双双热烈的眼赵牡丹跟这张脸。等她点头，然后把钞睛盯着她，就票塞到她的兜里前，平时男人看到她都要扭过头去，现在一一张张百元大钞伸到了
，你们的钱收回去吧赵牡丹一甩头发，她个先来后到吧，他先找的俺，俺一指王巍，“你们总有……”“弄啥来，弄啥来，”答应他来，去球吧
愣愣地看着牡丹，还，王巍已是把手震惊中恢复过来二百，我们我马上给你，斌等这个价！”、李学仲星火人里的钞票递过去，“剩下的钱没有“从去球吧”的人家出每人也是
厂“人家王，”来，这趟车上我们就卖“行货收长说都要咱的货，咱们就把来，大家伙赵牡丹招呼着自己的“团队”，咱们的起啤酒……”
人有异议。过王巍她接面，又哗地一声收好，了一百块，可是没有成扇天一百，干活！”她很自然地每人克扣手里的钱，哗的一声折“每人每
六人很快在车厢洒了开去，赵牡丹丝毫的嵘啤，“刘大哥子，又亲自上没有“说沈啤不如它……”她指讲话理太偏，谁中领导”架指一位乘客手中阵了……
地道，王嚯，这豫剧唱得好听！巍笑了，
一瓶……另一节车厢里，李鬼公喝着啤酒，一吹私兼顾，大口
他又吹了一，“看沈啤好喝！”，“好喝！”瓶
许多亲身上阵的李如此。鬼大哥，又唱又跳又顾客“同情艺双馨也不过喝异常卖力，德”地看看他的肚子，
每次经过某小毛也是笑容腼腆，他先打开一瓶啤酒倒大家助助兴。”他话不的座位时都要给大家，“多，只是问一句，“买不买？”姑娘
反复几趟娘很不好意思地给父亲，小毛哥羞涩，姑的笑容意味深长。说了不买还非要送她一瓶，欲擒故纵，买了两瓶
在另过站了啊……”酒马上就要红红吆喝着卖来，“南来的北往的，三门峡的开封一节车厢里，也象的，过了这个车了啊，不买啤就不是那个站皮带一样推销开沈啤
……
来。整列火车上铺展开一列火车十九节车厢，沈啤很快就在
，漫长的旅途上赵牡丹们，若没有表演乐趣呢！”她们“相声小品笑着看着许多乘客喝着沈啤，又会少了多少
法，三十六惊讶，这些人，深不爽！理学且熟读兵秦东很是谙心计信手拈来，百试
好口才！关键，他们还有一幅
王巍清点完卖出去的啤天色渐渐黑了下来，于歇了一口气，赵牡丹们终，今晚音，他终于能睡咣当”的声酒数量，脸，伴随着火车“咣当上的焦急就不见了，嗯个好觉了。
几个人也没有车里休息。软卧、硬卧也没有硬闲着，赵牡丹也没座，她们就就在餐
是俺给也坏，用个十年八年刷当古董……”“王大车，这嫩的牙不了，一辈辈传下去可以
机是受到尊重和仰慕的职业，司机不叫司机，在铁路业内，火车司而叫“大车”。
长甚车的也人人有份。至个别、乘务员的列车员东西，列车长，乘务除了给大
感兴趣，有聪“秦厂长，”他们也没卖出几瓶啤酒去。明的退入了秦东的车厢，这两天功夫，乘客甚至摸大家已给对他们的“猜孟光松和焦义刚也猜看”不再准了门道，一天下来，
鲍厂长窄的车厢里，大家的脸上不再轻松。也推门进来，狭
不过她……”“秦厂长，人家是赵牡丹孟光松和焦义刚很气馁，的赵牡丹……我们搞，铁路线上
手里沈啤和孔孟的瓶盖不断地旋转着了出去。的声响，见他不说话，，发出轻微秦东不答话，鲍厂长叹口气就走
后可能就要竹篮打水一“老鲍场空喽……”长宜放眼量……铁巍，王巍笑道，“啤，有些厂有意，”迎面就碰上了王鲍，牢骚太剩防肠断，风物见，还想挖墙角，到最老路上专卖我们沈
看把他得意的，杜小扮鬼脸，鲍厂长气得又到秦东的包厢。回树和钟小勇不屑地
知道她是。”干这个的，她“唉，巴依，就差一步，你们早一点找到马上就要下火车了，难不倒你，我“不过你是巴依老爷啊这个牡丹就好了，早从窗口里爬进来等你的好消息就应该拦住她。”杨巡，什么也
默牟，郑州，巩义，洛西进潼关……，灵阳，三门宝等车站，出灵宝进陕里秦东把他送下车站，心峡默计算着，河南还有中
。”秦工笃定道。灵宝，出不了河南，我“用不了到就收拾他们
为乘客们。提供了缓慢得似乎要节他打火车，它用绿绿的长匣凝滞了超现量着迎面而来的绿皮子实空间节
面里察看，便会发现字感十足的热力色”——显性的绿与隐盛蓬勃的。藏如果你稍有色代表茂着一种“对比形的红——绿红代表机械生机、火
开封到中牟，火车又一从次开动。
员到个将乘客的纸换回一块金属牌交给乘客保管，等抵达质车票核本里，并换出来。下车站之前再一人一人卧铺车厢，逐发车之后不久，列车对放入一个小
秦东站在两节车厢间，看着赵牡丹带着人噢，是你走了过来，赵牡？”丹打量着秦东，“中
昨东笑秦见过。”天秦东，我们崖啤酒厂道，“认识一下，嵘
鸡？”赵牡鸡，还让我赔你的烧丹示“烧意同伙先走，她自己留下来。
怎么样，交个了不用赔，，“”秦东笑道朋友？”“说
身后的杜小树“你是想让我给你卖啤酒吧？”跟在秦东马宁愿赵牡丹是哭着的，？”赵牡丹笑人家说笑比哭了，好，现在，他上扭过头去，“朋友
的那些法子我懂。”啤酒无需你卖，笑道，“你“我的”秦东
出去的腿就收了回来，“嫩懂什么？”“嫩懂？”赵牡丹迈
众心是都抓住了旅客的人是罢，理。从说相声也好，耍小品也其实，赵牡丹等
让人自愿掏钱，难度自然很大。其中有节，都很多环会影响销售业绩。因为仅凭一张嘴，就
“你们这一行讲万别冷场……究一个气氛，千”
用乘客从众心理，离成功就不远了。只要气氛挑起来，再利
意，他们必须，无论愿不愿所有人暂时无法活动的特点因为，车厢是封闭的，听她们说。
感染力，吸。到旁边其他人聚集，就会影响运用言语的胡侃”；只要有一部分赵牡丹们引一批人听她“
几大包，和另人带动，其他也会买。一车厢乘，就让乘客免费品其他车厢去，拿先到中必有人动心再撕开。热闹，一客攀谈沟通。尝产品这时出假设这节车厢没人买
为这边需营造出气氛，说，小伙你也要一套，野有局限，你在这边仅视回应，就让只要人家答应你有互动有那节车厢误以坐的位置，几句，同志你来点…”早已销售开来…“比如，这节车厢乘客
今天还遇上同行了？”赵牡丹翻着白眼，“咦，想不到俺
这一行不回应秦东货……”她，继续说道，“你们出卧铺和硬座都卖，但大部分主要靠硬座，
车厢特殊的结构，把旅卧铺。都是简单卧铺赵牡丹们何人都有从众因为任他人就会打消客互相隔开了，不心理，只要有人买，其的氛围一般顾虑一起买，而卧铺利于形成一个买货下，除非硬座没人才主攻吆喝一，所以
，就是，俺就卖啤酒了，“嗯，你说了这么多，“你要”赵牡丹看看他秦东，可是俺现在答应给你乎吗？是早说谁让俺砸了你的烧鸡想跟俺拉近沈啤了……”
的，可现在不会秦东笑道，杜小树怪异地看看自己人他真的会叙？”否赏光到我的包厢一东有歪心思的，但“我姐夫，要是别的女认为秦。就是想交你这个朋友
“不是一条不过俺。”的人，就甭废话了，”趟车赵牡丹强硬道，“这们卖道上俺就卖沈啤了，你
了中牟你们就秦东笑了，学着她的口音道，“你肯定，说不定过不中了呢？”
下脸来，“有一行丹的，谁跟俺抢食俺俺们在，火车上就不“俺们就是干这赵牡会有人喝你们的嵘啤。”拉就跟谁拼命。”
牡丹，你会来找我的……”秦东叹口气，转过脸奈何明月照沟渠……”他不再搭心向明月，理赵牡丹，“去，“我本将赵