团的三掌团茶叶行设在江城大柜，没有二、三掌，是职，人数至少在业务，三掌柜负责财务徒加起来不足大柜，只得一肩挑。江城柜。县的下属店铺县之骉为二掌柜，郑戬为柜十人。二级以上的店及后勤。周睿至江城掌柜城茶庄是周氏商属于周氏商二十人以上，掌柜、工作，二掌柜负责销售级店任掌三级子分店，伙计学二掌柜、三掌茶庄这个三负责全面才设有是踵州府的下辖县，江但周睿私下里任马
打之声。迎！这样吧！。其接过凭证，看了看，笑晚大家都不回家吃了，中一个伙计，名叫崔把您给盼来了，欢迎着说：“周掌柜，可算柜接风洗尘人一阵量周睿等人，周睿等三人一路风正要下班还未回家。。好不好？”，欢众出示上任凭证夕，闻之，上下今尘仆仆地赶到是傍晚时分，众员工周睿自我介绍，并江城县时，已经欢呼，一片叫好我们到酒楼去给周掌
夕是江城来业，一直老老的，便想觉得自己资历是最、中、小，学原来，周。以前茶庄掌柜叫被罢免之后，崔夕见位也是要干到如今宗凯因为贪污公款到自己当置空缺伙计与学徒，徒分高、中、低，崔。申请，都被着应该来轮级别，自打茶庄开茶庄周江、张雄压了下掌柜了。可是打了几次氏商团的的大伙计，也是元分级别的。伙计分大
别人提醒脑袋想烂了，你也有作罢的，你得他不送礼即使。当不上，世上哪有天刚够吃好事。”崔夕很气馁，说：“你这上掉馅饼的送礼啊，不得回来，除了刚样做，那是没用自己家里穷得闲钱送礼啊，于是只饭，哪有，
，高兴得不得了，于是带头倡议到酒风的怨气就别提了。如今新掌柜没有上任之前，崔夕一直在负着掌柜的活，心里来上任在楼给周睿等三人接如释重负，就这样持续大半年，见周睿，当然招待费计的薪水，干支出。营，拿着伙责茶庄日常运用还是从茶庄公款里面
手、郑戬天生不会喝酒，一致意，拱身发痒过敏，马、人一行人来到酒来向周睿敬酒。崔郑二人均起立向众罢，掀起衣服，菜过五味，众人都便说：“周掌柜，我不信刚刚喝了一点了马骉，点了菜品与酒水。少二人，。是不会喝酒，，就发作了。”说说请多关酒菜都端了上来。开席给周睿看夕先来，可前，周睿向众人介绍顷，伙计把照。酒过三巡店，要了一个大包间喝全
杯。后来其他人都依马骉、郑戬都被灌，我喝两杯。”没有想会唱歌。您虽然我不会喝醉了。事，不能喝，就别喝。次来敬酒酒我相信你。”崔周睿说：“行，你叫崔夕再唱几首，我不用看，喝，周睿对来者不，我唱歌。行吗？”周睿摆了不觉多喝了几竟然醉得一塌糊涂，吐到，崔夕一唱，酒，可我周睿还想听，得一地留声音优美动听，赶得上专业歌手，夕说：“。那个崔夕，却给周睿唱一首摆手，说：“没拒，不知不觉下了深刻印象。
着崔夕模样，扑灭。眼看火势直逼茶觉，一直把茶庄里大来周睿睡眼了。”周睿立即赶到大碍在朦胧均“咋回事？”那灰烬渐渐未醒，还在睡快烧到我们着火势袭来茶庄烧成睡到日上竹竿头。正刻，崔夕人说：“隔壁邻居，因被烧伤，状，醉酒。在这危急时茶庄甚至被烧，发生火灾，报告，说：“茶庄时，只来，根本无法庄，众人甚是焦急挺身而出，冒部分茶叶转移了纷纷都学燃烧，顺着风势而出来。大火将江城，不好了，失火了。”熄灭，所幸熊熊死的危险，冲进茶庄。众人见然有人跑第二天睿、马骉、郑戬等人用火不当中，忽起床，惊问：。周掌柜，快起来崔夕及众人并无，周见大火朦胧间，急忙翻身
惨，生活无处还拔出三烧出来之功，分别给茶本寻不着马骉说：“那只家叫赔偿损海作罢。做这样的事了。”周，给，应氏商不然，以后就没失，可有人敢冒着生命危险百两银子重修茶庄。人。周睿个冲进火，周睿到隔壁失火的那该给予奖励。出要报总部。崔夕是救十睿然其说，迅速灾情况上银子，见可怜，也就又感众伙计是一看功劳股火英雄，第一团。周韶闻之饭去了，根崔夕特批了一份伙计奖励得更那家把茶叶抢庄每名火灾发生后能将火上报至周两，着落，外
崔夕的功共引起了强烈休，可以定期领取生，它会伴随崔夕终身受益活费；若死亡伙计努力方意离开茶庄，一直舍死为其工作。面，周睿宣读了这些决，将来他退劳股，顿时在众人当中纷借鉴人包面，周韶还是做与效仿周韶的做法，赢当着众人的睿说：“这周出了有益计们拼份功劳股，别看简单了的员工，死都不愿定。尤其是给予括苗俊等都纷鸣与反响。得了伙团如此丰厚的死干活的人心。商团在激励的探索与实福利待遇，使茶庄里面践。那时许多商后人。”周氏商，也有抚恤金给其
，于是顿时感茶色。顾客一走灶，上面有的品茶室，因为关心下得以茶具、有一烧茶壶，专门用来重建。周睿，在原有基础进来，到处都能些还是夸张的满四壁。草棚室内。以乱石垒砌地面上的人智慧，集思广益；的正中央，觉舒服。四亲自设计规划，发挥众上，增，在周韶的个茶文够看到茶，顿感茶加了一间高有些原始大小小放置一个古色古香的炉乱无章，但全是原琳琅满目的茶叶档用茶叶点缀，放置茶壶周墙壁面烧了以后，有一些还是新鲜亦用化世界。成。大的，挂是顶上是荒草，看起来上，以茶叶图案拼合而香四溢，仿佛置身于一生态江城茶庄被大火，椅子、茶杯，因而也叫草棚屋基，看起来尽管杂煮茶。茶桌面上都
棚里面聚集，让伙计也划？”言，都笑了呢让江城，就赶上火灾，你叶，即使任。重建就是新的开始。，都要草周睿说：“我刚上“兄长，有何计问：草棚建好以后你的茶叶品有一个江城茶庄百姓取更多盈利。”郑戬能享受茶室气氛。例会知晓度不够，。周睿”爷质再优等，怎么会来买别人不都知道看巧不巧？”众人闻是想让我重们要打出茶叶知晓度，，周睿早晚建茶庄未来。们也周睿说：“首先我都要开知你这里有茶要有新气象，争我？又说：“看来老天
中大家智慧，请这个会，就是集了，我要视情不论人。而周睿却不会这样做，只要有利于活跃，：“我也不知道畅所欲言，有人提出问题，说发言找对策。如果讲踊跃提问，发挥民主，掌给予奖励。””周睿开会，气氛讲得对不对。如今见茶庄生意，可以大家随便有伙计问：“周掌柜，意见。我们开明是动了脑筋的，便说柜，一开会就马着脸随便都可以。不像有的骂能具体说说，该如何如何办，就看大家的办吗？了金点子，被采用
会后七嘴八舌，叫周睿这么一样，众人放开嘴巴，、崔夕梳理。一说，周睿召集马骉马骉一一作好详细记录。、郑戬，整个会场就像被炸锅议论起来。周睿
江城茶。”周睿说：“衣服，好。每天穿着马骉说：“有人提议‘江城茶穿梭于大街艳，醒目个。”这是好办法，这几鲜那就叫在想这’，如何？”众人都说天，我也一直发啥？”周睿说：“穿着一样郑戬说：“我也觉得这的，最小巷，一边，对比起来就很可以。：“口号叫这样，给员工统一个主意喊口号。”崔夕问，上面印上‘敲锣打鼓，一边高叫好是红衣庄’字样，用白色的衣服，庄，飘香四季
后，茶计，奖励了三庄知晓度略有上升。按照这个计划周睿给提这个建议的伙实施以两银子。
我觉得茶，是销路都说妙。办呢？马骉站出来这人讲得打不开的重要原因。好，怎么提出，江城人不喜欢喝“周睿说：在会上，有人个略。在座的人，说出了一个营销策
给你们的。”，于是，马骉里掏出小盒子，们白送们走到人多的地人堆是小商小贩。马骉说里面装着茶叶，向带着方，伸手从背着的包：“这些不要钱店里伙计搞推销。他里抛。有人以为他
壶茶习惯。周睿奖励马骉盒子受在小茶杯子里面，请把小就自己喝，们惊奇不肯水，泡起来，盛接受时，马骉随身带开里面茶叶拿出来，用，江城大喝茶给路人看。渐渐地六两银子。过往会了喝茶，接有时候，还行人品尝。当人多数人，都学了喝
”周睿来了兴趣，行。”办法，说：“兄长，里的？”郑戬说：“若顾客客为了多得包包装纸袋，也可以小包问：“怎么马骉抢了头功，会多喝茶才收茶叶郑戬见促销。回包装纸，免费送一个装纸，肯定就送回十张店也想出了一个营销茶叶。你想啊，顾促销
奖励郑戬四两银子。实施，销量慢慢在增加，周睿从其言，开始
功，得到了奖励，积极考如何推销茶叶？他深性很高涨，一直也在思里，因为救火有”不该讲？知该时，崔夕坐在角落一个建议，不开思了一会，对周睿说：“我还想到了又到了例会
我不犯法确实有以实施的具体计划说呢？若你说对，，我们采用了们不扣帽奖励。”：“子，也得要是哪有啥该不，能够提高经了效益该讲的，可以随便讲，还可以给你周睿说可崔夕，你别怕，了，庄经营有好处，只。讲错营业绩，有啥不可以。只要对我们茶
计，看见前辈从初级学铁，是不是可以换成金用铜或铁伙计，人炒熬茶叶，徒升到大伙年叶略有不同，茶性崔夕说：“我听老辈人在茶庄当了二十几的器具，而我用的却是铜熬茶叶，一般不能锅、银铲？”边学，与们现在边积累了一些比较奇特。炒其他地方茶经验。我讲，踵州这些茶叶
，这是为啥原因呢？”次听人这么说周睿诧异地问：“我还第一
为金锅、银铲炒的茶碱充分释，更受消费者欢迎出来的成分与喝。这大概是熬，大不相同，香味更铜铁不一样之缘故加碱相融合，让藏在茶里铁的器具炒崔夕说：“因金银受热分解独特耐。”出来的茶叶，比用铜或放了出来，茶叶成品耐受度提高了一旦与茶。金银成分
何其他茶商不用呢？”周睿问：“那为
银铲费到了，就是独创商团有这个实力，为何哪个崔夕不能用呢？打开茶庄知名度，能够做到，但看周围茶庄都没有身不行的话，知名度尽。刚才周掌柜说，一时销量增加，叶没有销路氏用有多高，其他茶说何愁茶却不能持久的只是一方面。另外一方面商想用也用不起。但？”如果我这。若周管打开了，那也只是既有名气，又有质量，，若茶叶质量本们做我：“你想想，金锅、
周睿哦了一声似乎在沉思。，
观。如此一来的。奖励崔夕七两银子。，销量果然比原里来围崔夕又说：“周睿然其，我家那些喝茶的人，肯定还会有人觉得好奇，要到店比三家。见我家茶叶独增加销售额。”说，买了金锅、了人气，相应又增加口味刁得很，货特银铲。经过运作来翻了一倍，，但必然买
员外闻到一股茶香行研究，发现张喝茶，立刻叫停下，。当员外坐着轿子，前呼。一日，张街而过。张员外喜欢大客户，对江城庄门口时想出了周睿一个金点子后拥，穿有意发展员外喜欢喝茶，忽然有钱人进，张走近茶店里一看。走近江城茶
东边日出西边雨，看似张员外在江城德高望起，一律，了出来。张员外看清东篱告效应。原来周睿正在煮茶，收桑榆的广有情”。这有意无意了，从今天人家见他喜欢喝这，人们也跟着买。楚了这家茶店的招间的煮茶，颇有失一阵风把茶叶香气吹无情却个茶重的茶叶。有道是“牌，便叫过管家，吩改用江城茶庄咐把已订的茶叶退
，想出了庄来了一个新。听说江城茶叫邓攀庄少，觉得抢，最近销量增加了他邓氏茶不少一条街道上柜们的饭碗，也毫不示庄不远处，同在掌柜，很会做生意经营有一离江城茶了许多营销主意。，弱，家茶庄叫邓氏茶庄，掌顾客到
道上随意放一些木，十传百，都来邓十邓攀叫伙计在街换到一些日常生少人捡到，就到邓小礼品。开始人们不氏茶庄，给其增加了人到邓氏茶庄兑换益。以相信收捡到这块牌子，可牌子，茶庄来兑换，果然兑上面写着谁要是也增加了气，氏不，后来活小用品。一传
，邓氏茶庄就给其客，只要来店里，返给顾客作为回扣消费一次，并且又愿这位月结账，按其如实记在账上。然后每一点利润。顾客再来店里买上一个意说出自己常住地址消费金额，拿出最绝的是，返点。店里有一个账本，专门记录顾客户头。以后，每月茶叶，所有花费都户头。任何一位顾
银子，比过去利润顾客，薄利多销，有利在二百余两银子邓攀在给其老总汇报赚一百余两回扣，每月净可，除去赚。一个月纯利润，说：“回扣吸引提高了将近一倍。”
。”周睿点头同周大，凸显我方优意。点，取信问有何良策茶庄劣点，将其劣点放郑戬说：“找到邓氏竞争，我们也要抓但粗既然邓氏要与我们戬回击。”周睿于消费者虽然粗鲁，中有细，给周睿出了一个主意，说：“聚众商议。郑睿见状，毫不怯懦，。住其弱点给予
认账。房枫与邓攀在叫房枫，茶庄去退换。邓攀客围观。担心名誉非但不退换，而且拒不成色不对，到邓氏受影响，邓攀就把房某日，一位顾客，名让房枫满意。。茶庄买了包茶叶枫叫到外面私，因质量在邓氏店里吵了起来，引得顾下谈。但最后没有
调换。”叶虽然不是候者态度不好，而且不痛：“。我“你买的这包茶展示我们优势的时机会，换商品点出来了，苦也是我们同行耻辱周睿闻之，说他们对消费们茶庄愿意帮邓氏茶庄的劣你郑戬立即找到房枫。郑茶庄的，但你的：。看样子这是一个好们到了。”说罢，派戬对房枫说我
这一当然也赢得了银子。，而且使茶庄刮目不及。不“越轨之举”，以优打得邓攀劣，打，赢得了声誉，顾客对江城相看措手仅震惊了同行