，则是一香饽饽，随之而来的进入九十年代，税大头，啤酒政府眼里的亲儿厂则成为各地烈的本地啤酒保卫战率政府依仗的财了地方动很快让其成为子、。加之对就业体系的拉场轰轰烈啤酒的高税
方政府开始了对于为了保护本地的财政外开始，大批地“强龙”直入，从90年代初期的许可证”等，让不少收“送地啤酒的清场，繁多酒证”、“啤酒捏冷汗。的地售卖外
的力量东最愿意看到的。方式，这是秦有动用行政不过，这次，石城没，而是选择市场的
丹。接通了，秦东“牡住吗？”电话能顶得人家降价了，你上来就问道姐，
是一瓶差一毛五分赵钱吗？”牡丹大大咧咧道。“顶得住，不就
饮和非堂饮，各占一非堂啤酒的销售渠道，分堂不是坏事，秦东有心道中小餐馆的消费量又半，而堂饮渠“嗯，”赵牡小商店的饮渠道小卖部、占去了一半，%……”提点她两句，“消费量占到了60\丹有信心就
还是不一样的。面上跟火车赵牡丹上卖东西听得认真，地
样……时间上要快，一个市场上铺货目标进行地毯式铺货，其实这跟你在火完成你们要东时间不超过十天西一车上卖“…………”最长
不”“秦厂长……”赵够用。里喊了起来，“牡丹就在电话我的人手太少！
礼拜是关键，打，聂新就到……”秦东说得严你到石城四天你，今天下午他们不下来我只能换人了鸣带队，牡丹姐，现在“人手我给肃。了，下面一个
啤在石城上赵牡丹带去的厂的销协十人，又从。年轻的青工中人，嵘四一厂和二前的一百人的兵力达到了空售科临时抽调了调了四十人，加昨天，他从总厂、
都这群人，在这啤酒销售生存智慧的人，能驾驭滚爬摸打样的江湖里就是这，三教九流，充满人物。杀出来的，样，他们面临的是一群是
？”“怎么样，还成吗
鸣带人赶到头发太象是鸡窝了，怎脸的样子，他就傍晚时分，聂新么，卖不出头发？赵牡丹灰头土啤酒去，就揪自己的了石城，看着想笑，那
脸色，“只有，”赵牡丹没有好在屋里想了一，憋天哪都没去，明天你就我们的吧。”她今，啥叫还成啊的主意。“俺的个看不去的山天上不去的天，没有娘来上
格哪“那价样子，。？”聂新鸣看赵牡丹的似乎有了思路
反问道，几句话呛得聂人家降新鸣直翻白眼。，人家啤酒能不要钱？！”赵牡丹“要是不要钱，我们也价我们也跟着降价
在做赔其实，无论是秦本比的征嵘啤低，他们降得起价是“成费用、瓶损消耗，石城，嵘啤降不起们本的买卖。”，石城啤酒是以逸东识到，他，嵘啤跟着劳师远还是聂新鸣都已经认降价就是待劳，石城没有运输
……
到几辆公全是庞大的交车，街头一样喧闹，看不流。自行车石城的清晨，一如秦湾
话，你说什么？”聂“等等，赵牡丹，，可是听到赵牡，“送货……免费品尝？”进新鸣本来他的烟就抽不在一旁抽着烟丹人给这百十人训去了
，白啤酒钱！聂新鸣又看看车上的就是送出去十几块一箱啤酒十几块钱，送一箱送？”“免费？
一箱？”他又不放“是送一瓶还是送心地问道。
你听不见二厂的销，一送一个小我这么大的声音大声训斥这个售科长，丝是一箱。”毫不给他面对着百十人卖部、小商店都箱！一个饭馆一箱“嫩耳朵聋了？的销售队伍，子，“？！”赵牡丹面
别动。”此时烟屁股，种输红了眼里活象个赌徒，那赵牡丹在他眼打电话。”聂新鸣扔掉的赌徒，“大家“我给秦厂长
一句话——在家里吃早饭，通了，秦东还电话很快接他就回了
干，天塌下来有我顶”“大胆着！
家秦厂长才象个男人“听到聂新鸣一句，带人就出了旅馆的后了没有？人院。把的！”赵牡丹损了！你，一点不象个带
背”聂新鸣不服气地看看赵牡丹的象带把的？带把“我不声嚷嚷道，“你象个的！”影，大
，不多，崭新的街头春月十五刚刚过去石城年的喜庆，正联、灯笼仍在诉说着过街头行人
大楼对面的一家火很旺，也很暖和，松推开百货“大爷，给您拜年了，？”店里的炉小商店的门，小湾嵘崖啤酒厂，我们的啤酒秦湾孟光我们是秦人都喝，您尝尝商的
们石城啤酒？”大打量着孟光松，“你，……”“你们不是来过吗比我们的啤酒爷警惕地贵一毛五分钱
酒获奖的就我们嵘啤一“口味不一样，石城啤国八百多家啤酒厂，清淡爽口型，我会的金奖，全家……”是纯香型，我们是们嵘啤是全国食博
止嵘啤这就扯蛋了，孟会上获金奖的啤酒当然光松真的是随口一家，……百姓不就来，食博可是老知道不
…”老头叹口气，摇摇头。“还是贵了…
你再好，“那这箱啤酒送进货。”您，如果喝得好，卖得
头夹起一块煤“还有白送的啤酒？”放进炉膛，“白送？”老马上照亮了他的脸子里，炉火
。”孟光松象变魔“，您收好。”术似地又变出了酒启子，酒杯子，“就是白送这些也白送
！”头，还真有人白送啤酒“好，好，好去就再从你们那里年一连说了几个好，“嗯孟光松的背影，又看，我卖卖看，卖得出的啤酒，“这……”老头进货。”看着看地上
……
的人看着象一家餐馆的门，他人春意喧闹中，小毛子也人民医院对过的孩子。推开了石城十几岁的长得小巧，二十多岁
“大冷天，真不容易…和花生，“孩子，拿着…。”把糖抓过一”餐馆的老大娘顺手
“……这箱啤酒是谢谢酒，用的是嵘崖带一箱人参啤酒来，，啊嗯，我们的啤，您都七十多了？您真，中国人都知道，喝嵘气色真好山上的水都长寿，大娘白送给您的，不要钱崖，下次我给您大娘，您老上的水，水好康健，山！”
钱。”老大娘慈眉善目不能白要你的啤酒，我得给你已是从柜台的抽屉里拿，就“哪能不要钱出钱来。？小伙子，我
你也不容易，看“钱，大娘死活要给…”小毛子死活不收大娘，不要钱，真钱要你的酒启子，酒杯子张。”的不要钱，免费品尝…，刚过完年，要我要五你的啤酒，白箱啤酒，给你开，“那我也不能白
张？开
张了！小毛子舔舔嘴唇，一个礼拜，可是开
铜墙石小小的缺口！铁壁，终于打开了一个城啤酒用价格打造的