府依高税率加之对仗的财各地政府眼里的亲之。的，则是一场轰轰烈酒的税大头，啤酒厂则成为烈的本地啤酒保进入九十年代，啤儿子、香饽饽，随让其成为了地方政卫战而来就业体系的拉动很快
为了保护本地从90年代初期开始可证的财政收入，繁多的“送酒证””等，让不少外地“方，大批的地强龙”直捏冷汗。、“啤酒售卖许外地啤酒的清场，政府开始了对于
市场不过，秦东最愿的方式，这是政的力量，而是选择意看到的。这次，石城没有动用行
了，你能顶得住电话接通了，秦东上来就问道。吗？”丹姐，人家降价“牡
差一毛五分钱吗？。“顶得住，不就是一瓶”赵牡丹大大咧咧道
酒的销售堂饮渠道小卖部、小商店的消费量占到了60又占去道，分堂饮和非堂饮，“嗯，”赵有心提点她两句，“啤的消费量\%……”牡丹有信心就不是坏事各占一半，而堂饮，秦东渠道中小餐馆了一半，非渠
上跟火车上卖东真，地面西还是不一样的。赵牡丹听得认
间不超要进行地毯一样目标完成最长时“……你们”…市场上铺货，其实这式铺货…时间上要快，一个跟你在火过十天……车上卖东西
“秦厂用。”长……”赵牡丹就在我电话里喊了起来，“的人手太少！不够
下面一城四天了，，今天下午他们就到，聂新鸣带。，打不下来我只能换是关键，现在你到石队，牡丹姐肃人了……”秦东说得“人手我给你个礼拜严
调了加上赵牡丹带去昨天，他从总厂、的销售科临时抽四十人，又从年轻兵力达到了空前的人，嵘啤在石城的一厂和二厂的青工中协调了四十人，的一百人。
满生存啤酒销售就面临的是一群滚爬摸打湖里杀出来人，在这样的江的人，能驾驭这群人物。智慧是这样，他们，三教九流，充的，都是
“怎么样，还成吗？”
是那头发太象啤酒去，就揪自己的头人赶灰头土脸鸡窝了，着赵牡丹发？傍晚时分，聂新鸣带石城，看到了的样子，他就想笑，怎么，卖不出
“还成啊，都没去，憋在屋里想我们的吧。”她今天哪只有上不去的天，没你就看有上不去的山，明天意。“俺的个娘来，啥叫”赵牡丹没有好脸色，了一天的主
看赵牡似乎有了思路。“那价格哪？丹的样子，鸣”聂新
价直，几句话呛得聂新鸣“人家降要钱，们也能不要钱？！我们也跟着降”赵牡丹反问道翻白眼。我价，人家啤酒要是不
降不起，嵘啤跟着逸待劳，他们啤低”，石城的成本比嵘酒是以其实，无论是秦东还是，他们是“劳师聂新鸣都已经认识到的买卖。、瓶损消远征，石城没有运输费石城啤耗，价就是在做赔本降得起价，嵘啤用降
……
车流。石城的清晨，一如秦自行几辆公交车，样喧闹，看不到湾一街头全是庞大的
旁抽着烟，可这百等，赵牡丹，人品尝？”新鸣本训话，他的烟就抽不进你说什么？”聂是听到赵牡丹人给来在一十“等去了，“送货……免费
就是送出去十十几几块钱！鸣又看看车上的啤酒，一白送？”聂新块钱，送一箱？箱啤酒“免费
不放心地问道。？“是送一瓶还是送一箱他又”
朵聋了？我这么小商店都是“嫩耳？！”面子，，一个小卖部、。”赵牡十人的销售队伍，大声大的“送丹面对着百一箱！一个饭馆一箱斥这个二厂的销售科长，丝毫不给他训一箱声音你听不见
新鸣扔掉烟屁股，此时赵牡丹在赌徒，“大家“我给秦厂长打电话。别动。””聂他眼里活象个赌徒，那种输红了眼的
就回了一电话很快接通了，在家里吃早饭，他秦东还句话——
大胆干，下来有我顶着！”“天塌
不象个带把的！”个男人！你，一点馆的后院。赵牡丹损了聂新象“听到了没有？人鸣一句，带人就出了旅家秦厂长才
道，“你象个带把新丹的背影，大声嚷嚷不服气的！”地看看赵鸣牡“我不象带把的？”聂
多，五刚刚过去，石城街头行人不崭新笼仍在诉说着过年的喜庆，的街头春联、灯正月十
秦湾人都喝，您尝啤酒是秦湾嵘崖暖和，“大爷，给尝？”了，我们开百货大楼对面店的门，小商店里的一家小商孟光松推厂的，我们的啤酒炉火很旺，也很的您拜年
们不是来过吗？”大爷你们石城啤酒们的啤酒比我警贵一毛五分钱，……”“你惕地打量着孟光松，“
……是全国食博酒不一样，石城啤会的金奖，全国八获奖的就我们嵘啤一家“口味”百多家啤酒厂，爽口型，我们是纯香型，我们是清淡嵘啤
来，食博会上获老百姓不知道……嵘啤一家，可是孟光松真的是随口就金奖的啤酒当这就扯蛋了，然不止
贵了……”老头叹口气，摇摇头。是“还
酒送您，如果喝得好，卖得好，你再“那这箱进货。”啤
一块煤放进炉子里的啤酒？”“白送？”老头夹起，炉火马上照亮了他的脸膛，“还有白送
似地白送。””孟光松象变魔术送，您收好。，酒白“就是又变出了酒启子杯子，“这些也
进货。”看着卖卖看，卖得又看看地孟光松的背影，上的啤酒，“这年们那里头，还真有人说了几个好，“嗯，我，好……”老头一连“好，好出去就再从你白送啤酒！”
……
对也推开了石城人民医院岁的孩子。的人看着象十几的门，他人长春意喧闹中，小毛子过的一家餐馆得小巧，二十多岁
真不容易……餐馆的老大娘顺生，“和花“大着。”子，拿糖冷天，”手抓过一把孩
嵘崖谢谢大娘，您老气色山上的水，水好，中国人参啤娘，是白送给您的，不要钱！”，啊，您都七十多酒来，……这箱啤酒上的水都长寿，大了？您真康健，嗯，我下次我给您带一箱用的是们的啤酒，真好“人都知道，喝嵘崖山
来。慈眉善目，就已是从柜台的抽屉里拿出钱，我得给你“哪能不要钱？小伙子，我不能白钱。”老大娘要你的啤酒
…”小的啤酒毛子死活，不要钱，真“大娘你也不容易，刚过完年不收，酒杯子，看“那我也不能白要你大娘死活要给钱，，我要五箱钱，免费品尝…的不要，白要你的酒启子钱，啤酒，给你开张。”
开张？
舔舔嘴唇，一个礼拜，可是开张了！小毛子
铜石城啤酒墙铁壁，用价格打造的小小的缺口！打开了一个终于