11月12日，周六。

帝都，“冷面会。姑娘”发布

只是向一些司老板发出了邀请资机构和公说是发布。规模地邀请许多观众会，其实并没密关系切的投比较有大，而

一些互联网公司发布会。，总是喜欢到尽可能大的场馆开其他的，恨不得塞下个几万人

开大型发布会，可能达是因个小型发布会，不不到他想要的效果。而孟畅为他低调，而仅仅是现在之所以选择先开一因为他觉得

开那种万人的。发布会了，他也会争取到大型场馆如果时机成熟

毕竟像他们这干什种么都是追求家”，不管。声量越大越好有互联网思维的“企业

、起到了营销效果度和流量，给公司和产品带知道的人。来了热规模越大越多，就天然地

围地吹出去。太适合大范，还不冷面姑娘”的这个牛逼是目前，“只

因为对孟畅难忽悠。好忽悠，反而是普通人来说，投资人相对

因为投资人会热衷于“普通人只会聚焦于产品联网思维念，反而”高大上的生造词概互本身。和各种

易，但是说服普通人就难烤冷面容信这是一说服一部分投资人们相，让他份有互联网思维的了。

炒起来围地宣传。所以，孟畅的计一部分投资人，一家店面开起来之划是，先说服后，并通能向普通人大范拿到钱，冷面姑娘的第之过烧钱后，才营销把网络上的热度给

为规模比较小，所以孟场也不过是百来直接把这次的酒店的会议厅，全家豪华发布会定在了帝都一个座位。畅因

满。位置虽然不对拉多，但规格绝

的标牌和赠品，全上精心准备都是的装饰、人员的服务、桌，耗资不菲。不管是现场

本人，还是、运动鞋，整个同时，又不乏活力。跟之前见贺得胜一样牛仔裤休闲西装、纯色t是“精致的接地气”：人看上去成熟稳重的而孟畅恤、，穿着风格

，同各位到来的投资人在现场的入口和公司老总们谈笑现场，各自落座。引导他们进入发布会风生，处，孟畅面带微笑

有任何怯场或者自卑的的心态虽然来。碾却丝毫没感觉，这个发布会的大多数压他，但孟畅人在身价上都完全完全是主人迎客

公子，快里边请李总，薛“。”

到了，说，显然是热切了起几分。得太明显度上来微笑着迎了上现去，，但从态一孟畅看到李石和薛哲斌赶忙虽然没有表

看人下菜的本事，是必不可少的。

否要多花一些请的，对于这些人的孟精力争取，孟畅也已经分的论证和今天来投资概率是多少、是的人都是准备。畅精心挑选后邀做了充

司说还是非常可观的步初期的“相提并论，但对起。冷面姑娘”来投资公楚，李总的富晖他非常清上难以跟一些巨头的资本虽然在掌握的资源

从至于薛哲斌，虽然他自己掌握的资源不多，但拿到的资源很多。那能他爹

都是紧跟裴总多花费一点们的，追投的以值得孟畅在他率很高，所最关键的是，这两位身上几精力。

和一个脸很长的人到把李石后，孟畅看到了贺得胜了。和薛哲斌送进去之

孟畅赶忙快步的专座贺总！这位……难不留了最前面我专门中的马总？快请进快请上前：“成就是传说进，给二位！”

其实孟畅本来就是随着裴总会来，手这么邀请一下。也没期望

来了，那不吗？万一裴总是赚大发了

得这也已经算是意神秘的马总，现在裴部门的、非常外之喜了。孟畅觉派来了曾经负责投资总虽然没来，但

�场第一排最中间的了会于是特意给安排中p的位置。�

做，主要的。之所以这么是有两方面的目

目视我这个项真的很重第一是对腾达达给的；第二就是向在场的0万是腾个信息：我这可不是挂的这20的！表示诚意，毕竟启动羊头卖狗肉，腾达其他人传达一

迎接其他人。对贺得胜至亲自引领到会和马坐下之后再三关切，这热情，甚场第一排，看着他们洋两个人最为才重新返回会场入口所以，孟畅

没摸透马总楚马总具体是个什么态度。的脉，不清初次见面，孟畅

他人离开了。的意思之后不过关心则乱，过于在意马总的感受容易翻车，所以见到马，就非常识趣地借口迎他也知道接其而反总并没有跟他套近乎

瓶的矿泉水吨吨吨面前10块钱一非常没有风度的用手抹了抹嘴。地喝了两口，马洋拿起

着胜。“我？”马洋转头看向贺得今天来的主要任务是啥来

。”想说话就说话，想不说得胜说道没关系自己啊。裴总只是说话就不说话，这都：“马总，这看您贺没说别的。您让您替他参加，也

。”马洋点点刷起了手机默默地。“哦头，

………

很快，发布会的时间到了。

因为行程因为是邀的了，只有个别老板单，位子几乎是全都坐满请制，来的人原因临时没来。之前就已经定好了名

屏幕上这次发布光变暗了一些，大宣传片灯。的倒计时过后，会的开始播放

画面中坐姿出现在对着镜头，用白色的背景，孟畅以的开场白。画满自信地着那件纯色t恤，充面中，身上依旧是穿英文说出这支宣传片是纯

饮文化历“众所周知，我国的餐史悠久、源远流长。”

会开启一种饮食的“而‘冷面姑新风尚，更是一次娘’的出现，将改变世界的契机。”

纯，性的logo。冷面姑娘的那个标简单白的大屏幕上出现了志的开场白之后

出来的，因为大这片子就以没有太多花里胡哨的间内拍摄、剪场面。时间非常紧，所辑是近两天时

却莫名地有了自信的肢体语言和极其配上孟畅放松的神态、白背景+bgm，标准流利的英文，但仅仅是一个一种高大上的感觉。

投资人，表情酱油个瞬间变得郑重坐在后排的几个本来是只想过来打的了一些。

�争力。创业者的核心竞互联网，那也是毕竟做ppt、讲

能信的人，天值得信然地就会给人一种赖的感觉。说会道、充满自

乎拉得更长马洋了。眉头紧皱，大长脸似

费解。有，说什些“在场的也没么英文？”马洋外国人啊

贺得胜究国际化的思维和视野嘛，一口流利的英文在很多人眼中是个加分项。”小声说道：“现在讲

这个孟畅的第一印象撇嘴，马洋撇了对就不是很好。

继续播放。还在大屏幕上，视频

上的突破面有何“本质不同”，寸、做法、口味先是讲“冷冷面和其他的烤冷面姑娘”这个品；介绍它在原材料、标准化流程、尺牌做出来的烤

娘”这个品特的“冷面文化牌所蕴含的互联网”等；独式然后讲“冷面姑节上重视用户拉近、更先进的营销方思维：从细体验与用户的距离、打造

而是会扩展成为一种生仅个品牌的后续拓展，它将不局活方式和理念，最终创最后讲“冷面姑娘”这限于一种餐饮品牌，全新的商业模式。造一种

这应该是整场发布会来，概括。这段视频一内容的一常简略，但可以看出所以这些内容讲得非共不到5分钟，个总结和

的认识。所有到场的投资人和老之所以放在最前面会的内容有一个明确板们都会这次发布，就是为了先声夺人，让

看完了，在场的众人表情各异。这个宣传片

茫，也有人眉、，有人表情稍显迷头紧皱。味很认真有人看的津津有

但没有人打瞌睡。

的注意还是不赞同，至少所力都被吸引住了。不管是赞同有人

‘冷面商业模式’？靠‘冷面文化’？造石小员，侧过头对李声说道：“打薛哲斌也是皱眉的一谱吗？”

怎么讲吧。”“听听他后边李石不置可否：

潇洒。孟畅，面带笑容、步履迈步上台

他的目光扫过全场，自然注人们的表情。意到投资

。这个宣传片完全起效果到了他想要达到的

任务就是让所有人比没名声要名声，也总获得一些的所谓的营销，不好好。都注意到你。哪怕是首要

过离谱。浮夸，但又保持较底线很的克制，不会显得太这个宣传片的内容虽然了比

再加上精良的制作到了满自和孟畅充信的表演，客观上起细分人群的效果。

太遥远、像是空中楼拍得高大上，阁。有人觉得这个片子有人觉得过浮夸、一些前景展望有能力、很讲究；也觉得孟畅这个人很分

都没关系，因为孟畅本会就征服宣传片、一场发布所有的人。但这来也没打算用一支

套路都是环环相已。扣的，这才只是第一小步而

人，微微一笑：“可能觉得有的众完这个宣传片之后，会孟畅环顾些困惑。”场内很多人在看

能有人想问，不就“可是做个烤冷面吗？”

西么互联网思维，还吹什么“烤冷面这东商业模式，这不是扯淡吗？”还吹什

，会难以覆我们惯常的概念“当然，我知道。”这个概念乍一听会比较比较颠接受

、绝对能成功的概念或我想在这里大家听到一个创业者有人都觉得靠谱、可行，讲了一个所果但模式，问大家一个问题，如吗？”大家敢投反“

“如我是不敢投的。”果我是投资人，

有人的，竞争无比激烈的没都觉得靠式，一定是有很多人谱的商业模已经尝试过者入场，“因为所模式。这有任何意义。”个时候再作为创业

疑的。”“所以，商业模式诞生，一定是伴随着诸多质新的

‘冷面姑娘’这的每一步个品牌出来。”听我讲完这个讲座，在这个规划都讲“请大家耐心地过程中，我会简单地把

。”讲完之后，大家也不先观察必着急“甚至在我投资，你们可以

。”业模式是切实可行再决定，是否要投资应验的之后，大家可以一步都逐渐开始种商了，证明了这“等我的每