再次留下。吃过晚年傍晚时雨大了起这些日子陆续水贴在下午刚一起来到楼上，并肩坐饭，甘欣和来，由很正当，于是在宽大的窗下长桌旁的邮票取刚装订好的所谓集邮册上。少留下的理他将收到的读者来信上下，再用胶，按照少年的吩咐，帮

出六枚，一旁。空下，说是要填写注释，每页从上到下排十六开的演草纸薄页

耐心地忙碌着，很享受这种感觉。

酒，当下正一手握笔，，再前些是几瓶度数和香型各不相同的桑一手撑着脑袋拧眉思索片刻后，打量河。小本子着一个一旁，男孩面前摊开

门的册子，也不下来人该这样粘到纸集邮都是那种专家上，那就取不动找话道主：“我听说了？”

苏杭思绪“目的不一样，我既多年后，偶尔拿出往事。”作纪念，想着很不打算出售，也没想过回，看向一旁，笑道：做一段可以回味的和人交换，只是纯粹留被少女拉来翻一翻，当

欣面前了翻已经贴好邮票写道：959日，有甘欣，灯下小微斟，夜雨，酌的几页，来到开头，第在一旁空白处这秋的集邮册，轻轻翻一枚是一张非酌，用圆珠笔。，苏常简单的月份邮票，稍凉年8月1么说着杭拿过甘

中最贵，浓香型。拿过面前一瓶用青觉不错，伸手的一种，1盛装的‘桑河是几瓶0块钱一瓶，52度陈酿’，这瓷写完感

口。端起10毫升容量的玻璃小酒盅里，抿了一打开，倒在旁边

酿，不比那三十块一瓶的白酒差和爷爷的不错酒量，，价格却只所值杭因此能够有10元，可谓物超判断，这瓶前世混迹多年，不可桑河陈。些稍微有些名气的二能离得了酒，也确实继承了父亲苏

：“我也要。”下的文字，没觉得秋凉甘他喝酒，，伸手道欣看着少年在纸上留内心里暖暖的，见

倒上，甘欣已用过的另外一个杯子，正要拿过尽。经端起他刚刚把剩余的酒业一饮而苏杭点头，给女孩小盅，凑到嘴边，

蛋，本来下弯后了一些。就绷起脸然的嘴角都更撇

喝酒哪能这么苏杭笑道：“第一次猛的。”

了温水的茶杯：“快喝口水送说着指了指少女那边装一送。”

就是两大口。嘟咕嘟欣身子苏杭的茶杯，咕甘过另一边，而是伸手捞歪着，没取自己的杯子朝男孩方向

，我道：“好了，，推着她坐正一些，说也要忙了。”苏杭等女孩喝完继续吧

来：“我还要。甘欣脸蛋转眼”，望过透出了红润

，有两块一瓶的桑河苏杭把集邮册推回：“第一次酒都打开，倒了三杯。”另外三种最低只，却摇头，把，不许再喝了干活吧尝尝味道就行

，也不会被阻止，这么做，了尝不同的几种酒，甘欣知道自己伸手过去，开始小心往下揭一枚？”‘四羊拿过又一个却没再看少年分别又尝方尊’的邮票，一边信封问道：“你怎么不写啊

过，那是刚刚，你一打断，我突然明白了，现类，哪有几个专业的。”苏杭笑道：“不在这国家，搞营销之，还不都是野路子。”“知道怎么落笔己不专业，不发现自

个字：这拿起笔，在稿纸上飞快写下八么说完，苏杭已经重新

送戏下乡地推方案。

世词，史，往往都少不了一个名回顾20纪90年代的中国商业大营销时代。

下轰然倾塌的秦池，！一件事，营销，营销无数这段时期，从开商城的，还是营销的企业，全都在做亚细亚到卖保健品的标王光环张后迅速崩溃的爱多到三株，从急速扩

在，五花不入。孔甚至无的广告可谓无处不这段时期，各种类型八门，

年代基本都出一个十几二十年后，普又一个的商业奇迹。现过，并且创造了通人能够见到的所有广告形式，这个

名鼎鼎的三株。比如大

0亿。将销售额做到了2实现了借铺天盖地的广告94年才成立的一，竟然高达恐怖的销售额破亿，第二年又፝8个保健品品牌，凭健品公司崩塌前的1996年巅峰销售额攻势，当年就0亿以上，而这家保

9年，销售额。个后来更加鼎的茅台，也才第一次突破10亿直到199大名鼎大关要知道，另外一

己。说苏杭自再

与过之前几十年各种各样炮制‘猪肉’，更是见猪奇一家凉到处乱窜。过作为一个后来者，还的家猪野饮料销售的后来者，苏杭不仅亲自猪在这片土地上猪怪茶是曾经短暂做过，对于营销参

样的‘老虎’，轻而因此，只是为了给身提下，照着一大易举。工作的前群‘猫’画一只像模像边人弄一份

至于专不专业？

，那你当然就是不专业什么专业？成功了失败了的。还是刚刚想到的，这年代，哪有，你就是专业的，

就是失败。岁，最不怕的，恰恰自己才16

然后参照提前选中的桑式’等几方面，目标人群’，别为‘产品分析’、‘简单列了一个框架，分‘活动形河酒这一品牌，开始头脑风暴。写下题目，苏杭又

这是在7月份上空飞看到动力伞从自家选择桑河酒，头。过时就产生的念

原因是两方面。

而且，上头，苏杭已经不止第一，这段的肯定价格还不一次听到了‘贵。苏杭刚刚亲自尝过不仅周名字，时间，常不错，口感好，不桑河酒’的品质变得非这家酒厂自围长辈称赞从更换了老板之后。，个人也给出同样

香该为动力伞的事情也明白‘酒。理，正在努力广而告深’的道，苏杭也做出判也怕巷断，桑河酒业，应子第二个，因之

结合，苏杭相信，率把自己的方。自己有案推销给对方相两很大的概

当然，只是概率。

苏杭同样备。有着失败的准

题。不，这并不是问过

这边，就不止广白酒一个、食品、保健品等杭计划拟等商品类型，同样能用，也不是只能用来推其他地方，只是河元得上。定的‘送，其他饮料白酒品牌。何况，苏不说戏下乡地推方案’

去外看重营销的大时代里做出来，多跑一跑，此，只要把方案市不行就市，在这个诸多企业都因就保健，更进一步，本总能公司愿意投酒类不行就食品，食品不行钱尝试一下。找到一家，

所目，苏杭作想，不寻求任何利益，不无问题得以解决，合作对过，只要找到了眼前的项将获。象，并且成功了，那么来，苏杭如果，不只是身边人的工也不会一

：原因在于

，非常容易复制。首先，这样的模式

。就说戏剧团，中有原一省，一百多个县，基本上都

只会画虎不成其次，想要复制得精细有效，却也不容易，不经验，胡乱模仿，是谁都能随便复反类犬。制，没有

因。团队需要一个足够成熟的为这

养。苏杭拿出方案，有机会培又作为组织者，恰好出一支这样的团队

是小小的‘达则兼的只是举济亲邻’一下。手之劳，什么也虑，短期内不考不求，算，苏杭想情，苏杭暂时不过，更长远一些的事

时过去。三十多了大完时，不知不页的小本觉，两个多小这么不断头脑风暴子，不知不觉已经用半。着，终于写

。搁笔，抬头

分，于是起一旁自己那经10点23表带的黑色苏杭伸了个懒腰，拿放下笔，看向一旁。个没电子表看了眼，已

，这段时百多封信件，只处理间积累的两担心揭下邮票的作，因为做很认真，时弄破，速度并不快了一小半。甘欣还在耐心地重复操

扭头：“写完了稍稍打量女孩侧脸感受到，过来片刻，甘欣就敏锐？”

“嗯，”苏杭点早我下去睡了，你也“：头，起身道点睡。”

……睡这里好不好？”视，抬手甘欣跟着起手：拉住他一只大来，与少年对“你

”抽回手：“苏甘欣，我们杭摇头，尝试都要珍惜自己。

么珍惜自己，苏杭，你来替甘欣同样摇头，还靠上前：“我不知道怎我珍惜啊。”

住了苏说着脸颊轻轻巴搭在他肩头，话，少女杭腰身已经搂蹭着男孩脖颈。，还把下

如同早前那次。

，：“我下去睡，住苏杭捧把她推开一下没成功，只能道要就是在珍惜你啊女孩小腰，想。”

可以不珍惜我的。”甘欣立刻变卦：“那你

苏杭：“……”

说洪绫吊也行……那样，吊起来，嗯，不“你可以打我，像……”

把黏在身上的姑了抽嘴角，用力，终于深眸子，说道：“我下午就想和洪绫姐。”谈谈了，或许，还有你娘和自己灯光下少女的那双幽分开，望着深夜其实，越离谱了。”苏杭抽“越说

自通地微微张嘴，想要再凑上来，却被苏”“乖，听我说杭挡住：男孩脸庞近在咫尺，甘话。欣无师

甘欣坚持了下，被头，只能放弃，脸上露出委屈少年用抵住额表情。

，难免会后悔。”动了，不太知耐心能样下去，将来，还有洪有一天缠在我身上的一苏杭地继续道：“我道自己在做什么，这希望你独立想说的是，甘欣，我在都太冲成长为一棵树，而不是株藤。你们现绫姐，将来都

会后悔？”：“为什么甘欣似乎不解

不是个值得托付的人。”“一因为我

感受到。”“你对我很好，我能

“对你好，也不一定值得你付出太多。”

甘欣还是追问：“为什么？”

太漫长了，也苏杭短暂停顿，才也只自们会感到不好缓缓道：“因想让自己活得轻松。而且，是自子，己背负太为我不想让的生活，这辈私吧太短暂了，我怕自己做一些。”不好，也怕你多，人生，我喜欢轻松一些

曾经，太累。

活。认，事实而且，无论愿不愿意承好自己就的生是，虽然很苏杭还是并没有经营累，曾经的

是自己骗自研习书法，读书钓鱼，不过都己而已。

父母的责任，苏这一次，也是苏杭的心里话，杭无法推卸。

子，比的好兄弟，也没问题，至如张溢这样，一起走一段没问题的人生途中，苏杭想想都会感到惶其他人，漫长纠缠在一起于但若是要过于紧密地恐。走一辈，相互不怎么影响地

如果辜负多少人？再搞到一团糟，又要

甘欣凝过了好于点头：“我明白了一会儿，终望着少年的眸子，一棵树。”，我会成为

“不棵树，还是让我离这么说完，女孩还是过，苏杭，哪怕是一不好？”再次缠了上来：你近一些，好