日，周11月12六。

姑娘”发布会。帝都，“冷面

机构和公司老板发出了邀请。的投资说是发布会，其实并没有大规模地邀是向众，而只一些关系比较密切请许多观

得塞下个几万人，恨不的场馆开发布会，总是。其他的一些互联网公司喜欢到尽可能大

型发布是因为他低调，而开一个小型发布会，不仅仅是因为他觉得现在开大而孟畅之所以选择先会，可能达不到他想要的效果。

那种万人发布会的型场馆开。了，他也会争取到大如果时机成熟

竟像他们这种。毕都是追求声量越大越好干什么家”，不管有互联网思维的“企业

到了营销效果规模越大、，给公司和产品带来了热度和流量。地起知道的人越多，就天然

逼，还不太适合大去。“冷面姑娘”的这个牛只是目前，范围地吹出

反而是普通人难对孟畅来说，投资因为人相对好忽悠，忽悠。

因为投资人会热衷本身。于“互联和各种高大上的生造词概念，反而普网思维”通人只会聚焦于产品

难了。他们相信这是一份有投资人，让易，但是说服普通人就分说服一部互联网思维的烤冷面容

通过烧钱营销把网来之后，才能向计划普通人大范围地宣传。，冷面姑娘的第到钱开起来之后，并给炒起所以，孟畅的先说服一部分投资人是，络上的热度，拿一家店面

是百来个座位。因为规模比较小，所布以孟畅直接把这次的发会定也不过在了帝都一家豪华酒店的会议厅，全场

满。位置虽然不多，但规格绝对拉

不管是现场的装饰、人员的服务、桌心准备，耗资不菲。赠品，全都是精上的标牌和

样，穿着风格是“精气”：不乏活力。，还上是跟之前见贺得胜一t恤、牛仔裤、运动鞋，整个人看去成熟稳重的同时，又休闲西装、纯色致的接地而孟畅本人

笑，同各位畅面带微在现场的入口处，孟，引导他们进到来的投资人和公司老总们谈各自落座。笑风生入发布会现场，

或者自卑的感觉，完发布会的大多数人在身场虽然上都完全碾压他，但价孟畅却丝毫没有任何怯心态。来这个全是主人迎客的

“李总，薛公子，快请。”里边

虽然没有表现得太明显几赶忙微笑，但从态度上来孟畅看到李石和着迎了说分。薛哲斌一起到了，，显然是热切了上去，

看下菜的本事，是必不可人少的。

的论证和准备。今天来的人都否要多花一些精力争取这些人，孟畅也已经做了充分的，对于是孟畅精心挑选后邀的投资概率是多少、是请

的富晖资本虽然他非“冷面姑娘”来说还是非常可观的。对起步初期的相提并论，但常清楚，李总在掌握的资跟一些巨头的投资公司源上难以

，虽然他自己掌握的资源不至于薛哲斌多源很多。拿到的资但从他爹那能，

总的，追投的几们身上多花费一点精力率很高，所以。值都是得孟畅在他紧跟裴最关键的是，这两位

斌送进去之后，孟畅看到了贺得把李石和薛哲个脸很长的人到了。胜和一

前：“贺总！这位…留了最前面的专座…难不进快请进，我专门给二！”成就是传说中的马总？快请孟畅赶忙快步上位

，就是随手这么邀请一下。其实孟畅本来裴总会来也没期望着

万一裴总来了，那不是赚大发了吗？

这也已经算是意外之喜了。部门的、非常虽然没来资，但派来了曾经负责投神秘的马总，孟畅觉得现在裴总

p的的v;i;p;中位置。第一排最中间于是特意给安排了会场

之所以这么做两方面的目的。，主要是有

的很重视我这个羊头卖狗肉，0万一个信息：我这，毕竟启动的这20项目的！可第一是对腾达表示诚意是向在场的其他人传达不是挂是腾达给的；第二就腾达真

孟畅对贺得胜和马洋至亲自引领场入口迎接其他之为热情，甚人。看着他们坐下所以，后再三关切，这才重新返回会到会场第一排，两个人最

初次见面，孟畅没摸透，不清楚马总具体是个马总的脉什么态度。

而容易翻车，所以的意思之后，就非常识趣地借乱，有跟他套近乎见到马总并没过于在意马总的不过他也知道关心则感受反口迎接其他人离开了。

了两口，非嘴。10块度的用手抹了抹洋拿起面前矿泉水吨吨吨地喝马钱一瓶的常没有风

向贺“我今天务是啥来得胜。来的主要任着？”马洋转头看

贺得胜说道：“系。”。裴总只是说让话，这都没关没说别的。您想说话就说话，想不说您替他参加，也马总，这看您自己啊话就不说

默地刷起了手机“哦。”马洋点点头，默。

……

。很快，发布会的时间到了

满了，只有个的人因为是邀请制，来全都坐之前就已经定因为行程的原因别老板好了名单，临时没来。位子几乎是

灯光变暗了一些，大发布会的宣传片。屏幕上的倒计时过后，开始播放这次

开场白。地对在画面中，身上依旧中是纯白色的背景是穿着那件纯色画面这支宣传片的着镜头，用英文说出t恤，充满自信，孟畅以坐姿出现

的“源远国众所周知，我流长。”餐饮文化历史悠久、

“而‘冷面姑娘会开启一种饮”一次改变世界的契机。，将食的新风尚，更是’的出现

姑娘的那个标志性的lo，纯白的大屏幕上出现了冷面go。简单的开场白之后

，所以没有辑出来的，这片子就是近两天时场面。紧间内拍摄、剪胡哨的大因为时间非常太多花里

但仅仅地有了一种高大上的景+bg肢体语言和极其标准，配上孟是一个白背流利的英文，却莫名m放松的神态、自信的感觉。畅

人，表情酱油的投资坐在后排的几个本来瞬间变得郑重了一些。是只想过来打个

的核心竞争力。、讲ppt，那也是互联网创业者毕竟做�

能说会道、充满自信人一种值得信赖的感觉的人，天然地就会给。

马洋眉头紧皱，大长脸似乎拉得更长了。

”马洋有些费解啊，说什么英文？场的也没外国人。“在

和视野嘛，一口流利多人眼中是个加分项贺得胜小声究国际化的思维。”的英文在很“现在讲说道：

对这个马洋撇了撇嘴，。一印象就不是很好孟畅的第

大屏幕上，视频还在继续播放。

品牌做出来的烤冷个口味上的突破“本质不同”，介标准化流程、尺寸、做法、；先是讲“冷面姑娘”这面和其他的烤冷面有何绍它在原材料、

维：从细节上重”体验、更”这个品牌所离、蕴含等；先互联网思用户的距进的营销方式拉近与视用户然后讲“冷面姑娘打造独特的“冷面文化的

它将不仅局限于一种餐”这个品牌种生活方式和理念，最最后讲“冷面姑娘续拓为一的后终创造一种全新的商业模式。饮品牌，展，而是会扩展成

看出来，这应该是内容讲得非常简略，整分钟，所以这些但可以5结和概括。场发布会内容的一个这段视频一共不到总

之所以放在最前面，就明确的认的内容有一个布会夺人，让所老板们有到场的投资人和识。是为了先声都会这次发

看完了这个宣传片，异。在场的众人表情各

眉头人紧皱。有人看的津津有人表情稍显迷茫，也有味、很认真，有

但没有人打瞌睡。

不管是赞同还注意力都被吸引的是不赞同，至少所有人住了。

模是薛李哲斌也皱眉的一员，侧过头对‘冷面商业‘冷面文化’？石小声说道：“打造式’？靠谱吗？”

讲吧。”李石不置可否：“听听他后边怎么

面带笑容孟畅迈步上台，、步履潇洒。

然注意他的目光扫过全场，自到投资人们的表情。

果。的效这个宣传片完全起到了他想要达到

所谓的营要好。怕是销，首要有人都注意到你。哪就是让所任务获得一些不好的名声，也总比没名声

。底线的克制，不会显得内容虽然很浮夸，但又保持了比较太过离谱这个宣传片的

再加上精良客和孟畅充满观上起到了细分人群自信的表演，的效果。的制作

孟畅这个人些前景有人觉得这个片子很有能力、很讲究；得得过分浮夸、一中楼阁人觉拍得高大上，觉也有展望太遥远、像是空。

宣场发布会就也没打算用一支关系，因为孟畅本来传片、一征服所有的人。但这都没

小步而路都是环环相扣的，套这才只是第一已。

传”后，会觉得有些困惑。可能很多人在看完这个片之孟畅环顾场内的众人，微微一笑：“宣

？”，不就是做个“可能有人想问烤冷面吗

网思维，还吹什么商业东模式，这不是扯西还吹什么互联“烤冷面这吗？”淡

“当然较难以接受，的概覆我们惯常念。，我知”道这个概念乍一听会比会比较颠

者，讲了一个所有人问大家一个问题，如念或模式，大这里反家敢投吗？”谱、可行、绝对都觉得靠能成功的概“但我想在果大家听到一个创业

“，我是不敢如果我是投资人投的。”

经尝试过的，竞定是有很多人已人都觉得靠谱的商意义争无比激烈的模式个时候再作为。这创业者入场，没有任何业模式，一“因为所有。”

“所以，新的多质疑一定是伴随着诸的。”诞生，商业模式

来。”“请大家耐心地听这个过程中，我会这个品牌的简单地把‘冷面姑娘’我讲完这个讲座，在都讲出每一步规划

急投资，你们可以先观察。”也不必着完之后，大家“甚至在我讲

“种商业模式是切实可否要投资。”可以再决定，是始应验了，证明了这等我的每一步都逐渐开行的之后，大家