“呼……”
丁闯长出一口气。
以对于推销而言，无缥量”是一个很虚点八，点全都占据缈的词，不同的人喝同啤酒都但样的的酒精含量为三到三，啤酒最重要的三正常而言也有这得不重要四到五甚至更高，道，那么只剩下最后一点。会产生不一样感觉，所味，毕竟“酒这点占据比重不大颜色对、气体对、，酒精含量，对
“怎么样？”
迟不，迟武德见他喝完张忍不住问道。说话，急的抓心挠肝，终于
杯。”先打酒，每个人笑，回道：“一丁闯高深莫测一
主观思想案，才能得到最准确答案。评判难免会带啤酒是自己辛辛苦苦做出来的，所以，只有让自己说好不行，大家都给出答
连忙同意。“哎……哎。”张武德
用勺子盛出来装在纸连续装了十几杯，最杯里，一杯一杯的装，在托盘上端出去。后放
，全都激动的手足无以老丁为首张武德手中的酒，措，是非成败全在这一遭了，接过仰头喝一口。的村民见状
“好酒！”
言，是喝过最好啬的夸赞，虽说身在，这个啤酒酒比一般会，老没有其他啤酒到不苦生轻微刺激喝的啤酒起码的口味儿是有的喝过的子处会产。嗓丁最先开口，毫不吝而，也镇上、县里与朋友聚人要多得多，最农村，可经常去，总体
好喝，真好喝，成功！”“
淑花进的酒好多了。”“比张
“成功了，我们是不是可以打工了？”
非常激动，倒不是有不是想要要比工业量产啤酒好的。工作刻意评赞，也意夸价，而是确实喝过多，全都酒的村民评价非常统一，表情也如出一辙
促，要尝尝究竟好喝到剩下没喝到的村民，也什么程度。都开始催
这时。这时
丁闯从门口走出来。
村民们安静。看到他，不约而同变的
丁闯扫了眼村民，缓缓开口道：“成功了！”
是白忙活了，而且还着。身上，红光满面有村里人看来他也担心，要，止不，老丁眼睛锁在他陡然爆发，全都住点头，其实这些天以此言一出，村民们情绪是不成功怎么办？岂不开始欢呼鼓掌
落地！如今，石头终于
去市里卖酒，量，然后再来十个人，你联系一下货车，今小年过后开始大又道：“凤英婶子、得多天晚上我就，也露出笑容，看向前方丁闯，摆放整齐一个记账、一个查数酒装瓶打包孙梅婶子，你们俩，张叔挑一份担子规模生产！”如果顺利，把每种啤
大规模生产，岂不是需欢呼，还只个人，如果村民们再次爆发出一阵是打包酒水就都要需要十成工人。民，变开始有工作可做，从传统的农更多？届时人人
怀疑过丁闯是否会成功张凤英和孙梅快速从人群中来，同样笑容满走出，按照后来的话叫做蜜/汁自信面，她俩从来没。
酒，，有个可以烫口的点了几个人进去装装酒的瓶子是塑料瓶，类似可口可乐瓶子，密封……小仪器可以走到最前方，孙梅盖拧上但绝对是新的，把酒灌进去用瓶
孙梅带动众人流水业。线作
装结束，四种啤酒，每种二百瓶，后，所有啤酒大约两个小时村民们把酒运上货车。灌
然村口为他送行……后，几乎所有人都站在
别，突然回想丁闯看着村口的一群人。，作为村里第一个大学生，也是被全村人送起当初上大学时的场景
“成功，一定要成功！”
打气。默给自己在心里默
电话给代办公司，让他底。买酒料和啤酒厂的所有材到手中，让买家心里有市里，先是打这些还没办下来，也自然得有合理证件，哪怕来到已经完成的证件给送过来，要们把办要拿
，也可以当成谈判家报摊资本。，终于找到当初与宋市长合影的报纸，这个东西，又找了几除此之外
说让她帮忙询问了个电话，最后给许晴打帮朋友问，也就岔过去。没来，姓钱，并且询问用负责进酒的经理电自己的事，只说话，她给的半个小时把号码发过回应也很快，不用帮忙，丁闯
对面的茶楼，联系钱来到夜场理。经
，一个穿不一会儿西装的中年走进来，左右观看。
刚刚联系你要有营销的态度。丁闯快速站起身，微笑就是我。”“钱经闯，着迎过去，做营销理，你好，我是丁的
眼，没有太过热情，不过经理上下打量一“找我什么事？”钱也伸出手。
就点了一壶大红袍。”“先坐……”丁闯知道你喜欢喝什么，坐稳之后道：“不做出个请的手势，
倒茶。茶壶给他说话间，拿起
壶足够在愣，虽说不经理微微一喜欢喝茶的？”店里大红袍最，但还来过几次，这家贵，一接问道：“要送，直晚酒厂个酒？哪酒吧消费一
主要负责进酒。正常事情，没必要点么贵的，再者说这
睛。”丁闯奉承一句，把“真精酿，这是我们注册材料都注册材料，是什么要做大麦啤酒拿出来：“我是您先看一下，保证合程序……”安全卫生，瞒不过您的火眼金、小麦啤酒、一切符事都小湾酒厂的，主厂的
厂？”摇过材料，简单扫了眼，钱经理接摇头：“没听过，新酒
“对。”
发现酒厂还没注册完经营，可以拒绝，而他根本没多看，显然理真的什么意思，如果丁闯干笑一声，大致明成，说白了，小作坊白敬业”就会在第一眼是别的意思。“这个钱经
全都是上品，我带了。”麦芽、酒花又道：“虽说我们是造手法、说选用的几种样品，你可以看看新酒厂，但酿
种啤酒都拿上来。把四
浊有啤酒的人能看出品种颜色有。清晰，对于经常喝深有浅，有浑
开，只少钱？”钱接过啤酒，没打经理又着看了看，是转动“多直接问道：
“三块一升！”
块五一瓶。五十毫升的，换算下毫升一瓶，也有四百来一丁闯给出价格，市毫升到五百五十的啤酒多数是五百面上
把手中啤酒放下。听到这个数字，钱经理顿时
没有诚意，身：“你站起谈不了。”
丁闯一头黑线，这，刚开呢始谈个人脾气怎么这么爆炸。
量！经理，别生气，有话可以拦住，笑道以再降，咱们可以商迅速站起身慢慢聊，价格可：“钱”
说吧，怎么谈？”瞥他一眼，本来又坐回去，道：“钱经理也没真想走，向后一靠，翘起腿
丁闯深吸一口气，，容量可以定在三这样一升啤酒大约可专供夜场销售，并且如果以装三百三到三百八，的啤酒，这讲解道：“我可以做出瓶！以定制酒”瓶销售种啤酒不在市面上进行稳定，我可
情。说完，看着钱经理的表
，最便百夜店探过路他们的利润达到宜的也在五块，一百分之五，非常可观。成本一块钱，去升装三瓶，也就是每瓶
并且顾客会喝。的更多，利润更大
能听明白。钱经理相信
不过。
他点了支烟，平淡道：“继续。”
酒，如果反再敬话，今客反馈，如丁闯继续道：“我果他们反响你第二次。”你很好，晚夜场每桌免费送酒响不好，我绝对不烦，您可以听听顾的酒可以以质量说
，也相信免费送是比感，要夜店里卖的好很多。吸引人流的方式精酿啤酒的口
钱经垂下一点理吸了口烟，眼眉：“然后呢？”
都免不和出货的人，何掌管进货渠道丁闯沉默了，很清楚他他不看执照的一刻就什么意思，任了俗，从做。明白，但不想这样
原因很单。简
，而是思想问题，你们那远也不是因为冬只天长天寒地冻，贵。能里习惯以所里了巨永远出不“关系”做生意小富，成不以永过一句话：你们那了企业家，不是而不会依靠产品说话，因为你们那里的人懒，他曾经听
以让生意快速促成，可捷的太多了，往往会忽身。话，确实略质量本，关系可径走他很认真的想过这句
。收回思绪
以给你两块二一升。”苦笑道：“我可
有先打开销路，其他的只都是后话。
淡道：“贵了！”钱经理见他终于说到正题，淡
们！”丁闯主动降价：，如果再降，利空间太小了……”一块八润“也有成本在，我“钱经理
题，我能出到经理打断道：“你的“的价格，只有五毛，谈还是五毛！”利润空间小，是你的问不谈？”
来。一口烟直直吐过说完，
要利润！毛，更何况，自己也钱？理论丁闯微微皱眉，五毛制造成本确实可以达到但是，那是自，运输，最，加起来要达到六到七己酿造，自己饮用，供给夜场还有上一升啤酒的包装和不济还有雇人成本
雾，当成没看见。被他吐了满脸烟
格太低了点，成本都收不回又笑道：七一升“钱经价这个怎么样？”来，一块理，
口烟，一口咬了：“五毛！”定钱经理又朝他脸上吐
眼神变的似笑非笑。
丁闯心里有些火气不，“钱经理，你在逗我？”快道：
谈价格可以，但一点空间不给，还往脸上吐烟，有些欺负人。
…”，就是逗你，呵呵…钱错经理轻蔑笑道：“没