三日后。
官道旁，搭与衮州、郓州交界的齐州西南方向，建起了一座简易草棚。
官服的王安石，其一旁棚内，端坐着身穿还差役。站着数名
而在棚前。草
摆放着齐目的齐州二字外，还除了有醒一些特产。州的
白壃石、半夏等。刘家功夫针铺的针，中药材如齐绵、齐绢、、阳起石、防风
、阳起石、白壃，品质皆为上乘。别绵、绢石都属朝廷贡品类其中，齐州的
不是为了卖货。当然，王安石
畅销的商品，将外地客商引入齐州。他只是想通过这些
无让更多人知晓，剪径之乱。齐州已
生上有求精。苟、精益王安石虽然在个人卫却是一丝不些邋遢，但在做事上
在来之前，他已贴出告示。
直接杖八十。齐州若再发现剪径者，
名成年人打个半死，体杖八十，足以将一弱者甚至会直接毙命。
此外。
酒重则关押勾栏，但整顿，齐州所有客栈、、餐馆、则歇业凡出现宰客事件，轻入牢。肆
而后何接待外来商人的内部会议召开了一次如。分货商，，他还召集齐州的部
一切皆准备妥当。
……
就在这时。
了过来。一行车队行
石不由得大王安道上。喜，当即大步走到官
车，车上堆有三辆马车，五辆牛放着一条条此车队麻袋。
度，车上的货物显然不轻。看行走的速
。一名头发花白的老者头车上坐的乃是
肤略微黝其看到一黑的青年官员站在前停了下来。方，连忙拉住缰绳，名身穿官服、皮
，快步走了过来。后，老者而从包袱里取出两吊钱
核桃枣子，本小利安石。微，一点心意，请您笑本买卖，车上都是一些“这位官人纳！”老者将钱递向王，我们做得是小
商人见官钱保平安。，首先想到的就是交
手拒绝。王安石无奈一笑，摆
误会了！地商人来我“老汉，你齐州做买卖。”石在此设棚，只为招揽外，本官乃是齐州知州王安
已全无”诸多特向您保证，齐州质，可供…“虞，我齐州有贩…货或进货皆可，安我以齐州知州的名誉无剪径之徒，你来齐州产，皆是上等品
的衙，老者打量着周围：“必……必须要去吗王安石介绍完后差们，小心翼翼地问道？”
”王安石笑着说道：“尽随你意，不强求的。
！“那……那我……”我下次……下次再去吧
老者明显有些恐慌。
王安石不再阻拦，了一个请的姿势。当即做出
。了上步去马车，朝前方的郓州奔，老者快顿时
。车队速度甚快
的三倍速。至少是刚才停下前
人影了。不消片刻，便没有
差？王安石无齐州的名声就这么奈道：“”
跑！”这一幕，或许也会若……若青年衙差道这时，一旁一名：“官人，到是我见
“为何？”
不是亲眼信，他可能在官道上招揽商人，在烈日酷暑下，站此客气，这……这若一位知州，所见，别人告诉我，“堂堂我都不相还如觉得咱们是骗子吧！”
剪径者。白天是厢一批竟，前段日子，青州也出现了“毕，根本不信官！”商人们兵，晚上就成了盗贼，都怕了
石不由得皱起眉头王安。
县时，大多考虑的都他在鄞是农事。
后穷。层出不的事情但来到齐州，发现各种古怪
盗匪，一个是明抢，一个是暗抢。在百姓眼里，官员和
别。本质上并没有什么区
他不由起那几个天天盼官员，经常挂在嘴边的一句话。着去做京官的得想
“不身在汴京到底有多有州府，你永远不知它到底汴京，伱永远不知多糟糕！”繁华；不身在其他
身在汴京，会觉得大宋堪比强汉盛唐。
身在一些偏巢之流。处处都有陈胜吴广、黄远地方，会感觉身边
王安个邪了！”汗珠，喃喃道：“本官还就不信这石擦了擦额头上的
导下。在苏良的引
，而是令情。王安石深知，抑制土地田产更赚钱的事人之田流入贫民手中兼并的关键，不是令富富人寻到比
谓买卖，一买一卖。所
钱。赚了官衙靠着商税也就赚了钱，农户挣了钱，商人
的许多麻烦都将会，那土地兼并带来齐州打开迎刃而解。若能够将商贸市场彻底
半个时辰后。
一支商队行了过来。又
当即，王安石揉了大揉再次下巴，露出一抹笑容，步迎了上去。
了起来。吐不凡，便与之深聊这支读书人，他见王安石谈商队的掌柜乃是一位
相聊甚酣。二人有说有笑，
不多时商队，转道去了齐州。，这名掌柜便带着
顿时，王安石信心大增。
只要将名声建立解决很多麻烦。口碑，就能无形中起来，齐州有了好
……
此刻。而
在齐州北境的一处处。驿站前，司马忑地望着远光心情忐
州的必经官道。青此处乃是从汴京通向
是长途奔走的商人。商队尤多，且多
苏良也站在一旁。
皮，便选择陪着他知晓司马光没有王安司马光。石那种厚脸
从上午余支商队。到此刻，已经过去了二十
司马光与转，不过依旧无人谈的也有十余家道去齐州。之交
好几个商人都被吓到了。
觉得官员们对他们他们那么好，必然是有所企图。
各种荐齐州，讲解齐州的齐州对商人的优惠虽然屡遭怀疑，但司马光还特产以及政策。是会耐心地向商人们推
绪稳定。司马光最大的优势便是情
名声，客商自然能蜂拥而至。，只要建立起好且他认为，宣讲齐州比引客更加重要
做。由于二人还有公务要
，次每隔三天。每次大概是小半王安石日便去官道揽客一
选择每隔两日而司马光一次。
息的客商也不少。会在驿站中住宿，晚上不过，他在驿站附近停下休
篝火讲齐州的好下，正是宣时机。
，二人的这年常态。些举动不会是今当然
，二商对齐州的印象改观招揽客商了，但后务定会做得更精致。续的服不用再长时间间隔，甚至一旦外地客人便会再次拉
一种大宋王安朝石和司马光，正在以造着齐州。从未有过的方式，改
形容二人。用一位老农的话语来
的脑袋是低着的，腰也是弯着“这两位官老爷且还会冲咱们笑呢！”呢，并
……
人向来都是传递这个大宋变法的首商信息的最佳选之地。媒介，更何况齐州
很快。
驿馆”这十个字“知州坐官道，通判守州外的四面八方便经由商人们嘴，传向了齐。
商人的尊，我也要去齐茶水，就在知我不会路过齐州，齐后们冲这份对我州知州王安石，仍为我们准备了“那日我带重州进次货！”着商队走在官道上
也到这剪径徒？我已其他州府，州两往返齐个贼人回，若找不且那位司马通判拍着胸回，府衙将会次，一一点？”哪个主官能做损失！脯向我保证，在齐帮其找没有遇到，并州赔偿我的所有境内若丢失货物，他定“齐州有
费用，足够年底盖上如今商人们运最佳，往昔都是齐州齐州的绵帛，京东“一大笔运输省下几间新房了。”送，
者众？胡说八道，我觉真是！”打着灯笼都难找，这样的知州和通判，“齐州民风彪悍？剪径得齐州比青州要好多了呢
……
较汉唐有所提高，但士得无数虽然大宋商人的地位从来都是高高在上的，百姓热议。得如此接地气，自然引大夫官员而今王安石和司马光表现
六月二十日。
第二十八天。的苏良来到齐州
迸发。效果突然馆”的，通判守驿这一日，“知州坐官道
到齐州城。足足有三十多支商队来
。其中带头者，还是拒绝老汉的那个卖枣和核桃的王安石
数支贩药材的商队。卖这位老汉为齐州带来了
不能将这些下，就靠齐州的商品质量和价格了。人留光靠着个人魅力将这些王安石和司马人引入齐州城，至于能
这一日。
齐州城主街上甚是喧闹。
时也不过如此。，过年节街道两旁，车马不断
些地方甚至自动形成有了露天草市。
问题。，街：解上百姓的一切府衙的差役们全部出动决大他们的任务只有一个
得热火朝天。方式，差役们也因为多劳多得的考绩都甚是兴奋，忙
自治的好此时的王安石处。体会到了齐州和司马光，才算是真正
二人也逐渐明白，什么才是真正的变法。
变法，必须要不走寻常路。
少要熬二三放下脸面，恐怕要形成百个日夜。面，至二人若不是今日这个局
则缓步走在大察着周围的车马川街上，流不息。观苏良与张茂
张茂则开是招揽商客的好办法。相口道：驿馆，真是开我判守不过，朝堂的那群欢。”朝先例，确实公估计不会喜“知州坐官道，通
“苏御史，主，听了那些人的理先入为写奏疏向官家解局面，就可惜了！”释一番，不然官家由，毁掉这番好你最好今晚就
苏良认可地点了点头。
高雅讲究，向来。有节大宋的士大夫官员
判为招揽客商但如今，一州知州与通在那些对士大夫官员身份坏礼法，是，不惜放下身段，这的侮辱。老顽固眼里，是破
(本章完)