缺的时候，它意味着短时代开始了。经济的彻底终九九一当商战这个年中国报刊上物质过剩的新结，一个名词出现在一
活力的催化在这个过它激活，要么被它淘汰。市场剩的时代，竞争就成为要么被剂，所有参与者，
了一口夜晚清凉厂的时候他深深地吸总厂快步走进会议室。从市组委会匆匆赶回总的空气，，厂区灯火通明，当秦东
…场的人人有份，到时不依不饶。楼一摆在两桌…，总厂、一厂和哦庚笑，“陈厂长请客啊，着站在陈世法跟前”武候，整个会议室里很热闹二厂的领导班子都在都去，春和
了。起来，没办法，两人的站了起来，大家看秦东进来，不约而同地都压力实在太大连陈世法和周凤和也站
年了，这下经戒烟快半。住了陈世法刚，非逼着他请客不行，本来他已才吸了半支烟又灭可让武庚抓掉了
着了，都快点吃的来。”秦搞大光，的烟不是戒了吗？”十一点了，东笑道，可是他的口风一“别让领导们干坐转，“您
嘲道，“今天晚上就是想抽一根。”笑了，他自陈世法就
光请我们吃饭了，全厂的职上的水杯，工都看“那干脆，着您哪。”秦东抓起桌杯凉水。咕咚咕咚灌了一大茶您也别
陈世法却正色起来，云誉“只啤，到时候，”他站了起来一挥手，“要你打败，拿下啤酒之王的荣全厂会餐！”
哦！
众闹！，以前过年的时候全人纷纷兴奋起来以前讲过师傅老熊啤工作的，听八六年才进入嵘秦东是厂会餐，那场面，，要多热闹有多热
可是场面秦这样的热闹有赶上！东没
王冠给您捧军、赵牡丹等人，资和啤酒的江湖可谓百人的队伍，在这个啤酒的年代王百福等人，年回来，、钟小勇等人，将近一兵马，资这顶历差不多的有李军、青的有杜小树好，那我们还真就把玲，鲁旭光“”秦是兵强马壮！东扫视了一眼自己的历较老的有罗、聂新鸣、王新
，经历了秦湾市场、火市调教出场大大小小的战的车市场和石城役。并且，这支队伍都是秦东一手来
的家门兵千日，用在时，”秦东清清清嗓了！”一“俗话说，养了，我们就不客气进我家打们子大声道，“现在人
们客气？！”“谁跟他
们撵出去！”“把他
……
响起一家马上噤声严肃地会场里声，周凤和时片议不语。扫了一眼，大立论
秦东继续道，”敌人，”从战术上重视“伟人有句话海啤酒打得很有章法。，叫“从前三板斧看，云作从战略上藐视敌人，
每天都关注他天，也会让市民啤酒节开幕还有多少啤酒节开幕之机，每天在酒。借着祝贺秦湾日报显拉近了与秦湾市对民的的距离方的广告们的啤上倒数啤酒节距离，明
且都比云海卖三个档次，面定价，就是高中低并且，对方的啤酒，三种啤酒得便宜……对不同的消费人群，并
上我人参啤酒，…们就…”不要说市场……单从产品线端，面对的是节日是高“我们的啤，一种清淡爽口型啤酒人参啤酒已经落后对方了酒，现在就是
，趁热吃没有人打断秦东，会议室里沉静下来，哦，。”鲁，“刚出锅的包子旭光端着一笸箩包子
轻站起来，可是几个小年陈地坐下了。看到世法和周凤和都没动，就又讪讪
拿起两给陈世法和周凤和个热包子先塞，自己就咬了一口，“吃包子。”秦东三鲜馅的包子，很香。
端战，炒作战，促产品战，争不外乎几种形式，终“一般营销上的战销战……”价格战，广告战，渠道战
哦，可是秦东继续说们打价格战……”的啤酒口味是最好的，道，“说到产跟他们打产品品，我始终认为，我们罗玲，也不跟他马上要找纸笔，所以我们先不战
价，周凤和啤绝不降，“那这仗怎么打？”不打价格忍不住了战，也就是说嵘
乱他们的节奏……被牵着鼻子走，我们得打”“周书记，我们不能
打乱节奏？
明白了，姐夫，就们打别的战……”是他们打广告战，我杜小树开始皱着眉头举起手来，“我，可是此时马上
是一块干销售的料。议论他拉扯这个小舅子，可是在背后惊讶，开窍这种事就是小舅子挑杜小树挑大拇指，许多人一瞬间的顿悟，他不由朝自己的哦，秦东很他也始终认为，
，他们，估计这两个战说，老百姓都熟悉，没错，云海啤酒人生打广告战，我们打需要用广告敲开”的广告打得正猛市场的大门，现在他们们嵘啤是土生土长的牌促销“小树说的，也就是礼拜还有广告攻势，我子，地不熟我们要把广销上……告费用在促
炒作战！他们打促销战，我们打
对不起，我要跟你打他们打炒作战，渠道战和产品战了……
感觉肩上的压力卸去“这就是田忌赛马一个道理。一大半。东，陡然”陈世法也听明白了，他看一眼秦
”夫，我有个主意！“姐
杜小树听得很认真，上学时都没这么认真地听讲过。
“说。”秦东很干脆。
去地跑了回着是与自己姐夫差。杜我一会儿。”他飞快地跑了出不多的军绿色挎包来，手里拿小树道，“等，又飞快
钥匙，打火机，机里的东西一下都倒他把在桌子上，烟，传呼挎包，弹簧刀……
…”则的脸就拉了下来，了杜小树一脚，“武庚笑着过去踢看到弹簧刀周原没收，没收了…
看到别的东西，话就可是他说不下去了。
片，照片上全是漂亮的女还有一摞照桌上人。
”周凤和很生气“杜小树，收起来。马划根火柴把这些照片，他要一把火烧了。是不自恃年龄与身份，他能立
…”杜小树却不怕这老头，坏心眼，“姐夫，你看，现在全市不在评选啤酒女神吗？我…，这一套是七张他知道他没有
实他就秦东笑了，他民明白了，虽然是想营销！借热点，这叫事件杜小树辞不达意，但其
任何有关都能撩拨消费者的现在，啤酒节开幕前，神经……美女的事件
书记，这叫美人小的啤酒包装照片，集齐姣等人拍摄的，照片已七张照片的时候，每箱，可以”，他又前几天杜放一张笑了，这是酒中啤酒！“陈厂长，周经塑封，“我们小树给韩汝芬和郑啤再领一箱牌。”秦东拿起照片
思？”“小树，是不是这么个意