三日后。
起了一座简易草棚。方的官道旁，搭建向，与衮州、郓州交界齐州西南
王安石，其一旁还站着身穿官服的数名差役。内，端坐着棚
。而在草棚前
除了有醒目的齐着齐州的一些特产。字外，还摆州二放
。齐绢、刘家功夫针铺的、白壃石、半夏等如齐绵、阳起石针，中药材防风、
其中，贡品类别，品质皆为上乘。、属朝廷齐州的绵绢、阳起石、白壃石都
当然，王安石不是为了卖货。
这些畅销的商品，将外地客商引入齐他只是想通过州。
乱。让更多人知晓，齐州已无剪径之
但在做事上却是一丝不苟王安石虽然在个人卫生上有些邋遢，。、精益求精
贴出告示。在来之前，他已
，再发现剪径者齐州若直接杖八十。
成年人打个半死，体弱者甚至会直接毙命。杖八十，足以将一名
此外此外。
轻顿，重则关押入牢。宰客事件，、酒肆、餐则歇业整齐州所有客栈馆、勾栏，但凡出现
接了一次议。州的部分货商，召开而后，待外来商人的他还召集齐如何内部会
切皆准备妥当。一
……
就在这时。
一行车队行了过来。
王安石不由得大喜，当即大步走到官道上。
此车队有三一条条麻袋。车，五辆牛车，车上堆辆马放着
走的速度，车看行货物显然不轻。上的
发花白的老者。头车上坐的乃是一名头
停了下来。其看到一名身穿官服、皮肤在略微黝黑的青年官员站前方，连忙拉住缰绳，
步走了取出两而后，老者从包袱里吊钱，快过来。
意，请您笑纳！”老安石。上都是一些核桃枣子，者将钱递向王，我们做得是小本买卖，车本小利微，一点心“这位官人
保平安。钱人见官，首先想到的就是交商
。王安石无奈一笑，摆手拒绝
知州王安石做买卖。”是齐州“老设棚，只为招揽外地商，在此汉，你误会了！本人来我齐州官乃
特产，皆是上等品质，知“我以齐州无剪径之徒，你来齐州全无虞，我齐州的名誉向您保证，齐，安贩货或进货皆可可供……”州已州有诸多
打心翼翼地王安石介完后，老者问道：“必……必绍须要去吗？”量着周围的衙差们，小
道：“尽随你意，不王安石笑着说强求的。”
次再去吧！”“那……那我……我下次……下
老者明显有些恐慌。
王安石不再阻拦了一个请的做出姿势。，当即
奔去的郓州了马车，朝前方。顿时，老者快步上
车队速度甚快。
至少是刚才停下前的三倍速。
人影了。便没有不消片刻，
差？”石无奈道：“王安齐州的名声就这么
名青年衙差道：“官或许也会跑！”若是我见到这一幕，时，一旁一人，若……这
“为何？”
“骗子吧！”道上招揽商人，还如此客气，这……，别人告诉堂堂一位知州，在烈在官这若我，我都不相不是亲眼所见信，他可能觉得咱们是日酷暑下，站
毕竟，前出现了一批白天是厢兵盗贼，商人们都怕了，青州也“剪径者。了段日子，官！”根本不信，晚上就成
王安石不由得皱起眉头。
虑的都是农事。他在鄞县时，大多考
穷。齐州后，情层出不但来到发现各种古怪的事
在盗匪，是百姓眼里一个是明抢，一个，暗抢。官员和
么区质上并没有什别。本
他不由得起那几个，经常想挂在嘴边的一句话。天天盼着去做京官的官员
州府，你永远知汴永远不知它到底有多糟糕！”身在汴京，伱京到底有多繁华；不身在其他“不不
汉盛唐。比强大宋堪身在汴京，会觉得
巢会感觉身边之流。，身在一些偏远地方处处都有陈胜吴广、黄
石擦了擦信这个王本官还就不！”额头上的邪汗珠，喃喃道：“安了
良的引导下。在苏
安石深知，更赚钱的事情。令富人寻到人之田土地兼并的关键，王不是令富流入贫民手中，而是比田产抑制
卖，一买一卖。所谓买
钱。赚了钱，农商人商税也就赚了户挣了钱，官衙靠着
会打开，那土地兼并带刃而解来的许能够将商贸市场彻底。多麻烦都将若迎齐州
半个时辰后。
又一支商队行了过来。
上抹笑容，再次大步迎了当即，王安石揉了去。巴揉下，露出一
不凡，便与之他见王安石谈吐柜乃是一位读书人，深聊了起来。掌这支商队的
有说有笑，相聊甚酣。二人
齐州。不多时，这名掌柜便带着商队，转道去了
安石顿时，王信心大增。
起来，齐州烦。只要将名声建立有了好口碑，就能无形中解决很多麻
……
而此刻。
在齐州北境的一处驿站前，远处。司马光心情忐忑地望着
汴京此处乃是从官道。经通向青州的必
商队尤多，且多是长途人。奔走的商
苏良也站在一旁。
光。光没有王安石那种择陪着司马晓司马厚脸皮，便选他知
。去了二十余支商队从上午到此刻，已经过
谈的也有十司马光与之交过依旧无人转道去余家，不齐州。
好几个商人都被吓到了。
们觉得，必然是有所企图。他们那么好们对官员他
人的们推以及齐州对商虽然屡遭怀疑，但还是会耐心地向商人各种特产优惠政策。荐齐州，讲解齐州的司马光
稳定。情绪司马光最大的优势便是
自然能蜂拥而至。且他认为，宣讲齐州比引客更加声，客商要，只要建立起好名重
于二人还有公务要做。由
次大概是小一次，每石每隔三日便去官道揽客半天。王安
隔两日一次。而司马光选择每
附近停下休息的客商也宿，晚上在驿站不少。不过，他会在驿站中住
宣讲齐州的好时机。篝火下，正是
会是今年常态。人的这些举动不当然，二
务定会做得更精致。续的服的印象改观，二人州便会再次拉长时间间一旦外地客商对齐隔，甚至不用再招揽客商了，但后
朝从式，改造着齐州。王安石和司马光，过的方未有正在以一种大宋
用一位老农的话语来形容二人。
冲咱们笑呢！呢，并且还会弯袋是低着”“这两位官老爷的脑的，腰也是着
……
更何况齐州这向来都是递信息的首选之地。媒介，个大宋变法的最佳商人传
很快很快。
嘴，传向了齐州外的四面八方。道，通判守驿馆”这十个字便经由商人们“知州坐官
备了茶水重，我也要去齐州进次商队走在官道上，齐州货！”“那日我带着我们商人的尊，就冲这份对知州王安石在知我不会路过齐州后，仍为我们准
“齐州有剪径徒？我！其他州府，回，若找不回，府衙拍着胸脯向我个贼人也没有遇到，并？”州丢失货物，他定帮其找保有损失通判哪个主官能做到这一点已往返齐将会赔偿我的所证，在齐州境内若且那位司马两次，一
”足够年底盖上几间新房省下一大笔州的绵帛，京东最用都是齐州商人们运输费运佳，往昔了。送，如今“齐，
灯笼都难找呢！”径者众？胡说八道，“齐州民州要好多了，这样齐州比青是打着的知州和通判，真我觉得风彪悍？剪
……
高，但从来都是高高在上的，的地位较汉而今王安石和司马虽然光表现得如此接地气，自然引得无数百姓热议。士大夫官员大宋商人唐有所提
二十六月日。
来到齐州的第二十八天。苏良
一日，判守驿馆”的效果突这“官道，通然迸发。知州坐
足有三十多支商队来到齐州城。足
那个卖枣和核桃的老汉其中带头者，还是拒绝王安石的。
数支贩卖药材的商队。这位老汉为齐州带来了
至于能不能将魅力将这些人引入齐州城，州的商品质量和价格了司马光靠着个人王安石。和这些人留下，就靠齐
日。这一
。齐州城主街上是喧闹甚
时，车马街道两旁也不过如此。不断，过年节
有些天草市。地方甚至自动形成了露
衙他们的任务只有府动，一个：解决大街上百姓的差役们全部出的一切问题。
们也都甚是。因为多兴奋，忙得热火朝天劳多得的考绩方式，差役
的好处。真正体会到了齐州自治司马光，才算是此时的王安石和
二人是真正的也逐渐明白，什么才变法。
变法，必须要不走寻常路。
二人若不是放下脸今恐怕要形成二三日夜。日这个局面，至少要熬面，百个
大街上，在马川流不息。苏良与张茂则缓步走着周围的车观察
办法。坐官道，我口道：相公估计不会喜欢。”不过，朝堂的那群通判守驿馆，真是开实是招揽商客的好“知州朝先例，确张茂则开
为主官家先入“苏御史，你最好今晚就写奏疏番好局面，就可惜了！，听了那些人的理由，毁掉这”向官家解释一番，不然
苏良认可地点了点头。
节。员，向来讲究高雅有大宋的士大夫官
判为招揽客商，不惜坏礼法，是对。士大夫官员身份的侮辱那些老顽固眼里，是破但如今，一州知州与通放下身段，这在
(本章完)