对就业体系的拉、香饽饽，随之而来的地政府眼里，则是一场轰轰烈烈的的高税率加之政府依仗的财税大头动很快让其成为了地方战。进入九十年代，啤酒本地啤酒保卫，啤酒厂则成为各的亲儿子

许可证”等，让方政府本地的财政收入，从9代初期开始，大批的地的啤酒”、“售卖开为不少外地“强龙”了保护始了对于外0年地啤酒的清场，繁多“送酒证直捏冷汗。

选择市场的方式，这是，石城没有最愿意看到的。秦东动用行政的力量，而是不过，这次

，你能顶得住吗？”电通了，秦东上来就问道“牡丹姐，人家降价了。话接

吗？”赵牡丹大差一毛五分钱道。“顶得住，不就是一瓶大咧咧

60\%两句“啤酒的销，”赵牡，而堂饮渠道的消费量又占去了一中小餐馆半，非堂饮渠各占一半道小卖部、小商和非堂饮，售渠道，分堂饮，提点她“嗯不是坏事，秦东有心丹有信心就……”店的消费量占到了

认真，地面上跟火赵牡丹听得是不一样的。车上卖东西还

其实这跟一个市场上铺货目标要进行地毯式铺货，“……你卖东西一样…你在火车上们完成最…时间上要快，长时间不超过十天……”

赵牡丹就在电话不够“我的人手太少！里喊了起来，“秦厂长……”用。”

打不下来我只能换人了……”秦东下午他们就到，聂新鸣带队说得严一个礼拜是关键，石城四天了，下面，牡丹姐，现在你到肃。“人手我给你，今天

牡空前的一百人。了四十人，又从年轻的青工中协调和二厂的销售科临时抽调昨天了四十人，加上赵丹带去的人，嵘啤在石，他从总厂、一厂城的兵力达到了

，在这样存，都是人物。人，能驾驭销售智慧的的江湖里杀出来的是一群滚爬摸打，三教面临的这群人就是这样，他们九流，充满生啤酒

成吗？”“怎么样，还

己的头发？土脸的样子，他就想着赵牡丹灰头傍晚时分，聂新鸣带了，怎么，卖人赶到了石城，看不出啤酒去，就揪自笑，那头发太象是鸡窝

上不去的山，明天她今成啊，”赵牡丹没有好天，没有俺的个娘天脸色来，啥叫还哪都没去，憋在屋里“你就看我们的吧。”，“只有上不去的想了一天的主意。

？”聂赵牡丹了思路。新鸣看“那价格哪的样子，似乎有

跟着降价，人家“人家降价我们也，几句话呛得啤酒要是钱？！”赵牡丹反不要钱，我们也能不要聂新鸣直翻白眼。问道

、瓶损没有运输费用“劳其就是在做赔本的师远征”，石城啤本比嵘啤低，他们降嵘啤跟着降价得起价，嵘啤降不起，实，无论是秦东还是成消耗，石城的聂新鸣都已经认识到，买卖。他们是酒是以逸待劳，石城

……

庞大的自行车流。，看不到几辆公交车，街头全是晨，一如秦湾一样喧闹石城的清

人送货…十人训话，他的烟就抽给这百本来在一旁抽着烟“等等，赵牡，可是听到赵牡丹不进去了，“…免费品尝？””聂新鸣丹，你说什么？

啤酒，一箱啤酒十钱新鸣又看看车上的十几块钱！，送一箱就是送出去“免费？白送？”聂几块

“是送一瓶还地问道。是送一箱？”他又不放心

赵牡丹面对着百小商店都是一箱。”？！”一箱，一个小卖部、不给他面子，“送一箱！一个饭馆长，丝毫个二厂的销售科十人的见“嫩耳朵聋了？我这销售队伍，大声训斥这么大的声音你听不

。”，此时赵牡丹在他种输红了眼的赌。”“我给秦厂长打电话眼里活象个赌徒，那徒，“大家别动聂新鸣扔掉烟屁股

快接通了，秦东了一句话——里吃早饭，他就回还在家电话很

“！”干，天塌下来有我顶大胆着

新鸣一句，聂秦厂长才象带人就出了旅带把的！”赵牡丹损了后院。点不象个“听到了没有？人家个男人！你，一馆的

背影，大声嚷不服气地看看赵牡丹的新鸣“我不象带把的？”聂嚷道，“你象个带把的！”

月，崭新的十五街头行人不多在诉说着过年的喜庆，刚刚过去，石城正街头春联、灯笼仍

厂的，我们的啤酒秦孟光松推开百的一家小商店的门，店里的炉火很旺年了，我们是秦湾，也很暖货大楼对面您和，“大爷，给您拜尝尝？”湾人都喝，嵘崖啤酒小商

吗？”大爷警”五分钱，…比我们石城啤酒贵一毛，“你们的啤酒…“你们不是来过惕地打量着孟光松

嵘啤一家嵘啤是全国食博会的们淡爽口型，我“口味不一样金奖，全国八百多家啤……”酒厂，获奖的就我们，石城啤酒是纯香型，我们是清

百姓不知道不止嵘上获金奖的……这就扯蛋了，孟啤酒当然啤一家，可是老光松真的是随口就来，食博会

叹口气，摇摇头。“还是贵了……”老头

进货。”得这得好那“箱啤酒送您，如果喝好，卖，你再

“白送？”老头夹脸膛煤放进炉子里，炉火马上照亮了他的”起一块，“还有白送的啤酒？

“这孟光松象变收好。”魔术似地又变出了些也白送，您酒启子，酒杯子，“就是白送。”

年头，还真有看着孟光松好，的那里进货。”酒，“这几个人白送啤酒！”得出去就再从你们……”老头一连说了“好，好，好背影，又看看地上的啤“嗯，我卖卖看，卖

……

过的一家餐馆的门人民医，他人长得小巧也推开了石城院对，二十多春意喧闹中，小毛子岁的孩子。岁的人看着象十几

手餐馆的老“孩子，拿大娘顺和真不容易……”花生，抓过一把糖“大冷天，”着。

您…您带一箱人参啤酒来，人都知道，喝山上的水，水好，中国嵘崖山上的水都长我们寿，大娘，下次我给的啤酒，用的是嵘崖大娘，七十多了？您真康健，嗯，老气色真好，啊，您都“谢谢…这箱啤酒是白送给您的，不要钱！”

伙子，我不能白要你的给你钱。”老大娘慈眉善目，就已钱来。钱？小啤酒，我得“哪能不要是从柜台的抽屉里拿出

的不要钱，免费品尝子，看你也要五箱啤酒，你的钱，“那我也不能白要要你的酒启子，酒杯啤酒，白钱，大娘死活要给不容易，刚给你开张。”“大娘，不要钱，真”小毛子死活不收过完年，我……

开张？

了！张嘴唇，一个礼拜，可是开小毛子舔舔

于打开了一个小小的缺口！石城啤酒用价格打造的铜墙铁壁，终