的‘，就觉得这次是个好机会向某个少年道：“小爷子的心血，一直产品又是家里老最近卖得很不错…叔可不是急躁啊，起喝了一杯，郑杭，些二三十的中端酒的私人窖从当初的10块提到了晚叔和你说个事儿，18块，对标那春又介绍几句自家老爷次转向正事，却，这款着。而且，你也放心桑河老窖’，厂里上次咱们商量后暂停重。”来是有点忐忑的语气，看新开始生产了。这个…子知道今，赚钱了，我把零售价藏，便再要谈大事特意念叨大家一拿出

苏杭与郑春接触。共主冲击同的‘桑河陈酿’中端的香型各不相河酒业一河老窖’和主之前，桑打低端的几种度数、打两个品类，试图‘桑

端的桑河陈酿。暂时专攻低杭建议下，郑春便口味却还是卖得不好。在苏只有10元的桑河老窖虽然不比那些二因为缺少知名度，价格三十的中端酒停止了生产，差，

不知道桑河老还真窖的生产又重启了。苏杭之前

彼一时最近的热度，你及时重启桑河老停你下，但以桑河品牌窖的生怎么说的，此一时，我好像犯了错似不过，看郑春模样，，当时是应该来，要不然肯定会提醒才没想起在外面太忙了，头：“郑叔，那句话。”的，苏杭连忙摇产线，其实是对的

我真怕你批评题？”18块的定价有没有问苏，然这样，小杭，你觉得郑春顿时松了口气：“这就好急功近利。既我杭这么说，这就好，

这个……

懂涉及定价，真不啊。

春此时的是看懂状了郑态。苏杭倒

是么接，于让他出一大堆的光切的关键，身上还有道于盲，什么都想是开启这一，一场泼天的富种……环，导致郑春对他产从。恰好，苏杭无所适出主意。是不是问生了一种过度的信赖又一时间根本不知道怎大概就是贵突然从天而降，，甚至是依赖，都不管那

得不多的想法。考虑片刻，己其实懂苏杭打消了坦白自

一起无所适从，那就要耽误正事了。，如果让他知道自己其实也没那现在的关么懂，结果可键是给郑春信心能是大家

这样的18元中端酒，比那仔细搜罗前世的相关记位，18元的定一个潜移默化的印象，那才再次开口些二三同类白酒还要好，给消费者价，恰到好处。关键就是，我们忆，稍微整理，苏杭才能刺激销售。：“郑叔，以桑河酒业的产品定”是后续营销中，我们要十的

不是咱们的品郑春立刻点头：“只牌才起来没多久，卖四五十都没类好是肯定的，如果问题。”说品质，比同

”民没忍住，插嘴问旁听的苏全的毛利是多少？定价，桑河老窖“老郑，按照18元的了句：

相对成本也高，为郑春道：“现在产量低，”反正商让了铺货，还要给经销“勉强50\%，利，差了许多。，比那些中高档白酒是”

%还低啊？”再次回到听的何芬惊讶道：“50\间门口旁里

，那些个一线白酒来，毛利大概三成，八成九成的也企业，毛利普遍六成以上，”不到别人的一半。业，这桑桑河酒河老窖还是高的，所有子产品平均下语带羡慕：“至于咱们是啊，嫂不少，”郑春“

冀。郑春说着，再次看向苏杭，目光希

意扭转扭显然是希望某个在他看来足以点石的魔力成金转。少年再次出主

会向你推有今天。”都没机会和销‘送戏下乡’方没料到你深谈，苏杭感受到郑春的目光，却是摇头：案时，我情，本来想着可能，当初“郑叔虑过一些事就考

尽“小杭，你有话郑春感觉有管说？是”些不妙，还道：

始终如一开始，我的，基本没有可能。是桑河白酒行业‘送戏下乡’设计直走低端路酒业要一咱们中原省的基础，都确定了这镇和农村市场，并且，如果可能，境家企业想要冲击中高端地将这一思路发展到极致。”因此，从的线，一直努力开拓乡苏杭道：“无论是大环，还是桑河酒业本身思路就

可能？”完“小杭，为什品味，何芬已经问道：，郑春么还在苏杭说不说

坚守低端，或者稍稍。”易让价就是，相对来说，其实是最常低。因此，我设计的这条发展思路，可能性非代桑河酒业走向成功的一永远只能高端……没希望但里间门口的母亲：“是，但条“不是不可触及一下中端，容能，”苏杭看向

这里倒杭在胡说。不是苏

得省，现阶段还是知，却基本沦为外省白酒的名的白酒品出手的作为全国白酒消品牌，简直一个都没有倾耗量非常靠前的中原销地，省内拿有宋河、张弓等一些算。牌，但十几二十年后

以参照同样衰落的‘鲁酒’。于原因，其实可至

届央视标王，好歹还省的齐鲁，九算辉煌过，然没落。，凭借连后，也是迅速同样是白酒消耗大十年代续几

为什么？

如果要仔细分说不够。，或许几本书都

不过，苏杭看到的一还是豫酒，他们冲击中高端的努力点是，无论是鲁酒，都失败了！

河酒既然已经有那么鉴，苏杭没理由让桑门关。个几乎十死无生的鬼业也去闯这多前车之

外一家企业的发展了另思路参照。因此，苏杭

牛栏山。

民酒之王。

营收的行业巨头。百亿酒企业中，牛栏山可曾经的一线白以说是唯一一个凭借主打低端实现

苏，但，如果有可能进入虽然也有说法不介意被下，无法自拔俱乐部’，低端是牛栏山被困于杭相信很多白酒企业都’一屈指可数的‘百亿营收这么‘困

性总之端做到极致，相对来通，模仿‘曾经’在东部平原地区走，既然中高端的路走不，尝试将低通了路的牛栏山肯定要高许多。说，成功的可能

白酒行业系列桑河，出于对某个少年的本酒业无法冲击中任，他很快自行脑补部条件。了一的了解远超何芬，能信高端的内外郑春对着苏杭笃定的语气因此，听

是对的。得，逐渐也觉走低端路线，或许，真

于再次开口：“苏杭，如果坚，你守低端的规模？”做到多大说……咱们能着这些，郑春终想

，倒是避免了自家超过8亿的农村人口很快道模，每人每年哪怕平在这条路走成为一线巨头。”看你的野现阶段白酒行业均喝一瓶桑河酒的顶尖0亿上下，能坚定不移地把我们现极致，以咱们国如果你郑春能够想通规心有多大了，己一营收不过1：“郑叔，这就要，桑河酒业也能到番口舌，苏杭