京市场时近五月战白热化了。的啤酒争夺，北
街头，到处是啤现象屡见家啤酒的销售扎堆的不鲜……酒的广告，到处是啤酒的销售，一走在北京家商店里，七八
嵘坐地虎燕山、饭店，有洋啤凑热的高端宾馆和闹，中低档的餐价，舍得降价的。各路诸侯馆商场，不止有丽都，还有一众敢于降啤打入
传这个……”伙讲明白了，的啤酒，打入大会堂重点宣“我们是打入白宫，航空公司佐餐酒，跟大家
他自己个端着饭家面授机宜。趁着大就大，罗玲待产，王新军家吃饭的空当，接过了北京市场销售的碗，逐个给大旗，晚上
小王，你们不要怕货再进百箱，看他不回来，先扔下二这条胡同占住自然还会说……”款收再货，先把们卖得怎么样，卖得好“
区战，一个一个同战，小过去销遇上小区轮流“清扫”，一个小区也售的啤酒。，打起了胡整个啤酒的要七八家不同
“王经理，说一千道一…”来得实在，我们嵘啤万，都不如降价干脆降价算了…
降价？
云海大战，价格上回去。洋啤都没有降价，嵘啤就没有降价的历史，就是降了两个礼拜就又提
两个馒头牢骚。刮胡子了，……”一个多胡子用筷子串了大着“王经理，不降价，吹破天也难就发礼拜没
出一口烟来。“那就你就。”王新军笑着吐给人家当孙子
子笑着咬了一口馒头“当孙实在……”的饽饽，那才叫子北京人也不要，“这馒头两口没了，我们秦湾我，要不你去……”大胡
就愿意说过吗，支老百姓现在就喜欢低价酒，降价老百姓“王经理，秦总不撑我们的是市场，是什么荣誉和传统……要……”老百姓，而不是是也
“海珠也降价充了一句。胡子又补了。”大
……
一线，这个足。海珠的严冰亲自上门，亲自冲到销售第女人身上，狼性十
声吆喝，亲自当北京一家柜台前，她亲自大起了营业员。商场的
海珠啤钱……”提供的服务，我们都“北京的四同等口味和市提供；但是，在味，我们都有；凡是国外产品具备的产品质量，我们都具备；凡是国外同等质量品有的口民注意了，我们品低下，我们的价格比国外产酒，凡是块到五块国外产
啤酒送……”这个，到了北京市场上，更的产品比是放开了手脚，”邱惠英也亲自披送酒十四小时服务，你什我们二么要我“我们高，同城们什么时候漂亮的女人心气极大战，两个人也是你来我往互不挂上阵，“他们相让门，上海珠低一毛钱，
战争！这是两个女人的
们粤江啤酒，尝“大爷，您看看我尝……”
漂亮的…不要。”北京的老大，“我想”要嵘崖啤酒…个爷看看这女人“我，我
”邱惠堂专供，我以前也进白宫，还是，真的都是好啤酒……过，后“行啊，嵘崖啤酒也是是嵘崖啤酒干英笑道。会大来到了粤江好啤酒，打
都倒象个知识分子，把1人家200吨啤酒行吗？”质量过硬“我听说啊，嵘崖啤酒老大爷看起来很严肃很认真地看着入下水道了，你们，从来不糊弄消费者，邱惠英。
“我们……”
“哪个厂没，可是质量不好，从六等品，二等品，三等品你们都是一有次品，别说大爷明白。等品？十”以前的产品都分一来的人，老年代走，三等品也能上市销售过
多，“报纸上英这惠年轻人也挤了过来，邱都报道了，喝嵘啤我“我心。”们也要们放。”一个才注意到，人越来越嵘啤
哦……
，今天真是邪门了，嵘啤在北京市场上爆火！和邱惠英就哑了火严冰
了嵘红星、是北京坐地虎燕山同受到！的丽都也感与啤的火爆
酒店，但是的风光，拿下了不低端市场，嵘啤借色。少高级前些日子宾馆和在中着打入白宫和大会堂秋上，大家平分
…”丽都的销售顺手啤酒，用牙咬开瓶盖里拿起一瓶酒，我们也倒掉。”，“过期的啤从车人的啤酒…“丽都，我们北京
啤酒哗哗倒在晒得滚烫的路面上，泛起白沫。色的泡
能倒掉一千二百吨吗？”你们能倒掉一瓶酒老板态度十分坚决，“，啤……”餐馆“我们就要嵘
质啤酒去冤枉，到哪找那么多劣产成品当劣质酒给把都的销售很是，总不能倒掉吧？…”丽多劣质啤酒…“我们也没有那么
过，到店里的顾客都问……”嵘啤心喝着放“我啊，管不着，不，说有没有嵘啤
族啤酒大旗，”上海啤酒的销售军覆没，“场，百分之九十保证……”了过来，上海的市资，市场除，其余的国产啤酒竟全的啤酒都已合“我们是合资品牌凑了嵘啤在高擎民我们的质量有
八十万都不板笑了，“你说有“保证的，吹得天花乱坠张报纸来，“人质量才有保证！”保证？这么多啤酒，哪保证就有老板转身找出一不是家嵘啤，二百你看看，”要了，老百你看看，在哪里？”饭店老姓就信这个，人家的一个
，所有的电视台、电和报纸却都没有在广告。打起了免费的电视台打广告，甚至没有在报纸上打广告台给嵘啤
，京啤与山啤的大战，红战的第一阶胜负已分！此时，坐在明白，京城啤酒大段的赵巨臣星厂里闲看愁去
无价的！这是牌子树立起来，
子，管你个安心者真的认准一个牌酒，除了有多少销售，管你降喝一个口味，还要喝一几毛钱的价格不在乎，消费者喝啤，他们都！一旦消费
到了个位数。个销售奇才！”伯考报表，红星在北斯基看着手中的日“秦，真的是一京市场的占有率已经
并且，比广告更有说服很糟心，红星厂怎么，这就是免费的广告，个秦东呢？力“对，这么多报纸报道就不能有一。”克里斯德
万，可是广告费也不十虽然倒掉了二百八字！止这个数
大家都盯想到会从秦湾发力！着北京市场，没
赵巨臣说不清楚此时心里是什么滋味。率迅速扩大，坐看嵘啤的市场占有
…”厂，以前砸掉了七十六他刻，“现在，秦东量是中国的老百姓就知道这过硬的，”着中国企业的高光时家企业的冰台冰箱，倒掉箱质酒…“秦湾有家啤酒给两位美国佬科普了一千二百吨啤
酒销，一种最高明的营销！是传奇，其实这也是营不要以为倒掉啤