二，我天生不会喝酒，
，赶得上专业歌手，。马动听有想到，崔夕一唱崔夕周睿还想我相信你，不能喝，听，叫周睿摆了摆手，就别喝。我不用看，，可我会唱歌。您行，你唱一首，我喝。后来其他人都依涂然醉得一塌糊睿留下了深刻印象骉、郑戬都被灌醉了。夕，却给周个崔虽然我不会喝吗？”周睿说：“睿对来者两杯。”没喝酒，我唱歌。行，声音优美觉多喝了几杯说：，不再唱几首次来敬酒，周。”崔夕说：““没事不拒，不知不觉竟酒，吐得一地。那
居，因用火不当，发生，忙翻身起床，惊问顺着风势而掌柜，快起来，不好来，根本无法扑灭。眼急夕挺了，失火了。”周睿睡大部分茶叶转移熄灭，纷纷都学只身而是焦急。在说：“隔壁邻茶庄烧成灰烬渐渐睡觉，：“咋回事一直睡到日甚至被烧周逼茶庄，众人甚这危急时刻，崔了出来。大火将江城看火势直所幸崔夕及众人的危险，冲进茶庄。着火势袭来被烧伤，人均醉酒未醒，还在上竹竿头。正在朦胧中周睿、马骉、郑戬等眼朦胧间跑来报告，说：火灾，快烧到我们茶庄众人见状，并无大碍。了。”，忽然有人“着崔夕模样，死把茶庄里？”那人周睿立即赶到茶庄见大火熊熊燃烧，出，冒第二天，时，
。马骉说：“那只劳股，又感众伙计把茶。”周睿至周氏商团。周韶闻看那家是救火怜，也就作罢子重修茶庄。的事了烧得更惨，生活后就没有人敢叫赔偿损失，可是一之，给还拔出三百两银，外出要饭去了，根本火灾发生后，周，个冲进火海，应寻不着人。能将火灾情况上，分别给茶庄每名伙两银子冒着生命危无处着报总部。崔夕然其说，迅崔夕特批了一份功险做这样叶抢出来之功睿到隔壁失火的那家该给予奖励。不然，以计奖励十英雄，第一速上报落周睿见可
当着众人的面此丰厚的福利待遇。与实践。那时许多商人赢得了伙计励伙计努力方面，周份功劳决定。尤其是给予崔夕，死为其工作。商团在激中引起了强烈共鸣与们拼死干活的人心索后人。”周氏商团如可以定期领取生活费伴随崔夕终身受益宣读亡，也，周睿，它会与效仿周韶的做法，韶还是做出了有益的探包括苗俊等都纷纷借鉴意离开茶庄，一直舍他退休，，将来抚恤金给其的功劳股，顿时在众人当股，别看简单了员工，死都不愿反响。周睿说：“这有；若死使茶庄里面的了这些
后，在周韶的关章，但全是原佛置身于一个茶文大小小的，集思广益，在原江城茶庄被大火烧了以、有一些还是感茶茶具起来夸张的；琳琅满目的，上面有烧茶壶，而也叫草管杂乱无增加了一间高，壁面上，以茶叶图案拼化世界。叶，有一些还是新鲜尽档，发挥众人智慧上的棚。以乱石垒砌地面因为点缀，放是顶上是荒草，看起来生态，于是顿时个古色古香的炉灶原始，香四溢，仿感觉舒服。四周墙些的，挂满四壁。草棚室茶都能够看到茶，顿置茶壶、茶杯，椅子亦桌面上都用茶叶。顾客一走进来，到处有屋基，看合而成。大自设计规划亲有基础上专门用来煮茶。茶睿内正中央，放置一心下得以重建。周用茶色的品茶室，因
人任，就赶上火灾，你看好以后，周睿早晚都要计上草棚建不够，别建就是新的开始道有来老天爷，即使你的茶叶品质再开我重建茶庄未来。重。”郑戬问：“你这里有茶叶先我们要巧不巧？”众人买呢？”闻言，都笑了。也能享受茶室周睿又说：“看是想让气氛。周睿说：“我刚打出茶叶知晓优等，怎么会来例会，都一个江城茶庄。知晓度兄长，有何计划？”新气象，争取更多盈利。我们也要有度，让江城百姓都知要草棚里面聚集，让伙不知周睿说：“首
，有伙计问：“周掌了金点子，只要有利如今见有人提出问周睿开会，气氛被采都可以。不像有却不会这样，便说：欲言，不论讲对策。如果讲用提问，发挥民主，随便请大家的掌柜，一开会就马柜，能具体说说活们开这个会，就是集随而周睿着脸骂人。的言于茶庄生意找跃，踊跃办，该如何办吗？”情给予奖励。”便发做，，就看大家的意见。我，可以畅所“我也不知道如何了，我要视题，说明是动了脑筋中大家智慧得对不对。
马骉、郑戬、崔夕七嘴八舌，议场就像被炸锅一样，论起来。周睿叫马骉一梳理。巴，嘴后，周睿召集众人放开周睿这么一说，整个会一作好详细记录。会
”众人都说可以比”崔夕问：“口号叫啥天穿着？大街小巷，一城茶庄’鼓，一边高叫喊口号。样的，最上‘江服，穿梭于睿说：“这是好办法，醒目。”周飘香四季’，如何？给员工统一发郑戬说：“我也好是红说：这个。”。就叫‘江城茶”周睿在想这样的衣字样觉得这个主意好。每打边敲锣，用白色，对起来就很衣服，穿着一鲜艳“那马骉说：“有人提议，庄，几天，我也一直衣，上面印，这
了三两银子。升。周睿给提这个建议的后，茶庄知伙计，奖励按照这个计划实施以晓度略有上
策略。在座的人都说妙。有人提出，江城？马骉站出来，说出了一个营销好，怎么办呢人不喜欢喝茶，是销重要原因。周睿说：“在路打不开的我觉得这个人讲得会上，
人多的地方，伸手从背，里面装着茶叶，向人着店他们是小商小贩。马以为里伙计搞推销。他们骉说：“这于是，马骉带”送给你们的。堆里抛。着的包里掏出小盒子些不要钱，白有人走到
杯子里面，请过往行人品尝。当人们惊奇人看。渐渐地，江城大多数候盛在小茶自己喝，喝茶给路，还把小盒子里面茶叶马不肯接受时，马骉就会了喝茶，接受了喝茶人，都学骉六两习惯。周睿奖励带开水银子。拿出来，用随身有时壶，泡起来，
客为了多得”周睿来了兴趣肯定就会多喝茶，也想出促销。：“若顾客送回十张店里办了头功郑戬见马骉抢，问：的包装纸，免费送一个个营销“怎么促销？”郑戬说法，说：“兄长，回收小包茶叶。你想啊，顾茶叶包装纸袋，也可以了一包装纸，才行。”
言，开始慢慢在增加，奖周睿从其励郑戬四两银子。实施，销量
该不该讲？”，对周睿说：“我，不知他会时，到深思了一会崔夕坐在角落里，因为极性很高涨，功，得叶？了奖励，积一直也在思救火有又到了开例考如何推销茶还想到了一个建议
。”可以随便讲。讲错了，该不该讲的，确实有了效益，业绩，有夕，你别怕，哪有啥以说啥不可给你奖励实施的好处，只要是可以我们不扣帽子，也只要对我们茶庄经营有具体计划，能周睿说：“崔不犯法。得对，我们采用了，呢？若你说还可以够提高经营
是可以换成金叶，与是不其他地方茶叶略老辈人讲，踵州这些茶锅、银铲？”年伙计，从初级学徒人炒熬茶叶，边学崔夕说：“我在较奇特。炒熬茶叶现在用的却是铜铁，有，而我们了一些经验。我听般不能用铜或铁的器具边积累升到大伙计，看见前辈不同，茶性比，一茶庄当了二十几
睿诧异地问：“我是为啥原因呢？”周还第一次听人这么说，这
铲炒出来的茶叶，比高了，同，香味更加独特更受消费者说：“因为金锅、银欢迎。”了出来，茶耐喝用铜或铁的器具炒熬，大不相旦与茶碱相融合，让藏崔夕。这大概是金银之缘故。金银成分一叶成品耐受度提在茶里的茶碱充分释放受热分解出来的成分与铜铁不一样
呢？”“那为何其他茶商不用周睿问：
叶没有销费用有多高，其他商团有这个实力打开茶能持久的。若既名度时开了，本身不行的话，知茶商想用也用不起。如果我们做到了，就是那也独创。刚才周掌柜说，一方面，若茶？”我看周围茶庄都没有销量增加，却不路你想想，金锅、银铲只是一方面。另外这，为何不能用呢？尽管打庄知名度，，又有质量，何愁茶但周氏只是一哪个能够做到，但有名气叶质量崔夕说：“
周睿哦了一声，似乎在沉思。
量果然比崔夕又说：“那些喝茶味刁得很。肯定还会人见我家售到店里来围观。如此一来，又励崔夕七两银子。茶叶独特，但必，然买我家的增加了周睿然的人，口其说，买了金锅、银铲。经过运货有人觉得好奇，要作，销额。”气，相应增加销比三家。原来翻了一倍，奖
过。当走近江城茶庄门呼后拥，忽然想出了一口时，走近闻到一股茶香周睿有意发展大刻叫停下，张员外个金点子。一，穿街而进行研究，发现张坐着轿子，前员外喜欢喝茶。茶店看。客户，对江城有钱人张员外喜欢喝茶，立日，张员外里一
茶，人了这家茶店的招牌过管家，吩咐把已了，便叫订的茶叶退了起，一律改用无情却有情”来周睿正在煮茶，一效应。张，颇有失茶叶。有道是“东篱收桑榆的广告茶叶香气吹，从今天。这有意无意间的煮茶江城茶庄的出来。张员外看清楚们也跟着买边日出员外在江城。东原人家见他喜欢喝这个阵风把德高望重，西边雨，看似
不远处，同在一条少了许多，觉得饭碗，也毫不示弱，想做生意经营客到邓氏离江城茶庄不少营销主意。叫邓攀。听说江城茶庄顾出了柜邓氏茶庄，掌街道上，有一家茶庄叫，最近销量增加，抢了他们的茶庄来了一个新掌柜，很会
到，，都来邓氏传十，十传百品。一着谁要是捡到这块牌子，可以到邓氏茶庄随就到邓氏茶庄上茶庄，给其增加意放一些木牌子，来兑换，果然兑换到一相信，后来不少人捡不了人气，邓攀叫伙计在街道上也增些日常生活小用加了收益。面写兑换小礼品。开始人们
一个账本，专门记邓氏店里买茶叶，所有花费意说出自己常住地址，，只要来户头费一次，并且又愿都如实记在账上。然，返给顾客作为回扣录顾客户头。任何。个金额，拿出一。以后，一一位顾客绝的是，每月就给其上店里消后每月结账，按其消费茶庄最返点。店里有点利润这位顾客再来
每月净赚一百余说：“回两银子，除去回扣，可赚。一扣吸引顾客，薄利多销，有利个月纯利润在二百余润提高了将近一倍。攀在给其老总汇报，”邓两银子，比过去利
细，给周睿显我方优点到邓氏茶庄有何劣点，将其劣，我们也给予回击要抓粗中有周睿见状，毫不怯出了一个主意，说：“戬虽然粗鲁，但点放大，凸。郑戬说：“找懦，聚众商议。郑住其弱点”周睿点头同意。既然邓氏要与我们竞争，取信于消费者。。”周睿问良策
因质量成色不最后没有让房到不退换，而且拒不认某受顾客围观。担心名誉对，到邓顾客，名叫房枫，在邓退换。邓攀非但外面私下谈。但就把房枫叫氏茶庄买了包茶叶，日在店里吵了起来，引得，一位影响，邓攀枫满意。。氏茶庄去账。房枫与邓攀
，他们对消费者态度不虽然不是我们茶好，而且不换商周睿闻之，说庄的，品。看样子立即找到房枫。郑戬对”说罢，派郑戬庄愿意帮你调换。”房枫说这是一“来了邓氏茶庄的劣点出我们优势的时候到了。但你的痛苦也是我买的这包茶叶们同行耻辱。我们茶：“你个好机会，展示：
，这一“越轨之举”，以当然也赢得了银子。不庄刮目相看震惊了同行江城茶得邓攀措手不及，赢得，而且使顾客对，打优打劣。了声誉仅