周11月12日，六。

布会。帝都，“冷面姑娘”发

司老板发出了说资机构和公邀请。向一些关系比较密多观众，而只是是发布会，其实并没有大规模地邀请许切的投

人。是喜欢到尽可能大的场馆开发布下个几万些互联网公司，总其他的一会，恨不得塞

开一开大。在，而仅仅是因个小型发布会，不而孟畅之所以选择先型发布会，可能达是因为他低调不到他想要的效果为他觉得现

机成熟了，发布会的。如果时开那种万人他也会争取到大型场馆

毕竟像他们这种有互追求声量越家”，不管干什么都是联网思维的“企业大越好。

热度和流量。到了营销效果，给公司大、知道的人越多规模越和产了品带来，就天然地起

只是目前，“冷面姑娘”的这个牛逼，还不太适合大范围地吹。出去

人相对好忽悠，反而是普通人难忽悠。因为对孟畅来说，投资

概念，反而普通人只因为投资人会热衷的生造词”和各种高大上焦于产品本身。会聚于“互联网思维

人就难了。他们相信但是说服普通说服一部分投资人，让网思维的烤冷面容易，这是一份有互联

通过烧钱营销把网络上的服一部分投资人，拿到的热度给炒起来之范围地宣传。钱，冷面姑娘的第一家店面开起来所以，孟畅计划是，先说后，才能向普通人大之后，并

场也不过是百因为规模比较小，所，全来个座位。定在了帝都发布会以孟畅直接把这次的一家豪华酒店的会议厅

绝对拉位置虽然不多，但规格满。

不管是现场的装饰、人员不菲是精心准备，耗资。牌和赠品，全都的服务、桌上的标

个人看上去成熟稳重的而孟畅本人着风格是“精得胜一样，穿闲西装、纯色t恤、致的接地气”：休同时，又不乏活力。，还是跟之前见贺牛仔裤、运动鞋，整

，孟畅面带布会发风生，引导他和公司老总们谈笑们。微笑，同各位到来的投资人现场，各自落座在现场的入口处进入

是主人迎客的心态。然来这个发布会的大多数人在身价上自卑的感觉，完全都完全碾压虽他，但孟畅却丝毫没有任何怯场或者

“李总，薛公子，快里边请。”

。去，虽然没有表薛哲斌一起到了现得太明显，，显然是热但从态度上来说，赶忙微笑着迎了上孟畅看到李石和切了几分

看人下菜的本事，是必。不可少的

，孟一些精力争取投资概率是多少、论证和准备。是否要多花畅也已经做了充分的孟畅精心挑选后邀请的，对于这些人的今天来的人都是

在掌握的资源以跟一些巨头的投”来他非常清楚冷面姑娘的。但对起步初期的“，李总的富晖资本虽然上难资公司相提并论，说还是非常可观

的的资源很多。多，但从他爹那能拿到然他自己掌握资源不至于薛哲斌，虽

这两他们身上多花费一点率很高裴总的，追投的几，所以值精力。最关键的是，位都是紧跟得孟畅在

把李石和薛哲斌送进后，一个脸孟畅看到了贺得胜和了。很去之长的人到

这位……二位留了最前面难不成给忙快步上就是传说中的马总快的专座！”孟畅赶请进，我专门前：“贺总！？快请进

邀请一下。本来也没期望着裴总孟畅其实随手这么会来，就是

发了吗？不是赚大万一裴总来了，那

也已经算是意外之没来，但派来了曾经门的、非常神秘的马喜了。负责投资部总，孟畅觉得这现在裴总虽然

会场第一排最中间的于是特意给安排了v;i;p;中p的位置。

的。所以这么做，主要是有两方面的目之

我这可不是狗肉，腾达真的很就是向在场的其他人传挂羊头卖意，毕竟启动的这重视我达一个信息：这个项目的！200万是腾达第一是对给的；第二腾达表示诚

孟畅对贺得胜和回会两个人最他们坐下之后再三关切重新返为热情，甚至亲自他人。引领到会场第一，这才所以，马洋排，看着场入口迎接其

初次体是个什么畅没摸透马总的脉，不清楚马总具态度。见面，孟

心则乱易翻车，所以见总的，过于在意马之后，就非常识趣地借不过他也知道关到马总并没有跟他套人离开了。近乎的感受反而容口迎接其他意思

马洋拿起面前10块钱用一瓶的矿泉水吨吨吨地喝了两口，非常没有风度的手抹了抹嘴。

看向贺得胜。来着？”马洋转头今天来的主要任务是啥“我

裴总只是说，这都没关系。”想说话就说话，想不说话就不说话己啊。，也没说贺得胜说道：“马总，让您替他参加别的。您这看您自

。起了手机，默默地刷洋点点头“哦。”马

……

很快，发布会的时间到了。

位子制，来的人之前就已经满了，只有个别老板因临时没来。名单，的原因为行程定几乎是全都坐好了请因为是邀

灯光变暗了一些的倒计时过后，开会的宣传片。始播放这次发布，大屏幕上

，充满自信地对着镜色的背景，孟畅头，用英文说出这支宣以坐姿出现在画面传片的开场白。纯白着那件纯色t恤中，身上依旧是穿画面中是

，我国的“众所周知长。”餐饮文化历史悠久、源远流

面姑娘’的出现，将会开启一种饮食的新风“而‘冷变世界的契机。”尚，更是一次改

的logo。志性单的开场白之后，纯白的大屏幕上出现简了冷面姑娘的那个标

片子就常紧，所以内拍摄、剪辑天时间间非这没有太多花里胡哨的大场面。是近两出来的，因为时

配上孟畅名地有了一种高大。和极其标准流一个白背景+bgm，，却莫的感觉但仅仅是神态、自信的肢体语言上利的英文放松的

来人，表情瞬间变坐在后排的几个本酱油的投资来是只想过打个得郑重了一些。

毕竟。互联pt、讲ppt，做p那也是网创业者的核心竞争力

能说会道、充给人一种值人，天然地就会得信赖的感觉。满自信的

大长脸似乎拉得更长马洋眉头紧皱，了。

没外国人啊。，说什么英文？”马洋有些费解“在场的也

嘛，一口流利的英文在很多人眼中是个加分项。”贺得胜小声说道：“现在讲究国际化的思维和视野

个孟畅的第一就不是很好。嘴，对这印象马洋撇了撇

在大屏幕上，视频还继续播放。

先介绍面和有何品牌做出来的烤冷它在原材料、标准化流是讲“冷面姑娘”这个其他的烤冷面、口味上的突破；程、尺寸、做法“本质不同”，

销方式拉近用户的距离互联网思维：从细户体验、更先进上重视用个品牌所蕴含的节面文化”与然等；的营打造独特的“冷、后讲“冷面姑娘”这

。品牌和理念，最终创造一种”这个的后续拓展，它将不仅局限于一种餐饮是会扩展成为生活方式一种全新的商业模式品牌，而最后讲“冷面姑娘

，这应该常简略，但可以看出是整场发布会内容的一这些内容讲得非这段视频一共不到5分钟，所以来括。个总结和概

为了先声夺人，让所有个确的认识。所以放在最前面内容有一之到场的投资人和老板们都会这次发布会的，就是明

完了这个宣传片。看各异，在场的众人表情

有人迷茫，也有人有味、很认真，皱。看的津津眉头紧有人表情稍显

有人打瞌睡。但没

不管，至少注意力所是赞有人的都被吸引住了。同还是不赞同

是皱冷面商眉业模式’头对李石小声说的一员，侧过道：“打薛哲斌也？靠谱吗？”造‘冷面文化’？‘

不置可否：“听听他李石后边怎么讲吧。”

。，面带笑容、步履潇洒孟畅迈步上台

。场，自然他的目光扫过全注意到投资人们的表情

的效果。这个宣起到了他想要达到片完全传

所谓名要好。让所有人都注意到你。哪怕是获得一些不好的营销，首要任务就是的名声，也总比没声

，比这较底线的克制。得太过离谱个宣传片的内容虽然不会显很浮夸，但又保持了

分人的群的效果。信良的制作和孟畅充满自再加上精表演，客观上起到了细

很讲究；也有人觉得得高个片子拍很有能力、大上，觉得孟畅这个人过分浮遥远、像是空中有人觉得这夸、一些前景展望太楼阁。

场发布会就征服所有因为孟畅本来也没打但这都没关系，的人。算用一支宣传片、一

路都是环环相扣的，套这才只是第一小步而已。

看完这个宣传片之后，会觉场内得有些困惑。”孟畅环顾“可能很多人在的众人，微微一笑：

”“可个烤冷面吗？能有人想问，不就是做

吹么模式，这不什么互联网思维，还吹什是扯淡吗？”商业“烤冷面这东西还

惯常的概念。会比较难以接“当然，我知个概念乍一听道这受，会比较颠覆我们”

讲了一个所一“一个问题，如果大家谱、可行、绝对但我想在这里反问大家投吗？”听都觉得靠个创业者，有人到能成功的概念或模式，大家敢

“如是不敢投的。”果我是投资人，我

激烈的模式。。”谱的商业模式，经尝试过的，竞者入场，没有任何意义一定是有很多人已这个时候再作为创业“因为所有人都觉得靠争无比

式诞生，一疑的。”商业模新的定是伴随着诸多质“所以，

讲座，在这来。”讲完这个单地把‘冷面姑娘’这个品地听我个过程中，我会简牌的每一步规划都讲出“请大家耐心

着急投资，“甚至在我讲们可以先你观察。”完之后，大家也不必

步都大家可以再决逐渐开始应验了，证明了这种商业模式是切实可行的之后，定，是否要投资。”“等我的每一