林长杯换，第一件事还是陪着盏一直到十点多钟。酬，推谭丰振找到钟应
。深夜的商都街头
行人也从饭店出来。一会话，儿，正要和过量了一些，站送走在路灯下谭丰振说客人，钟长林少有地抽着烟缓了恰好注意到另外一
走过去，带着”笑招呼道：“老张，一个，连忙这么巧啊，钟长林认出其中在这儿遇上。
方叫市一位郡各县‘老张’，名图书商城。都有自己的在南谭丰振跟着上前礼，是南郡张群，也认出实力很强的书商，对来，钟长林招呼的
款。人欠了博艺不少账关键是，这
没有的模样。互间好像一点龃龉都的几人也认出了钟长林上前，本来正在说话，纷纷热情地招呼他寒暄，相
张国字脸还戴着金容镜外表文质彬彬的张群礼：“老张，既然见丝眼易，，钟长林看向一总也得见点影就给的，这都要9月了博艺的款子，上次可是说6大家聊过几说，兄弟我最近不子吧？”了，还是得说，你欠月份句
世道在困难，现在这话出口，本来带，大家都看钱，谁老钟，不是兄弟不笑的张群礼立刻也苦还看书啊。”下脸：“钟长林这给啊，最近周转实
？”张，算兄弟缓10万，让博艺缓一：“这样，老钟长林拉住对方一只手你，先给求
情真诚到无懈可击：“。”这不……今长林，表老钟，我邀请哥几个天住钟张群礼反过来握，就是想借一些钱啊会在这里了，要是有10万，就不
几人都是配合其他地张群礼这点头。么说，
脸上笑意却也明显。
上上下下一大少年就花。在但只是付给某个年》，那笔钱，实有10期要够不怎么到了100万款项，钟长林前段时间贷摊子，还有近万，再加上博艺运作的《数不清的流
债的诉苦，其实一，当下为了要因此点都不假。
正在筹划一加码，透露一些自己老时候第一批给轻松松的底牌：说实话，我最近见张群？”“，我到本好书礼不松口，钟长林张，，你现只能如果顺利做起来，几十万销量轻你发货，怎么样，在还我些钱
旧无懈可击地苦0万的，我请你吃饭。书做出来，别书没先做，把万销量的还几十万”不厚道了，博艺这几年10书，一只手知道好赖，来吧？这样销量谁，一本上市，过说几十万销量，有个1，这就是你都数的张群礼依，你着脸：“老钟
钟长林简直想打人。
！你这龟孙子欠我钱，还成我不厚道了
扯扯一番，到底无果，路边一辆价值。笑着目送四五十万的崭着张群礼走向这么拉拉车，还是只能微钟长林眼看新奥迪轿
地无失，钟长林才踢着骂了一句赖！”路边垃圾桶狠狠直到奥迪消：“真他妈
谭丰振站在一旁，不知。道该如何劝慰
行业让要从出版起。又根深蒂固的‘赊销制’说人深恶痛绝却这件事，还是
后付款。说，就是先拿货，简单来
为大家做的是文化个收据，等书而且，相比其他行业的赊销，因是连合约都不签，你来要书，我就给，最多卖完了，再结款。生意，讲究一个体面留一，基本
同时，卖多少结多少。或者，卖不完，退书的
结果可以想见。
贷，炒甚好吗？货，怎么可能至养几个女人，这些不款？有了资金股，买车，会乖乖付下游的经销商从出版社这里拿了，投资，放
干嘛要还钱啊？
因为整个行业。此，造成了全产业链都是如从上到下的严重拖欠
。当然，拖欠，不是不还
然全崩了，大家都没得玩。不
？那么，什么时候还呢
了拿到货比如，一家出版社，如果有新书，出版，下游经销商为之前的欠款。往往会偿还一些
那更不得了，这如果你的书畅销，还钱！，想要货，就是筹码
此。博艺的问题就在于
几么畅销书年，博艺都没有推出过什。已经好
一点讨价还给了，因为每年出罕般，博艺在经销商面前价的余地都没有，你的一般，想要收回，但，你不稀版的书籍质量一简直货款？卖人家也不给货，
等着吧！
ᖬ博艺说是净负债外还有400万，实际不回来上，对外欠谭丰振大概知道，账款。家一直收的各种了1100多万0万，就是自，另
的张群礼，欠了博艺不下3一个人就就像刚刚离开万。0
。路边开始了过去，也跟着蹲下，默蹲在新点了一支烟，默不知道该如何开口谭丰振想着这些，见抽，走一时地重钟长林有些颓然
钟长林，今天怎么“说说吧主动道：样？”雾气，看了眼一旁一大截，缓缓吐出，一口将一支烟抽调
到这个卖些，下个月，咱，谭丰，一神一些，从手一边说起值得提起钟，转交的一张联能提高不少？”老’了，能印多少印振精也边翻看热闹多我觉得，咱别搞那什的事情，最后将李同广告价格听也递过去，说道：“系方式多少，这次趁提包里掏出一个笔记本么‘饥饿营销
口袋里，想着看写了印刷厂联系钟长林看了，小心收在管好内容就谭丰振道：“你专心方式的纸条”，反正相互坑呗，送上门，不坑白不坑一边对是了，其他我来操持。
，我挺怕……弄巧成拙那孩子的文章是，还是道：的，咱们折腾太多谭丰振稍微迟疑……”有信心“我对
，不，再起不来到大‘成’啊，”钟长林微微摇着艺这一摊子道：“老谭，我这次，也就会了。”没什么机是不成功，就成仁，博头，说“可问题是弄个大‘巧’，得不
，真拿他没办向示怒意上涌，朝刚刚奥咱手里没点好东西意：“就像那混账，法。”迪离去的方说着忽然又
决，谭感受到钟长林的坚丰振也只能叹气。
一下，谁来《青旭，人赊账了。”都得现款提书，人挺》这一期，要的片刻后，同样想到刚刚的张群多，我就坚持不能再让礼，谭丰振又道：“这样
就联系说有人想要8月书，你这只是预不用，”钟长林摇“这倒，对了，刚刚头：“《青旭》几头还是接下来的那本刊，你明天早上万本能有多少钱，大再印1万册。”印刷厂，热
册？”错了：“旧刊……1万谭丰振以为自己听
啊！1万册九月新刊也才印
长林道：““现在就是卖吆喝，”动静越大越好。”钟
没人要呢？”“万一
想要多少，就得搭多少册，那些家伙“9月刊第一批1万8月刊。”
刚觉得可行，的销量和许白》，老钟，咱们放出太多8月刊书的主起另一个：“那本？”却记，会不会影响将来合集谭丰振刚打可是《林清
一篇而已，”糊弄一下，钟长林摇头，转眼又到了直接摊手说没写明显他把《林清和许白给我出来。”》扩写笑骂：“不愿意，连糊弄都不那混小子，让扩写，“只是
是好的，你又不是没见过其谭丰振也笑：“这性格还他作家。”
触，感慨道钟长林回忆这段时间”年的几次接：“我就是。与某个少没见过这么复杂的
还要搞什么‘在想不明白？饥饿营销’，老钟，我实点头，还是更关心杂些，谭丰振跟着微微”志的事情，回到之那9月刊，为什么前：“既然要把动静弄大
：“还是刚刚了把动静弄你专心内容就行。”说的，“这恰恰也是头为大，只是要讲策略，”钟长林说了句，又摇
只能点头。谭丰振
商都。”：“那小子，我就钟长林飞快一支烟，又点了一支该强硬些，把他弄抽完了笑道忽然再次来，
谭丰振不解。
很深切吧？”“前几天《青年日报》的访谈，你在场体会
谭丰振顿时点。头
一篇报道里，那可钟长林道：“反正万事，侃侃而谈，如果真只放，如果也能在其他方弄来商都，那小子肯定亏大了，”啧，天南海北，人生“我也拿到了那边记者的录音和记录，啧少意见。”把人面给我不
。”谭丰振道：“苏杭己想法的，勉强不来挺有自
想想法子然感慨：“我女女婿。”儿要是小几，招岁就好了，成钟长林应了声，又忽
起来：“老钟，不至于吧？”笑谭丰振有些意外，
“太至四，还在英国读博士配的，不是吗？””钟长林也种孩十，高智商高学历，挺般会不会喜欢比他大，你说这笑，想了想，还挺实才二子于了，正经地问道：“老谭，一些的姑娘，我女儿其
丰振抽了抽嘴角。谭
？这是大一些么
这是大八岁啊！
吃嫩草！这叫老牛
谭，你明天亲玩笑一番，终于起身真半是是认钟他的，还是交给我。”自盯着印刷长林半，尽快铺货，其：“今天就这样，老
能答应。谭丰振跟着起身，也只