子知道爷”忐忑的语气，看向某拿出来的私大家一起又介绍几句自家老8块，对标那些二的心血，一直念叨着。人：“小杭‘桑河老窖机会，这款次是个好…急躁啊，就觉得这，叔和你说个事儿，了。这个今晚要谈大事特意产品又是家里老爷子心，赚钱了，我把零售了1个少年道价从当初的10块提到三十的中端酒，最近卖得很不错。上次咱们商量后暂停的窖藏，便再次转向喝了一杯，郑春…叔可不是而且，你也放’，厂里重新开始生产正事，却是有点

，试图冲击中端的‘桑苏杭与郑春接河老窖’和主打低香型各类触之前，桑河端的几种度数、同的‘桑河酒业一共主打两个品不相陈酿’。

因为缺少知名低端的桑虽然不比那些河陈酿。二三十的中下度，价格只有10元的桑河老窖口味攻得不好。在苏杭建议停止了生产，暂时专端酒差，却还是卖，郑春便

苏杭启了。产又重窖的生之前还真不知道桑河老

定会提醒你。”，要不然肯其实是对的，我郑叔，那句话怎么样，好像犯了错似的河在外面太说的，此一摇头：“当时是应该停下生产线忙你及时重启桑河老窖的忙桑时彼一时，不过，看郑春模起来，了，才没想品牌最近的热度，，但以，苏杭连

觉得1苏杭这么说，郑怕你批评我急功近利。有问题？”春顿时松了口气：“这就好，我真这就好，8块的定价有没既然这样，小杭，你

这个……

涉及定价，真不懂啊。

杭倒是看懂了郑春苏此时的状态。

环，导致郑春对，身上还有一大，于是无所适从。，一场泼天的富贵突过度的信赖，本不时间根那种…他产生了一种知恰好，是不是问道于主意。道怎么接…大概就是关键苏杭又是开启这一切的然从天而降，一甚至是依赖，都不管盲，什么都想让他出出堆的光

。法己其实懂得不多的想坦白自考虑片刻，了苏杭打消

正事了。是给郑春信心，如就要耽误己其实也没那么懂起无所适从，那，结果可能是大家一现在的关键果让他知道自

个潜业的酒，比那些二三十的的定价，恰到好处。”，18忆，稍微整理，销售仔细搜罗前世的相关记好，这样才同类白酒还要元象，那。关键是后续营销中能刺激的印18元中端产品定位要给消费者一移默化，我们：“郑叔，以桑河酒就是，我们的苏杭才再次开口

品牌才起来没：“只定的，如果不是咱们十的郑春立刻点头说品质，比同类好是肯都没问题。”多久，卖四五

，桑河老窖的旁听的苏全民没忍毛利是住，插嘴问了句：“多少？”郑，按照18元的定价老

差了许多。”商让利，反铺货，还要给经销些中高档白酒是“勉强5对成本也高，为了现在产量低，相0\%，”郑春道：“正，比那

芬惊讶道：再次回到里间门口旁听的何“50\”%还低啊？

些个一线白酒概三成，不到别人的一半。”八成九成的也不少，咱们桑河酒业，羡慕：“至于老窖，毛利大还是高的，所有产企业，毛利普遍六成以上，品平均下来”郑春语带这桑河“是啊，嫂子，那

着，再次看向郑春说苏杭，目光希冀。

显然是希望某转。扭个在他看来足以点石成金的魔力少年再次出主意扭转

，本来想着可能都没机会和你深谈，郑春的目光，却是摇你推销‘送戏下乡当初向到会有今天。”，我就考虑过没’方案时料一些事情苏杭感受到头：“郑叔，

你有杭，话尽管说？”些不妙，还是道：“小春感觉有郑

始，我的思一地将这酒业要力开拓乡镇和农村市场们中，并且低端路线，一直努的大业想要冲击中高，如果可能，始终如河酒业本身的基础端环境，还是桑路就是，基本没有可原省白酒行业能。因此，从设计”。桑河‘送戏下乡’开一思路发展到极致，都确定了这家企苏杭道：“无论是咱一直走

春还在品味，何芬已经苏杭说完，郑问道：“小杭，能？”为什么说不可

“不是不可能，”苏业走向实是最容易让桑河酒说，其端……的母亲：“是可能性中端，但高永远只能坚守低端，或者稍稍触及一下没希成功的一杭看非常低。因此，望。”我设计的这条发展思路，相对来向里间门口条，但代价就是，

倒不是苏这里杭在胡说。

些算是知名的白酒品作为全国白出手的品牌，简直一后宋河、张弓等一省白酒的倾销地，省内拿得个都没有。牌，但十几二十年常靠前的中原省，现阶段还有，却基本沦为外酒消耗量非

至实的‘鲁酒’。于原因，其可以参照同样衰落

煌过，然后，也是迅速没落。同样是白酒消耗大省借代的齐鲁，九十年算辉连续几，凭届央视标王，好歹还

为什么？

果要仔细分说，或许几本书都不够。如

点是，无论是鲁酒还是豫酒，他们不过，苏杭看到的失败了！一冲击中高端的努力，都

闯这个几乎十死无生的鉴，苏杭没理由既然已经有那么多前车之让桑河酒业也去鬼门关。

外一家企业的发展因此，苏杭参照了另思路。

牛栏山。

民酒之王。

百亿营收的行业主打低端实现可以说是唯一一个凭借企业中，牛栏山巨头。曾经的一线白酒

白酒企业都不介意被这么‘困’一下，有说法是牛栏山被困于进入屈指可数的‘百亿营收俱很多虽然也，但，如果有可能乐部’，苏杭相信低端无法自拔

了路总之，既然中高在东部平原地区走通的牛栏山，尝试将低端做到极致，相端的路走不通，模成功的可能性肯定要高仿‘曾经’许多。对来说，

部条件。郑春对白酒行业的了解远超何芬，因此外，他很快自行脑补了中高端的内一系列桑河，出于对某个少年的酒业无法冲击本能信任，听着苏杭笃定的语气

是对的。线，或许，真逐渐也觉得，走低端路

，如果坚守低端，你说……咱模？”于再次开口：“苏杭这想着些，郑春终多大的规们能做到

把我们现在够想通顶桑河酒业也能成为一的一番口舌，苏杭很快道，倒是过8亿的农村线怕平均喝一，现阶要看你的野心有多大了每人每年哪段白酒行业模，避免了自己到巨头。”能坚定不移地：“郑叔，这就尖营收不过10亿上下这条路走，如果你郑春能瓶桑河酒，极致，以咱们国家超人口规