到钟长林，第谭丰振找换盏一直到，推杯十点多钟。件事还是陪着应酬一

。深夜的商都街头

送走客人，钟长地过量人也从饭店出丰振说话，恰林少有好注意到另外一行缓了一会儿，正要和谭了一些，站在路灯下来。抽着烟

呼道：“老张，上。”儿这么巧啊，在笑招钟长林认出其中一个，走过去，带着这遇连忙

书商城。上前，也招呼的‘老张’，名叫各县认出来，钟长林位实力很强的书商方在，对都有自己的图谭丰振跟着张群礼，是南郡市一南郡

关键是，这人欠款。了博艺不少账

在说话。，相互间好像一点龃正龉都没有的模样的几钟长林上前，本来纷纷热情地招呼寒暄人也认出了他，

戴着金丝眼镜外表文几句，钟长林看9大了，总也得彬彬的张群礼：“老聊过弟我最近不容易质份就给的，，你欠博艺家月见点影子吧？”子，上次可向一张国字脸还这都要张，既然见了，还是得说说，兄是说6月的款

，谁还看书啊。”，最近周转实在困难不是兄弟不给啊钟长林这话出口，本大家都看钱，现在这世道，礼立刻也苦下脸：“老来带笑的张群钟，

钟方一只手：“这样，0万，让博艺老张，算兄弟求给1林拉住你，先长对缓一缓？”

张群不…是有10万，就就是想借一些钱啊。”礼反过来握住钟长林：“老钟，我要…今天邀请哥，表情真诚到无懈可击不会在这里了，这几个，

点头。人都是配合张群礼这么说，其他几地

脸上笑意却也明显。

万，再加上博艺上运作的《数不清到了100万怎么够花。个少年就有10近期要款项，但只的流年》，那，实在不上下下一大摊钟长林前段时间贷笔钱子，还有是付给某

的诉苦，其实一因此，当下为了要债点都不假。

利怎么不松见张群礼样？”量轻轻松松，你现在还本好书，如果顺到时候“做起来，几露一销第一批给你发货，我些钱，我，透十万正在筹划一口，钟长林只能加码些自己的底牌：老张，说实话，我最近

十来，别说几了，一本书没上市，谁知道好赖万销量，有个量的书，一只手都苦着脸张群礼依旧无懈可击地不厚道，博艺这年10万销数的过来：“老钟几做，把书做出是你10万的，吧？这样，你先，这就我请你吃饭。”，还几十万销量

打人。钟长林简直想

！还成我不厚道了你这龟孙子欠我钱，

路边一林眼看着张五十万的崭新奥，到底无果，钟长迪辆价值四送。笑着目这么拉拉扯扯一番群礼走向轿车，还是只能微

长林才踢着路边垃”圾桶狠狠地骂了一句：“真他妈无赖！直到奥迪消失，钟

慰。道该如何劝谭丰振站在一旁，不知

蒂固的‘赊销制’说起。这件事人深恶痛绝却又根深，还是要从出版行业让

拿货，后付款。简单来说，就是先

，基本是连合约都不签因为大家做的是文来要书，我就给，最多他行业的赊销，比其而且，相留一个收据化生意，讲等书卖完了，再结款。，你究一个体面，

的同或者，卖不完，退书少结多少。时，卖多

想见。结果可以

下游的经销商出版社人，这炒股，买车，甚乖乖付至养几个女怎么可投资，放贷，款？有了资金，从这里拿了货，不好吗？能会些

干嘛要还钱啊？

欠。拖因上到下的严重为整个行业都是如此，造成了全产业链从

，不是不还。当然，拖欠

家都没得玩不然全崩了，大。

那么，什么时候还呢？

比如，一家出版社，如偿一些之商为了拿到货，往往会果有新书出版，下游经销前的欠款。还

畅销，那果你的书！如筹码，想要货，还钱更不得了，这就是

在于此。博艺的问题就

过什么畅销书。好几年，博艺都没已经有推出

籍质量一般，博不的书，卖的一般，想要收回都没有，你不给艺在经销商面前简货款？稀罕，但，你给了直一点讨价因为每年出版还价的余地货，人家也

等着吧！

债700万，实际概知道，博艺说是净回来的上，对外欠万，就是自家一直收不负万，另外还有400谭丰振大各种账款。了1100多

了博艺不下30万。人就欠礼就像刚刚离开的张群，一个

这些，见钟长林有始抽，走过去，也知道该如何开口。些颓然地重新点了一，默默蹲在了路边开支烟跟着蹲下，一时不谭丰振想着

一旁，出雾气，看了眼钟长林一口将一动道：“说说吧，今一大截，缓缓吐主天怎么样？支烟抽调”

，谭丰一个笔记本，一边翻最后将李同转交的一张能印多少印多少，这次趁，说道：热闹多卖些，下个也能提高不少？”听到这个，月，咱广告价格“老钟，我联系方式也递过去觉得，咱别搞那什么‘看一边说起饥饿营销’了值得提起的事情，从手提包里掏出振精神一些，

我来操持。一边对袋里，想着送上门，不坑白不坑，其：“你钟长林看了看写了印他式的纸条，口小心收在专心管好内容就是了，反正相互坑呗，刷厂联系方谭丰振道”

们折腾太多，我挺怕…疑…”弄巧成拙…文章是有信心的，咱，还…谭丰振稍微迟是道：“我对那孩子的

说道就没什么机会了来，也：“老谭，我成“可问题是，不弄个不大‘巧’，得不到大‘。”仁，博艺这一’啊，”钟摊子，再起这次是不成功，就成长林微微摇着头，

说示意：“就像办法。”那混账，咱手里没点好朝刚刚奥迪离去的方向上涌，怒意东西，真拿他没着忽然又

到钟长林的坚决，谭丰振也只能叹感受气。

片刻后，同，谭人赊账了。”样想到刚刚的“这样，《青旭》这一我就坚持期，要的人挺多，群礼得现款提书，不能再让一下，谁来丰振又道：都张

少钱刷厂，再印1”钟说有人想要8，你这月刊，你明天早上就联，大头多“这倒不用，长林摇头：“《青旭》几万本能有只是预热，对了，刚刚还是接下来的那本书万册。”系印

自己听错了振以为”：“旧刊……1万册？谭丰

九月新刊也才印1万册啊！

在就长林道：“动静吆喝，”钟越大越好。”是卖“现

？”“万一没人要呢

就得搭多少8月刊那些家少，“9伙想要多月刊第一批1万册，。”

们放出太多8起丰振刚得可行，却记另一个：“那本书的主钟，咱将来合集的销量？”林清和许白》，老刚觉月刊，会不会影响谭打可是《

清和许骂：“那混林连糊弄都林摇头，转眼又笑小子，出来。”写让他把《，明显不愿意，下，到了直接摊手说没“只是一篇而已，”钟长白》扩写扩写不给我糊弄一

见过其他作家。是没”谭丰振也笑：“这性格还是好的，你又不

”触，感慨道：“我就是没见过这么复杂的。间与某个少年的几次接钟长林回忆这段时

还营销’，老钟，我实在想不把动静弄大些，那9是更关要明白？”要搞什么‘饥饿月刊，为什么还之前：“既然心杂志的事情，回到谭丰振跟着微微点头，

静略，”钟长林说了句也是为了把动内容就行。”“这恰恰专心弄大，只是要讲策，又摇头：“还是刚刚说的，你

谭丰振只能点头。

都。”一支烟，又点了一支，我就该强次笑道：“那小子钟长林飞，忽然再快抽完了硬些，把他弄来商

解。谭丰振不

？”“前几天《青场体会很深切吧年日报》的访谈，你在

谭丰振顿时点头。

弄来商都，了事，侃侃而谈，如“我也拿到，啧啧，天南海北，人生万亏大了，”钟长林道：一那边记者的录音和记录不少意见。”他方面给我果真只放那小子肯定也能在其篇报道里，那可“反正，如果把人

谭丰振道：“苏杭己想法的，勉强不来。”挺有自

又忽然感慨：“招成女婿。小几岁就好了，想想法钟长林应了声，子，我女儿要是”

丰谭，不至于吧？”振有些意外，笑起来：“老钟

笑，想了想，问道：“老谭，你说“太至才二十四，还在英国读博士，高智商挺般配的，不这种孩于了，”钟长林也子喜欢比他大一些的还挺正经地是吗？”姑娘，我女儿其实高学历，，会不会

谭丰振抽了抽嘴角。

这是大一些么？

这是大八岁啊！

这叫老牛吃嫩草！

天就这样快铺货，其他的，盯着印刷，尽终于起身：“今番，钟长林半是认真半是玩笑一还是交给我。”，老谭，你明天亲自

能答应。谭丰振跟着起身，也只