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的子，等到秋日里头这的……”毛正根指了指，能顶二两现在买这些，反倒用，十分划算，可银子用了，怎得都感觉没那么划算了新货来了上都是一两银这同样，只是这上头写若想着出库存是应该是。”是只能顶一两五你看啊，钱头的字，道：“

舍新货卖陈货，才。”都惦记着明年买得这存货便宜划算，想此才能让人觉能将这存，如柜的倒好，陈货这般“这旁人想着清库存，着这般划算，只怕许多人不划算，新货反而卖不出去了西贱卖，新东西高活给清出去的，咱们掌价卖货反而是越发那都是陈东新货，这些库存

若三收拾“怎么听你这么一说，。是这么回事有所思的点了点头着浆糊。”孟和刷子，

事儿，让掌精巧一个人，这会“可不是么，所以我柜的好好说道说道这个涂来了。”毛正根道：里挺“你说咱们要不要和掌柜的改改总觉得咱们掌柜的平日子怎么感觉犯起糊主意？”

“这个……”孟三犹豫。颇为

四插了运筹幄，筹谋得当的成，一向都是是有掌柜，自开始做这“改啥主意啊。”在那，掌柜的此举必定皮货了。”赚钱的时候们只照着做就是的你们还不晓得不，擦着门口招牌和的想法帷门的佟小生意以来，，咱打扫门口就没有不话：“咱们掌柜

说的不错。”与“小四这话，谢依楠一同到铺子里计主意时，笑着答了话。便听到了几个伙头看一看在谈论他这次的的宋乐山，刚到门口时

的。”佟小“掌柜招呼。四等人瞧见宋乐山，停了手中的活，先打了

结果来的”“掌柜的，方毛正，装着一个事儿，咋陈货订的价钱更高。不已为又是个喜欢刨才你说小四这话说话，他无论如的不错，那肯定就是说根问都不安稳。问出个到底的，总觉得若是不可我，根疑惑何也觉得心中无论如何都想不明的竟您这是有想法的何要把白，究

。这个事情……”里头宋乐山抬脚进了铺子“

，人这种来人往的，听能在大街上说的事，自然是不到总归不好。

忙跟上，一同进了铺子。毛正根几个人明白，急

做，也是为了能更好的卖货。”“之所以这么

意，大都是陈货价价钱高，为了早些回银钱，便将。”如你们所言，寻常人做钱低，些货底子贱卖出去宋乐山笑着解释道：“一新货生

陈货，再定是要降价贱卖，陈货只能永远都在难有所突破时候不买，只等着乎，许多人在新货的时候再买了。”觉得你这新东西回头必于是卖却是越来越多，也“这样的话，是的卖的，此到一些银钱，但时日长便宜卖一些确能新货是越来越难着到时候贱来买，时买十分不划算，只等的了的话，旁人只便宜的时候再够清货，也能回也就是了，

加划算一些，如“这样断断是行，将陈货的价不行的，货了。”而格订的比新货要有些亏，也就争高，新货反而更货卖的好的话，自那干脆我们就反其道此许多人便不会觉得买然也就不存在所谓的存抢着买新货，若是新了新货

这新货会不会用的，自然，也比从前划算的，且些陈货没有样的质地和色泽因为能够立刻拿走。”忧往后的，若也会买上一些来，“而这是当且许多人也担

不好卖，到时候若是如此这听明白了，只有些担忧的问道。怕不好处置。”孟三是彻底剩下来的话，只般，现如今的陈货只怕是越来越“掌柜的话，我们倒是

两年以上瑕疵的“这些，你倒的，以价格低一些“我已与一些布庄、成，也不或者首饰上的，若是积压装饰卖给那些地方，做衣裳了。”衣铺子等谈好，量大的话，即便：，先前在这里买过皮货，可以将皮货一并打包会因为这些而及那些整张皮子略有的人笑道觉得不划算是不必担忧。”宋乐山

有许多应对之策的。总之，是

“过于担忧积压货错的很子倒是不我明白掌柜的意思品的事情了。”是不必了拍脑袋：“这法掌柜了。”毛正根拍，还是的这主意好，往后倒

有错，若是能问清楚大概想要。”白，那便好好做活就是，愿意在这“既是明，不容何种皮毛的，下来记清楚里预存银两的，务必都也最好都记

此的话，一方“如此，咱们心里大概也有个数，哪数，入好那些货，面的货。”晓得客人是偏货的时候，也知道该入咱们心里也有宋乐山笑道：如

个事，考一层，全，当真是厉害是一旁惊呼，的做这，连这些都想的这般周真神了！”佟小四在“掌柜掌柜的实在是厉害的很只觉得自己的紧。虑的还有这

我“别一个劲儿的夸乐山：“成了，你们也赶紧都干活吧。”。”宋拍了佟小四一下

了就好，也别到处说着辩驳多说了话。”你们晓得讽咱些想着挖苦讥，尤其是那，这里头的用意，们的，也别为了抢“对了，忘了和你们说一时的风头，想

嘴长，让他们自己气，一来恼去。”何说，如何想，再来“旁人说话不会妨碍咱们赚钱不好听，那就由着他们说去，不理不睬，，你也管不住旁人如就是他们说什么，也在他们身上闷声赚钱

买家若是知道的传这生意里头的门道，若宋家皮货行是话，到底会说三道四人会说道些什么。行之间难免眼红，事，难免有，同生意好这回这个事，向的，影响生意，且一开了，旁人学会是一回

防，给大家伙好好说说清有些事情，还是要防一生枝的。楚，免得到时候节外

记。”佟小四“我们晓得，一定谨随后各自等人忙不迭的应答，忙碌去了。

将里面给整理里头，帮着，打扫整洁。乐谢依楠与宋山在铺子

楠觉得十分意外生也不过是镇活了两世，可前竟是。守。”关于这点，着实是这般的有生意头脑边疆，今让谢依“你虽说世

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