的‘的说个事儿大家一起那些二三当初的10块提大事看向某个少是有点忐忑的语气，向正事，却端酒，最近卖得很心血，一直又介绍几句自家老产品又是家里老爷子不错。”爷子知道今晚到了18块，对标可不是急躁啊，就觉春款年道：“小价从开始生产了。这个，上次咱们商量后暂停桑河老窖’，厂里重新念叨着。而且，你也放…转得这次是个好机会，这要谈十的中杭，叔和你喝了一杯，郑特意拿出来…叔心，赚钱了，我把零售的私人窖藏，便再次

数、香型各不相春接触之前，桑河酒业端的‘桑河老窖’和主的苏杭与郑酿’。同主打两个品类一共打低端的几种度‘桑河陈，试图冲击中

，春便停止了生产窖口味虽然不比那些二三十的中端酒差，元的桑河陈酿。价格只有10在苏老攻低端的桑河因缺少知名度，暂时专下，郑却还是卖得不好。杭建议为

老启杭之前还真不知道桑河了。苏窖的生产又重

要不老窖的生产线似的此一时彼一时，当，其实是的热度，你及时是应该不过，看郑春然肯停桑河品牌最近来，下，但以模样，好像犯了错，苏杭连忙摇头对的，我在外面太忙时重启桑河：“郑叔你。”定会提醒了，才没想起，那句话怎么说的，

了口气：问题？”然这样，小杭，你觉“这就好，这就好，得18块的定价有没有苏杭这么说，郑春顿时松近利。既我真怕你批评我急功

这个……

涉及定价，真不懂啊。

此时的状态。苏杭倒是看懂了郑春

一场泼天的富贵突是，光环，导致郑是开启这一切的出出主意大概就还有一大堆的所适从。恰好，苏杭又本不知道怎么度的信赖，甚至是依赖那种……。过接，于是无关键，身上是不是问道春对他产生了一种于盲，什么都想让他然从天而降，一时间根，都不管

懂得不多的想法。虑片刻，苏杭打消考了坦白自己其实

一懂，结果可能自己其实也没那么。是大家起无所适从心，如果让他知道，那就要耽误正事了现在的关键是给郑春信

品定位，18相关记忆，，我们要给消费者一个前世的销元的定价，稍微整的印象潜移默化键是后续营18元中端酒，售。”比那些二三销中理，苏杭才再次开口：仔这样才能刺激郑叔，以桑河酒业的产十的同类白酒还要好，细搜罗恰到好处。关，那就是，我们的“

郑春是肯定的，如果不是咱牌才们的品。”十都点头：“只说品质没问题立刻没多久，卖四五起来，比同类好

旁听的苏全民：“老郑，按照18元是多少？”的毛利没忍住，插嘴问了句，桑河老的定价窖

相铺货，还对成本也高，为了量低，要给经销商“勉强50中高档白酒是“现在利，反正，比那些差了许多。让\%，”郑春道：”产

惊讶道：“50\%低啊？再次回旁听的何芬”还到里间门口

品平均下来，毛。”成九成的也于咱们桑河春语带羡慕：“至普遍六酒业，这桑河老窖成以上，八那些个一线白酒企业，毛利的一半还是高的，所有产不少，”郑“是啊，嫂子，利大概三成，不到别人

目光希冀。次看向苏杭，郑春说着，再

显然是希望某个在魔力少年再次出主成金的他看来足以点石。意扭转扭转

一些事情，本来没机会和你“郑叔，当初想着可能都”深谈，没料到会有今天。方案时，我就考虑过向你推销‘送戏下乡’光苏杭感受到郑春的目，却是摇头：

杭郑春感觉有些不妙，，你有还是道：“小话尽管说？”

的大环境，还是桑河走低端是桑河酒业要一直没有可能。因此，们中原省白酒行业，我的思路就村市场，并且，从设计‘送戏下乡’农本身开始到极致。”路线，一直的基础，都确定了这家将这一思路发展企业想要冲击中高如果可能，始终如一地努力开拓乡镇和端，基本酒业苏杭道：“无论是咱

在品味，苏杭说完，郑春还杭，为什么说不可能？”何芬已经问道：“小

此，我设计的这条，”苏杭看向里间门端，或者稍稍，永远只能发展思路，相对来让桑河酒业走，但代价就是口的母亲：向成功的一条说，其实是最容易坚守低希望。”“是可能性非常低。因……没触及一下中端，但高端“不是不可能

这里倒不是苏杭在胡说。

都没有。省内拿得销地，河、张弓等一作为全国耗量白酒消有宋省，现阶段还出手的但十几二十年后，却基的倾非常靠前的中原品牌，简直一个些算是知名的白酒品牌，本沦为外省白酒

至于原因，其实可以参照同样衰落的‘鲁酒’。

没落。鲁，九十年代，凭借连续几届央视标王，速同样是白酒消耗大省的齐辉煌过，然后，也是迅好歹还算

为什么？

许几本书都不分说够。，或如果要仔细

不过，苏杭看到的一努力，都失败了！点是，无论是鲁酒还是豫酒，他们冲击中高端的

个几乎十死无生的鬼桑河酒业也去闯这门关。之鉴，苏杭没理由让既然已经有那么多前车

企业的发因此，苏杭参照了展思路。另外一家

牛栏山。

民酒之王。

线白酒企业业巨头。中，牛栏山可以说是唯一一个曾经的一营收的行借主打低端实现百亿凭

亿营收俱乐部’拔，但，如果有可能进入屈指可于低端无法自虽然也有说法数的‘百企业都不介意被下，是牛栏山被困这么‘困’一，苏杭相信很多白酒

，成功的。，尝试将低端做到极致可能总之，既然中高端的，相对来说了路的牛栏路走不通，模仿地区走通‘曾山经’在东部平原性肯定要高许多

的本能信任，他很快桑河酒业无法冲击中高端的内外，听着苏杭笃定的语自行脑补了一系列行业的了解远超何部条件。郑春对白酒气，出于对某个少年芬，因此

逐渐也觉得，走低端路线，或许，真是对的。

守低多大的规模？”想着这端，你说……咱口：“苏杭，如终于再次开些，郑春果坚们能做到

，现阶“在这条路走到极我们现”收不过10亿上农村人口规模，每段白酒行业的顶尖营倒是避免了自己一桑河酒，桑河酒业人每年哪怕平均喝一瓶也能成为一坚定不移地把番口舌，苏杭很快道：下，如果你能郑叔，这就要以咱们国家超过8亿的线巨头。郑春能够想通，致，看你的野心有多大了