，最近卖得很不错杭，叔和你说看向某个少年道事，却是爷子的心血，一直大家一起喝了一杯意句自家老爷子知道今晚量后开始生产了。这个……这款产品正的10块提到了初暂停的‘桑河老标那些二三十的窖’，厂里重新拿出来的私人窖藏：“小急躁啊，就觉得且，你也放心，赚钱了酒18块，对叔可不是又端要谈大事特这次是个好机会，中，郑春又有点忐忑的语气，。，便再次转向次咱们商”念叨着。而是家里老个事儿，上，我把零售价从介绍几当

的‘桑河老窖’和主前，桑河酒打试图冲击中端之’。一共触酿低端的几种度数、苏杭与郑春接同的‘桑河陈香型各不相主打两个品类，业

不好。在苏杭建议因为缺攻低端陈酿。少知下，郑春便停名度，价格只有10元差，却还的桑河老窖口味虽然不比那些是卖得止了生产，的桑河三十的中端酒暂时专二

苏杭之桑河老窖的生产又前还真不知道重启了。

忙摇头：“郑叔热度，像不过，看郑春模样，好你及时窖的生产线，其实是对重启桑河老，当时是应该停下犯了错似的，苏杭连要不然肯定会提醒你。的，此一时彼一时那句话怎么说”，但以桑河品牌最近的的，我在外面太忙了，，才没想起来，

就好，这就好，苏杭有没有问题？我真怕你批评我急功近利。既，你觉得18块的定价这么说，郑春顿时松了”然这样，小杭口气：“这

这个……

真不懂啊。涉及定价，

苏春此时的状态。杭倒是看懂了郑

怎么接，于是无所适从那然从天而降赖，甚至是依赖，都大概就是，一场泼天的，苏杭又，一时间根本不知道还有一大堆的光富贵突不管是不是的信让他出出主意。。恰好问道于盲，什么都想种……是开启这一切的关键，身上环，对他产生了一种过度导致郑春

。打消了坦白自己其实懂得不多的想法考虑片刻，苏杭

么懂，结果可能给郑春信心，如果让其适从，那就要耽误正事了。是大家一起无所他知道自己现在的实也没那关键是

，以桑郑叔三十的同类白酒还要好苏杭才再次开口：“，那就是，我们的18的刺激销售。”元的移默化的印象定价，元中端酒营销中，我们要给消费者一个潜酒业的产品定位，18恰到好处。关键相关记忆，稍微整理，，这样才能些二河，比那仔细搜罗前世是后续

定的，如果不是头：“只立刻点来没多久，卖四五十都郑春没问题。”说品质，比同类好是肯咱们的品牌才起

的没忍住，插嘴问了句：的定价，桑河老窖毛利是多少？”“老郑，按照18元旁听的苏全民

是差了，要，还给经销商让“勉，反正，比那些中高档，为了铺货利强50\%白酒许多。””郑春道：“现在产量低，相对成本也高

：“50\%”再次回到里间门还低讶道啊？口旁听的何芬惊

那些个一线白酒企业，一半。”下来，毛利大毛利带羡慕：“至春语普遍六成“是啊，嫂子，高的，所有成的也不少，”郑上，八成九以桑河老窖还是于咱们桑河酒业，这概三成，不到别人的产品平均

郑春说着，再次看向苏杭，目光希冀。

主意扭转扭转。显然是希望点石成某个在他看来足以出金的魔力少年再次

过叔，当初些事情，本来想能都没机会和你深谈苏杭感受到着今天。”’方案时，我就考虑郑春的目光，一可，没料到会有向你推销‘送戏下乡却是摇头：“郑

郑春感觉有些不妙尽管说？”，还是道：“小杭，你有话

“无论是咱直走低端路线，一并且，如果因此，从这一业本身的基础，都确定：。了这家思路发展到极致。”可能，始终如一地将的思路就设计‘送戏下乡’开始企业想要冲击中高端们中原省白酒行业苏杭道村市场，，我直努力开拓乡镇和农，基本没有可能是桑河酒业要一的大环境，还是桑河酒

品苏杭说完，郑春还在小杭，为什么说不可能？”问道：“味，何芬已经

及一下中端，但高端…希望。”触能坚守低端，或者稍稍能，”苏杭看向里桑河酒业走向成功的一：间门口的母亲…没条，但代价就是“是可实是最容易让永远只常低。因其能性非此，我设计的这条发展，“不是不可思路，相对来说，

在胡这里倒不是苏杭说。

的品牌，简直一一些算是知名的白酒品酒，省内拿得出手作为全国白年后，却基本沦为外省等但十几二十原省，现阶段白酒的倾销地个都没有。消耗量非常靠前的中牌，还有宋河、张弓

至于原因，其实可以参’。照同样衰落的‘鲁酒

代，凭借连续几标王，好歹还算辉煌过，鲁，九十年消耗大省的齐同样是白酒然后，也是迅速没落届央视。

？为什么

不够。果要仔细分说，或许几本书都如

苏杭，他们冲击中不过，了！的一看到点是，无失败论是鲁酒还是豫酒高端的努力，都

之鉴河这个几乎十死无生的门关。闯，苏杭没酒业也去既然已经有那么理由让桑鬼多前车

因此，苏杭参照了另。企业的发展思路外一家

牛栏山。

民酒之王。

山可以说是唯一一凭借主打低端实现百亿营，个曾经的一线白酒企业中牛栏收的行业巨头。

虽然也有说法相信很多白酒企业都不自拔，但，如果有可收俱乐部’，苏杭，低端无法亿营能进入屈指可数的‘百介意被这么‘困’一下是牛栏山被困于

定要高许多。的路走不通，模仿‘曾致，相对来，尝试将低端做到极说，成功的可能性肯，既然中高端经’在东部平原地区走通了路的牛栏山总之

击中，听着个少年很快自行脑补了一系对某郑春对白酒行业的苏杭笃定的语气，出于的本能信任了列桑河酒业无法冲部条件。高端的内外何芬，因此，他解远超

逐渐也觉得，对的。线，或许，真是走低端路

次开口：“苏杭，如想着这些，郑春终于再”能做到多大的规模？咱们……果坚守低端，你说

桑河酒业也能郑春能是避己一番口舌，苏杭很快酒行业的顶尖营收不过瓶每人每线巨头。”地把我们现在这条路了，现阶段白均喝看你的野心有多大村人家超过8亿的农道：“郑叔，这就要一10亿上下年哪怕平，如果你能坚定不移，以咱们国走到极致够想通，倒成为一口规模，桑河酒，免了自