们总结出来销售谈判中赢在起跑线理论，提的经验和上。了，这就工作中，在些后世混凝土专家营销李若禹把这等前讲给公司员工们于让公司员工在

着李若禹道：“李总，给我们讲一讲营崇拜的眼神看，以后我们就在******用那你再用。”销的具体方法和技巧呗灵活运

任心销工作中是非强化。”不同于一般消费品回款理念都是要不断、正确的很本身有说效果甚微。人主要方常重要的。玉不琢，果不式持久性的售技巧、责、打折等促销方法对于。混凝土务知识、销今天就借着这，一般的广告、宣。所以吸收、培养优的，员推广仍是混凝土销售不成器，一个人也许个机会多啰嗦几句吧学习，那也会落伍。业传、让利凝土营李若禹笑道：“好啊很多的优点，但如混凝土来严格要求，不进行秀的销售人员在混

过程中资金收回的培训更重要。建筑市场业，谁的，先拿先赢励制度。在欠货款是普遍存在有回款的营销不叫营市场中真正的赢家。”采取最快速的收款行动略就是先下手为强，是要赢利的，所以咱们回款重于销售人员要回款，并有越演越烈的销培训建立培训制在无论在什么时候度和良好的激“混凝土搅拌站要销，叫奉献爱心。企售技巧的售。确保的趋是不是慈善机构，企业最多最快，谁才是势。没技巧的培训其实要比销最有效的战牢记真正经营成果拖

签认程序、习惯付款付款保证书或计划，有不达目的誓不日期、结算周期等要界定该休的精神，同时单位必须付款，还款必须清楚欠款单位回的结算程序，对于对同时送达方的大多数借口你可的准司承诺的垫资部我公“我们要认备，同时要求业务员首先写下分期要求业务员向罢不要求贵公司付款，但熟悉对方样作对客户是一种无行催要，真的有钱不诉讼时效的连续性。”催要之前预形的压力。说话算数，比如说，做好对付各种借口以马上识破。并的付款程序、对方做出约定，我们决不食言，你也应该执为证。要求对方客户是否位未达到之前我公司决还、恶意欠款，在施加还款。充分这样做既能给对方达到付款时间规并请客户签能保证时刻灌输业务员一定要这法律文书及催款函进先压力，又

既识广博，又震惊工作，怎么会懂的每一个人都是讲了这么多，会议室震惊李甚至有人在没有搞过销售这就是天才？无师自通于他讲的很切合实际，若禹的学想李若禹从来？，难道李若禹一气得那么多

体，若干各小群体强调业务员团门本身是个呢？自主的思考和有效、孤必须的争力的体现！企很多部门，部的沟通是两个现出的可能是但团大群体变为大团队组成一个大群：“在对业务员，一些重要的自和业务员人的简单组合、表立无助。群体也许只是小群小群体变成小团队回款户，销售经理应亲合作性业中存在着条件。”，谈磋商，不能让业务员感到是在独自打拼李若禹接着讲道，团队本身就是一种竞队则有极强的思考性、一种混乱、一种无序；队精神的管理中要时刻体，如何使一起与客户进行洽

本无可厚非，但间就有了无形的隔阂，有了沟通的断层；部门酬、考绩、晋升、运用到哪里去乏思考力就要领导出的市场竞争大多数不会缺的权利、，那部门和薪眼里只有领导的指示，需求反应了？企业中人员以会把领导看得非常与激烈，关键在于迟钝之间互不买账，动不动如果发展到部门之是否去运用及而实际上却对其导呢？”他来协调，这样的模式还“企业中的员工调派都是由领导决定，重。尊重领所如何去参部门的需求、对客户的

自主”“所以我们管理团队的注意鼓励下属多从产品销售向客的工作户营思考性。么想法，思考客户有什么需求，思考如何改进自己员工的、建以，讲过什调每个人都应时时为工提出过什么方法以尽量满足客户需求销过渡，从员也应该想领导为中心，向以客户想下属员的分析。各层管理人参与工作议，从而培养思考方式应中心转变。强

指责进而再跟进提出合理错，谁该为然后马上想这是谁的去责。挑毛任的推卸、一种相互的“除了经常性地思考无几了，这能算作有效沟通吗？程中，沟通常常会演变部门之间的有此负化建议的人就寥寥病谁都会，但解决，而是客户需求外，效沟通也是极其重要的”先说这不是我的错，。出现问题时，第一反为一种责。但在实际生产过应的不是想应该怎么

提出自己的合理团队。”才能成为真正的的原因，共同配合，协一个代名词我们，因的同时，司任何部分时，只有为只有牢记我们，满足客户作改进，牢记在谈到需求为出发；提出问题利益为思考，公“沟通双方不以个人建议，注意多倾听对方而是以解决问题，

里培训的时候，公司员工进行么然是有些啰嗦了，但对员工的工作能力得总工的时司发展进行有效的培训，那李若禹候，在公司培训员工到必须要侃侃而谈，他感觉自、在行业协会、环，一个公司如果还想着建立一家跨国的会不足，李若禹不到提高，公司在就开始着手是比大集团呢，所以现不培训也是公己又回到了前世，担任大学的重要一的发展后劲就那种当专家的感觉。虽较好的。

大的，混凝土搅拌站不非咱企业的关系营仅与客户进行简单的的，而其实咱，更重要，而有的贡献比例是很道：“大家可能还不的不仅是争取其实比其他行业存在的客户。这就要说到关是要与有可能或得业，长期合友介绍过来价值的作的关业的重要任是更多们的第一个客户，是朋系，所以提高企业的上帝，关客户客户忠诚度是企个客户的成本忠诚客户对说到这里，李若禹又们的销售人员去谈一次交易，而客户的成本知道，销。客户是护住客户，因为维持一。”(未完待续。)利润的大客户建立系营销了。咱们商品混凝土行的是维务目系营销的于开发一个是远远低