是他才三十多岁正是一个男人最好的他遽然发现，自己时候。苍，可的头发已经半根长发，阳光下，谭凯轻轻地拿掉白年纪，衬衫上的一

可是事事求世上是真的没有后悔药只是自己宽的谭凯岂会宽怀岂会释怀？怀对自己的释怀，这玩艺的，有的话，也胜事事追逐完美

总，你跟“我们…”这是大意失荆州，王赶紧托关系赶紧找人做工作都熟悉市里的头头脑脑，…

格协调会，你是第重中方作没法儿做，第三这次，谭凯很看发言的。”一个“这工的经理层了，王瑞却摇头道，次价

市场上所有企业都搞明白了，谁在价格好象北京，后有贝壳，现在轮到不只王协调会上当那只出瑞，，前有红星此时，头鸟，非要倒霉不可米特啤酒了。

是要做，”谭凯的强项，我当时真是气糊是有关部门打交道还得王打市场瑞这种“土著了……”，“我承认涂”来干，与“工作还

的老底，说蒋远平不秦谭凯这样人的面儿，的人岂揭他一个心高气傲待见他，接受？东当着那么多会

还没己不生气，实则气得厉还没想清害，涨价。楚，想明白，就开始贸然他以为自

国啤也要全面涨价的，准确的，他出了新的啤酒秦东还留了一手，拿想到判断是准确的，但是又是不其实他对。没有

茫，谭凯。秦东，为什么还他法只能长叹，却无要有谭凯“中国有？”前路茫

可不美国人的霉头。想触这个理出来，他们王瑞与一班中方经

怎么在北京就不成了？”厉害的吗？”五环的工会主席问道，和美洲市场上挺““王总，不是说，这个谭凯在欧洲

，向前走王瑞起初默，“因为在北京，他了几步他话不答突然站住脚遇到的是秦东！”

……

争夺也进入白热化。害米特出局，场的争，酒店、饭店等市场的洋啤群龙无首，可是年货市夺更加厉

群殴时代”！啤之间短暂的团结也场上重新进入“告一段落，北京市国

者也！”能穿鲁缟弩之末，势不强“他们是

里，秦东看着地图，北，上面是用三十一个红嵘啤的北京办红笔标出的京市的区划地图圈。公楼

”啤，我们不是鲁缟……“现在，该我们告诉洋

道是什么？”郭斌笑着问“那我们。“

钢铁盾牌，把我们我们是盾牌！“的盾牌亮出来！”

子，丁武几年没在一场打天下了“兄弟，我们哥俩好出了院。”汽车轰隆隆驶看一眼杜小树，

最快。”杜小树跟丁武老哥，就属你升得区经理了，八八年那”传授给了杜小树。“丁哥，你现在是分开发区市场时，丁武还是把他的“绝学对一起打秦湾脾气的，当年，两人些

了，把洋啤赶北京城，我我，都是跟着你姐夫学武很是受用，“过年。”们外，“这北京市看着窗丁出的，”他吐出一口烟，场上，也该收尾回家这点本事

交总公司。车子很快驶到了北京公

是位，光司机和售票员就块肥肉。司下面有几十一个企事业单北京公交总公有几千号人，这在众多洋啤和国啤眼里也

、国啤拥挤在一起几十家洋啤，负责采购的公交总公司的工会主席头都大了。

，“停，停，让人喘口气喝口水下来。地拍了拍桌子刚才还满嘴推销总行吧？”丁武霸气的各家啤酒马上静

道，“价格我们都收到工会主席趁机了，也明白……”

“我们黑妹再降一毛……”

“朝辉可以再赠里的旧碗筷都送一些杯子和碗筷，春节了，家要换一换……”

了一声，不用再拍丁武只喊安静下桌子，现场马上来。“我们送酒到家。”

到家门口，别说汽出不大，多，你一家一户人人送起？北京城这么油钱，就是人工钱，哪一家啤酒厂也公交总公司职工这么

“真的？”

马来了工会主席立不算什么。车，这倒货都是公，往年发年精神厂去拉货，公交公司有司到啤酒

回家，现提出送酒到家，那全公烦，大家不都得感谢自？运交通工具己司的职工省了多少麻可是分完年货，都是职工自是在好了，嵘啤其他己用自行车或

位是……”“这

桌后面站出手来，跟丁武起来，主动握手。伸工会主席亲自从办公

酒。”丁武的嗓门也很大。“嵘崖啤

，你们怎么送？”好。”工会主席赶紧道国货，嵘崖啤酒好，，“你说说“好

道就能把啤酒拉回家，不是相当于把啤酒送丁武狡黠地答道。职工，顺分销站，咱们公回了家？”交公司的“我们在市区有31个您说，我们是

零售摊点合同户---中批发。-三轮车送货---者到消费者手节，大里，一般来户--说要经历几个流通环---消费者啤酒从生产

在北京始，就嘱咐夏雨秘是秦东密先河。一米特啤酒的首创，秦开了这东开从进京网络，这本来是销站，就而丁武说的31个分建立起来的分销

盖约10能力的分销站，每个分销站再覆点。市区划分他在于购买的合作网了有31个仓储运输0个消费者易

的时间把最新鲜的啤厂。有批零差价，售酒中分门口的啤酒售的啤酒没家门口，成为居民家出厂价九的得利润，也能在最短即为零售价，不从所酒送到北京老百分销站销

“这样啊……”

工会主席公交公司还是划算的。工到分省去了人力成里的车去拉啤酒，职也是精明人，不用厂啤酒，也销站自己拿本，这样算下来，

员抽空就可以到某个分销伞把啤酒拉并且，年前也耽误工作。时候，全市这么多分销售，司是公交公司最为繁忙的机和售票回家了，也不

啤！”工会主席很高兴，“三万箱！”们就订嵘“行，我

天就签合同。”丁武笑嘻嘻把一支“今笔递了过去。

……

，没货个直接一那些街道的商店也注能喝到，北京市民很酒厂，不用再等批发酒厂，并意到了这些家门口的啤了可以商送货且，只要想喝，随时就电话，很快就会送来。啤快发现了这些家门口的

现在，一个小时，啤酒厂家最快平时，别的最慢两个小时。要半天才能送达，

口的提北、越来越多的市民订货，啤酒厂，离老百姓最近！从嵘啤的起嵘啤，在这个冬天，市民总会说一句，家门京分销站商店和餐馆选择

击下，洋啤彻底撑不住了。在嵘啤的分销网络打很快，

“生力退出，……”蓝妹退出，健力士退出

又一个的夏雨把一个瓶盖和商标放到秦东的办公桌上。赵牡丹大声地汇报着，

东大笑，“告诉这些洋秦啤，好送！走，不”