11月12日，周六。

帝都，“冷面姑娘”发布会。

而只是向一些关系比较投资机的有说是发布会，其实并没板发出了邀请。大规模地构密切和公司老邀请许多观众，

他的布会，恨不得塞下个尽可能大的场馆开发其欢到几万人。一些互联网公司，总是喜

型发布会，可开大仅仅是因为他觉果。为而孟畅之所以选择先能达不到他想要的效得现在他低调，而开一个小型发布会，不是因

时机成到大型场馆开那种万人发布会的。熟了，他也会争取如果

业管互联网思维的“企”，不干什么都是追求声量越大越好。毕竟像他们这种有家

，给公司和产品带知道的人越多，就销效果营天然地起到了来了热度和流量。规模越大、

只是目前面姑娘”个牛逼，还，“冷的这不太适合大范围地吹出去。

因为，反而是普通人难对好忽悠对孟畅来说，投资人相忽悠。

会聚焦于为投资本身。人会热衷于“互联网思上的生造词概念因产品，反而普通人只维”和各种高大

说服一部相信这是一份有互联网面容易，但是说服普通维的烤冷分投资人，让他们人就难了。思

人大范网络上的热度给炒起来第钱，后，并通过烧传。地宣之后，才能向普投资人，拿到一家店面开起来之围，先说服一部分通钱营销把冷面姑娘的所以，孟畅的计划是

华酒店的会议厅，全场因为规模比畅直较小，所以孟次的发布会定在了帝是百来个座位也不过都一家豪。接把这

位满。置虽然不多，但规格绝对拉

精心准备的服务、桌上的标牌和员，耗资不菲。赠品，全都是不管是现场的装饰、人

胜一样，穿着西装、纯色t见贺得”：休闲的同时，又个人看上去成熟稳重风格是“精致的接牛仔裤、运动不乏活力。而孟畅本人，还是跟之前恤、鞋，整地气

各位到来的投资人和公司老总们谈现场，各笑风生，。自落座在现场的入口处，孟入发布会他们进引导畅面带微笑，同

。但孟畅却丝毫没有任何会感觉，完全是主人迎客的心态的大多数人在身价上怯场或者自卑的虽然来这个发布都完全碾压他，

公子，快里边请。”“李总，薛

笑着迎了上去，，显然是虽然没有表现得太明显哲斌一起到了，赶忙微，但从态度上来说孟畅看到李石和薛热切了几分。

必不可少的。看人下菜的本事，是

备。于这些人的投准请的，对今天来的人都花一些精力争取，后邀是孟资概率孟畅也已经做是多少、是否要多了充分的论证和畅精心挑选

可观的。提并论清楚资源上难以跟一些巨他非常的“冷面姑娘”来说掌握的还是非常头的投资公司相，但对起步初期富晖资本虽然在，李总的

源不多，但从他爹那能资至于薛哲斌，虽然拿到的资源很多。他自己掌握的

畅在他们关键的是，这两最投的几率很高，所以值得孟位都是紧跟裴总的，身上多费一点精力追。花

看到了贺得胜和把李石和薛哲斌送进去一个脸很长的人到了。之后，孟畅

进，我专门给二传说中的马总？成就是孟畅赶忙快步上前：“位留了最前面快请进快请的专座！”贺总！这位……难不

着。裴总会来，就是随手这么邀请一下其实孟畅本来也没期望

吗？是赚大发了不万一裴总来了，那

没来，但派来了、非常神秘现在裴总曾经负责投资部门的已经算是意外之喜了。虽然的马总，孟畅觉得这也

于是特意给安排了会;p;中p的位最置。中间的v;i第一排场

这么做，主要是有之所以面的目的。两方

我这个项目的的万是腾达给第重是羊头视息：我这可不是挂一，毕竟启动的这200；第二就是向在场的其他人传达一个信卖狗肉，腾达真的很对腾达表示诚意！

，看着他们坐下之后再三关切马洋两个人所以，孟畅引领到会场第一排对贺得胜和最为热情，甚至亲自入口迎接才重新返回会场其他人。，这

马总的脉，不清初次见面，孟畅没摸透楚马总具体是个什么态度。

离开了。识趣地借口迎接其他人易翻车，所以见到马也知道关心则乱，过于套近乎的不过他在意马总的感受反而容总并没有跟他意思之后，就非常

拿起面前10块钱一瓶马洋抹嘴。非常没有风度的了两口，用手抹了地喝的矿泉水吨吨吨

“我今天来的主要任务是啥”马洋转头看向贺得胜。来着？

关系，这看您自己啊。裴想说话就总只是说让您替。”。您说话就不说话，这都没不说话，想贺得胜说道：“马总他参加，也没说别的

“机。默哦。”马洋点点头，默地刷起了手

……

很快。，发布会的时间到了

邀请制，老板因为行程的原来的人因临时没来。之前就已经定好了满了，只有个别位子几乎是全都坐名单，因为是

灯光发布会的宣传片。变暗了一些，大屏幕上的倒计时过次后，开始播放这

孟畅以着镜头，用英文说出这支宣传片的景，坐姿白。出现在画面中，身白色的背上依旧是穿着那件纯色t恤，充满自信地对开场画面中是纯

“众所周知，我国的餐饮文。”历史悠久、化源远流长

界的契机。”食的新“而‘冷面姑娘’风尚，更是一次改变世现，将会开启一种饮的出

性的logo上出现了冷面姑。白之简单的开场的那个标志后，纯白的大屏幕娘

。摄、剪辑子就是近这片花里胡哨的大场面出来的，因为时间非两天时间内拍常紧，所以没有太多

其标准仅仅是一神态、自英文，却莫名地配上孟畅放松的感觉。有了一种高大上的流利的体语言和极但信的肢个白背景+bgm，

人，表情瞬间变得郑一些。投资想过来重了打个酱油的的几个本来是只坐在后排

毕竟做ppt、网创业者的核心竞也是讲p争力。那互联𛗴，

自信的人，天然地就会给人一种值得信能说会道、充满赖的感觉。

了。马洋眉头紧皱，大长脸似乎拉得更长

些费解。也没外国英文？”马洋有“在场的说什么人啊，

究国际化的思维和野嘛，在很多人眼中是个加一口流利的英文现在讲视分项。”贺得胜小声说道：“

。马洋撇了撇嘴是很好一印象就不，对这个孟畅的第

在继续播放。大屏幕上，视频还

做法、口味上的突破；、冷面姑娘”这个品标准化流程、尺寸、有何“本质不同先是讲“他的烤冷面牌做出来的烤冷面和其”，介绍它在原材料

“冷面户的距离、打造独化”等；细节上重视用户体验、更先进的营销方蕴含的互联网娘”这思维：从姑个品牌所然后讲式拉近与用特的“冷面文

将不仅局限于饮品牌，而是会新种餐最后讲“冷面姑娘”品牌的后续拓展，它这个的商业模式。方式和理念，扩展成为一种生活最终创造一种全一

这段视频一共不到，这应该是整场个总结和概括。常简略，但可以看出来发布会内容的一以这些内容讲得非5分钟，所

之所以放在最前面，就人和老板所有到场的投资们都会这次发布。是为了先声夺人，让一个明确的认识会的内容有

片，在场的众人表看完了这个宣传情各异。

津有味、很认真茫，也有人眉头紧皱。有人看的津，有人表情稍显迷

但没有人打瞌睡。

有人的注意力都被是不赞还同，至少所吸引住了。不管是赞同

对李石小声？‘冷面商业模式’？？”薛哲斌也是皱眉的一员，说道：“靠谱吗打造‘冷面文化’侧过头

李石不置可否：“听听他后边怎么讲吧。”

履潇洒带笑容、畅迈步上台，面。步孟

，自然注意到投资他的目光扫过全场。人们的表情

到的效果。到了他想要达这个宣传片完全起

营销，首要好的名声，也总比有人都注意到你。怕是获得一些不谓的哪没名声要好。所任务就是让所

的克离谱。持了比这个宣传片的过内制，不会显得太容虽然很浮夸，但又保较底线

的制作和孟畅充满自信再加上精良的表演，客观上起到了细分人群的效果。

景子拍得浮夸觉得孟畅这个人很远、像是空中楼阁展望太遥有人觉得这个片有能力、很讲究；、一些前高大上，也有人觉得过分。

传片、一场算用一支宣为孟畅本来也没打发布人会就但这都没关系，因征服所有的。

只是第一小步而已。套路都是环环相扣的，这才

人，可能很多人在看完“畅环顾场内的众孟，会觉得有这个宣传片之后些困惑。”微微一笑：

“可能有人想问，不就是做个烤冷面吗？”

烤淡吹什商业模式吗？”“，这不是扯互联冷面这东西还么网思维，还吹什么

们惯常的概，覆我念。念乍一听会比较难以接受，会比较颠“当然”知道这个概我

对个所有人都觉得个创业者，讲了一谱、可靠“但我想在这里反问大家一个问题，如果大家听到一行、绝，大家敢投吗？”能成功的概念或模式

“如果我是投资人，我是不敢投的。”

因为所有人都觉得靠谱的商业模式，一定是有时候任何意义，没有再作为创业者入场“式。这个的，竞争无比激烈的模很多人已经尝试过。”

诸多质疑的以，新的商业随着“所模式诞生，一定是伴。”

’这个品牌的每一步“请大家耐心地听我讲座，在这个过程中，完这个讲规划都讲出来。”我会简单地把‘冷面姑娘

必着急投大家也不资，你们可以先观察。”“甚至在我讲完之后，

步都逐渐开始应验了，，是否要投资。之后，大家可以再决定“等我的每一了这种商业模式是切实可行的”证明