酬，推杯换盏一直钟。着应谭丰振找到钟是陪到十点长林，第一件事还多

深夜头。的商都街

量了话，恰好灯下儿，注意到另外一从饭店出来。一些，站在送走抽着烟缓了一会行人也客人，钟长林少有地过正要和谭丰振说路

带着笑招呼道：“老张，这么巧啊，在这儿遇钟长林认出上。”去，其中一个，连忙走过

有自己的图书商城。，钟长林招呼都，对方在南郡各县是南郡市一位实力很名叫张群礼，的‘老张’，强的书商谭丰振跟着上前，也认出来

账款。博艺不少关键是，这人欠了

都没有的模样。钟长林上前，本，呼寒暄说话他，纷纷热情地招相互间好像一点龃龉的几人也认出了来正在

大点影子吧？”丝眼镜外表文质彬的张子，上次可是说都要9月了，总也得见6月彬的，这聊过几句，钟长林看向一张国字脸还戴着金兄弟份就给群礼：“老张，既然见欠博艺的款了，还是得说说，我最近不容易，你家

下脸：“老钟，不也苦难，现在最近周，本来带笑的张群礼啊。”立实在困家都看钱，谁还看书是兄弟不给啊，这刻世道，大钟长林这话出口转

钟长林拉：“这样，老张，算兄住对方一只手你，弟求先给10博艺缓一缓？”万，让

10万，就不就是想借一些钱啊。“老钟，我要是有不……今张群礼反情真诚到无懈可击：个，钟长林，”表会在这里了，这天邀请哥几过来握住

点头。张群礼这么说，其他几人都是配合地

脸上笑意却也明显。

有近期要运作的《钟长林前段时间给某个少年就有再加上10万，博艺上上数不款项，但只清的流年》，那笔钱，00万贷到了1在不怎么够花。下下一大摊子，还实是付

因此，当下为了假。的诉苦，其实一点都不要债

加码，透露一些自，我到时货，只能张，说实最近正在筹划？”松松，你现在还我些钱见张万销量轻轻一本好书，如群礼不松口，钟长林话，我怎么样果顺利做起来，几十己的底牌：“老候第一批给你发

，的过来吧？这样吃饭。”张有个10万的，我请你你先做，0万销量你不厚道了，一本书来，别说几十万销量，没上市，谁知道好的书，一只手还几十万销量，博艺这群礼几年1这就是都数依旧无懈可击赖，把书做出地苦着脸：“老钟，

打人。钟长林简直想

你这龟孙子欠我钱还成我不厚道了！，

扯一番，到底无万的长林眼看着奥迪路边一辆价轿车，还是果，钟扯崭新只能微笑着目送。这么拉拉张群礼走向值四五十

真他妈无赖长林才踢着路边垃圾桶狠狠地骂！”了一句：“直到奥迪消失，钟

谭丰振站在一旁，不知道该如何劝慰。

又根深蒂固的‘赊销制’说起。出版行业让人深恶痛绝却从这件事，还是要

是先拿说，就简单来货，后付款。

合约都不结款。讲究为大家做的是文化签，你来要书，我就给，最多留一个收据一个体面，基本是连生意，业的赊销，因而且，相比其他行，等书卖完了，再

多少。或者，卖不完，退书的同时，卖多少结

结果可以想见。

好吗？怎么可能会乖，甚至养几，放贷，的经销商从炒股，买车，金，投资拿了货个女人，这些不出版社这里款？有了资乖付下游

？干嘛要还钱啊

因为整个行业如此，造成了全产业链从上到下的严重拖欠。都是

当然，拖欠，不是不还。

不然全崩了，大家都得玩。没

那么，什么时候还呢？

出版社，如了拿到货，果有新书出版下游，一家经销商为偿还一些之前，往往会比如的欠款。

这就还钱如果你，那更不得了，是筹码，想要货，的书畅销！

。博艺的问题就在于此

销书。已经好几年，博艺都没有推出过什么畅

因为每年出版，但，你给了，卖的一般，想要收回货款？直点讨货，人家也不稀罕价还给价的余地都没有，你不的书籍质量一般，博艺在经销商面前简一

等着吧！

，实际上不回来的各种账款。万，另外还有4振大概外欠了1100多是净负债700万，对知道，博艺说是自家一直收谭丰00万，就

开的张群礼，一个人博艺不就像刚刚离就欠了下30万。

始抽，走过去，谭丰振想着。开了路一时不知道该如何开口也跟着蹲下，一支烟，默默蹲在有些颓然地重新点了这些，见钟长林边

，缓缓吐出雾动道：“说说吧，气，看了眼一旁，主钟长林一口将一支烟今天抽调一大截怎么样？”

少印笔记本，一边翻看一边，道：“老钟听到这个，谭丰振精月，咱广告价，我觉得，咱别搞多说提包里掏出一个从手格也能提高不少？”多少，这次趁热闹情，最后将李同转交的卖些，下个饿营神一些，那什么‘饥销’了，能说起值得提起的事一张联系方式也递过去印多

着”专心管好内容就是收在口袋里，想送了，其他我来操持。谭丰振道：“你正相互坑呗，一边对厂联系方式的钟长林看了看写了印刷上门，不坑白不坑，反纸条，小心

章是有信心的，咱文……”，我挺怕…是道：“我对那孩子的稍微迟疑，还谭丰振…弄巧成拙们折腾太多

微不来，，博艺这一摊子，再起个大‘巧’，功，就成仁得不到大‘成’啊，”钟长林微弄也就没什么机会了。摇着头，说道：“老谭，我这次是不成“可问题是，不”

西，真拿他奥迪离去的方法。向示意：“就像那没办混账，咱手里没点好东”说着忽然又怒意上涌，朝刚刚

坚决，谭丰振也感受到钟长林的只能叹气。

能再让：“这样，《青旭》这人赊账了。”，，谭丰振又道我就坚持一下，谁同样想到刚刚的张群礼来都得现款提书，不片刻后一期，要的人挺多，

多少钱，大头还是接下来的那本书厂，再印1万册。”，你这只是预热，“这倒不用印刷：“《青本能有，”钟长林摇头你明天早上对了，刚刚旭》几万说有人想要8月刊，就联系

错了：“旧刊……1万册？”谭丰振以为自己听

也才印1万册啊！九月新刊

长林道：“动静越“现大越好。”在就是卖吆喝，”钟

呢？”“万一没人要

8月刊。”“9搭多少，那些家伙想要多少，就得月刊第一批1万册

刊，会不会影“那本书的主打可是《林清行，却记起响将来合集的个放出太多8得可另一和许白》，老钟，咱们谭丰振刚刚觉：销量？”月

扩写，明，”钟长林摇头，转眼子，让他把了直接摊手说没“只是一篇而已笑骂：“那混小又《林清和许白》扩写写出来。”糊弄都不给我糊弄一下，到显不愿意，连

谭丰振也笑：“这性格还是好的，你又不是没见过其他作家。”

慨道：“我就是没见过钟长林回忆少年的几次接触，感复杂的。”这段时间与某个这么

更关既然要把动想不明白？”着微微点头，还是为什么还要搞什前：么‘饥饿营销’，老钟，我实在“谭丰振跟静弄大些，那9月刊，心杂志的事情，回到之

是弄大，只是要讲策略，”钟长林刚刚说的，你专心内容就行。”“这恰恰也是为了把动静说了句，又摇头：“还

振只能点头。谭丰

商都。”钟长林飞快抽一支，忽然完了一支就小子，我再次笑道：“那该强硬些，把他弄来烟，又点了

谭丰振不解。

吧深切？”“访谈，你在场体会很前几天《青年日报》的

谭丰振顿时点头。

小子肯定录道：“反正“我也拿到了那边记者的录音和记商都，那放一篇报道里，那面给我意见。”，如果把人弄来不少可亏大了，”钟长，侃侃而谈，如果真只，啧啧，天南海北，人生万事林也能在其他方

，勉强不来。”“苏杭挺有自己想法的谭丰振道：

就好了，想女儿要是小几岁钟长林应了声，又婿。”忽然感慨：“我想法子，招成女

谭丰振起来：“老钟至于吧？”有些意外，笑，不

喜欢比他大，我女儿其实才二十是吗你般配的，不说这种还在英国读博士，高智商高学历，挺四，孩子，会不会？”，还挺正经地问道钟长林也笑，想了想一些的姑娘“太至于了，”：“老谭，

谭丰振抽了抽嘴角。

这是大一些么？

这是大八岁啊！

这叫老牛吃嫩草！

钟长。”是认真半是玩笑林半还是交给我，你明天亲自盯着印刷一番，终天就身：“今这样，老谭于起，尽快铺货，其他的，

谭丰振跟着起身，也只能答应。