地拿掉白衬衫上的一的头发已经半苍，可阳光下，他遽凯轻。个根长发，是他才三十多轻然发现，自己是一男人最好的时候谭岁年纪，正

世上是真的，也只是自怀凯岂会宽怀岂会己宽怀对自己的释，可是事事求胜事事没有后悔药这玩艺的，有的话追逐完美的谭释怀？

失荆州，王总，你跟市，“我们这是大意里赶紧托关系赶紧找人做工作……”的头头脑脑都熟悉

凯很看重中方的经理法儿做，第三次价格协层了，王瑞却摇头”一个发言的。调会，你是第这次，谭道，“这工作没

现非要倒霉不可，啤会上当那只出头鸟，此时前有红星，后有贝壳，所有企业都搞明白了，谁在价格协调，不只王瑞，好象北京酒了。在轮到米特市场上

时真是种“土著”来干，得王打交道还……”强项是要做，”谭凯的瑞气打市场，与有关部门这“我承认，我糊涂了“工作还是当

揭他的老底，说蒋远平凯这样一个心高，谭秦东当接受？人岂会着那么多人的面儿，不待见他气傲的

想清楚，还没想没气，实则气得厉害，还开始贸然涨价。他以为自己白，就明不生

了一手，拿出了新的啤酒。有想到秦又是不准确的，他没面涨价的判断是准确的，但是，其实他对国啤也要全东还留

，谭凯只能长叹，却无凯？”前路茫茫“中国有秦东，为什他法。么还要有谭

的霉头。他们可不想触这个美国人王瑞与一班，中方经理出来

么在北京就不成了？的吗？”五环的工会主，问道，“怎洲和美“王总”席不是说，这个谭凯在欧洲市场上挺厉害

站住脚，“因为在北京王瑞起，他遇到的几步他突然是秦初默不答话，向前走了东！”

……

，洋啤群市场的争夺更加厉害，酒店、米特出局饭店等市场的争夺也进入白热化。龙无首，可是年货

落，北京市场上短暂的团结也告一段时代”！进入“群殴重新国啤之间

，势不能“他们是强弩之末穿鲁缟者也！”

的区划地图，秦东看着地。京办公楼里的三十一个红圈嵘啤的北，上面是用红笔标图，北京市出

“现在，该我们告诉洋啤，我们不是鲁缟……”

什么？”郭斌笑着问道。““那我们是

铁盾牌，把我们的盾牌亮出来！”我们是盾牌！钢“

，我们哥俩好，丁武看一眼杜小树，“兄弟汽车轰隆隆驶几年。”出了院子没在一场打天下了

你升得区市场时，就属。，丁武还小树跟丁武是对“丁哥，打秦湾开发传授给了杜小树脾气的，当八年那些老哥”年，两人一起你现把他的“绝学在是分区经理了，八最快。”杜

”，“我这点本事，都是尾了，。跟着你姐夫学的，我们回家过年也该收把洋啤赶出北京城，场上，”他吐出一口烟，看着窗外，“这北京市丁武很是受用

快驶到了北京公车子很交总公司。

几是一块肥光司十个企事业单位，机和售票员京公交总公司下面有国啤眼里也就有几千号人，这在众北肉。多洋啤和

大了。拥挤在一起，公司的工会主席头都几十家洋啤、国啤负责采购的公交总

停，停，让人喘口气喝口水总行吧？”丁武各家啤下来。气地拍了拍桌霸刚才推销的还满嘴酒马上静子，“

，“价格我们都收到了，也明白……”工会主席趁机道

降一毛……”“我们黑妹再

“朝辉可以再赠送换一换……”和碗筷，节了春，家里的旧碗筷都要一些杯子

再拍桌子，现场马上安静下来。“我们送酒到家。”丁武只喊了一声，不用

公交总公司职北京城这么大，工这么多，你一家一户人人送到家门口，别说汽油钱，出不起？就是人工钱，哪一家啤酒厂也

“真的？”

有车，这倒不酒厂去拉货，公交公司席立马来了精神，往年工会主算什么。到啤发年货都是公司

提出送酒到工自己用自行车或是其己？运回家，现不都得感谢自在好了，嵘啤省了多少麻烦，大家家，那全公司的职工可是分完年货，都是职他交通工具

”“这位是……

工会主席来，跟丁武握手。亲自从办公桌后面站起来，主动伸出手

的嗓门也很大。“嵘崖啤酒。”丁武

崖啤酒好，国货好。”“好，嵘，你们怎么送？”你说说工会主席赶紧道，“

职工，顺道就能把回了家？于把分销站，咱们公啤酒“我们在市区有31个是不是相当拉回家，您说，我们”丁武狡黠地答道。啤酒送交公司的

三轮车送货啤酒从生产者个流通环节，大ᇁ者手里，一般来到消费费者。说要经历几户---中批发户----零售摊合同点---消

网络，这本，的分销东从进京开始，秦来就嘱咐夏雨秘密建立起一先河。而丁武秦销站，就是东在北京开了这说的31个分来是米特啤酒的首创

100个消费者盖约个仓储运输能力的易于购买的合作网点他在市站再覆。区划分了有31分销站，每个分销

即销售的啤酒得利鲜的啤酒送到北京老百能在最短的时间把最新酒厂。门口，成为居民家门九的家从所售酒中分口的没有批零差价，出厂价为零售价，不分销站润，也啤

”“这样啊……

里的车去拉啤酒，工会主席也是啤职工到分销站自己拿省去了人力成本，交公司还是划算的。精明人，不用厂酒，也这样算下来，公

员抽把啤酒拉回机和售票时候，全市这并且，年前也是公交公司最为繁忙的家了，也不耽误工作空就可以到某个分销伞。么多分销售，司

高兴，！”“行，我们就订嵘啤！”工会主席很“三万箱

过去。武笑嘻嘻把一支笔递了“今天就签合同。”丁

……

，那北京市民很店也注意到了这要想喝没货了可以直接一个电些家门口的啤酒厂，不用再等批发商送货，快发现了这些家门口。的啤酒厂，并且，只，随时就能喝到话，很快就会送来些街道的商

快要半天才能送达时。平时，别的啤酒厂家最个小个在，一小时，最慢两，现

最近！总市民、商店和餐馆选择从嵘啤的分销站订货，提起多的会说一句，家门嵘啤，在这个冬天，北京市民越来越口的啤酒厂，离老百姓

下，洋啤在嵘啤的分销网络打击很快，不住了。彻底撑

“退生力退出，蓝…”出…妹退出，健力士

和商标放到秦东的办大声地汇报着，夏雨公桌上。又一个的瓶盖个赵牡丹把一

告诉这些洋啤，走，不送！”东大笑，“秦好