况，。对于托管健身房目前的情裴谦就只有四个字
不能接受！
合理的价格明明已不卖捆绑销售了……门口各还跟摸鱼外项规定全都贴在明明已经把定了那么教练经明令禁止这些健身了，去拉客人了，明明设
本健身房的顾客都已就连原经转到别的健身房去了。
还有这么多顾客，凭啥！凭啥
找果立诚问个究裴谦非常不服竟。，他要
刚刚，看到裴总教完了一名学员。果立诚进门，赶忙迎了过来
洋溢着笑容。“裴总！”果立诚上
就只能在休可不得洋溢笑容立诚除了自己练之外。房空空荡荡的，无人问津，果息区干坐着，非常无聊么，以前健身
现在呢？有活干了！
开心的事情。次觉得有活干，竟然也是一件值得果立诚第一
时候，他每天的课几乎实，而是疲惫。他带来的感觉并不是充给程在其他健身房工作的全都排满，但这
这种疲于三个方面：惫主要来自
中学员逐渐熟悉之后，私教就只首先，私教在训练过程大的成就感。定的作用，为学制训练计划之后，组的固定动作，当盯着学员一定要做主要技术活，没有太起到少个卧推或者多少的是监督和陪伴，完全是一个纯体力活是在一旁盯着了够多员而不是
卖课的精神压力。其次，私教过程中要时刻承受在工作的
觉到疲时间健身，只能等晚上健身房快下班劳。饮食方面也，因为时间一定能很好地保证，久而久之就会感了练那么一个多小时，最后教练自己没安排得很满，不
但是现在，！的那种疲劳感完全一扫而空果立诚曾经
的教练就不需要这种模式并不是帮新在一旁应之后，手已经完全适手纠正动作，等新而是灵活施完全不管顾客，干站着了。教，新托管健身房手入门时
间就可以去指导其他人练一练、休息一下省下来的时这样一来，，或者自己去教练节稍微。
销的，能没有心理负担地要考，顾客也不用提防教练是时，不需融洽很多。同系，教练就去指导顾客虑怎么卖课，跟学来促员之间也不存在过多的利益关二者的关系会
再加上摸鱼外可以在工健身给自享受分的休息共苦，身餐、托管健作中更好地了充获得。身房不允许加班，卖提供健作不再让人这些教练全都快乐，工己带来的
们全十足。都精神饱所以，果立诚和教练满，动力
，热情地对指导。那些新人进行自己练完更好的服务客提供了之后没事干，自然就琢磨着怎么为顾
谦暂时是看不出来当然，这些信息的。裴
来果立诚的气色只能隐约感觉神状态也有所改出善。他似乎更好了，精
裴显然更关心健身房的盈利问题。谦现在
”裴谦人了？不么多己找上门来的吧？是情充满着警惕。的表“健身房怎么这说不做营销拉人吗？哪来的？总不能是自让你们去那这些顾客是从
的。”都没做啊，他们果立真是自己找上门来，我们确实什么诚有些茫然：“裴总
？”“难道这不是在您意料之中的事情吗
面露茫裴谦然：“？”
”！果立诚解释块告示牌要是因为您立出去的那道：“主
“告示牌怎感觉到了不妙。么了？”裴谦瞬间
果立诚有些兴立得，太有讲究了！”告示牌奋地解释道：“您这个
“我们之前都以为来一批人！”想到恰恰相反，不引这块告示牌会对顾仅没劝退，反而吸客造成劝退效果，没
上的内容之后发给同学看。”“有汉东大学的学劝退了，但看到告示牌被价觉得非常有意思，于是拍照生从我们店门口路过，虽然格
房的规则让这些人感到，所以年轻人的关注！”“我们健身眼前一亮很快就引发了一批
多数然，绝价格不敏感的客户会过”但总有一部分对“当来体验，也就是目人都是大并不打算消费，心态，前的这些客户了！出于一种围观的
裴谦僵住了。
错误！似乎犯了经验主义的识到，自己他这才意
无人问津。时间实起到了立格就走了，摸鱼网咖大家看到价前摸鱼网咖在门口立告之很长一段示牌，确竿见影的效果，在
被吸要是因为陈垒，而陈垒后来摸鱼网咖火起来，主是因为张元，跟告示牌没有任何关系。引来做驻唱歌手主要
。示牌摆在门口，是所以劝退顾客的一个觉得把告，裴谦一直好办法
但是他现在突然意牌，内容不一跟健身房的告示样啊！识到，摸鱼网咖
后只会有一个感没有分享或者传播的玉网咖的摸价鱼格，顾客看到之是价格，包并不会觉得上网的价格和饮料的望。也完全告示牌上括写的觉，就是贵，新奇，
定健身计划等内容。是售健牌上收费模式，它可不仅仅是贵，还写的但托管健身的告身餐、强制制示包括了捆绑销
之后，第一反应并有意思不是这个价格很贵，而是这个模式很！顾客看到
因为其他健身房都不是这么干的。
这样一个特立独行的一规定当然会引发讨论，些好奇的人自然就会来看一看。
是没问题的，但问题，而且问！摸鱼网咖门口的告示牌告示牌有托管健身门口的也就是说，题很大
己错误的裴片刻说道：“把告示牌撤了吧谦脸色有些发白，沉默。”自意识到
“果近客源的目的也达已经，吸引附？引更多的客人立裴总，你是说消息”诚想了想：一步吸成了，撤掉广告牌进初步传开了
裴谦：“……”
摆也不行，撤也不行，那到底是闹哪样！
裴谦决定不再纠地说道：“所以……你该不会告诉这个问题，稍显惆怅要扭亏为盈了吧？”我健身房结
果立诚愣了一下，即摇了摇头：就太乐盈？裴总，你这观了，这才哪到哪。”“扭亏为随
的局势不错，比最开始“我的意思是说，托管健身目前有所进步，但为盈，还为时亏过早呢。”要说扭
到似乎人不，今天是周日。”“您现在看少，但别忘了
”日的本来就是健身房的人流量高峰，如果是工作白天，健身房就“周日会变得非常冷清了。
觉。到这里，听裴谦长出一口气，有一种天无绝人之路的感
好还好，吓我一跳！还
场。搞得我还以为要盈利了呢，真是的，虚惊一
惊。喝点什么谦很想健身房没有茶水和啡，只有纯净裴咖水，只好接了杯水，但是随便喝一下压压
似乎也还可以接受清的话，仔细想想，如果只是周日人多一点、。平时依旧冷
掏钱的。全健身房本身器材齐算定价不合理，也总的顾客会有个别对价格不敏感毕竟这、教练负责，就
撑开销，盈利无法支客比较少、那就行只要这种顾了。
裴谦稍微放松了一些。
不过随即他又警惕起来。
末健身房这么多人也不是个事啊，容易”的假象。虽说目前距离营造一种“健身房很火盈利还远，但周给人
这绝对不行！
搞一个多重保险，心里才能踏实。完善，应该再努努力，裴谦觉得健身不房目前的劝退模式还
没什但是具体怎么做了。呢……裴谦自己么好主意
他决定问一问果立诚。
让”人“那有没有办法，能周末来健身房的，少一点？
好的体验？”果意思是，根利用，为顾客提供更了一下：“裴总，您的优化客流，让立诚愣资源能够更充分地据健身房的承载能力
……差不多吧。”裴谦沉默了两秒钟：“
之前就想跟您汇报一下这个事情，没想您主动问起来了。”果立诚露出一到个惊奇的表情：“我
啊健身房的运营模式也“看来您对！”有很深的理解
实这个问题在“其其他健身房也是普遍存在的。”
裴谦好奇道：“哦？那他们是怎么解决的？”
，到底要不要跟您汇报果立诚说道：“他们不在犹豫这件事情。”解决。所以我才
要排队，甚至有时候赶上高峰洗澡都要排队。”要排队，跑步期，比如周末满为患，用器械之类的时间，整个健身际承了卡之后就不管了，根载人数。“其他健身房只要忽悠顾客办本不在意健身房的实房完全是人
调节’，主动排队客‘自发来。”的时间来。但即使如此“这时候就完全依靠顾有选只能周末，大部分顾客是没择的，还是等待，或者挑人少
中下怀，反正客“有些顾健身房巴不健身房，更是正年卡的钱已经交了，因为人多不想来得你不来。”
“所以，这是个普遍难题。”
，这个问题怎么解决呢？”裴谦点点头：“那你觉得
……”顾客果立诚也不犹豫了一下，说道一定能接受成本有点高，而且话，我倒：“说实是想过一个办法，就是
裴谦眼前一？不早说亮，有这种好办法你
“快讲！”裴谦情。努力维持着淡定的表
：“一个”进行就只能对人数这点不可能改变。所以是有限的，限制。健身房能够承载的顾客们的健身体验，人果立诚顿了顿，说道数，为了保证
，让顾客们每，当进行预约p前时段的人数满了，就对人天根据自己的时间“我觉数进行一定的限预约得可以开发一款𗭘制。”
健身房来说是行来，顾客会觉得自身利不通的，因为大益受到了损失，肯定不答应。”家都是年卡，不让顾客“这个办法对其他
是按天收费，会为将他们分散到顾客指定详细的健身不同的时间段。计划，所以在制”客的空闲时间来以大致根据顾定健身计划的时候就可“但是我们健身房
“如果周末已经来健身的顾客。”可以只接收在其他时间全都排满了，那我们就
不一定靠谱，万一做外包做出“但是，开定会理解客们也不一烦了。而且顾的这个政策，说不定我们。”出反而来一堆g、很难用那就麻会骂应该要花钱，来的app也我们𗽅发app
人负责统筹、规安排，否则肯定的不满……”的健身时间，合理划所有学员还必须要有专“此外，我们会引发顾客
：“好了，你别裴谦一抬手说了。”
果可行，于是赶以为裴总觉得这方案不忙闭嘴。立诚还
闪着光：“办，立刻去办！”然而，裴总的眼神中
安排！”？我来“不就是做个app吗
果。法，让裴谦太满意了立诚说的这个办
计划，费者捆绑使。做app能多花钱，强身时间�来健身房还要预约又能劝退一批人，还要让用专人负责统筹规划健制消多发一份工资、安排学员健身
高峰期的人群，验。工作，最后的结而做了这么多的，提升了了一下一点点体仅仅是稍微分流点时间期来的顾客节省了一点让高峰果
是低到爆炸！比简直这性价
三分欣赏。立诚的眼裴谦看向果神不由得多了
这绝对是个可造之材！
我就知道选你做健身房没有选错人！的店长