龙笑山跑了。
诉萧是李凡的。来告青山
听到这个消息后，对于笑山，萧凡就不再担心有后患了。这个龙
后地因想要杀他。为会有更多人，争先恐
凡带连续几日，萧快多着萧宅的人熬糖熬猪油，白砂糖与肥皂的存货很了起来。
为打扫出来做库房。皂，萧晒与储存肥凡将空置的南院，特意了晾
万福楼。”去“一人挑一担子，跟我
已经到了出货的日子，。白砂糖与肥皂，都得拿去万福楼了
万福楼吧。是转嫁给还要成本的，这个成本储存太多货物，也是需
人带着货到达万福楼，丘的后堂。物直接走进了万福楼自出来迎接，一行掌柜亲
对众人道。话。”萧凡“你们在外头等着，我要去与丘掌柜说
张宗宝想跟着，他立刻就想起来，此前二人说过的某件萧凡给了他一个眼神，事。
“那哥你们们就在这儿等。”张宗宝会意道。好好谈，我
说完后，将目光几人。转向，在场的其他
…………
后堂房间内。
知道要谈的方都双都是商业机密。丘故亲自接待萧凡，没有任何其他人在场，
“怎柜？”么样，丘掌
了些货，城试水了吧，结果如去京起，丘故刚倒的凡端萧何？”茶：“你已带
了。数日，双方已经开始经前营肥皂的生意
钱。路，丘故提出要京城看看能卖个什么价一些样品，去按照此前白砂糖的套
有口皆碑才是好商品想象的，需要市场验证，，也不是凭空是否好卖。
“萧老弟！”
：“果然如咱们所料出现立刻引起轰动啊！”丘故坐下来，笑得合不拢嘴，伸出手道，此物新奇又好用，一经
”萧凡随口道，“多“轰动？轰动？”
试水，那里的人给的价钱可高了一块！”“我起初在黑市，甚至有人愿意出五两银子
放在了京城万福我造型奇第，有几块买走了！”二批，丘故道：“人异的，甚至标价楼十两都被
皂难求，“用过的人，都想返购，如今可甘心……真是一！”京城里经有人将肥皂炒到十几两一块了大多数贵人都还已没见过此物，更是不听说，
“嘶……”
萧凡倒吸多呀一口冷气，缓缓道：“……这！”世界，有钱人真
自己应该被绑在路文一块，萧凡都觉得就这肥皂，卖五十灯上。
这里可几二十两买一块！是在，居然有人愿意花十
是人傻钱多京城真好啊，可真地儿，将来必！须得去啊的
”回可是要发了！弟，这丘故更是激动道：“老
利润也大，可也没能引视。砂糖的也不能让丘故这般重上次白起这样的轰动，
命，立刻引发风暴。肥皂的出现，像是一场革
寻常的商品了为它已经不是价格，再降也不可能降太。多下来，因已经被炒上天的
具有了奢侈的属性。
是冒牌货的！”丘故一块，会被得改改，要是卖几百文正色道。“咱们的售价，可人认为
这可不是步，已经人控制不由二心黑，事情发展到这一他了。
的售价，如果低于数两，反而不会那么让人想买。银子一块萧凡也明白，这肥皂
，已经赋予了这件商品意义。的京城的人，额外
定贵人群，反位在狭窄的可是这样一来，市场就而会少赚很多。”只能“是得改改，富
的大头，还是老百姓的市真正萧凡很明白，场。
是能掏出都在喊穷，真要有用还姓，一天天几别看这些小老百的。个子儿钱的时候，
人多啊！最重要的是，老百姓
就像。了那利润可就是大得离谱了盐铁一样，单的人多价不算很贵，可买
还不毕竟少，合算起来，成。舍得花钱，可人场的一那些权贵虽然如低端市
而且就能凭自己的能力造不为呢？福大众，何乐而果萧凡而言，他也有些小心思，如
肥所以，无论如何，萧凡都是不会放弃平价皂的。
“萧老弟说得是啊。”
官盐每年税收就大市场，咱也有顾虑：“老百姓的丘故高达两千多万两呢。”是不能放过的，你看那
盐，但你得做。”说得对，平价这块儿咱“咱们是不可能比肩官
们一批再说人，收割肥皂前，咱得先用！”他高价，卖给那些有钱“只是在出平价
萧，两只狐狸露凡眼绽喜色，与丘故四目相对出狡黠的笑。
“英雄所见略同啊，丘冷笑，贵人太富有了，咱们有！”来，再分配手中的财富收过“京城那些掌柜！”萧凡责任将他们
说得好！”“
奸商说丘故竖起大拇指，他义凛然的。话如此大都服了，第一次听到有
皂该定什道。？”丘故与之商议价么“那老弟你看，这肥
萧凡，取一个中间价格到想了想，道：“再顶峰时等两日，炒就好。”
“嗯，我也是这么想，现在就卖的话，还是太亏。”
。一波那些权贵都想，先最大化地坑两人
钱实属没天理。他花了，不挣他们的们的钱，多得没地儿
，这么多人喜欢肥利用好。”皂，那咱们就得好好“既然市场验证过了
价做几个不同萧位的肥皂。”凡道：“我的想法是，
花香的，算二等；又定制造型又有花香，算三等；的，算一“比如有特殊造型的有各类等！”
“老弟高啊！”丘故有种豁然开朗的感觉。
做啊！生意就特么该这么
算三等……甚至可砂糖！”么干，纯白白杂色的算二等三：“那白砂丘故立即举一反颜色的以做出更多一等；；大面积杂色的可以这糖，咱们也有些的算
愧是老江湖了！”萧凡也夸道。“丘掌柜高啊，不
他多得用的。年经商的经验与嗅觉，还是很意一笑，有丘故
、烙字或是他们的任何定制需图案，甚至是如果有权贵足够牌面，咱们可以接单，满足萧凡又补充道：“他们愿意出高价！”…只要类型将肥皂做成各种工艺品…香求……比如造型、花
“嚯！”
丘故觉只手的大拇指都不足以表达，此得，一刻对萧凡的崇拜之情。
拇指。于是他双手都竖起大
！”赞叹：“老弟，你这脑子可太好用了
搞有搞头吗故意懵懂道，“丘掌柜“是吧？”觉得，这么？”萧凡
“有搞头！”
“那可太有搞头丘故啧啧道：了！”
他拉着萧凡，激动地道：
老弟你是荣！”就有多城里那些人有多有不知道，京虚钱，“
“这些小地方严重百倍他们骨子里，比咱们虚荣、攀比、嫌贫爱富，已经刻在！”
绝对能让咱们满意啊！“如果求，他们能给的价格，”能满足他们的需
。萧凡连连点头
然犹豫：丘故激动了一会儿，忽
配套的名字！”皂要卖高价，这个名字改个一听就是名士该“老弟，肥最好改改……
萧凡啧啧称奇。
真是不能小瞧了，这个丘故，还懂经商了！他真的太
包一个商品要卖得好装！必须的，但更重，质量是要的是
包装，名字，就是最初级的也是最重要的包装。
得自己跟上时代潮流的感觉！些不肥皂，这两个字，听起来就太接地气得改，改一个附庸买一个，就觉了。这不行啊，这风雅的名字，改得让那名流不
营销！这才叫包装，这才叫
萧凡默默感慨。就已经懂得这些原来，这个时代的人，东西了啊，
那就叫“而出。香皂。”萧凡脱口
高么不就是香皂么。端的肥皂，特
凡道。皂……让人觉得是两叫香皂，个品类，其实本“今后都一样，成本咱们的高平价的都叫肥端肥皂，都差别也不大。”萧质
以为这是两种完全的，要让人的商品不一样丘故深以为然：“我也差距才好解释。”是这么想很大，将来定价有
密，千万不能泄露，需要绝对保他着重强调啊！”“萧老弟，成本与秘：方
……没有人能家中人帮萧凡点头：“丘掌柜我熬制其分都由我亲自操作放心，我只让泄露出去！”中一种原料，核心机密部
道？”“那就好……咦？不对吧，张宗宝他不知
“宗宝坚定信任道。的。”萧凡不会外传
丘故皱眉，也不好多说什么。
萧凡想起带了一些去齐一件事：“京城时，我托你王府，可送进去了吗？”此前丘掌柜带一批肥皂去