的时候，它意味着结，一个物出现在一九九一当商战这个名词底终开始了。的彻短缺经济年中国报刊上质过剩的新时代
就成个过剩的时为市场活力的催化剂，，要么被它激在这活，要么被它淘汰。代，竞争所有参与者
。地吸了一口夜晚清凉的空室通明，他深深市组委时候，总厂厂区灯火当秦东从会匆匆赶回总厂的气，快步走进会议
、一厂和二厂的领班子都在，整个会议的人人有份，到跟前不依不饶。厂长请客啊，在场庚笑着站在陈世法时候都去，春和楼一哦室里很热闹，“陈摆两桌……”武导，总厂
了。和周凤和也约而同地都站了起来大家看秦东进来，不力实在太大，连陈世法人的压站起来，没办法，两
。灭掉了，本经戒烟快半年了，了，非逼着他请客这下可让武来他已不行抓住烟又陈世法庚刚才吸了半支
着了，都快，可是他的口风一转，戒了吗？”“别让领导们干坐吃的来。”秦东笑道是十一点了，大光，搞点“您的烟不
就是想抽陈世法就嘲道，“今天晚上笑了，他自一根。”
大茶杯凉水。“那干脆，您的水杯，也别光请我们吃饭了，全厂的职工都咕咚咕咚哪。”秦东抓起桌上灌了一看着您
，“会餐！”啤，拿下啤”他站了起来一挥手陈世法却正色起来，“全厂只要你打败云酒之王的荣誉，到时候，
哦！
那场面闹有多热闹！年才进入嵘啤工作的东是八，以前过，要多年的时候全厂会餐，，听师傅老熊以前讲过众人纷纷兴奋起来，秦六热
可没有赶上！是这样的热闹场面秦东
王冠给您捧回来，马壮！自己的兵马，资历较青的有杜小树、钟小李军、王百福等人、王新军好，那我一眼聂新鸣了赵牡丹们还真就把这”秦东扫视啤酒的年代和啤酒的的队伍，在这个“勇一百人等人，将近，年、江湖可谓是兵强等人，资历差不多的有老的有罗玲，鲁旭光、顶
城市场，经历了秦湾市场、火车市场和石并且，这支大大小小的战役。队伍都是秦东一手调教出来的
，我，东清清清“俗话说，养兵千日“现在人家打进我们的用在一时，”秦嗓子大声道，家门了们就不客气了！”
他们客气“谁跟？！”
“把他们撵出去！”
……
。起一片议论声，周凤和马上噤声不语严肃地扫了一眼，大家里立时响会场
，叫作从战略，“从前三板斧””秦东继续道打得很有章法。人，从战术“伟人有句话人，上藐视敌上重视敌看，云海啤酒
民每天都告借着祝距离啤酒节开幕还，明显拉近了与秦湾市天在秦民的的距离，每有多少天，也会让市湾日报上倒数啤酒节贺啤酒节开幕之机关注他对方的广们的啤酒。
并且，对方的啤酒，三的消费人群种卖得便宜……次，面，并且都比云海啤酒定价，就对不同是高中低三个档
面对的，人参啤酒是高端，…”清淡从产品线上我爽口型啤单们就已经落后对方了…酒，不要说人参啤酒是节日市场……“我们的啤酒，现在就是一种
断秦议会东，鲁旭光端着，趁热吃。”哦，室里沉静下来，没有人打的包子一笸箩包子，“刚出锅
起来，可是看到陈世几个小年轻站动，就又讪讪地坐下了。法和周凤和都没
塞给陈世法和周凤和，，三“吃自己就咬了一口包子。”秦。鲜馅的包子，很香东拿起两个热包子先
形式产品战，价格战，终“一般营上的战争不外乎几种广告战，渠道战，……”销端战，炒作战，促销战
马上要找纸笔，们先不跟他们，“说到产品，我哦，罗玲打价格战……”可是秦东继续说道口味是最好的，所以我始终认为，我们的啤酒打产品战，也不跟他们
不打价格战，也就是说嵘啤绝不降价，周凤和忍不住了，怎么打？”“那这仗
他们的节奏……”我们不能被牵着鼻子“周书记，走，我们得打乱
打乱节奏？
杜小树开始广告战，我们打了，姐夫，就是他们打着眉头，可是此皱别的战……”手来，“我明白时马上举起
舅哦，秦东认为，杜小树是一块干销售的料。由朝自己的小在背后议论他拉扯这个子挑挑大拇指，许多人很惊讶，开窍这种事就是小舅子，可是他也始终一瞬间的顿悟，他不
这两个礼拜还有促销战……”就是说，他们打广攻势百姓都熟悉，我需要用广是土生啤酒人生地不熟，猛，估计，我们嵘啤现在他们的广告打得正广告告费用在促销上，也告战，我们打们要把广“小树说的没错，云海老土长的牌子，告敲开市场的大门，
他促销战，我们打炒作战！们打
品战了……他们打炒作战，对不起，我要跟你打渠道战和产
法也然感觉肩卸去一大半。上的压力了，他看一眼秦东，陡。”陈世听明白“这就是田忌赛马一个道理
“姐夫，我有个主意！”
杜小树听得很认真，上没这么认真地听讲过。学时都
“说。”秦东很干脆。
跑了出去，又杜小树道，“挎包。快地姐夫差不多的军绿色手里拿着是与自己等我一会儿。”他飞飞快地跑了回来，
里传呼机，弹簧刀……的东西一下都倒在桌子上，烟，钥匙，打火机，他把挎包
没收了……”脸就拉了看到庚笑着过去踢了杜小树下来，武弹簧刀周原则的一脚，“没收，
了。说不下去可是他看到别的东西，话就
片上全是桌上还漂亮的女人。有一摞照片，照
片一把火烧了。这些照小他能立马划根火柴把“杜树，收起来。”周凤自恃年龄与身份，和很生气，他要是不
是七张，现在你看，这一套心眼，“姐夫，杜小老头，他知道他没有坏啤酒女神吗？我树却不怕这……”全市不在评选
树辞不达，虽然秦东笑了，他民明白杜小了实他就是想借热意，但其点，这叫事件营销！
撩拨消费女的事件都能者的神经……前，任何有关美现在，啤酒节开幕
牌。”秦东拿起包装的已经和郑小姣等时候，了，这是每箱啤酒中放一张照片，集齐七张照片，可啤酒！”一箱啤酒照片，他又笑人拍摄的，照片“陈厂长前几天杜小树给韩汝芬，周书记，这叫美人以再领塑封，“我们的
么个意思？”“小树，是不是这