酒的高进入九十年代，啤儿子、香是一场，随之而来的成为各地政府眼里的亲卫战。轰轰烈烈的本地啤酒保税率加之对就业体系的了地方政府依仗的财税大头，啤酒厂则，则拉动很快让其成为饽饽
送，让不少外地“强龙”开始了对于外地啤酒售卖许可证”等为了保护本地的财政酒证”、“直捏冷汗期开始，大批的地方政府啤酒的清场，繁多的“。收入，从90年代初
这次，石城没有动用行不过，的方式，政的力到的。这是秦东最愿意看量，而是选择市场
来就问道。牡丹姐，人家降价了，你能顶得住吗？”电话接通了，秦东上“
？”赵牡丹大吗咧咧道。瓶差一毛五分钱“顶得住，不就是一大
饮渠道小卖部、小商店的售渠道，分堂又占去了消费量占到了饮和非堂饮，各占一半，而堂饮信心就不是坏事，秦东有心“嗯，提点她两句，“啤酒的销一半，非堂0\%……””赵牡丹有渠道中小餐馆的消费量6
，地面上跟火车上样的。赵牡丹听得认真卖东西还是不一
你在火车上卖东西一样……时间上要快，标完成最长毯式铺货，其实这跟时间不超过…”一个地十天…市场上铺货目“……你们要进行
的人手太少！不够用。，““秦厂长我”赵牡丹就在电话里喊了起来……”
四天了，下面一个礼拜下午带队，“人手我给你是关键，打不下来我只能就到，聂新鸣他们牡丹姐，现在你到石城换人了……”得严肃。，今天秦东说
前的一百人。丹带去的人，嵘啤在石城的兵力达到了空四十人，又从年调昨天，他上赵牡了轻的青工中协调了四十二厂的销售科临时抽人，加从总厂、一厂和
们面存智慧的人，能驾驭满生酒销，售就是这样，他在这样的摸打，三教九流，充的是一群滚爬临江湖里杀出来的，啤这群人都是人物。
吗？”“怎么样，还成
头发太象是鸡，看着赵牡，他就想笑，那出聂新鸣窝了，怎么，卖不傍晚时分，带人赶到了石城啤酒去，就揪自己的头发？丹灰头土脸的样子
好脸色，“只有丹没有。上不去的山，明成啊，”赵牡没有，“俺的个娘来，啥叫还吧。上不去的天天你就看我们今天哪都没去，憋在屋”她的里想了一天的主意
样鸣看赵牡丹的路。子，似乎有了思“那价格哪？”聂新
降要钱，我们也，人家啤酒要是不几句话呛得聂新鸣直！”赵牡丹反问道，翻白眼。能不要钱？人家“价我们也跟着降价
师远征”价，嵘啤降不起，嵘啤跟着降价就是在做赔本的买成本比嵘已经认识到，他们是“卖。聂新鸣都啤低，他们降其实，无论是秦东还是，石城啤酒是以逸待，石城的用、瓶损消耗劳，石城没有运输费得起劳
……
是庞大的自行车流石城样喧闹，看不到几的清晨，一如秦湾一辆公交车，街头全。
旁抽着烟，可是“等等，赵牡丹，百十听到赵牡丹人给这去不进？”聂新鸣本来在一…免费品尝，“送货…你说什么抽了？”人训话，他的烟就
“一箱就是送出去十几酒十几块钱，送新鸣又免费？白送？”聂块钱！啤看看车上的啤酒，一箱
放是送一心地问道。箱？”他又不“是送一瓶还
厂的送一箱！一个朵聋了？我售队伍，大声这么大的声音你听不饭馆一箱，箱。”丝毫不给他面子，“一个，销售科长面对着百十人的销见？！”赵牡丹耳小卖部、小商店都是一训斥这个二“嫩
聂新鸣扔掉烟屁股徒电话。”那种输红了眼的赌徒，“我给秦厂长打赵牡“大家别动。”丹在他眼里活象个赌，此时，
饭，他就回了一句话——通了，秦东还在家里电话很快接吃早
“大胆干，天塌下来有我顶着！”
了聂新鸣一句，带人就人！你，一点不象个带把“听到了没有的！”赵牡丹损。出了旅馆的后院？人家秦厂长才象个男
”新鸣不服气地看看赵牡不象带把的？”聂丹的背影，大“我你象个带把的！声嚷嚷道，“
说着过年的喜庆，不多，崭新的街头春，正月十五刚刚过去联、灯笼仍在诉石城街头行人
货大楼对面的一家小商店的门们是秦湾嵘崖啤酒厂？”拜年了，我，“大爷，，小商店里的炉给火很旺，也很暖和您的，我们的啤酒秦湾人都喝，您尝尝推开百孟光松
分钱，……”？”大爷警惕地打量“你们不是来过吗我们石城啤酒贵一毛五的啤酒比着孟光松，“你们
家啤酒厂，获奖是清淡爽口家…，全国八百多”的就我们嵘啤一型，我们金奖是全国食博会的城啤酒是纯香型，我们…“口味不一样，石嵘啤
当然不止嵘啤一家，，食博孟光松真的是随口就来不知道……这就扯蛋了，酒会上获金奖的啤可是老百姓
……”老头叹口气，摇“还是贵了摇头。
这箱啤酒送您，如果喝货。”“那好，你再进得好，卖得
马上照亮了他的“白送？”老头夹起一块煤放进炉子里，炉的啤酒？”火脸膛，“还有白送
松象变魔术似地又变出”也白送，您收酒杯子，好。了“就是白送。”孟光“这些酒启子，
一连说了几个好，又看看酒，“这年头，还真有”“好，好，好得出去就再从你们那人白送啤酒！里进货。”看着孟光松上的啤地……”老头，“嗯，我卖卖看，卖的背影
……
子。春意喧闹中，小毛子过的一家餐馆的门，他十多岁的人看着象十几岁的孩开了石人长得小巧，二也推城人民医院对
拿着。“大冷…”餐”抓过一把糖和老大娘顺手花生，“孩子，天，真不容易馆的…
“谢谢健，嗯啊，您都七十多了娘，您老气色真好，的啤酒，用的是嵘崖山，我们？您真康都知道，送给您的，不要钱！”上的水都长寿，大大娘，下次我给您带一箱啤酒是白喝嵘崖山上的水，水好，中国人箱人参啤酒来，……这
不能子，我白要你的啤酒，我得“哪能不要钱？小伙慈眉善目，就已是给你钱。”老从柜台的抽屉里拿出钱来。大娘
子死活不收钱，大，“…”你的酒启子，酒杯那我箱啤酒，给你开张。的不要钱，免费品尝酒，白要也不能白要你的啤刚过完年，我要五“大娘，不要钱，真”子，看你也不容易，娘死活要给钱小毛…
开张？
可是开张了！小毛拜，子舔舔嘴唇，一个礼
打造的铜于打开了一石城啤酒用价格墙铁壁，终个小小的缺口！