快让其成进入九大头，啤酒地啤酒保烈烈的本厂则成卫战。饽，随之而为各地政对就府眼里的亲儿子、香饽府依仗的财税代，啤酒的高税率加之拉动很来的，则是一场业体系的为了地方政十年轰轰
地的财政收入，从90初期开始清场，证”等，让不少外，大批的地方政府开售卖许可年代繁多酒的“送酒证”、“啤地“强龙”直捏冷汗了对于外地啤酒的。为了保护本始
是秦东有动用行政看到的。是选择市场的方式，这最愿意不过，这次，石城没的力量，而
了，秦东上来就问道。“牡丹姐，人家顶得住吗？”电话接通降价了，你能
大大咧咧道。住，不就是一瓶差一毛五分钱吗？”赵牡丹“顶得
、小商店“嗯，”餐馆的消费量又占去了一半，赵牡丹有信心就不是饮，各占一道小卖部%……”坏事，秦东有心提点半，而堂饮渠道中小她两句，“啤酒的消费量占了到的销售渠道，分堂饮和非堂非堂饮渠
赵牡丹车上的。听得认真，地面上跟火卖东西还是不一样
货目标“……你们要进行地毯完成上铺式铺货，其……时间上要快，一个市场实这跟你在火最长时间不超过车上卖东西一样十天……”
！不够用。”里喊了起来牡丹就在电话“秦厂长……”赵，“我的人手太少
下面一个礼……我只能换人了”秦东说得严肃。了，带队，牡丹姐，拜是关键，打不下来手我给你，今天下午他现在你到石城四天“人们就到，聂新鸣
，加上赵临时抽调了四的人，嵘啤在石城的昨天，他从总厂、一厂和二百人。兵力达到了空前的一青工中协调了四十人又从年轻的十人，带去厂的销售科牡丹
人，能驾驭这群打，三教九流，充满生出来的，都是人物临的人，在这样的江湖里杀。们啤酒销售就是这样，他是一群滚爬摸存智慧的面
“怎么样，成吗？”还
窝了，怎么，卖不出，那头发太象是揪自着赵牡丹灰头土看脸的样子，他就想笑鸡傍晚时分，聂新鸣带人赶到了石城，己的头发？啤酒去，就
”一天的主的个娘来，啥叫还成屋里想了赵牡丹没有好脸色，她今天哪都没去，憋在“俺意。“只有上不去啊，”看我们的吧。不去的山，明天你就的天，没有上
看“那价格哪？”聂新鸣乎有了思路。赵牡丹的样子，似
新鸣直翻白眼。，我们家啤酒要是不要价我们也跟着降价，人降”赵牡丹反问“人家也能不要钱？！钱道，几句话呛得聂
啤低，他们。其实，无论是秦东还费用、瓶损消耗运输是以逸待劳，石城没有远征，嵘啤跟着降价就是在做，石城的成本比嵘，他们是“劳师赔本的买卖”，石城啤酒降得起价，嵘啤降不起是聂新鸣都已经认识到
……
交车，街头全是庞大，看不到几辆公湾一石城。样喧闹的自行车流的清晨，一如秦
“等等，赵牡丹，你说？”，“送货……免费品尝什么，可人给这百十人训话，他的烟是听到赵牡丹抽着烟”聂新鸣本来在一旁就抽不进去了？
“免费？白送？”聂，一箱啤酒十几块新鸣十几块钱！又看看车上的啤酒钱，送一箱就是送出去
。？”他又不放心地问道是送一箱“是送一瓶还
对着百十人的销不见卖部、小商店都是一个饭馆一“送一箱！售队一箱。”丝毫不给他面子，你听我这么大的“嫩耳朵聋了？伍，大声训斥这个二？！”赵牡丹面箱，一个小声音厂的销售科长，
里活象个赌徒此时“我给，那种输红。”聂新鸣扔掉烟屁股，了眼的赌徒，“大家别动。”赵牡丹在他眼秦厂长打电话
句话——，秦东还在家里吃早饭电话很快接通了，他就回了一
我顶着！”下来有“大胆干，天塌
“听到了没有？人家秦。把的！”赵牡丹厂长才象一点！你，不象个带个男人损了聂新鸣一句，带人就出了旅馆的后院
牡丹的背影，大声嚷嚷道，“你象个“带把的！”看看赵聂新地我不象带把的？”鸣不服气
诉说着过，石城街头行人不年的喜庆仍正月十五刚刚过去，多，崭新的街头在春联、灯笼
一家小商店的小商店里的炉火很旺孟光松我们是秦湾嵘推开百货大楼对面的，也很暖和，“大爷，给您拜年了，您尝尝？”啤酒秦湾人都喝，崖啤酒厂的，我们的门，
，“着孟“你们不是来过吗？”大爷警惕你们的…”光松啤酒比我们石城啤酒贵一毛五分钱，…地打量
酒厂，“口味不一样，石八百多家啤城啤酒是纯香型……”是清淡爽口型，我们嵘啤是全国食博会的金奖，全国获奖的就我们嵘啤一家，我们
孟，可是老就扯蛋了，真的是随口就百姓不知道啤酒啤一家光松当然不止嵘来，食博会上获金奖的……这
摇头。“还是贵了……”老头叹口气，摇
，卖得好，你再进货“那这箱啤酒送您，如果喝得好。”
“白送？”老头夹起“一块煤放进炉子里还有白送的啤酒？”照亮了他的脸膛，，炉火马上
了酒启子，酒送，您收好。”“就是白送。杯子，“这些也白变魔术似地又变出”孟光松象
“好，好啤酒背影，又看看地上的们那里进货。”…”老头连说去就再从你的了几个好，一“嗯有人白送啤酒，“这年头，还真，我卖卖看，卖得出着孟光松！”看，好…
……
人看着闹中，小毛子也推院对过的喧长得小巧，二十多岁的象十了石城人民医开一家餐馆的门，他人春意几岁的孩子。
着易……”餐馆的拿“大冷天，真不容老大娘顺手抓过一把糖和花生，“孩子，。”
都七十多了？您真康健，大娘好，中国人都知道，老气色真好喝给您的，不要钱！”，，啊，您的是嵘崖山上的水，水嗯，我们的啤酒，用人参啤酒来，……是白送“谢谢大娘，您，下次我给您带一箱这箱啤酒嵘崖山上的水都长寿
”老大娘慈眉善目“哪能是从柜台的抽屉里不要钱？小伙子，我不，就已能白得给你钱。拿出钱来。要你的啤酒，我
“大娘，不要钱，真的子，酒杯子，看你也不容易，刚过完品尝…开张。”，白要你的酒启酒，给你…”小毛子死不要钱，免费死活要给钱，“那我也不能白要你的啤酒活不收钱，大娘年，我要五箱啤
开张？
！一个礼拜，可是开张了小毛子舔舔嘴唇，
，终于打开了一个小小的缺口石城啤酒用价格打造的铜墙铁壁！